葯品生產企業營銷策劃崗

A. 關於醫葯營銷專業

一、菏澤醫學專科學校
醫葯營銷專業
一、培養目標
培養適應我國社會主義現代化建設需要的，德、智、體、美全面發展的具有創新精神和實踐能力的專門人才。畢業後主要從事醫葯營銷及管理工作。
二、培養要求
1.熱愛祖國，有為國家富強、民族昌盛而努力奮斗和為人民醫葯衛生事業而獻身的精神；遵紀守法，艱苦求實，具有良好的思想品質和職業道德。
2.掌握本專業實際工作所必需的基礎理論、基本知識，較熟練地掌握本專業的基本技能；具有大學專科生應有的文化素養；具有一定的自學能力和從事本專業業務工作的實際能力。
3.掌握一定的體育基本知識和軍事常識，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣；達到國家規定的大學體育合格標准；身心健康。
4.專業培養要求：⑴掌握醫學基礎知識，臨床醫學知識及有關社會科學、人文科學知識；⑵掌握馬克思主義基本經濟理論、西方經濟理論和醫葯營銷的原則和法規；⑶具備從事醫葯營銷的經營方法、業務知識和技能；⑷具備調查研究和分析、解決實際問題的能力；⑸熟練地掌握英語和計算機知識。
三、修業年限三年
四、主幹課程葯學、營銷學
五、主要課程生葯學、葯理學、葯物化學、葯物分析、葯劑學、天然葯物化學、市場營銷學、經濟法學、市場調研預測學、公共關系學、葯事管理與葯事法規、現代推銷學等。
二、上海醫葯高等專科學校
上海醫葯高等專科學校（Shanghai Institute of Health Sciences）於2005年9月經上海市人民政府批准正式建校。學校隸屬於上海市教育委員會，接受上海市教委和上海交通大學醫學院雙重領導。
學校現有專職教師111名，其中具有高級職稱的教師比例達33.3%，形成了一支高素質「雙師型」師資隊伍。學校目前擁有來自美國、英國、澳大利亞、日本等國常駐外籍教師18名，中外合作教育教學交流項目達十餘個。此外學校還接受來自芬蘭、荷蘭、挪威、日本等國長期或短期交流學生，並每年派出師生赴以上國家講學或學習。
學校緊跟社會經濟的發展，力求滿足醫療衛生事業對衛生職業技術人才的需求。目前開設的專業有護理學、護理學(中美合作)、護理學（口腔衛生）、護理學（助產）、醫學檢驗、口腔醫學技術（口腔工藝技術）、葯學、眼視光技術、醫學影像技術、醫學營養（食品衛生）、葯學、市場營銷（醫葯營銷）和計算機技術及應用等專業。
2006年9月學校新校區正式啟用，座落於南匯周浦地區上海國際醫學園區內（南匯區周祝公路279號），佔地面積384畝，建築面積11萬余平方米，可容納4000餘名學生。學生宿舍建築面積4萬余平方米，體育場所2萬余平方米。學校教學設施先進，實驗設備精良，擁有國家財政和上海市教委重點建設的上海現代護理公共實訓中心、上海現代醫學檢驗公共實訓中心、上海口腔醫學技術公共實訓中心、上海現代眼視光技術公共實訓中心、上海現代葯學公共實訓中心等，是上海市開展多種形式衛生職業培訓的重要場所。學校的現代化計算機教室、數碼互動形態學實訓室、多媒體語音教室、現代化報告廳、演講廳、圖書館、運動場（400米環形跑道、足球場）、籃、排球場、健身房、體操房、乒乓房以及4萬余平方米的學生公寓，為學生提供了良好的現代化的生活和學習環境。新校區採用智能化、網路化、多媒體化、無紙化辦公的教育管理網路系統，校園網向全校師生提供安全、高效的信息服務，形成了集教學、科研、管理的數字化控制體系。
三、浙江醫葯高等專科學校
簡稱：浙江醫葯高專
英文名稱：Zhejiang Pharmaceutical College
聯系地址：浙江省寧波市高教園區（南區）鄞縣大道東段888號
郵政編碼：315100
聯系電話：0574-88222726
學校主頁：http://www.zjpc.net.cn/
浙江醫葯高等專科學校的前身為創建於一九八四年的浙江省醫葯學校，一九九九年十二月經浙江省人民政府批准籌建浙江醫葯職業技術學院，二零零二年二月經國家教育部批准正式建立，成為全國最早獨立設置、浙江省惟一一所醫葯類專科層次高等院校。學校行政隸屬浙江省食品葯品監督管理局，教育業務管理隸屬浙江省教育廳。學校坐落於浙江東部海濱港城寧波市南高教園區，區內風光旖旎，環境優美，學術氛圍濃郁，與諾丁漢大學(中國校區)、浙江大學寧波理工學院、浙江萬里學院等六所本專科院校共享教育教學資源。佔地約233畝，總建築面積16萬平方米。畢業生就業形勢良好，歷年畢業生就業率均超過了95%，為浙江省乃至全國醫葯行業輸送了大量技術應用型人才，廣受贊譽和好評。學校專任教師300餘人，高級職稱教師所佔比例為21%，雙師型教師所佔比例為23%，具有碩士以上學位教師佔19%。擁有計算、實驗、實訓中心及130多個校外實習基地。教學儀器設備先進，總值達到5500餘萬元；館藏圖書豐富，總數達30多萬冊，中外文期刊1000多種。浙江醫葯高等專科學校將繼續發揚創新創業精神，為發展醫葯事業作出更大貢獻。
管理系
浙江醫葯高等專科學校管理系成立於2001年7月，目前設有醫葯營銷（葯品經營與管理）、醫葯信息管理（電子商務方向）兩個高職專業和食品葯品監督管理普通專科專業，現有在校全日制學生1700餘人。
長期以來，管理系十分注重專業建設、課程建設，實行了學科一體化，辦學中注重學生實際操作能力和綜合素質的培養。堅持「欲成才，必先成人」的原則，堅持以培養學生實用技能為核心，精心設計各專業課程和安排教學環節，堅持產、教相結合，依託企業辦學，保持專業建設的適應性、應用性、職業性和先進性。在辦學過程中，我系堅持「就業導向」和「考證制度」相結合的方針，利用浙江省醫葯大省的優勢，與多家醫葯企業建立了友好的合作共贏關系。
目前管理系擁有一支團結、奮進、嚴謹、創新精神的以中青年為主、結構比較合理的教師隊伍。現有的教師隊伍中高級職稱佔13%，中級職稱佔47%，具有碩、博士學位的中青年教師佔28%以上。在過去的幾年中，管理系教師共申報了各級各類課題29項，立項11項，其中省級2項，在各級各類專業刊物上發表論文35篇，其中國家級核心刊物發表文章3篇，主編或參編各類著作16部。目前系部設置的機構有：有機化學、基礎化學、市場營銷、專業法規、商務貿易五個教研室，另外還配備了專職輔導員隊伍和系部行政隊伍。我系的《葯事法規》、《有機化學》、《基礎化學》2003年被學校列為校級精品課程，《葯事法規》2006年被評為省級精品課程。
管理系根據社會經濟發展的需要，立足醫葯和醫葯相關專業，多學科相互滲透，注重醫葯市場營銷、專業法規兩大學科的基礎和應用研究，已形成了較為穩定的、有一定特色的醫葯企業營銷策劃、推銷、醫葯商業領域的管理與質量控制、葯事法規四個研究方向。
在21世紀中國醫葯改革浪潮之中，我系全體師生將繼承和發揚「厚德厚朴、勵志遠志」的優良校風，堅持「積極發展、規范管理、提高質量、樹立品牌」的辦學理念，以提高教育質量為生命線，以學生就業為導向，不斷探索教學新思路，新方法，為管理系的進一步發展，為葯校的輝煌明天，獻上一份綿薄之力。
四、重慶醫葯高等專科學校
重慶醫葯高等專科學校是 經教育部批准（教發函〔 2006 〕 52 號）設立的全日制普通高等專科學校， 由「國家級重點中專」重慶市葯劑學校、「省部級重點中專」重慶市第二衛生學校和重慶市衛生學校三校合並組建 而成 。 現已在重慶大學城（沙坪壩區虎溪鎮）新征土地建設新校，預計 2007 年學生將進入新校區學習。 2006 級新生根據不同專業在各老校區（ 沙坪壩校區、九龍坡校區和江津校區） 學習。
學校現有教學用房 13711 平方米 ，實驗、實訓用房 18957 平方米 ，行政用房 3694 平方米 ，學生宿舍 32738 平方米 ，有紙質圖書 19.8 萬冊、電子圖書 9 萬冊，有多媒體教室和語音室，教學大樓、食堂、學生公寓美觀，通訊網路齊備。學校有具備對外服務功能的產學研結合的綜合實習基地，有通過國家 GMP 認證的校辦企業重慶渝生制葯廠、重慶市明泰醫療器械有限公司、重慶埃夫朗生物製品有限公司和附屬醫院 ，有分布於各地縣級以上醫院、大中型制葯廠、醫 葯公司等專業校外實習基地 125 個，滿足了各個專業的實習需要。
按照「培養、引進、提高，以學科建設帶動師資隊伍建設」的方針，學校把學科梯隊建設和中青年學術帶頭人的培養作為師資建設的重點。 現有專任教師 215 人，具有副教授級高級職稱 91 人，占 42% ，近年來在市級以上刊物發表的論文 104 篇；擔任全國教材主編、副主編 42 人次，參編 117 人次；取得科研成果 14 項。
五、安慶醫葯高等專科學校
安慶醫葯高等專科學校是經國家教育部、安徽省人民政府批准設立的全日制普通高等專科學校，其前身為安徽省安慶衛生學校。
安慶醫葯高等專科學校前身為安徽省安慶衛生學校。學校1943年創辦於當時安徽省臨時政府所在地立煌縣（今金寨縣），原名安徽省立立煌高級助產護士職業學校，設助產、護士兩個專業，是安徽省最早的公辦醫學教育學校。1945年增設葯劑專業，更名為安徽省立立煌高級醫事職業學校，開全省葯學教育先河。1946年元月遷至合肥，同年2月遷至安慶，更名為安徽省省立安慶高級醫事職業學校。1952年定名為安徽省安慶衛生學校。現為正縣級教育事業單位。 1958年5月經省人民政府批准，在安慶衛生學校基礎上開辦「安慶醫學專科學校」，招生3期，辦學4年，至1962年7月，按省高校調整方案停止招收專科生。 60多年來，安慶衛校培養了16000餘名學子。1993年，時任衛生部部長陳敏章為建校五十周年題詞：知命之年，桃李芬芳。現任校長是安慶市十大女傑曹艷平。
六、長春醫學高等專科學校
長春醫學高等專科學校坐落在吉林省長春市東方廣場，經濟技術開發區內。學校始建於1936年，是經教育部批準的全日制普通高等專科學校。2001年與長春職工醫科大學、醫學情報所合並。通過資源整合，改善辦學條件，強化內涵建設，學校各項工作蓬勃發展，整體辦學實力已位於省內專科院校前列。
學校佔地面積346752平方米，建築面積153567平方米。現有教職工1607人，具有中高級職稱676人。藏書量190105冊，教學科研儀器設備資產總值9590萬元。
學校實行校、院（系、部）兩級管理，設有兩院四系七部，即第一、二附屬醫院、醫學系、護理系、葯學系、生物工程系、基礎醫學部、外語教研部、計算機教研部、馬列教研部、體育教研部、國際交流部、成人教育部。開設有臨床醫學、護理、葯學等十八個專業和成人本、專科十個專業。經過幾年來的建設，學校現有國家級實訓基地1個，國家級教學改革試點專業1個，省級教學改革試點專業2個，省優秀課程12門，省級合格實驗室4個，省、市級職業技能鑒定站2個，職業技能鑒定工種17個。近年來，學校大力加強現代化教學設施建設，積極引入現代教育技術和教學手段，建有數字化、多功能的校園信息網路系統，實現了教學手段現代化、教學管理和行政辦公自動化。
七、楚雄醫葯高等專科學校
楚雄醫葯高等專科學校(國標代碼14013)是經國家教育部批准設立的全日制公辦普通高等專科院校。學校座落於擁有「人類發祥地」和「古生物寶庫」之美譽的滇中腹地——楚雄；交通便利，校園環境優美，辦學設施齊全，教學設備先進，師資力量雄厚。
楚雄醫葯高等專科學校，2000年5月，經國家辦學水平評估，被教育部評定為國家級重點中專學校。2006年2月經國家教育部批准升格為楚雄醫葯高等專科學校。今年起在招收初中畢業生（三年制中專或五年制專科）、高中畢業生（兩年制中專）的同時，將面向全省（以後將面向全國）招收高中畢業生（專科層次）。
葯品經營與管理
專業代碼：530403
該專業培養貫徹執行國家教育衛生工作方針，培養熱愛祖國、擁護黨的基本路線，德、智、體、美等全面發展，具有良好職業素質和文化修養，面向醫葯衛生行業，具有醫葯市場營銷與管理方面的基礎理論知識和基本技能，從事葯品市場開發、葯品批發零售服務、葯品儲存養護、葯品經營管理以及葯品監督管理等崗位的高等技術應用型醫葯衛生人才。
主幹專業課程：葯物化學、葯劑學、葯物分析、葯理學、葯品營銷心理學、葯事管理與法規、葯品市場營銷學、臨床葯物治療學、葯品經營企業管理學、葯品儲存與養護、葯品經營質量管理等。
學制為三年，在校理論學習兩年，校外生產實習一年。
專業資格取證：①取得葯學、中葯學或相關專業大專學歷，從事葯學或中葯學專業工作滿五年，可報名參加國家執業葯師資格考試。②在校期間可報名參加國家高級葯品檢驗工、高級葯房輔助員、高級醫葯商品購銷員等資格考試。③在校期間可英語應用能力等級考試、全國計算機等級考試。
畢業前可參加普通專升本考試，進入本科醫葯院校深造。本專業2010年開始招生。

B. 葯學專業能做什麼工作

葯學畢業生最佳工作選擇還是葯監局、葯檢所、高校、三甲醫院葯劑科，不過去這些地方上班多少要點關系，極個別運氣好的能夠裸著進去。大部分葯學生還是進入企業，葯學人在企業的工作大體分為研發系、生產系、營銷系三大類。

一、研發系

做研發的對學歷要求較高，基本是碩士研究生起步，不排除有少量本科生。企業里做研發和學校里不一樣，企業研發工作更注重實際產品，要為市場服務，講究團隊合作。企業搞研究課題相對簡單，需要考慮的是能否形成產品，能夠進行大生產，不排除有些公司做研發是為了政府政策支持和項目補助。

研發系工資起步在4000-10000元，可以做植化、合成、制劑、質量研究、葯理、醫學部門、注冊報批等。

二、生產系

生產系招人最多，也是最容易進的，不過因為附加值低，工資通常不高，不過混到主任及以上級別收入還是挺不錯的。葯學人在生產系主要有三類工作：工藝員、車間主任、質檢員。

工藝員--負責調整生產工藝，保證生產效率最優。是個解決實際問題的崗位。忙的時候很忙，閑的時候很閑，起薪3-6K，適合學歷：葯學本科、碩士。

車間主任--安排車間生產，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學歷：本科。

質檢員--QC檢驗產品，QA監督生產現場。工作內容比較單調，按照葯典操作即可，薪水比較可憐，大部分2-3K。適合學歷：大專、本科。

三、營銷系

營銷系通常分為市場部門和銷售部門。前者負責市場規劃、市場活動、學術會議及市場調研等，後者負責跑醫院把葯賣掉。具體工種包括產品專員、產品經理、市場專員、醫葯代表、醫葯招商。

產品經理--屬於公司的核心崗位之一，既要懂技術，又要懂營銷，工作包括傳達研發目標、設計產品宣傳資料、策劃市場活動。起薪8K-1萬，5年發展期後可達15-30萬年薪。適合學歷：本科、碩士、博士。

產品專員--主要工作為培訓、科會、編纂產品資料和學術資料收集整理。位於企業和醫院接觸的前線陣地。起薪5K-1萬。適合學歷：碩士。

市場專員--主攻市場活動、戰略策劃和學術會議。起薪3-5K。適合學歷：本科、碩士或MBA。

醫葯代表--大家都不陌生的崗位，收入預期最高，壓力也最大。競爭異常激烈，淘汰十分殘酷。外企醫葯代表入職第一年通常就能達到10-15萬年薪，國內企業通常也能拿到5萬一年。適合學歷：本科。

C. 葯品經營與管理專業的就業方向

葯品經營與管理專業學生畢業後可在醫葯生產、醫葯經營、醫葯外貿及醫葯管理等企事業單位從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測及質量控制等工作。中葯經營、醫葯經營、醫葯工業、醫葯外貿等企業部門。葯品經營與管理專業畢業生從事質檢保證專員、中葯坐診醫師、葯品驗收員、葯品養護員、葯房管理員、葯品學術經理等崗位。

D. 葯品經營與管理專業 學來做什麼

葯品經營與管理專業為各類醫葯生產企業、醫葯營銷企業、醫葯外貿企業及醫葯管理等部門培養有較強實際操作能力，在市場經濟條件下從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測、養護及質量控制的高級技術應用性專門人才。

本專業培養德、智、體、美全面發展，具有良好職業道德和人文素養，掌握醫葯、管理、市場營銷、物流、電子商務等基本知識，具備葯品營銷策劃、管理協調、葯品服務能力，從事葯品采購、葯品營銷、葯品銷售服務、葯品經營質量管理、葯品物流管理、零售葯店管理、醫葯電子商務等工作的高素質技術技能人才。

主幹課程：

1．核心課程

醫葯商品基礎、臨床醫學基礎、葯品營銷、葯品儲運、葯師管理與法規、葯品經營質量管理實務、零售葯店管理實務、物流信息技術與實務、醫葯電子商務等。

2．實習實訓

在校內進行醫葯市場營銷模擬、葯品經營質量管理、零售葯店管理、倉儲與配送、醫葯電子商務等實訓。在葯品生產、批發、零售等企業進行實習。

E. 醫葯營銷：就業前景！

就業分析

醫葯行業是生命科學的一部分，科技含量越來越高，對從業專人員的素質也提出屬了更高的要求，國家對此實行的行業准入制。隨著國家醫葯行業准入制度的規范化和不斷完善，對高技能醫葯營銷專業技術人才需求，在相當長的一段時間內還有巨大的社會需求量。該專業人才市場需求旺盛、就業前景廣闊，就業待遇優越，收入回報高，人才市場供不應求。

就業前景

1、隨著改革步伐的不斷深入，要徹底解決廣大的老百姓缺醫少葯的問題，醫葯產業必將有一個質的飛躍，該產業的從業機會將更多。

2、醫葯界的貿易、監督管理等對技能熱忱的需求也將會大大增加。

從業領域

(一)就業范圍

(1)大型葯廠

(2)醫葯公司

(3)連鎖大葯房、葯店

(4)衛生行政部門

(5)其它

(二)主要工作崗位

(1)大型葯廠葯品生產、銷售、質量控制工作;

(2)大型醫葯公司醫療器械與葯品的營銷工作;

(3)連鎖大葯房、葯店葯品的銷售與管理工作;

(4)衛生行政部門葯品的檢驗、監督工作。

F. 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。

G. 醫葯營銷專業都學什麼課程

醫葯來營銷專業核心課程：自

葯品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、葯理學、葯劑學、葯事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等

醫葯營銷專業基礎課程：

生理學、人體結構與功能學、免疫學、葯理學、有機化學、分析化學、天然葯物、葯劑學、葯物化學、葯物分析、臨床醫學概要、葯品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、葯品經營管理、葯事法規與葯事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。

(7)葯品生產企業營銷策劃崗擴展閱讀：

知識技能：

1、掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測；

2、掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導；

3、掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作；

4、掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理；

5、具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。

H. 怎樣招聘葯品區域代理商

從一下 幾個方面來著手:
一、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某一領域樹立典型的企業市場認知，要麼 有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性;要麼， 有定位明確的渠道優勢，在某一細分市場深耕細挖;要麼， 可以獨創一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪一種，都在強調一個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫葯招商企業的經營狀況來看，一大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫葯的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶葯業的男女專科醫院的專有葯品銷售、又或者河南醫保葯業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得 借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又一片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這里所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業策劃和調研。一般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如， 可以通過對代理商客戶從什麼渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度;從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫葯商業企業，因為大多不具備葯品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是一個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的一個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由一個從其它企業過來並沒有什麼實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好一點的，一些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期 電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對葯品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備:
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病症情況、到葯品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是一門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。 ，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣一種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。

I. 葯品服務與管理專業畢業後做什麼工作

在葯品監督管理、衛生行政管理、葯品價格管理、醫療保險、醫葯衛生監察、醫葯經濟調控等部門；

從事衛生和葯政活動的監督管理、醫葯資源調查研究、醫葯市場行為和特徵分析、策劃及經營的高級葯事管理工作；

可進入各類醫葯生產企業、醫葯營銷企業、醫葯外貿企業及醫葯管理等部門，從事醫葯商品的購銷、調儲、檢測、養護及質量控制工作。