電話車險營銷流程分析文章

『壹』 電話車險營銷策劃方案

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

應該是電話車險更優惠
一般都是15%的優惠政策
因為各個保險公司都在營銷自己的電話業務
屬於政策就放寬許多
比如說我們人保

『貳』 平安電話車險營銷策略

不一定，有的是騙人的，有的是真的推銷保險的。
識別是否騙子有如下方法：
方法一：來電號碼現真偽。
消費者可以通過來電顯示號碼准確區分正規電話銷售和私人代理。以電話車險為例，筆者專門走訪了平安電話車險部門相關負責人。據了解，平安電話車險全國統一來電號碼為「021-95512」，且一個客戶只可能收到唯一一位平安電話銷售人員的電話。因為平安在上海建立了全國統一的電話銷售中心，對所有銷售人員進行集中規范的管理，所有電話都是由上海統一呼出的，決不會出現頻繁騷擾消費者的現象。
方法二：銷售話術露馬腳。
正規電話銷售都採取建立呼叫中心的形式，每通電話錄音都會保留15年以備查詢，因此在銷售前都會有自動聲音提示客戶「來電會被錄音以保護消費者權益」。同時，銷售人員在同銷售者溝通前，都會准確報出自己的姓名全稱、身份和員工代碼，以便消費者後續聯系。比如任何消費者只要撥打95512即可找到平安電話車險曾經為您服務過的相應銷售坐席。
方法三：保險單證差異大。
正規電話銷售的保險產品，在保險單上都會有明顯的標記，以區別於傳統渠道的保險單證。仍以平安電話車險為例，在走訪過程中我們發現，客戶通過95512電話投保商業險後，平安本地客戶服務人員會將標有「電話營銷專用機動車輛保險單」的商業險保單送到客戶手中。
在此提醒廣大消費者，在收到電話營銷人員來電的時候，一定要辨明真偽，只有正規的電話營銷才能真正為您省去中間環節，體驗價格優惠、服務貼心的保險產品。

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『叄』 電銷車險話術整套流程

電銷車險話術整套流程如下：

1、熱情介紹自己，打通電話，確認對方的身份並熱情的幾位少自己的公司職位讓客戶初步了解自己。

『肆』 保險營銷論文撰寫，謝謝！6、保險產品的電話銷售渠道分析 6、保險產品的電話銷售渠道分析 7、投保人心理與

一般大學的圖書館電子閱覽室都有國內專業論文網站的參考文獻下載，我也是過來人，一般像萬方之類的都是比較常用的論文網站，在裡面搜索您的論文標題就能有相關論文索引，很方便，天下文章一大抄，所以，你懂的~

『伍』 陽光車險電話銷售的工作流程

公司通過某些手段購買到一堆得客戶信息，當然是有車的，信息包括車牌、車架號、發動機號、登記日期等等。這些都是非常有價值的資料。當然還有姓名電話，你呢主要是打電話給這些客戶，推銷你公司的車險，客戶同意的話，就可以出單了。其實這個工作流程是很嚴謹的，主要是保監會查的嚴，要規范保險銷售。我說的比較簡單，希望對你有所幫助。

『陸』 如何做好電話車險銷售，成功經驗分享

首先，幹了一段時間都會有不敢打電話，抵制，怕打擾客戶這樣的思版想，克服起來因人而異權，有的容易有的難，其實，你就把打電話當成是一份工作，和你平時上網、和給人整理資料的、文員和辦公室的職業女性、掃地阿姨沒什麼本質區別，都是靠自己的勞動賺錢就可以，也可以把電話那邊當成鈔票，這個是很多人常用的方法在電腦屏幕上貼一張鈔票，，想著搞定它就等於搞定了鈔票就行了，不過千萬別忘了下線的時候拿下來^_^
而且想想旁邊還是安靜沒人打電話的時候你打電話還成單了，那是很牛的事情，讓別人羨慕去吧，就算沒出單也能讓上級看到你在努力

另外，千萬別不敢促成，該促成就得促成，不促成客戶想買都沒機會跟你說要買，一通電話至少促成個3、4次，每次異議處理後接個促成很管用的，另外上海那邊的錄音很好的，多聽聽對你的成長絕對有好處

『柒』 求關於車險，如何做好營銷員的文章或者故事。

保險營銷員是一個極富挑戰性的工作，一個優秀的保險營銷員的正確職業定位應該是愛的使者、高尚的理財規劃師，他們所做的工作就是滿懷著自豪感，通過日復一日對愛與責任的啟迪，形成一種影響別人的力量，即讓萬千百姓重視保險、相信保險，並且最終幫助一些人、一些家庭，對國家和社會的安定做出貢獻。
一個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：

敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。

向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

『捌』 電話車險的銷售技巧

私家車買車險技巧：
首先，大家要避免重復投保，有些投保人自以為多投幾份保，就可以使被保車輛多幾份賠償，其實事實並不是這樣的，重復保險的車輛各保險人的賠償金額的總和不得超過保險價值。
還有您在購買保險的時候，這里所說的保全不是讓大家不管有用沒有什麼險種都買，而是有針對性的選擇對自己有用的險種投保。有些車主為了節省保費，想少保幾種險，或者只保車損險，不保第三者責任險，或者只保主險，不保附加險等。
其實各險種都有各自的保險責任，假如車輛真的出事，保險公司只能依據當初訂立的保險合同承擔保險責任給予賠付，而車主的其它一些損失有可能就得不到賠償。
要謹慎選擇銷售渠道，不同的銷售渠道往往會有不同的效果。一般有四種渠道包括了4S店、保險中介、保險公司櫃台、電話車險。但是不同的渠道，報價也是有差別的。假如在4S店購買車險，價格比較高，但是理賠很便利。對於那些不熟悉車險流程的新手來說，可以選擇，不少人會選擇平安這樣大型正規保險公司，價格相對會便宜些，而且售後服務比較好，業務員通常會上門收錢、送保單，省去了車主來回奔波的麻煩，出了事故後還有專人幫你處理，比較適合那些對理賠流程不熟悉的車主。
易保險車險比價平台，這是一種比較流行的網上車險投保平台，價格劃算，而且投保操作流程也非常的方便，能幫助車主省去很多時間，這套費率將比其他傳統渠道低15%以上，可以為您節省一部分保費。
最後，涉及到續保車險的費用問題了，大家在開車過程中要謹慎駕駛，避免多次理賠。保險條款和費率規章中有「無賠款優待及上年賠款記錄費率調整系數」，對上年或連續數年無賠款的，保費最大可優惠30%。可見續保車險時保費浮動是很大的，大家要想節省更多的保費，小刮小蹭還是補報案的好，我們要有長遠的目標嘛。
說到個人私家車買車險技巧有哪些，大家也別忘了要及時續保車險。
一般大家一定要根據自己的愛車選擇合適的車險，而易保險車險比價平台車險因其良好的口碑好，理賠速度快，優惠更大，可以為您多省15%的保費。

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