西門子家用電器營銷策略分析

A. 以手機、電腦或家用電器為例，從營銷學的角度分析整體產品的五層含義。

案例：幾年前摩托羅拉推出V998和V8088兩款手機

核心產品：手機本身。摩托羅拉、諾基亞和回愛立信三家公司雄踞手機市場答的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產手機更是悄無聲息。

形式產品："中文輸入"和"錄音"的功能，尤其是"中文輸入"功能，深受簡訊息業務使用者的歡迎。V8088有WAP上網、自編鈴聲、鬧鍾提示和來電彩燈提示等功能，從外觀的曲線設計上也獨具特色。符合亞洲人的審美觀點

期望產品：擁有使用功能的同時，適當降低價格，吸引更多消費者。

延伸產品：在經過了突發性、數量較大、地域較廣的倒屏、顯示不全或黑屏的現象沒有解決而造成的消費者拒買摩托羅拉手機的嚴重後果之後。摩托羅拉公司做出果斷決定，收回問題手機，及時予以糾正，向消費者真誠致歉，終於挽回了市場。

潛在產品：以這兩款手機為先例，製造出功能更健全，品質更好的手機。

B. 西門子電器促銷 需要了解些什麼

了解產品規格型號 用法等
看看別人是怎麼做的

C. 西門子電器怎麼樣啊

西門子家用電器一直以來都是老百姓非常青睞的產品，結合了多樣的互動元素，讓該品牌的家用電器產品不僅擁有了時尚精美的外觀，更加擁有了多元化的卓越性能，現在市面上最為暢銷的就是西門子冰箱、洗衣機以及熱水器等。

西門子企業一直都專注於電氣化、數字化以及自動化、智能化等方面的研發和體現，不斷推陳出新。如今該品牌已經擁有了領先的技術成績，並且創造出了自己在國內的市場。用產品卓越的性能以及優良的品質吸引了不同層次的消費群體。

這幾年來隨著該品牌的產品系列逐漸多了起來，讓消費者群體也產生了一種眼花繚亂的干凈。並且同一個類型的產品，存在不同的型號，不管是在性能還是價格、規格上，都出現了差距。下面就為大家推薦幾款比較熱銷的西門子家用電器。

推薦產品一：

產品品牌：SIEMENS/西門子

產品型號：BCD-610W(KA82NV06TI)

市場參考價格：6000-6500元

這個型號的西門子家用電器冰箱產品所用的全部零件以及元件，都是通過了世界權威認證，絕對可靠的品質保障。冰箱當中的內飾和食物進行接觸的結構也是經過了相關部門的認證，能夠確保不會給食物帶來第二次污染。這台冰箱最大的特點就是在於天南地北都適用，不管是嚴寒的環境當中，還是酷暑的季節里，都可以正常運行，保持一個穩定的工作狀態。

推薦產品二：

產品品牌:SIEMENS/西門子

產品型號:WM12S4C00W

市場參考價格：4500-4800元

這款西門子家用電器洗衣機產品最近在網路上比較熱銷，採用了3D正負洗衣技術，能夠達到完美的清潔效果。憑借現在最尖端的設計雨滴式筒壁，當滾筒以正負兩個不同的方向進行轉動的時候，就會產生非常雙重動力來為每件衣物進行有效的清潔操作。在核心硬體方面的配置，也絕對出色，擁有了加速洗凈功能，並且能夠高效提升轉停比例，幫助各位使用者在確保衣物洗干凈的同時，縮短家電的運行時間，從而迎合二十一世紀環保節能的理念。

推薦產品三：

產品品牌:SIEMENS/西門子

產品型號:DG80145STI

市場參考價格：2300-2599元

這款熱水器絕對能夠達到速熱與節能的雙重標准，讓大家在自在洗浴的同時，操作起來更加便利。這款西門子的熱水器產品屬於儲水式熱數其，能夠滿足日常家庭的連續洗浴需求，讓大家拒絕漫長的等待。西門子熱水器的發泡方式可以說是擁有了相當出色的優勢，金屬模具進行高壓定型，使得發泡密度更高，並且在保溫節能方面優於一般品牌的熱水器。

以上三款西門子家用電器產品可以說是這兩年比較熱銷的，受到了不同消費群體的青睞。西門子品牌一直以來都用自己的實力打造除了一款又一款的經典產品，想要了解更多這方面的資訊，可以隨時關注土巴兔網站的更新動態。

D. 家用電器是西門子的好還是松下的好

個人認為是松下，西門子的貼牌生產較多，很多均為代工生產，如熱水器洗衣機

E. 家用電器的銷售模式分析

家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。

F. 以家電產業為對象，分析一個其內部的競爭結構和格局

展望2001年，有關專家預計國內需求還不會在短期內復甦，因而今年實際上將成為家電企業結構調整進一步深化的關鍵年。
據美蘭德信息公司與全國21家調查機構最近對上海、北京等22個城市居民生活進行調查，在2001年有相當部分家庭仍有意向購買家用電器，意向購買支出達440億元左右，這個數字比2000年增長了37.3%。據該公司調查，去年上海、北京等22個大城市家庭購買家電支出總額高達320億元，按實際購買家庭戶數平均計算，每戶支出約4800元。調查結果表明，隨著人們生活水平的不斷提高，新一輪家用電器的更新換代速度將加快，家用電器市場的銷售仍具有廣闊的前景。

簡單重組並非萬能結構調整勢在必行

中國家電行業面臨大調整。不絕於耳的價格大戰，電子商務，多元發展，黑白交融，網路家電，聯合結盟，家電行業新聞不斷。種種跡象表明，國內家電業已經揭開了新一輪產業結構大調整的序幕。在硝煙彌漫的價格大戰和尋找新技術新產品的突破口面前，中國家電業的發展和前景便成為引起人們深層思考的重要現實問題。
根據以往的模式，不外乎是沒有競爭力處於劣勢的小企業倒閉，實力強的大企業進行兼並組合跨區域並購，以重整河山。然而，今天與過去所不同的是，家電業面臨著多重問題：隨著我國加入WTO的臨近，我國企業在管理、質量、技術和科技含量諸方面必須積蓄足夠的力量，迎接國際市場的挑戰；在國內，城市家電市場已經飽和，農村市場的開發難以到位，在時間差和空間差的夾縫中怎樣作為等，來自國際和國內的雙重壓力，遠非一個簡單的重新組合所能釋放。

家電廠商將加大科技和新產品開發力度

從目前各公司對科研的重視程度來看，估計明年國內將在核心技術會有所突破，康佳可能會推出技術上更為先進的彩電晶元，而在製冷電器的無氟壓縮機、影碟機的解碼晶元等領域，都可能會出現突破。有消息透露，粵美的集團在上市後，加快技術創新步伐，去年僅空調投入新產品就達60多款，於是占總銷量60%的新產品迅速成為公司利潤和收入增長的保證，成為中國家電業中為數不多的連續幾年保持業績高速增長的企業。

跨行業投資及合作將加速

家電類上市公司內部其他行業產品所佔比例將有所增長。從最近幾年來看，家電行業由於競爭太過激烈，許多企業已經實施多元化的產業發展戰略，因此今年許多家電企業內部產品的結構將發生較大的變化，如康佳的最終目標是家電產品佔30%，移動通信產品佔30%，而剩下的全部將是網路產品，其他的如廈華、海信、長虹、粵美的、萬家樂等大部分家電類上市公司均將在明年增加家電以外行業的投入。
幾年前便開始涉足摩托車和汽車行業實行多元化發展的春蘭集團，最近又在董事局增加了比例超過1／4的經濟研究、自然科學領域中的專家學者為外聘董事，公司近期的投資項目開始向高科技領域邁進。
長虹集團的產品結構和產業結構的調整也取得重大進展，產品結構開始向信息產業進軍，已先後和東芝、松下、飛利浦等國際著名企業建立技術聯盟。海信集團建立的信息產業園也標志著它們將從傳統家電製造業轉型升級為以信息服務業為主的企業。
從公司高層管理人員的變動到公司投資方面的轉移，從戰略性的聯盟到國際化的拓展，從產品結構的調整到開發新的經濟增長點的轉型升級，人們看到的是中國家電企業正在發生的深層變化，一個重新構築的新產業格局已經初見端倪。
今年國內家電行業的競爭將更加激烈，由於外資企業、鄉鎮企業和私人企業不斷加入家用電器製造領域，家電業將繼續演繹更加激烈的產業重組和行業調整。

家電業傳統營銷模式受到挑戰

一項來自權威調研機構的最新調查表明，以廣告拉動銷量的中國家電業傳統的營銷模式正在受到嚴峻挑戰。
最新統計數據表明，在廣告投入方面，國產品牌仍是主力。在由北京經略智成信息咨詢有限公司提供的2000年1至7月廣告費用排行榜上，新飛以3962.97萬元的廣告支出高居榜首，其後依次排名為海爾3801.79萬元、容聲2683.87萬元、美菱2489.63萬元，顯示出國產冰箱巨頭對廣告的重視。而外資品牌在廣告投入上顯然沒有國內品牌那麼大方，在此排行榜上，伊萊克斯列第五，西門子列第八位。
但是，值得注意的是，國產品牌巨額的廣告投入並沒有帶來相應的銷售回報。據賽諾市場研究公司對全國35個城市106家商場的調查表明，截至2000年8月，以伊萊克斯、三星、西門子為代表的國外品牌市場份額已達28.1%。其中，進入中國市場僅3年的伊萊克斯的零售量及佔有率高達12.9%，在全部20個品牌中名列第二，成為國產品牌最強勁的競爭對手。而國產品牌中，海爾、容聲、新飛雖然在全國綜合市場佔有率仍高居前三位，但在城市市場上，除海爾外，其他均不太理想。
洋品牌雖然在廣告投入上採取了低姿態，但卻在影響長期購買力的品牌、技術、服務上不斷優化組合。以上升勢頭最猛的伊萊克斯為例，作為全球最大的家電製造商，進入中國市場後，根據中國國情不斷進行品牌推廣，其平易務實、充滿親情的營銷策略極其適合現代年輕人的品牌消費的心理需求。同時，依靠強大的資金與技術實力，國外品牌在推出新品上，已呈加快趨勢。伊萊克斯中國區總裁就曾表示：在歐洲家電市場已日趨成熟，家電很少做廣告，伊萊克斯花大量資金都是用於技術研發，這樣對消費者更實惠。廣告投入與銷售提升並沒有直接必然聯系。這組反差強烈的數據，除了顯示中國消費者日趨走向成熟外，也給國產品牌提出嚴峻課題

G. 家用電器是西門子的好還是松下的好

買過 都人，都認為就那樣，如果壞了 簡直後悔， 說白了 都是中國製造，還是二流供應商代工。售後網點少。
買家電講究運氣， 買大牌多用幾年幾率高很多倍而已。買了就不要後悔。不要被銷售帶到其他品牌。看好就直接入手，沒貨換一家就是。