壩上地區蔬菜營銷探究分析

⑴ 什麼是壩上時差菜

沒聽說啥叫壩上時差菜啊！

⑵ 關於綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小；另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
7、附錄

⑶ 該國西南部為世界重要的水果蔬菜基地,分析其發展水果蔬菜生產的有利條件

國名：尚比亞共和國（the republic of zambia）
國家格言 one zambia, one nation
翻譯 一個尚比亞，一個國家
國名釋義 因贊比西河而得名。
別稱 銅礦之國
國歌 《獨立高歌尚比亞，自豪又自由》 （《stand and sing of zambia, proud and free》）
據《上帝保佑非洲》曲調填詞。
面積 753,000平方千米
國花 三角梅

人口 1166.8萬
民族 有73個部族
宗教 72％的居民信奉基督教、其餘信奉原始宗教。
語言 英語為官方語言。
首都 盧薩卡
主要城市及功能 恩多拉（ndola）,尚比亞第二大城市，銅帶省省會，人口約60萬，是尚比亞工業中心。 卡布韋（kabwe）,中央省省會，人口約50萬。基特韋（kitwe）,位於銅帶省，主要銅礦所在地，人口約40萬。利文斯敦（livingstone）,南方省省會，主要旅遊城市，人口約10萬。
貨幣 尚比亞克瓦查 zambian kwacha kw.;k. zmk 1zmk=100 nywee（恩韋）
名勝 莫西奧圖尼亞瀑布、卡里巴湖。
獨立日：10月24日（1964年）
國慶日：10月24日（1964年）
國旗：呈長方形，長與寬之比為3∶2。旗面為綠色，右下方的豎長方形由紅、黑、橙三個平行相等的豎長條相連而成，其上方為一隻展翅的雄鷹。綠色象徵國家的自然資源，紅色象徵為自由而斗爭，黑色代表尚比亞人，橙色象徵國家的礦藏。飛翔的雄鷹象徵尚比亞的獨立、自由。
國徽；中間的盾形圖案由黑白相間的波紋構成，象徵著名的莫西奧圖尼亞瀑布。盾形兩側為穿著工人制服的黑人男子和穿民族服裝的黑人女子，象徵非洲黑人的兄弟家庭。盾徽上端交叉著鋤頭和鎬，象徵該國的農民和礦工；其上的雄鷹象徵尚比亞的獨立、自由和國家有能力解決面臨的問題。盾徽下端為綠地，象徵肥沃的土地；綠地上的玉米象徵農業和農作物；礦井和斑馬象徵該國豐富的自然資源。底部的綬帶上用英文寫著「一個尚比亞，一個國家」。
國家政要：總統魯皮亞·班達（rupiah banda），2008年11月當選。
風俗 尚比亞人性情開朗，能歌善舞。跳舞是他們最喜愛的傳統娛樂方式。尚比亞城市街道寬闊，房屋整齊美觀。農村房屋較小，一般為磚瓦房。尚比亞氣候溫和，夏季的衣服可以常年穿用。 尚比亞人民的主食是玉米面、麵粉、大米，佐以各種蔬菜水果。
禁忌和禮儀 尚比亞人十分注重禮節，朋友見面後，用兩只手緊握對方，還要上下搖動，熱情寒暄。尚比亞人熱情好客，每當有客人臨門，主人都是熱情接待，並用咖啡、汽水、水果、點心等招待客人。尚比亞人待人友好，在路上車子相碰，他們下車不是互相指責，大吵一通，而是各自檢查自己車子的損壞程度，等待警察來處理，一切依法辦事。在這里搭便車是常事，司機都是分文不取。尚比亞禁忌不少，因地區不同也有所不同。例如，女主人一般不接待客人；忌諱用左手遞東西，因為單單用左手有侮辱人的意思。
人口：1120萬（2002年估計）。大多屬班圖語系黑人。有73個部族，其中奔巴族約佔全國人口的18％，通加族佔10％，其他還有洛茲族、恩戈尼族和隆達族等。歐亞人7萬。官方語言為英語，另有31種部族語言。農村居民大多信奉原始宗教，其餘信奉基督教和天主教。
首都：盧薩卡（lusaka），人口200萬(2001年估計)。 位於國土中南部高原上，平均海拔1280米。人口約87萬。始建於1905年，隨鐵路的鋪設而興起。1955年起曾為北羅得西亞殖民地首府。1964年尚比亞獨立後，定為首都。全國工商業中心，農產品的重要集散地。
行政區劃：全國分為9省68縣。各省名稱：盧阿普拉、北部、西北、銅帶、中央、東部、西部、南部、盧薩卡。
自然地理：
面積74平方公里。位於非洲中南部的內陸國家。東北鄰坦尚尼亞，東面和馬拉維接壤，東南和莫三比克相連，南接辛巴威、波札那和納米比亞，西面是安哥拉，北靠剛果（金）、坦尚尼亞。境內大部分地區為海拔1000－1500米高原，地勢大致從東北向西南傾斜。全境按地貌分為五個區：東北部東非大裂谷區，北部加丹加高原區，西南部卡拉哈里盆地區，東南部盧安瓜—馬拉維高原區和中部盧安瓜河盆地區。東北邊境的馬芬加山海拔2164米，為全國最高點。贊比西河流經西部和南部，河上有著名的莫西奧圖尼亞大瀑布（維多利亞大瀑布）。剛果河（扎伊爾河）上游盧阿普拉河發源於境內。
尚比亞境內河流眾多，水網稠密，水力資源非常豐富，主要河流有贊比西河。這是非洲第四大河，長2660千米，流經西部和南部。著名的維多利亞大瀑布就位於這條河上，它也是世界七大自然奇觀之一，是尚比亞的著名旅遊勝地。剛果河是贊比西河的支流，發源於贊比西河的上游，是和民主剛果的分界河。另外，盧安瓜河發源於尚比亞東北部山區，由東北向西南部穿過東方省全境，在尚比亞、莫三比克和辛巴威三國交界的邊陲小鎮——盧安瓜與贊比西河匯合後流入莫三比克的卡堡拉巴薩湖。
尚比亞屬熱帶性氣候,因位於海拔1,000-1,300米的台地,濕度低,比起其他熱帶非洲國家氣溫較為涼爽。當地有下列3個季節：乾冷季：5-8月，15.6-26.7℃。乾熱季:9-11月,26.7-32.2℃。濕熱季：12-4月,26.7-32.2℃,為雨季。全國年平均雨量為1,270毫米,首都盧薩卡為760毫米左右。全年可穿著夏季服裝渡過,但在乾冷季時日夜溫差大,須穿著毛衣。
[編輯本段]2.歷史
16世紀前後，班圖語系一些部族開始在這一地區定居。16世紀到19世紀，境內先後建立過隆達王國、卡洛洛王國和巴羅茲王國。18世紀末，葡萄牙和英國殖民者相繼入侵。1911年，英國殖民者將這一地區命名為「北羅得西亞保護地」，由「英國南非公司」管轄。1924年英國派駐總督進行直接統治。1953年9月3日，英國把南羅得西亞、北羅得西亞和尼亞薩蘭（現名馬拉維），強行合並為「中非聯邦」。由於3國人民的反對，1963年12月「中非聯邦」解體。1964年1月北羅得西亞實行內部自治，由聯合民族獨立黨組成「內部自治政府」，同年10月24日正式宣布獨立，定國名為尚比亞共和國，但仍留在英聯邦內，卡翁達任總統。1973年8月通過新憲法，宣布贊進入第二共和國。
[編輯本段]3.政治
1991年8月修改憲法，規定：國家的最高權力歸總統。總統為國家元首和政府首腦兼武裝部隊總司令。由普選產生，任期五年，可連任兩屆；實行總統內閣制，取消總理職位，增設副總統，內閣部長由總統從議員中任命；在總統負責制下實行立法、司法和行政三權分立的體制。允許反對黨存在。1996年6月，議會再次修改憲法，增加「總統候選人父母和本人必須是尚比亞人」、「酋長不能從政」等條款。國民議會是國家最高立法機關，實行一院制，共有150個席位，總統可另選派8位指定議員。
新聞出版：主要報刊有《尚比亞每日郵報》，官方報紙、《尚比亞時報》、《z字雜志》，英文報刊。此外還有《每日快訊報》、《每周郵報》、《全國鏡報》等。尚比亞通訊社是官方通訊社，1969年1月成立。尚比亞國家廣播公司，成立於1988年。下設電視台和3個廣播電台。贊是泛非新聞社南部非洲地區分社所在地。該分社負責對安哥拉、波札那、賴索托、馬拉維、莫三比克、尚比亞和辛巴威進行新聞報道。
外交：奉行不結盟、睦鄰友好的對外政策，強調外交多元化，主張在相互尊重、互不幹涉內政、平等互利的基礎上同世界各國發展友好合作關系，把「睦鄰、民主、自由、人權、和平」作為外交政策的基石。注重經濟外交，爭取外援，吸引投資。主張建立國際政治、經濟新秩序。重視發展同鄰國關系，致力於本地區政治、經濟一體化與和平解決南部非洲地區沖突，支持建立「非洲聯盟」。
與中國關系：1964年10月29日，尚比亞同中國建交。2003年11月，尚比亞總統姆瓦納瓦薩對中國進行國事訪問。2005年12月，尚比亞副總統盧潘多·姆瓦佩對中國進行正式訪問。 中國與尚比亞雙邊貿易額創歷史新高.
[編輯本段]4.經濟
經濟結構單一，以礦業為主。自然資源豐富，以銅為主。銅蘊藏量9億多噸，約佔世界銅總蘊藏量的6％，素有「銅礦之國」之稱，尚比亞是世界第四大銅生產國，2004年銅產量約40萬噸。鈷是銅的伴生礦，儲量約35萬噸，居世界第二位。此外還有鉛、鎘、硒、鎳、鐵、金、銀、鋅、錫、鈾、綠寶石、水晶、釩、石墨、雲母等礦物。全國森林覆蓋率為43％。采礦業較發達，是贊國民經濟三大支柱之一。其主體是銅礦和鈷礦的開采和冶煉，為世界第四大產銅國和第二大產鈷國。製造業較落後，原材料和技術均依賴進口。主要有化肥、紡織、水泥、玻璃、糧食加工、製糖、銅製品、輪胎、鋸木、汽車裝配等。能源主要來自於電力、石油、木材和煤炭等，除原油依靠進口外，其它均能自給。贊水電資源豐富，占總電力的97％左右。贊主要從中東進口石油。農業是贊國民經濟的重要部門，位居三大支柱產業之首，產值約占國內生產總值的17％。全國約半數人口從事農業。可耕地約900萬公頃，已耕地約144萬公頃。土地肥沃，氣候溫和，適合多種農作物生長。主要農作物是玉米，另有花生、棉花、煙草等。正常年景玉米可自給。贊耕地普遍缺乏灌溉系統，農作物抗災能力較弱，農業生產對天氣的依賴性很大。旅遊業有世界著名的維多利亞瀑布和19個國家級野生動物園，其中卡富埃國家公園佔地面積最大。贊還辟有32個狩獵管理區。
[編輯本段]5.名勝
卡里巴湖位於盧薩卡南端197公里處。1938年在贊比西河的尚比亞一側建成卡里巴水電站，截流形成巨大的卡里巴水庫，水庫大壩高128米，長127米，壩上路面寬12米，庫容量為200萬億立升，也是世界上最大的人工湖之一-卡里巴湖，湖長282公里，最大寬度32公里，總面積2,000平方英里。沿湖建有一些娛樂休閑的度假村，並可租船在湖上泛舟游覽、垂釣。
莫西奧圖尼亞瀑布非洲贊比西河上中游交界處的大瀑布。在尚比亞馬蘭巴城西與辛巴威接壤處。瀑布帶成「之」字形峽谷，綿延達97公里。主瀑最高122米，寬約1，800米。被岩島分割成五股，瀉入寬僅400米的深潭。飛霧和聲響可遠及15公里。瀑布年平均流量1，400米3

⑷ 蔬菜有哪些營銷方案

營銷策劃，其實做的品牌與用戶關系的溝通，要在品牌與用戶找一個恰當的銜接版點權，其中銜接點就是我們要洞察的點，而洞察無非就是站在用戶角度（代入感）考慮。
一、洞察用戶痛點：以蔬菜為例，洞察為個人體驗代入
1、是否新鮮；
2、是否有農葯；
3、購買是否方便；
4、價格是否合適；
二、確立傳播點：蔬菜大致以上幾個點，針對目標客戶，篩選以上要點，找出最痛的那個點，確定傳播點，
比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等
三、針對傳播點，擬定傳播規劃
針對傳播點，用地推、線下發傳單、線上搞活動等方式聚攏人氣
四、復盤執行，找出最優化的推廣方式
試過很多傳播方式，比如發傳單，線上活動等等，找出轉換率最高的，集中資源主攻
以上就是大致一份營銷規劃方案，希望對你有用！

⑸ 本人即將開一家水果蔬菜店，求大神給個營銷方案。

一、辦會員卡來，享優惠的源營銷技巧

具體實施方法：店外打出廣告：辦理會員卡，可以享受多少折優惠，或者每次購物贈送小禮品一個。

二、會員卡預存多少，可以銷售水果特價

比如說一斤蘋果6塊，第一次預存200，蘋果就變成5塊一斤。

三、把客戶加入小區水果微信群

客戶加入小區微信群，可以享受多少優惠，或者提供送貨上面服務。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購買水果，直接讓客戶跟你一個人溝通。

四、開業期用幾件商品搞促銷，低價吸引人群，把人氣聚攏。

⑹ 蔬菜配送公司應該怎麼做營銷

宣傳推廣無非就那幾類，第一發放傳單，在你周邊，甚至更遠一點的地方發傳單，讓人們專知道有這個蔬菜屬配送服務。第二，與一些團購網站合作，提供配送服務。第三藉助媒體曝光配送服務，當然這個手段比較有效，所需花費也多一點。你要是想做蔬菜配送，需要有一輛箱式貨車，有一定的采購資源，有相對的配送客戶。有資金不用太多。

⑺ 張家口壩上地區冬天怎麼種植蔬菜大棚

溫室可以試試

⑻ 蔬菜店的經典營銷方案有哪些

1、新鮮的菜品要極大的宣傳賣出去，可以在線上互聯網平台宣傳售賣，也可以在水果蔬菜店裡，推出今日新鮮菜品的口號。經常搞促銷活動來吸引消費者購買，推出折扣和充會員賺積分等活動。

2、活動既讓顧客感覺自己賺到，又保證不虧損的同時還能盈利。抓住了顧客的消費心理，才能迎合顧客。如果是社區共享果蔬店的模式，可以結合無人售貨開展，果蔬秒殺，分時段打折等營銷活動。

3、水果蔬菜店的商品最重要的就是品質，所以在經營水果蔬菜店的時候，商家一定要選擇一些新鮮的水果蔬菜進行擺放，這樣才能夠吸引到消費者購買。

4、在經營水果蔬菜店的時候，商家一定要樹立好自己的差異化和個性化的優勢，這樣更容易將商品銷售出去。

(8)壩上地區蔬菜營銷探究分析擴展閱讀

經營模式：

一般來說水果蔬菜店想要經營好主要好做好這幾點。首先是選品，水果蔬菜店的商品選擇也是有講究的，一方面要注意商品必須是大眾比較喜歡的，另一方面是水果蔬菜的商品質量要比較好；

其次是選址，選址意味是商家的曝光率如何，一般來說在選址的時候主要考慮人流量和交通等方面的因素，大的商場或者居民樓附近會更容易貼近市場，這樣水果蔬菜店的商家也就更容易銷售出去。

最後是營銷。酒香也怕巷子深，所以水果蔬菜店想要更好地將商品銷售出去，實現盈利，就一定要注重營銷，好的營銷手段會給水果蔬菜店帶來意想不到的收獲。而且營銷如果到位，就會有更多的消費者知道商家的存在，那麼將商品銷售出去的可能性也會大大提高。

⑼ 您是做網路營銷的，我想問您，您覺得蔬菜水果做網上銷售怎麼樣有沒

我覺得任何東西都可以通過網路營銷來達到銷售的目的，雖然蔬菜水果這類內也可以通過網路來打通銷售渠容道，傳播品牌價值，但是如果要做零售還是不行的哦，你想啊，人們購買蔬菜水果要的就是新鮮，如果別人在網上下單當你收到訂單的時候都幾個小時過去了，收到訂單開始採摘包裝啥的，在等你郵寄到客戶手上估計也是幾天後的事了吧，這樣水果蔬菜不僅不新鮮而且售後也不好做！

⑽ 如何進行有機蔬菜的營銷

我認為做好有機蔬來菜營銷必須抓住源以下幾個要點：
1.做好目標客戶定位－－客戶是誰，他們在什麼地方，如何能找到他們；
2.做好核心產品定位－－做有機蔬菜的不只有一家，你的優勢是什麼，或者說如何能體現出你的有機蔬菜的差異化；
3.做好營銷方式的定位－－發展渠道、代理商、批發商，還是發展直銷客戶，還是以分銷為主直銷為輔；
只要抓住以上幾點，用心研究，在實踐中不斷摸索和改進，應該問題不大。
需要深入溝通可以訪問我的網路空間，或網路「新田園俱樂部」可以找到我。