選擇動漫市場定位策略

『壹』 動漫遊戲漫畫市場定位及分析

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『貳』 「市場定位策略」有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

『叄』 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

『肆』 動感地帶的市場定位策略是什麼

，「動感地帶」不以來業源務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

『伍』 動漫星城的市場定位

動漫星城的主題定位是鑒於廣州動漫市場目前「有行業而無產業、有作品而無產品」的情況，很多的動漫設計、生產廠商只停留在為日本、歐美公司打工的水平上，沒有自己研發的時間、能力和資本；要使動漫產業整體發展，光抓生產是遠遠不夠的，還需要給產業一個展示的窗口、一個對外學習的窗口和一個與消費者溝通的窗口。所以，動漫星城定位為向廣州市乃至全國的動漫產業提供一個集產品展示、發布、宣傳、體驗、互動、娛樂、銷售、購物於一體的動漫產業平台，向動漫發燒友提供更多的動漫信息、動態和產品以及率先體驗最新的網游。由於動漫星城定位的前瞻性和遠見性，使其建成後將會成為廣東省乃至全國的第一個動漫網游體驗基地。有動漫專家也認為，動漫星城的主題定位有效地躲開了北京路商圈的業態競爭，進行了差異化競爭，同時也使北京路商圈的業態更加豐富，所以動漫星城被譽為北京路步行街核心商圈的有益補充和擴充。毫無疑問，隨著動漫星城的誕生，廣州動漫市場有望結束零散經營的慘況，實現動漫、網游等元素的一體化、規模化經營，為本市的年輕消費群體提供最新鮮的消費選擇、場所和節假日好去處。同時也有利於動漫產業的未來發展，不斷壯大動漫產業。不過，最為重要的還是動漫星城可以培養廣大青少年對動漫產業的興趣，以至培養出大量的動漫人才，從而為中國成為動漫強國添磚加瓦。

『陸』 動漫周邊市場stp戰略分析

細分：漫畫分為各種風格，按國家分，國內、港台、美國、歐洲、日本等，而在各國中又有各種流派。這個具體情況可以上漫畫類「知道」中發貼

目標：看不同風格漫畫的消費者

定位：了解目標消費者需求後設定自己的產品特性

舉個例子罷，人偶娃娃，假設主打美國漫畫愛好者，其中喜歡米老鼠的人是其中最多的，經過市場調研後發現一般抱著的和掛件等等等等都已經有了，於是我們可以設計一種機器人米老鼠，可以和消費者交流，並且能講笑話……

於是，整個初始階段完成，剩下就是用4p去推。

說實話頭一次看見有用「STP戰略」這說法的……這不就是4p么

『柒』 漫畫、鄭問《大霹靂》講的是什麼故事請給個梗概！

厝坑君很有品味.

知道要看鄭問大師的作品.呵呵.

漫畫大霹靂漫畫-詳細內容介紹：

1986年時，鄭問獲得日本講談社頒發「最優秀漫畫大賞」，
並長期受邀為出版社繪制新作，
因而創作出許多優秀的作品，如《深邃美麗的亞細亞》、
《東周英雄傳》、《萬歲》紅遍了全亞洲。

而這麼多年的努力終於開花結果，得到了豐碩的果實，
在日本最大出版社「講談社」的全力促成下，
出版了收錄這麼多年精彩原畫的「鄭問畫集」，在售價不便宜的情況下，
再加上日本出版界普遍不景氣，卻也能創下迅速再版的銷售佳績。
特別介紹「鄭問式秘技」

幾乎每一個漫畫家，在創作的過程中都必須經過無數摸索，然後才能找到自己的風格。
從黑白水墨到彩色，再由彩色中找到能充分展現古老中國磅渤氣勢的豐富彩墨，
然後是進入由繪圖計算機輔助下的全新實驗境界，鄭問一步步探索著漫畫的所有可能性。
所以，不論是西洋技法或是東方繪工，甚至是現代美術的混合式多素材創作形態，
鄭大師都嘗試過了。並且還特別把這些實驗而來的技法，公布在畫集里。
結合戲劇與繪畫的新藝術

對上百萬霹靂戲迷出版一套素還真、葉小釵的漫畫書，原本就是一項挑戰，
要把這份100%台灣原創的通俗趣味，深耕到沒有霹靂文化的香港市場，
更是一大考驗，但這兩道難題都一一被鄭問破解了。

大霹靂是他前所未有的挑戰.
鄭問說，畫「大霹靂」難度之高，是他前所未有的挑戰，從今年3月著手製作，
每天都過著畫累了睡，醒了又畫的緊綳生活，
因為霹靂故事裡的人物個個都是家喻戶曉的大明星，
光是要定出漫畫版的造型就不容易。
更何況，這本漫畫的市場定位，還包括「不識霹靂」的香港讀者。

最喜愛「笑傲紅塵」
笑傲紅塵是鄭問最喜愛的霹靂英雄，
每次畫到疲累不堪的時候，只要一畫笑傲紅塵，精神就來。
鄭問說，笑傲紅塵武功高強，卻很笨，很直，這種個性很像藝術家，
他特別喜愛，所以不僅為傲笑紅塵原本皤皤白發的造型，
做了時髦的「橘色挑染」美化處理，還拿來做封面。
而且往後的劇情，本來是沒有戲份的笑傲紅塵，卻成了漫畫版的第一男主角。

最難畫的是「素還真」
最最難畫的是素還真，畫他壓力最大。
鄭問說，素還真「半神半聖亦半仙」這種被神格化處理的角色個性，
沒有明顯的「人味」有時候正義懍烈，有時候又賊頭賊腦的莫測高深，就像政治家。

實在不太喜歡素還真的本尊，所以就選擇霹靂雷霆的戲碼，做漫畫的素材，
因此，素還真在漫畫書上只出現一、兩集就要退隱休息，改由分身「花爵百煉生」登場，
與「一頁書」的前身「創世狂人」做漫畫版的核心人物。
立志為台灣創作漫畫爭一口氣

26歲入行，28歲以「黑豹戰士」作品確認獨特的水墨畫藝風格；
翌年，即被日本漫畫界挖角，12年長駐在競爭激烈的日本漫畫市場，
鄭問創作的長篇歷史漫畫「東周英雄傳」榮獲日本漫畫協會優秀賞，
這也是日本漫畫界20年來第一次被外國人奪走的大獎，也自此列為一線大師級的漫畫大家。

鄭問表示，台灣讓他成名，日本讓他有足夠的空間提升創作品質，雖然讀者少了，
但是影響力卻擴張了，在漫畫藝術領域里享有一定的地位。
這次轉戰到香港，完成「港製台味」的布袋戲漫畫，
主要是為了即將斷層的台灣創作漫畫爭一口氣，不相信一個2300萬人的市場，
無法讓台灣創作漫畫有生存茁壯的空間。

鄭問說，漫畫大霹靂是徹頭徹尾的商業作品，無論是畫作風格或行銷包裝，
都在嚴謹專業分工的策略下執行，這
種香港賣漫畫的模式希望也能為台灣漫畫界帶來一些重新思考的角度。
因為台灣漫畫過去曾死在國立編譯館審查制度的手裡，
現在沒有理由死在自由創作的空氣里。

獨特的簽名風格
常跑簽名會的漫畫迷都知道，每次鄭大師的簽名會，可不是普通的難排，
個中原因可不光只是大師的人氣。因為鄭問每次簽名可和別的漫畫家不同，
別人大多是用簽字筆，頂多是多幾支銀漆、金漆筆或彩色麥克筆做點綴。
嘿！鄭問可是用最有中國藝術氣質的文房四寶，以毛筆舞動水墨，
或是渲染、或是寫意，或是題字，每每遇到投緣的人，
還會特別畫下他作品中主角的身形呢！
如果你是擁有這全世界僅此一張的幸運者，不開心才怪哩!

日本吹起「哈鄭」風潮
台灣人「哈日」，日本人「哈」鄭問。8年前破天荒以外國人身份，
拿下「日本漫畫家協會賞」的榮譽，鄭問的漫畫從此進出日本，橫行無阻。

鄭問的漫畫像工筆彩色國畫
鄭問的漫畫，不像漫畫，像是細細描繪的工筆彩色國畫；鄭問勾勒的劇情，
不論歷史小說或虛構故事，都令人動容。

畫英雄，湧出正氣；繪戰爭，驚心動魄；人物表情，栩栩如生，這就是鄭問漫畫的魅力。
特殊的鄭問式畫法，長久以來吸引年齡層較高的讀者群，他們將鄭問的漫畫視為收藏的經典，
但是平時卻不看漫畫。

鄭問驚覺自己與年輕的漫畫族漸行漸遠，最近接受遠流出版董事長王榮文的邀請，
在「自貶身價」的條件下，將布袋戲史艷文繪成漫畫，接受全新挑戰，
回頭擁抱台灣商業市場，主導千禧年本土最大規模的漫畫製作。

用史艷文反攻亞洲
史艷文豐富許多成年人的童年，鄭問自然也不例外，小時候瘋迷史艷文的記憶，
鄭問由衷興起一股莫名的責任感，放眼望去，台灣的本土通俗文化已經消失殆盡，
能夠與外來文化相抗衡的，只剩下黃俊雄的史艷文，未來要透過鄭問式的演繹，
用史艷文反攻日本、韓國、大陸、香港等地區。

鄭問也曾花了1年多的時間，畫出200個武將的臉，以及20幾幅大規模戰爭的裡面，
放在電玩「鄭問之三國志」中，希望不但能大賺日本人的錢，
也能證明台灣人的漫畫遠遠強過日本人。

抓到脈動為關鍵.連孔子都畫成漫畫的鄭問，畫史艷文自然沒什麼太大的壓力，
不過鄭問知道，漫畫史艷文的難處在引起漫畫族的共鳴，抓到脈動，獲得回響。

「史艷文教忠教孝的個性，就像看《論語》，是一種信念，
卻不符合時代潮流；但是史艷文可愛的地方，就在他對人的關懷與對人的信心，
用現代觀點來看，是笨蛋行為，卻又傻得可愛。」
他將尊重黃俊雄的原創，畫出很年輕，很完美的史艷文，在千禧年中亮相。

畫迷為他等八年
「等了8年，終於見到鄭問大師本人。」
在漫畫博覽會場上，26歲的林文健帶了一把2尺長的「阿鼻劍」從中壢趕來，
就為了見鄭問一面，希望鄭問能在劍刃上簽名。
漫博會這段意外的花絮插曲，雖然沒有驚動多少人，卻是一個男人為了圓夢，
鍥而不舍的搶眼演出。
在漫博會場，林文健扛著一把用麻布包裹的寶劍，興沖沖的等著參加鄭問的簽名會，
可是一聽說簽名會臨時取消，而且鄭問5分鍾前才剛離開，
滿腔熱切的期盼頓時烏有，心都沉到胃底。

因為這已經是第8年的等待，也數不清到底趕了多少場漫畫展的簽名會，
卻總是失之交臂，扛著劍來來去去的心情，旁人難以理解；而這柄長劍是他讀高三時.
看著鄭問的漫畫「阿鼻劍」用硬樹脂花了整整2個月的工夫雕塑而成，
這份禮敬大師的心意，卻遲遲未能達成。

失望的他正准備離去，卻又聽到服務人員傳來好消息說「鄭問馬上到場。」
就在等候的當兒，有人好奇，要求他解開布套，瞧瞧阿鼻劍的模樣，可是他堅決不肯，
8年來這把劍一直用布套封著，從不示人，因為他把優先權保留給鄭問。
見到鄭問之後，大師與畫迷相見歡，鄭問親切寒暄，問他那裡畢業把阿鼻劍做得這麼好。
林文健靦腆的說，小學3年級看了時報周刊連載鄭問的處女作「黑豹戰士」就迷上了，
後來連讀書也以鄭問為榜樣，選擇復興美工，也是為了能當鄭問的學弟。

現在看到鄭問以大霹靂漫畫重新出發，
林文健又著手雕塑霹靂布袋戲偶像明星「亂世狂刀」的兵器「獅頭寶刀」，
出版社已經向他預約，明年2月漫畫博覽會開幕時，邀請他帶劍來參展，當鄭問的貴賓。
這樣的HAPPY ENDING，大家都很高興。因為這個大男孩圓了一個夢，
而另一個很霹靂的夢，又在不遠處等著他。

『捌』 什麼叫市場定位的策略

市場定位策略就復是根制據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

『玖』 如何選擇市場定位策略

技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能准確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵的效用這幾個內容。選擇恰當的市場定位策略，您可以從以下幾方面來進行：1．分析定位條件選擇適合本企業的恰當的定位時，需要考慮的依據應該包括：具體的產品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其「高檔」的特點；普通的餐館可以宣傳其「大眾化」的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產品找到一種新的用途，這是為該產品創造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，後來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型。可以先把產品引導給某個適當的細分市場，再根據這個細分市場的反饋來重新塑造產品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為「瓶裝啤酒中的香檳」，以針對較高收入階層和廣大的職業婦女，之後又重新定位於飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優勢選擇定位策略的關鍵就在於選擇正確的競爭優勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優勢，再用某種恰當的方式把它們展示給消費者。現在假定您發現了許多潛在的競爭優勢，下一步就是要選出一兩個優勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產品的某一種屬性。明確營銷重點。在現代的市場競爭環境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每一種品牌都應該突出某一種屬性並且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在於怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產品的哪項差異。盡管您的產品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標准：①重要性標准，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標准，讓客戶覺得您的產品不一樣。⑧優越性標准，給消費者提供更優越的性能或服務等。④可傳達性標准，易於讓消費者了解。⑤獨占性標准，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標准，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據本企業的具體情況進行選擇：初次定位。對於新成立的企業初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產品進入新市場時，就要採用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行一定的調研，並分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優勢，才能進行准確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業原有的印象，使得目標客戶對其產生新的認識的過程。有時候，盡管企業的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業相近，侵佔了您的部分市場，或者消費者偏好發生變化，轉移到競爭對手的產品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實現你的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業在新的市場位置上能產生的收益。競爭定位。就是選擇靠近於現有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略並不一定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，共分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要佔據的這個位置是否和您的企業的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋找許多消費者所重視的，但尚未被您的競爭對手所佔據的細分市場。例如美國瑪氏(M&M)公司生產的巧克力具有不易在手中溶化的特點，於是該產品的廣告語為「只溶在口，不溶在手」，從而給消費者留下了深刻的印象。不過，採取這種定位策略您必須明確：您找到的這個細分市場是否有足夠多的消費者偏好這種特色的產品？首席定位。人們頭腦里最容易記住在眾多競爭者中名列第一的企業，就跟人們最容易記住初戀情人的名字及其他許多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一樣。如果您的企業在某些方面能獲得第一，就不妨採用這個策略。記住，使用這個策略時只需要您的品牌或產品在某些有價值的屬性上取得第一的位置即可，而不必非得在「規模」上最大。當然，您的這個「第一」必須能使人信服，否則效果往往會適得其反。集團定位。當您在市場上不能取得某個第一或者某種獨特的屬性，而您的企業規模又足夠大，就可以採取這種策略。例如美國克萊斯勒汽車就宣稱自己是美國「三大汽車公司之一」，這使消費者覺得這三家汽車公司都是最佳的。當然，這些定位策略並不是完全獨立的，可以選擇其中的某一種或者其中幾種的組合，此外還可以創造其他的定位策略。4．向客戶傳達您的定位最後，就是採取適當的方式把定位傳達到目標客戶那裡去。市場定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之後下面就是將您的定位策略進行實施了。牢記要點選擇恰當市場定位策略的步驟：分析定位條件確立競爭優勢選擇定位策略向客戶傳達您的定位實用範例豐田汽車最初進入美國市場時，困難重重，尤其是送去美國測試的第一輛小轎車「豐田寶貝兒」更是遇到了重大挫折。這時，豐田的經理們首先在識別美國市場的機會方面下功夫，這一工作的關鍵，是在市場細分與文化對比分析原理的指導下，大量收集系統的市場營銷信息。通過調查，豐田公司發現美國人把汽車作為地位或性別象徵的傳統傾向正在逐漸削弱，其態度正變得更實用化，汽車在很大程度上被看作是一種交通工具。美國人喜歡腿部的活動空間大，容易駕駛且行駛平穩的美國車，但又希望能大幅度地減少擁有汽車的花費，例如較低的購置費用、耗油少、耐用和維修方便等。豐田公司還發現消費者也認識到交通擁擠的狀況日益惡化，因此希望能有停靠方便和轉彎靈活的小型車。此外，豐田公司還發現了一個可以面向大眾的競爭優勢：建立一套卓越的服務系統。例如提供維修服務，就可以成功地打消顧客擔心外國車買得起，用不起，需要時很難找到零配件的顧慮。綜合上述研究結果，豐田已經能精確地勾畫出一個按人口統計和心理因素劃分的目標市場。針對這個目標市場