有關於吸塵器銷售的市場定位和客戶群體

① 吸塵器消費者購買意向數據，求獲得方法！

可以採用來在線調查的方式進行源吸塵器消費者購買意向的確定，推薦在可問.可答.網做一份問卷調查，有關消費者購買吸塵器意向的問卷，企業產品市場定位情況只有通過調查才能夠得到確切的數據！
在可問.可答.網做調查可以針對不同的人群，包括年齡、性別、行業、地區等不同的人物屬性，並且數據的統計還是可以生成報告的形式的！希望我的回答對您能夠有幫助！

② 什麼品牌的吸塵器好

真心推薦萊克魔潔M12S，它真的太好用了，性價比高不說，還非常的輕便，家裡養了寵物的一定要買這款吸塵器，吸力大不說，還從來不纏毛，主要它的單手操作實在是太方便了。身形小巧的女生真的很適合這款吸塵器，真的毫不費力，家裡有小朋友也一定要必備這個吸塵的，米飯和零食什麼的吸起來真的毫不費勁。

萊克魔潔M12S，吸力大，而且續航時間也很長，它內置了大容量的充電電池，足可以滿足100平米房屋兩次以上的清掃時間。擱在牆角也不佔地方，萊克魔潔M12S把電動地刷所有的重心下移，把主機的重量都作用在地刷上，不僅打掃起來不累而且這樣地刷與地面接觸更為緊密，清掃效果更好。特別的省力，是可以直立的吸塵器，只需要輕扶手柄就好了，吸頭也特別多，軟毛刷可以用來清潔書櫃，衣櫃，書桌等細灰雜物，家裡有寵物的可以用寵物刷，吸除寵物及衣服上的毛發等，家裡有寵物也不用怕，都能清理的很乾凈。最主要的是可以單手操作，對於經常做家務的人來說真的是福音了。

③ 吸塵器的發展前景

我國GDP持續快速發展，消費者收入持續增長，尤其是大中城市居民收入水平的快速增

長，居民的居住條件不斷改善。復式住房以及大面積住房越來越多，居民對吸塵器的需求也越來越強。
吸塵器國內市場走勢平穩，國內需求一直不溫不火。最近幾年國內吸塵器市場緩慢增長，發展速度保持在10%左右，但是需求的規模很小，基本維持在400萬台左右。由於產品結構的調整及通貨膨脹的影響，未來國內吸塵器的銷售額將持續走高。
據《中國吸塵器製造行業市場需求與投資預測分析報告》數據顯示：2012年5月我國家用吸塵器產量是691萬台，較去年同期同比增長4.3%，環比下降3.5%；1-5月我國家用吸塵器的累計產量達3092.4萬台，較去年同期累計同比下降2.5%。2012年6月我國家用吸塵器產量682.24萬台，同比增長4.11%，較上年同月增幅擴大16個百分點；1-6月，家用吸塵器的累計產量3744.56萬台，同比減少1.37%，較上年同月增幅收窄7.05個百分點
2012年9月我國家用吸塵器產量是740.5萬台，較去年同期同比下降3.3%，比上個月的產量增加了74.3萬台，環比增長11.2%；1-9月我國家用吸塵器的累計產量達5708.9萬台，較去年同期累計同比下降6.5%。

④ 如何才能選擇好用的吸塵器

選購指南
普通卧式：HAIER、Fakir、三洋、菲利普什麼的質量上半斤八兩，都還可以。
E-LUX的不推薦，賣的太貴了，且質量不比上面幾個強。
普通吸塵器如果以￥200為起點的話，價格上可以說加一個功能加100塊錢吧。

例如￥200＋1後海帕過濾＋2風動地刷（除蟎）＋3靜音（其實也別指望太靜，比一般的低5分貝左右）＋4手控＋5旋風 , 就是￥700了。

不是絕對，但基本就是這樣。明確說，這每個￥100都是不值的，但……市場就是這樣，具體如何選擇還是要看自己啦。
另外，就是再次重申，前過濾不推薦用HEPA的，家用，塵袋就行了。後出風HEPA不錯。

2、吸塵器的品牌、OEM等
世界上超過70%的吸塵器是在中國生產的，而中國超過70%的吸塵器是在蘇州生產的。
在國內銷售的品牌，如E-LUX，HAIER、菲利譜、三洋等，國外銷售的品牌，如HOOVER、ROYAL、EUROPRO、WAL-MART等等，很大部分產品都是在蘇州貼牌生產的。另外，浙江、廣東也有企業生產，規模均不及蘇州，但發展很快。但注意一點：國內生產的吸塵器又有70%以上是出口的，實際上，國內的吸塵器市場才剛起步而已。可以說，國內廠商完全能做最好的產品，但最好的產品，並不在國內銷售，大都銷往日本、歐美。
當然，據我所知，某些國內廠商已經開始買下一些原本銷往日美的吸塵器的國內銷售權。國內廠家的生產量是很大的,最大的年產在1000W台.至於國內銷售和國外銷售的比例,從定單來說,國外定單大都是數千到幾十萬台/批的,國內定單2000/批就算大定單了.

詳細評點一下各個廠家

1）Haier
Haier作為國內品牌中的佼佼者，自然也不會放過吸塵器這塊市場。Haier的產品線已卧室為主，兼有干濕兩用。其中卧室產品產品想齊全，從普通卧室到龍卷風式卧室都有，價格從160-2000之間的產品都有，就價格而言，haier的價格比較實在，價位在350-700之間的產品的性價比高，服務比較好！但是缺少充電式手持和干濕兩用類產品。

2)Fakir
Fakir是德國的一個品牌，發展歷史較長，在歐洲比較受歡迎，今年入駐中國市場，吸塵器類型較為全面，德國軍工工藝，小眾品牌，外形比國產吸塵器好看，性價比較高，德國的電機大家都懂，比國產的好太多，就是用戶較少，國內沒有大肆宣傳。
3)ELUX
Elux在國際市場吸塵器所佔的比例比較大，但是國內價格策略的原因，相對來說產品性價比比較差！，產品覆蓋面廣，產品基本和國際同步。

4）Philips
充電式手提和卧室較多，當是充電的產品還使可以的，但是300-400多與其買個手提不如買個卧式的吸塵器來得有用，關於卧式產品性能可以，價格高

5)松下
產品少，但是松下的那款推桿呢設計還是可以的，就是價格偏貴，要是賣350左右的話，可能性價比久比較高了，嗬嗬

7）其他品牌
質量呢一般，單從產品產品表面 光潔度來看就比其他品牌的吸塵器差一檔次，不太建議購買

⑤ 吸塵器銷售技巧

這些案例可不好找喔..以下是我四處幫你尋找到的一些案例： 案例一： 開場白開門見山，我們銷售員要直陳拜訪目的和需佔用時間，請對方允許；其交談的興趣點是：問題的解決方案、效益，我們銷售員切忌離題或繞圈；我們尋問方式：要直截了當，並且告訴對方提每個問題的目的，讓對方主導，每提一個建議，問「您覺得可以嗎」。 在說服階段，我們要誘之以利，多展示產品的功效，運用FAB法陳述法，如這…（特性） …意味著…（優勢）將給你帶來的真正利益是…（利益），比如該款真空吸塵器的高速電機（特性），輕輕鬆鬆地就能產生雙倍的功效（優勢），不但可以為你節省15-30分鍾的清潔時間（利益），還免去了你推動笨重吸塵器的不便。（利益）；遇到異議：我們要把利弊得失攤開，大家擺觀點，對方為「對事不對人」，所以不必過於擔心針鋒相對。 達成協議（成交）：要愛憎分明，如果我們走關系套交情，反而效果不大.在拜訪的締結階段，有的老虎型（權威者）客戶經常會替我們銷售員締結，若直接的要求他採用我們的產品，也會獲得其反應的。只要是以尊敬的措辭來要求，以結果導向來締結和他的討論。 拜訪後的跟進：我們要及時盡快兌現承諾，出現問題按合約辦。禮多反詐，點到為止。 案例二： 辛勞了一天的先生回到家裡。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家裡幹了些什麼。「你沒發現今天家裡特別干凈嗎？」太太笑著向先生邀功。先生環視了一下，是不錯，家裡挺干凈的，地毯尤其干凈。 「今天來了一個賣吸塵器的小夥子。」太太說道：「他推薦的商品真不錯，我試用了一下，效果挺好的。而且價格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。」 「哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。」先生說。 「我沒買。」出乎先生意料的是，太太這樣說。 「啊？你不是說的天上有、地下無的嗎？最後怎麼沒買啊？」先生覺得很奇怪。 「因為最後那位銷售人員沒有要求我購買啊。」太太聳聳肩，無可奈何地說。 分析： 成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關鍵一個動作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多麼運動員的銷售動作多麼漂亮，最後都不計分。 盡管這個道理似乎十分淺顯，可是在實際操作中，我們銷售人員往往不記得適時向客戶提出這個要求。以至於錯失銷售良機。沒有把握好銷售故事的節奏，在最適當的時候向客戶提出購買要求，此後，客戶的情緒激動值慢慢就恢復到正常狀態。或者，當客戶離開了這個銷售現場，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買，可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。 案例三： 向准客戶證實您的銷售重點，是銷售活動中不可或缺的一個環節。 「事實勝於雄辯」，您如何讓您的准客戶相信您說的都是事實呢？ 只有贏得准客戶的信賴，他才能信任您的說詞。 吳山是塞斯公司的業務代表，一天他來到了一個高檔住宅區。吳山按響了門鈴，出來的是一位和藹的夫人。吳山心想，今天運氣不錯。因為根據他的經驗，這樣的女士推銷成功率較高。 吳山：「早安，夫人，我名叫吳山，我能向您介紹一下我們塞斯公司的吸塵器嗎，它可是世界一流的。」 夫人：「吳先生，我忙得很呢，而且，我也不想更換新的吸塵器。」 吳山：「讓我用它給您的小地毯吸吸塵怎麼樣？」 夫人：「我的地毯都很乾凈。」 吳山：「哦，夫人我的吸塵器吸力大，它可以吸到其它吸塵器難以吸到的灰塵。」 夫人：「如果真是這樣，那麼給你幾分鍾，就在客廳的那真地毯上試驗一下吧。」 吳山：「順便問一下，您怎麼稱呼，夫人？」 夫人：「我姓安。」 吳山向安夫人展示了嵌在吸塵器里的那個一塵未染的儲灰袋後，便打開他的機器，非常認真地在地毯上干起來，過了一會兒，他停下來，在地毯上鋪了一塊白紙，然後把儲灰袋倒空，果然，吸出了一些非常小的粉塵。 吳山：「夫人，正如您看到的，現在您正在使用的吸塵器的確可以將地毯中大量的灰塵吸取。」 吳山：「與此同時我想到在前陣我看的一本健康雜志，上面談到家中織品和房間角落是蟎蟲分布最多的地方，他們的體積比可見灰塵要小的多。這些蟎蟲大量的聚集對於人體的呼吸系統，對老人和孩子的免疫系統都會不同程度造成影響，健康對於您這樣居住在高檔地區的夫人來說非常重要。」 吳山：「現在您親眼看到我們公司的吸塵器能夠將您家中織品內更細微的灰塵吸出來對於您提高居住環境清潔起到很重要的作用。同樣蟎蟲在這樣的吸取力強大的設備面前無法躲藏。」 吳山：「夫人，您是我這個小區內最後拜訪的一位客戶，裡面已經有5位住戶要求我3天內將吸塵器送貨上門，我相信他們和您一樣都是很關愛家人和自己身體健康的人，如果您如果需要我們公司吸塵器的話，3天後我會帶6台機器前來，因為您住在最靠入口地方，我第一個幫您送過來，你看如何」 如果(夫人同意) 則 吳山：「麻煩您填寫下這份訂單，3天後我准時送貨，你可以通過......的方式支付貨款」 否則 吳山：「夫人，您可以和您的家人商量下，3天後我送貨的時候我再來拜訪你，那天我會帶6台機器，如果您那時需要的話我會當場將吸塵器給您」（配送通常都是物流車來做，會有多備些設備，不會增加運輸成本。） 案例四： 解說與演示有機結合 介紹產品時一邊演示，一邊解說，會收到良好的效果。但是一邊演示產品一邊解說也會有一個問題，就是可能影響其中一種效果。可能你會光顧著說，沒有把產品的使用方法演示好，從而使顧客誤會你的產品有問題；又或者是光顧著演示，而沒有給予適時的解釋，這樣就會大大減弱你介紹產品的效果。所以我們應該多加練習，力求做到說與做完美結合。 喬和太太伊格到商店買吸塵器。他們來到一家生產「神奇牌「吸塵器廠家的專櫃前，營業員熱情接待了他們，給他們簡單介紹了該公司的產品，然後他說：「讓我示範一下這把奇妙的神奇牌吸塵器吧。」營業員拿起了吸塵器。 喬似乎留意到了什麼，指指吸塵口器：「握把裂了。」喬對推銷員說。「看來很破舊。」伊格也補上一句。 營業員並不以為然，開始開動機器，但動作笨拙。 「它是怎樣工作的？」喬邊問邊跪下來檢查機器。「當它碰到傢具時，會有一個保險裝置使它反方向行進嗎？」 「我不完全了解機械上的細節。」營業員說，「我只知道向後拉棍把，吸塵器就倒退。」 「對地毯的絨毛，它又怎麼自動調節呢？」喬又問道，「是否有某各指針試探地毯的厚度，然後啟動另一個機件升高或降低旋轉器和吸頭呢？ 推銷員抓著腦袋，「我不知道。」，他說，「但我知道是自動調節。」 喬又蹲下去檢查機器的底部，「哦！」他說，「秘密在此。這些有槽溝的橡皮輪在絨毛的上面轉動。當它們上引或下降時，旋轉刷和吸頭也上升或下降。」 「對極了！」推銷員說，「先生，您真厲害。您還有別的問題嗎？」他翻開訂購登記簿。「我們還有幾架神奇吸塵器，我告訴您 ，它銷路很好……」 「我們只在考慮，也許過一會兒回來。」喬和太太異口同聲地說。他們隨即離開。 「我的天！」喬說，「這個營業員實在太差頸了，你說呢，太太？」他太太伊格也說：「在我看來，這台機器似乎很破舊。」 分析： 這位營業員實在非常糟糕。他漠視操縱展示品的客戶，邊產品最基本的問題都回答不上來。很顯然他是所、把產品的性能記住了，但是卻沒弄懂它為什麼會有這樣的功能。另外，他也忽略了演示的重要性，演示不熟練，也沒把演示產品的外觀保持最佳狀態。你可千萬不要犯同樣的錯誤。 案例五： 親和力建立了信任和友誼，這兩者是促使人們舒心購買必不可少的。它減少了顧客對每一宗推銷潛在的懷疑。更多的購買決定是基於親和力之上，而不是產品的技術特點，因為人們樂意向易於相處或他們喜歡的人購買產品。 保羅在兩個月賣出120多台吸塵器。據我觀察，在那個部門，保羅幹得比誰都出色，主要是因為他掌握了親和力的奧秘。而我，我從未成為吸塵器的推銷明星，但我卻懂得了親和力像是銷售齒輪的潤滑油，使整個過程順利進行。 多數的銷售高手都不經意地運用了這種力量，幾乎像半生理半心理的條件反射一樣。真正的超級銷售明星能夠與任何人、在任何時候建立親和力。他們能與醫院走廊的看門人建立親和力，也能走過通往CEO辦公室的紅地毯，與他建立親和關系。他們會利用親和力讓任何人放鬆下來。 頂尖的銷售人員知道建立親和力的關鍵是進入到顧客的世界，讓他們感到被理解。當你真正與顧客有親切感時，你就能了解他們的看法(你並不一定要同意)，與他們融洽地溝通。親和力能讓你從你的世界進入到買方的世界，再返回來，顧客就想跟著你走。 希望以上回答能對你有幫助，O(∩_∩)O謝謝！！

⑥ 微智吸塵器好不好微智microsmart吸塵器怎麼樣微智吸塵器品牌介紹

輕松除塵 智慧之選
微智吸塵器質量非常好，噪音小，吸力強勁，產品經久耐用，且性價比高，強烈推薦
微智/microsmart品牌為蘇州科比電器有限公司自主品牌，蘇州科比電器成立於2005年，我司專注於組裝生產，銷售家用吸塵器，五金沖壓件等產品。公司尊崇踏「踏實，拼搏，責任」的企業精神。並以誠信，共贏，開創的經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，好的品質為企業的生存根本。以質量求生存，以服務促發展的工作方法讓我們和世界各地的客戶建立了長期穩定的合作關系！公司年產量100萬台、銷量2000萬美金、良好的財務狀況、在歐美市場有20年的經驗、開發以及設計能力、BSCI社會合規得分。本著「以人為本，共求發展」的經營理念，「服務顧客」的價值規范，倡導以績效為導向、協作和企業精神，建立「共建共享」的價值分配准則。管理理念：以調動員工積極性、齊心協力完成既定目標，事業理念：長遠規劃、高瞻遠矚、持續經營；
蘇州科比電器前十年的主要業務是為國內外品牌做代工生產業務，隨著時代的發展，公司深刻明白擁有自主品牌的重要性，因此在2015年推出自主品牌「微智/microsmart」。微智/microsmart品牌吸塵器主要面向國內外家庭消費市場，定位中高端消費群體，主要產品包含各類傳統吸塵器以及時下流行的手持充電吸塵器、除蟎儀、掃地機等新型產品；微智吸塵器於2019年正式開啟線上銷售業務，規劃針對線上優質渠道進行開店銷售，致力於打造環保綠色健康新生活，成為消費者心目中用得起，信得過的吸塵器品牌！

⑦ 吸塵器哪個牌子的好

給你推薦飛利浦（PHILIPS）吸塵器

超潔空氣 HEPA 過濾網，輕松過濾微小的塵土
高效能微粒空氣過濾網，有效過濾空氣中的微小塵埃。捕捉更多灰塵。4 層過濾系統，將灰塵盡收囊中
過濾系統包含四個獨立的隔層。這可確保所有塵埃均被捕捉到吸塵器中。旋風過濾，保證更持久的清潔效能
此過濾系統的旋風氣流可確保濾網不容易堵塞。這可保證持久高效的清潔效能。小號吸嘴和二合一毛刷/縫隙吸嘴，輕松清潔傢俱
小號吸嘴和二合一毛刷/縫隙吸嘴可幫助您清潔傢俱，保持潔凈表面。大尺寸橡膠輪，更好地保護您的地板
大尺寸滾輪外部採用柔軟的橡膠材質，在使用時不會損壞您的地板。

⑧ 吸塵器的消費者分析

如果說起性價比高，也就是價格不貴的家用吸塵器，肯定很多朋友都會想到德爾瑪。確實它依靠著超低成本和價格，成功的佔領了家用吸塵器的低端市場。

德爾瑪吸塵器怎麼換吸頭很簡單，相信大家都學會了，那有沒有在家庭中使用，價格適中的手持吸塵器呢?當然就是手指管家啦，它價格只有一千左右，並且帶有殺毒功能，家庭使用最合適不過啦。

⑨ 吸塵器的市場范圍

從20世紀90年代中後期開始，中國吸塵器的銷量每年以38%的速度上升。如今吸塵器不但功能越來越多，外觀日趨美化，其價格也越來越便宜，受到了不少市民的喜愛。
2006年1-12月，全國吸塵器累計產量為52,285,519.00台，與2005年同期相比下降了2.62%。2006年1-12月廣東省吸塵器的產量是19,111,405.00台，比2005年同期增長了6.69%；2006年1-12月江蘇省吸塵器的產量是16,969,815.00台，比2005年同期下降了11.26%。
2007年，中國吸塵器累計產量為43,632,664.00台，與2006年同期相比增長了21.63%。其中江蘇省吸塵器產量最高，2007年江蘇省吸塵器的產量是15,318,582.00台，比2006年同期增長了24.98%；其次是廣東省，吸塵器的產量是14,251,981.00台，比2006年同期增長了15.09%。
而在全球金融危機和經濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業中獨樹一幟。08年國內從事小家電的企業前三季度銷售額均出現大幅增長。2008年1-10月吸塵器完成產量達到565萬台，同比減少12．7%。
2007-2011年中國家居小家電市場將持續放量增長，增長速度持續保持在7%左右，預計在2011年市場規模達到181億元。在吸塵器市場，中國消費者的消費理念還需要花大力氣培養，至少這個市場相對比較難做。飛利浦SKG、龍的、伊萊克斯等國內外廠家同樣表示解決中國消費者對於吸塵器的認識缺乏是市場發展的首要問題。但隨著居民生活水平的不斷提高，對居家環境改善的要求，以及消費觀念的變化，吸塵器的需求量必然會有一個新的突破。

⑩ 蘇州吸塵器行業及現狀（具體）

蘇州主要的來吸塵器廠
金萊克 愛普 ETK 春菊自
其他產量不是很大的 潔霸 等
還有工廠在浙江 但是市場部在蘇州的 錦城 歐迪
還有一家剛開的 super cleaner
還有兩家倒閉的 這個就不提了
OEM的品牌大部分都是相同的客戶 老外不至於傻到只在一家采購的地步 所以基本上大家的客戶多是相同的
至於目標市場 質量 企業文化什麼的 一言難盡。。。。。