寶島眼鏡營銷組合分析

A. 寶島眼鏡公司的目標發展

寶島眼鏡為將來在中國大陸的發展定下了宏偉目標：
1、2006年,中國大陸連鎖店達到500家。
2、2009年,成為全亞洲最大的眼鏡連鎖集團,連鎖店預計可達1300家。
3、2020年,成為世界排列前三名的連鎖集團, 全球連鎖店約7000家, 中國內地約6000家。

B. 寶島眼鏡的優勢，機會，威脅，弱勢分析

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樓主為什麼問個這樣的問題？
他們和你是什麼關系？
連威脅都問？
同行？

C. 寶島眼鏡的廣告策劃

寶島應做好定位，找清晰自己的位置。難後搞營銷。
個人覺得寶島應定位在專年輕一代市屬場。
如：
1.推出情侶鏡框系列，而且要價格，做工一定要高端。滿足年輕一代的虛榮心。
2.推出品牌式鏡框，如融入動畫元素，汽車元素。
3.個人覺得宣傳策略：最好是平面廣告，這樣有利於靜態觀看。

D. 寶島眼鏡的經營理念

寶島眼鏡的ERP系統包含兩大部分：即後端的ERP系統和基於ERP的mySAPRetail（零售業解決方案）。後端ERP採用的是SAPR/3系統，包含物料管理（MM）、銷售與分銷（SD）、管理會計（CO）、財務會計(FI)四大功能模塊。由SAP在中國的合作夥伴、著名的咨詢公司高維信誠進行實施，並開發了基於IE界面的前台單店零售系統及基於Palm的移動盤倉系統。 1997年，已經有二十多年歷史和管理經驗的寶島眼鏡在進入祖國大陸市場之後，遭遇到了與以前完全不同的難題。台灣省內地域較小，從一個分店到達任何一個分店，開車只需要幾個小時，當某一家分店遇到問題時，管理者只需親自趕赴現場即可，在各個管理環節上都能夠應付自如。
由於祖國大陸地域遼闊，各地的文化又存在差異，寶島眼鏡執行董事王智民發現，各個分店之間最大距離達幾千公里，如果王智民或者技術人員需要到某一個分店去實地解決問題，就必須乘飛機幾個小時才能到達。同時，在產品配送、技術支持、財務核算等方面都存在類似的困難。按照寶島眼鏡最初的構想，到2007年將要在祖國大陸開設3000家連鎖店，意想不到的困難，使得王智民開始認真地考慮引入先進的信息化手段，來實現跨地域的及時管理。
事實上，王智民早在台灣時就已經對SAP的管理軟體有所了解，經過仔細和縝密的考察，寶島眼鏡最終選擇了SAP的零售業解決方案和著名的咨詢公司高維信誠，以信息化管理來支撐其連鎖零售經營模式，打造高水平的現代化管理體系，為實現3000家連鎖店的目標而努力。
2002年1月8日，隨著ERP項目的成功上線，寶島眼鏡開始了突破管理瓶頸、持續優化管理的過程。以前寶島眼鏡採用的分布式資料庫管理模式，各個單店自成體系，相互之間的數據不一致；各個單店儼然如一方諸侯，總部對下屬分店的監控力度不夠，使得寶島的品牌和規模優勢難以充分地發揮。在ERP上線後，寶島眼鏡克服了諸多弊端，實現了對各地「諸侯」的集中、統一和及時的監控管理。
寶島管理層可在總部隨時查詢各單店的實際銷售業績，可以隨時分析不同地區不同品種甚至單品的周轉率和獲利性，而不再是每周或每月進行按大類的大概分析；業務部門每天根據單店的實際庫存自動生成補貨清單，而不再需要單店自己統計缺貨清單；可隨時使用掌上電腦對指定單店或指定品種進行動態盤倉，而不再是到月底一次性統一大盤倉。
經過對SAP系統近一年的使用和持續優化，寶島眼鏡已經克服了過去分布式的單店零售模式下的管理障礙，企業的擴張速度和盈利水平得到了大幅的提升。在2002年底，寶島眼鏡的連鎖店從上線前的36家增加到了100家，毛利率至少提高5%，銷售額增長15%，成本降低10%，SAP零售業解決方案已經為寶島眼鏡帶來明顯的經濟效益和價值。

E. 寶島眼鏡連鎖的企業文化

寶島眼鏡連鎖理念：創新、專注、守信、卓越；
寶島眼鏡連鎖質量：高標准、精確化、零差錯；
寶島眼鏡公司——因為專業，值得信賴！
「創新、專注、守信、卓越」是寶島眼鏡公司基本品格和至高承諾，是指導寶島眼鏡公司誠信服務、真誠奉獻的行動指南和服務標准；始終堅持「高標准、精確化、零誤差」的經營理念。

F. 關於寶島眼鏡的生意如何

寶島眼鏡 是一個品牌連鎖，正規來說都是統一配貨，但有加盟費，等一些外在因素，性價比可能不高，但只是可能。

G. 如何做好眼鏡店的宣傳

眼鏡店的宣傳以更多的廣告和活動為主，因為眼鏡店主要以周邊客戶為主，推廣也集中在版線下。

一、價格優惠權

做一些促銷、打折、優惠券、滿減、搶購，等活動，價格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可過低，不可經常性做減價優惠，具體優惠政策要做好。也可以通過贈送各種禮品，配套產品來做，讓消費者覺得自己佔便宜了。

二、服務優質

配鏡本身就要搭配服務，可以做免費驗光，為學生免費驗光，提供視力保護的建議；免費的維修、清理眼鏡的業務；還有上門服務，比如做好眼鏡了送上門等等。服務的過程就是宣傳的過程，讓別人更容易記住。

三、廣告顯眼

廣告一定要很明顯，大幅海報、標牌，甚至可以考慮在更明顯的標志處打廣告，有好活動的時候更需要增大曝光度，讓當地更多人知道這家眼鏡店的存在，不要吝嗇宣傳費用。

通過一系列的活動，可以讓消費者體會到價格和服務的優勢，逐漸形成口碑，眼鏡店生意會越來越好。

H. 在寶島眼鏡如何培養自己的老顧客

這是一個連鎖店，我家周圍就有他們在培養老顧客的過程當中很講信譽，而且能夠在特殊的日子給老顧客發一份祝福。

I. 寶島眼鏡在發展中可能遇到的風險評估

LOGO眼鏡CEO解答，以下幾個原因。
1 互聯網沖擊，業績受影響
2 模式創新，業績受影響
3 快時尚品牌出現。

J. 寶島眼鏡的企業文化

我認為：
企業文化通常分為四層：物質層、行為層、制度層和精神層。物質層的內容主要包括企業視覺識別系統（VI）、企業形象口號、企業招貼、業務品牌等；行為層的內容主要包括員工行為規范、企業舉辦的各類文化活動等；制度層的內容主要包括基於文化的人力資源管理制度、前台營銷和網路運維等各項管理制度以及文化的變革和調整機制；精神層內容主要包括企業使命、戰略目標、服務理念和核心價值觀等。