中國香水的市場定位

❶ 國產名牌香水有哪些

1、貝麗絲

貝麗絲是南京巴黎貝麗絲香水有限公司旗下的著名香水品牌，在國內香水市場享有較高的聲譽，受到了消費者的普遍喜愛，其中望(ONE PERFUME)香水被被評為名牌產品，其香水品種、專櫃數量與銷售量均在中國的香水市場上佔有重要的位置。

❷ 能幫我總結一份dior香水的市場細分、目標市場和市場定位嘛幫幫忙，大俠們。要交作業啦。布置這么難的問題

太麻煩， 分太少， 難得打， 除非你打電話我， 我說給你聽！

❸ 中國的香水市場好嗎

不好哦，親，很多女性都喜歡法國香水呢！

❹ 在中國，汽車香水市場的前景如何

朋友，我對汽車用品這塊市場做了很多年了，現在的香水品種多，花樣多，品牌多，市場不是很好做，空氣清新器也很多，效果都不是太好；如果你對這一塊有成本優勢的話，你可以考慮。祝你成功！

❺ 誰可以告訴我CK香水在中國的市場定位，謝謝~

特地看了下他們的廣告
感覺定位在年輕客戶群
有想法 追求時尚 追求生活質量 生活充滿激情

❻ 中國香水行業的發展現狀

目前還處在一個發展中期，發展空間很大， 未來可期。

❼ 國內什麼香水比較知名

1、貝麗絲

貝麗絲是南京巴黎貝麗絲香水有限公司旗下的著名香水品牌，在國內香水市場享有較高的聲譽，受到了消費者的普遍喜愛，其中望(ONE PERFUME)香水被被評為名牌產品，其香水品種、專櫃數量與銷售量均在中國的香水市場上佔有重要的位置
2、高夫

1992年，中國化妝品市場誕生了第一個男性化妝品品牌--高夫。2003年高夫進行了重新定位，首度啟用國際巨星-古天樂作為品牌代言人，並確立了高夫從容儒雅的品牌調性。高夫產品線跨越了護膚，護發，香水三大領域，全心致力於為中國廣大男性白領研發專業的護理產品
3、佰草集
上海佰草集化妝品有限公司，是上海家化聯合股份有限公司的全資子公司。1988年以「現代中草葯中高檔個人護理品」為概念推出市場。

❽ 香水行業的發展趨勢怎麼樣

香水行業的發展趨勢是呈上升趨勢的，整體市場利好

❾ 香水怎樣寫市場計劃

2007年10月份汽車香水銷售計劃書

——汽車香水國內市場部 李凱

一、商品計劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動的廣告語；

（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）

（5）宣傳海報、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標

（1）客戶名錄：

（2）達成目標：10家；

（3）載入到贈送禮包目標：5家；

操作工具

（1）價格

產品/價格
代理銷售
直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時間：10月6日-10月31日

3、 批發商的合作

目標客戶名錄：

支持：

（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；

（3） 產品培訓；

完成時間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點

詳細方案節後提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計劃

培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）

培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計劃

1、區域劃分及銷售任務

業務員
區域
銷售任務

2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上

：

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3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。

五、促銷計劃

購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。這樣可以吸引更多的顧客