㈠ 怎樣把清至口香糖推進市場
一、如何將新產品投放到目標市場 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。 選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場，並一舉取得了成功。 選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。 選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱」；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。 二、如何進行新產品的鋪貨 企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。 訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手（銷售人員）」來進行。「熟手」的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。 細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。 新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況： 促銷目的 執行要點 促銷方式 開發新市場 配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣 新產品發布會，廠商聯誼會 擴大新市場的分銷網路 迅速、准確地搶佔新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動 以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品，宣傳品和優質的服務來吸引新客戶的加盟 擴大重點市場的分銷網路 有計劃地開展階段性促銷活動，穩固現有的網路成員，加強其經營的信心；活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點 節假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者 精美的包裝和合理的價格是新產品順利鋪貨的基礎。新產品的包裝已在產品設計階段完成，但產品價格應根據產品成本和消費者接受程度而定。一般企業的形象產品，價格偏高，適合進行產品直銷，以確立產品的形象；企業核心主推品種，價格適中，適合進行產品直銷、普銷共同推進，通過一定的促銷手段，促使此部分產品上量，成為市場的領導者；企業銷售上量品種主要用於佔有市場份額，價格較低，適合於產品普銷，強調市場的佔有率，一般適合於農村和城鎮居民低檔消費的需求。 三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品 如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。 為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，並使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。 消費者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要麼對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要麼對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時，企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。 要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計，如果消費者不買你的新產品，大多數情況下，只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄，其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產品，也能從產品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。 四、新產品上市如何做到一舉成功 大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在「一舉成功」的夢想破滅以後，從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期，在新產品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產品站穩腳跟，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。 要真正做到新產品上市「一舉成功」，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向，即:新產品與消費者發生某種關系（或與其以前的知識和經驗發生某種關系），定位是從消費者角度去認識產品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產品相對應的位置，從而與其他產品區別開來。其二要做到：把握好新產品上市時間，這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季，以利於新產品快速發展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰機。因此，類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量不大，但企業會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經驗積累，等到旺季來臨之後，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」，這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累，也可能是失敗教訓，來源於生活並運用於生活，沒有靈丹妙葯可言。 值得提醒的是：新產品上市的「一舉成功」是一個標志，也是一個過程，企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的，那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新，潛在的需求總會轉化為現實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。參考資料： .cn/article/74/7456-4.html
㈡ 幼兒園游戲口香糖的目標是什麼
聽懂口令 並能根據教師口令變換動作. 願意與同伴共同游戲
㈢ 如果你負責益達口香糖的產品策劃,你會如何運用「打破思維定勢」來設計口香糖
益達的口香糖可以說是口香糖家的老大了，一般的人只要去除一些異味，小讓口口香，一些吃口香糖，現在已經跟人體骨了，它的作用就控制在這兒了
㈣ 口香糖的消費人群是什麼,綠箭口香糖公司的信念是什麼
綠箭的公司是箭牌公司 箭牌願景 箭牌融入生活每一天 Wrigley brands woven into the fabric of everyday life around the world 箭牌使命 我們的使命是為相關利益方創造長盛不衰的成長和繁榮。我們將不斷拓展我們的核心口香糖業務，並在公司實力基礎上構建新的業務平台。我們將通過內部發展和策略並購實現成長目標。 Our mission is to achieve generational growth and prosperity for our stakeholders. We will continue to expand our core chewing gum business while establishing new business platforms that build on our company strengths. We will achieve our growth through internal development and strategic acquisitions. 為了獲得可持續的全球競爭優勢，我們將積極追求在業務執行、研發創新、品牌建設、產品品質、全球分銷和銷售理貨方面力創卓越。 To gain sustainable global competitive advantage, we will aggressively pursue excellence in execution, innovation, brand building, proct quality, worldwide distribution and merchandising. 我們的旗幟是深入人心、深受消費者喜愛的品牌，物超所值的產品，以及建立在互相理解和互利基礎上的強有力的客戶關系。 Our hallmarks will be branding that is pervasive and captures our consumers' minds and hearts; procts that provide added value; and strong customer relationships built on a foundation of mutual understanding and benefit. 我們成功的基石是一個信奉員工的能量、而員工能夠擁抱共同價值觀的高績效組織。 Fundamental to our success is a high performance organization that believes in the power of our people who, in turn, embrace our shared values ------------------------------- 占據美國銷量第一位的"箭牌"口香糖，是一種系列產品，共有4種口味供應不同嗜好的消費者：即綠箭棗薄荷香型、白箭棗蘭花香型、黃箭棗鮮果香型、紅箭棗玉桂香型。 這4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位於不同的市場消費對象，並賦予產品頗具創意的附加功能。例如，綠箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒暢；紅箭是"熱情之箭"，以獨特的口味，使你熱情似火，暗喻愛神丘比特的愛之箭；黃箭是"友誼之箭"，可以使你與他人迅速縮短距離，打開雙方的心扉；白箭則是"健康之箭"，廣告詞說："運動有益身心健康，但是我們如何幫助臉部運動？請每天嚼白箭口香糖，運動你的臉！" 用嚼口香糖來"運動你的臉"，就將口香糖的市場范圍擴大到中老年人，創意非常新穎。箭牌口香糖在市場上暢銷不衰，久據榜首，實在不是沒有道理的。 -------------------------- 能找到的就是這些，我連期刊網都找過了，沒有合適的文章 假如你是學生的話，你在學校里的論文資料庫里找吧
㈤ 口香糖的益處
口香糖能夠清新口氣、緩解壓力,更有報道稱,嚼口香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協助戒煙等益處。口香糖中木糖醇的含量越高,防齲效果越好。堅持咀嚼木糖醇含量占糖分50%以上的口香糖,能使齲齒的發病率減少85%。
據俄羅斯《真理報》報道，人們經常聽到有關嚼口香糖有害的說法，認為它會傷胃，妨礙思維進程，建議盡量少買，但是這些結論並不完全准確。嚼口香糖是會有一些害處，但它也能帶來不小的益處，只要方法得當，就能趨利避害。
事實上，嚼口香糖非但不會傷胃，反而會促進唾液分泌，增強消化功能，幫助食物消化。只是要注意，咀嚼時間不要太長，否則過猶不及。嚼口香糖能夠強化下齶關節和牙床，使人在嚼食大部分食物時不用再過於費力。下齶關節必須「訓練有素」，為保障其「久經戰陣」，口腔科專家建議每次飯後都要嚼一嚼口香糖，每次3-5分鍾，逐漸增加時間，當然，必須在下齶關節沒有炎症和損害時進行。不要忘了，口香糖能夠使口腔氣體保持清新，雖然有效時間不會像廣告宣傳的那麼長，但在食用蔥蒜等刺激性食物後最好還是嚼塊口香糖，避免交往中的尷尬。
另外，嚼口香糖有助於注意力的集中。朝鮮戰爭期間，美軍專門供應美味口香糖保障士兵最大程度地集中精力完成戰斗任務。英國科學家認為，嚼口香糖可以影響思維發展，提高記憶力。俄羅斯教師則認為，口香糖只會吸引學生的注意力，妨礙他們在課堂上集中精力學習。這就出現了一個問題：是否應該給兒童買口香糖？嚼口香糖確實能增強下齶關節，幫助消化，但通過其他方式也能做到這些。如果胃腸消化能力沒有遭到破壞，不需要額外刺激唾液分泌。至於增強下齶關節，採用吃胡蘿卜或蘋果的方法更為有益。對兒童來說，嚼口香糖可能會有一定的風險，主要是在咀嚼和吹泡泡玩時會不慎吸入口中，堵塞咽喉、食管或腸道，惹出不小的禍事來。如果您的孩子非常喜愛嚼口香糖，不妨選用能在口中逐漸融化的口香糖。
公正地說，許多口香糖廣告誇大了它的作用。抽煙、喝咖啡、喝茶、喝紅葡萄酒，不經常刷牙，所有這些都會導致牙齒發黃，廣告中的口腔專家建議使用增白型口香糖，事實上，它並不能迅速有效地清除牙垢，任何口香糖都無法替代牙膏。不過，如果嚼口香糖方法得當，每天飯後咀嚼不超過2-3次，每次不超過7分鍾，那麼就只會有益無害。
㈥ 關於的口香糖報告
嚼過的口香糖是不能咽下去的,這是因為口香糖的原料是一些不能吃的東西.120年前,發明家亞當司在墨西哥用糖膠樹膠製成了"口香糖一號",然而樹膠的來源總是有限的,後來人們用合成樹脂代替樹膠,再加進一些精製白橡膠,溶劑白蠟等添加劑,就製成了口香糖的"膠基".制口香糖時,在膠基中加入澱粉糖漿,香料和糖粉,經過加工,切片,再加上精美的包裝,口香糖就問世了.口香糖中的糖漿,香料,糖粉可隨人的唾液咽下,剩下的是既嚼不爛又不能吃的膠基.膠基具有很強的粘性,當人們隨意一吐,膠基就牢牢地粘在地上或其它附著物上,掃帚掃不走,拖布拖不掉,又不溶於水,難以除去,成為污染物.
1， 膠基與稀作用（20%H2SO4）
1） 在常溫小基本不反應，如放置時間較長（例如
一 天一夜）則表面略顯黃色。
2） 給稀酸加熱放置膠基，可見到其變軟，但見不
到劇烈反映，僅溶液由無色變黃變棕紅色變黑色。膠基表面微黃，當溶液沸騰後，膠基仍有粘性，仍可拉絲。
2， 膠基與濃硫酸作用（98%H2SO4）
看不到劇烈反映，但可見膠基外層變紅，酸液能溶解膠基，但它本身是有毒物質物質，同樣會對自然環境造成污染。但它不耐溫度，在高溫下可以燒成
灰燼。
㈦ 口香糖的原理是什麼
口香糖的原理
口香糖的基質黏性很強。能除去牙齒表面的食物殘渣，咀嚼運動，機械刺激又能增加唾液的分泌，沖洗口腔表面，有一定的清潔口腔的作用，咀嚼口香糖，促進了面部血液循環與肌肉的鍛煉，對牙齒頜面的發育有促進作用。咀嚼口香糖時，唾液分泌增多，可促進消化。
日本科學家最近的研究表明，口香糖可以暫時提高記憶力。
適者如斯：一般人皆可食用。兒童不宜多吃。每次1塊。每天不超過2塊。
切記：口香糖不能咽下，3歲以下兒童不可使用！兒童1天2次，1次1塊。
提升口腔健康 有人認為口香糖有防齲作用，也有人認為口香糖有致齲作用，那麼口香糖對口腔健康到底是有益還是有害？我們應該實事求是地進行具體分析。
（1）口香糖有益於口腔健康應從其兩個特點來分析。首先口香糖要求不斷地在口腔內咀嚼，這種咀嚼運動大有益於口腔健康：
①咀嚼可以刺激唾液分泌，再結合口香糖在牙齒上的摩擦作用，可以增強牙齒的清潔作用，減少致齲因子，有助於防齲。
②經常的咀嚼運動有益於牙周健康，甚至有助於美容。據調查資料，一些演員和歌唱家因面部經常運動，面部老年斑的發生，至少比普通人要延緩8至10年。美國洛杉礬神經科醫學中心主任福克斯發現，每1天咀嚼口香糖15～20分鍾，會有助於美容。若持續幾個星期，還會使面部皺紋減少，面色逐漸紅潤。這是因為咀嚼促進了面部的肌肉運動，改善了血液循環，提高了皮膚細胞的代謝活力。所以，一些科學家提倡經常的咀嚼運動，尤其是在日常的 進餐中，應多吃一些具有適當硬度、比較粗糙而富有纖維的食物，細嚼慢咽，這不但有利於營養的吸收，牙齒的清潔，而且還有促進面部肌肉運動之妙。其次口香糖的特點是一個「香」字。香能提高人們咀嚼的興趣，香也可以暫時改善一下口腔內的不良氣味，自我感覺爽口舒適，也有利於社交活動。
（2）若說口香糖有害於口腔健康關鍵在一個「糖」字，因為糖是齲病的重要因素之一，而且咀嚼口香糖，糖在口腔內的停留時間也較長。怎麼辦？當前科技的發展已經找到了取代糖的代用品——木糖醇或甜葉菊。這樣，既可滿足人們享受甜味的樂趣，也可達到少患齲病的目的。另一個問題是少年兒童在食用口香糖上有許多需要注意的地方。
㈧ 發明口香糖是為了干什麼的
在墨西哥有一種能長出樹膠的人心果樹，當地人常把這種樹膠放在嘴裡嚼著玩，後來一位墨西哥將軍認為這種樹膠能夠代替樹膠，就把它帶到了美國。可是這種樹膠不能制出像橡膠那樣的產品，將軍的樹膠堆放在倉庫里，一點也賣不出去。一天，將軍的美國朋友亞當斯父子來看望他，見將軍的嘴裡不停的嚼著一小塊樹膠，就好奇地試著嚼起來。後來，亞當斯父子把這種樹膠調成糊狀，然後加入香料，做成一個個小圓球，送到葯店裡去賣。很多人都買回去嚼，並稱這些小圓球為口香糖，這就是最初的口香糖。
現在的口香糖已發展出上百個品種，各種口味任你選擇。
㈨ 炫邁口香糖和綠箭口香糖的市場營銷策略分析
市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
1、分析市場機會
2、選擇目標市場
3、確定市場營銷策略
4、市場營銷活動管理
炫邁口香糖
Stride炫邁口香糖木適合各年齡段人群。對於青少年，更喜歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對於年齡較大的人群，Stride的糖分含量低，有助於年齡較大的人群保護並且營養牙齒。市場上已經出現的品牌多注重無糖與預防蛀牙，而Stride則更注重營養，牙齒要防蛀，更要營養。因此，Stride適合各年齡段人群食用
綠箭口香糖
1）優勢（S）
1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口氣。
2.金制包裝打破傳統的5片式，改用12片裝，價格相對其他同類產品較低。
3.新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費者的喜愛。
4.新 合裝制更加方便攜帶。
2）劣勢（W）
1.相對於傳統條裝綠箭價格較高，產品沒有明顯的創新。
2.市面上有假綠箭的出現，沒有獨特且權威的標志讓消費者識別。
3）機會（O）
1.高校擴招，鄭州高校人數在不斷增加，潛在消費者也越來越多。
2.大學生接受新事物的能力強，願意嘗試新的東西。
4）威脅（T）
1.市場上競爭產品較多。
2.箭牌旗下本身擁有產品較多。
3.產品由傳統向多元化發展，消費者需求也越來越多元化