網上葯店營銷分析

① 誰能幫我寫份3000字的營銷策劃書

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……
鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？
隨著傢具行業內銷戰的開始，品牌戰已逐漸取代了價格戰成為傢具企業競爭的對象，而此時的傢具企業，不再如OEM時期單純的進行生產就有「市場」，廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用。
一、品牌宣傳作用
廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。
二、誘發消費者購買欲
廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。
三、造就口碑
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。
如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鍾留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：
1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。
2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：
誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。
同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。
設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。
幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。
啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。
3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。
二、突出產品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？「王老吉」的廣告就是一個成功的例子，能「降火」就是「王老吉」在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就「王老吉」的「降火」。
三、名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年（全球品牌網）比較流行的「黃金搭檔」就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到「黃金搭檔」的廣告。聲稱服用「黃金搭檔」後，「孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用『黃金搭檔』確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素」等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。
廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。
========================
來自：遠播網市場營銷頻道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

② 求一篇市場營銷的案例

幾年以來，EyeMo在香港地區的滴眼劑領域中始終保持著領先地位，在消費者調查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，並且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領導者也面臨著一些挑戰。
首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規模呈現縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調查數據顯示，最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬於上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。
公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查，想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。
首先，要知道她們關心什麼？調查顯示，對她們中的大多數人來說，一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時，並且長時間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些症狀，不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病，一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。
其次，跟她們交流的最有效的方式是什麼？數據表明，現有的網上活動中，電子郵件的使用率是100%，並且一些聊天工具也是比較廣泛。
最後，她們是如何使用媒體的？對於EyeMo的目標受眾來說，網際網路和電子郵件不僅僅是為了完成工作進行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關資訊的渠道。
在以上調查的基礎上，公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案，該方案的目標是：將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群；創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力；轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關系。
請結合上述有關材料幫助企業制定營銷組合策略。
參考答案：
將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群，創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力，找准產品的賣點，准確進行定位，轉化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關系。
(1)產品策略：在產品功能應該強調該產品可增強眼細胞活力，改善眼部微循環，具有營養、潤滑、抑菌、止癢的作用，可以讓眼睛明亮，同時減少眼袋和黑眼圈，讓女性變的更靚麗，更有神采。Eyemo作為市場領導品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領。可以請年輕白領崇拜的偶像做品牌代言人（比如吳小莉，楊瀾），同時在產品包裝上體現青春活力，塑造年輕活潑的品牌個性。在包裝上也應該把這種品牌個性充分體現出來。
(2)價格上：因為其目標顧客群是白領女性，特別關注自己的個人形象，所以可以制定撇脂價格。
(3)分銷渠道方面。除了運用傳統的葯店、醫院以外，還可以考慮利用網路進行在線銷售。考慮到這種產品的特點，最好是利用商務中介站點進行銷售，比如一些網上商城，網上葯店進行銷售。
(3)溝通策略上主要包括兩個方面：
網路廣告的內容：可以做成FLASH，一個靚麗的白領女孩，一直在電腦前工作了一天，她的眼睛發澀，流淚，酸痛，發漲，但她沒當回事，晚上和男朋友一起吃飯，男朋友驚異的說：「你的眼睛怎麼出現皺紋了？」女孩……Eyemo蹦跳著過來了，幾滴藍色的滴眼劑滴入她的眼睛之後，她的眼睛變得明亮，皺紋舒展開了。
網路廣告發布方式：可以做電子郵箱廣告。在新浪，搜虎或者網易等網站上做廣告，用戶一打開郵箱，廣告就開始彈出。也可以做浮標廣告。
網路促銷方式。可以選擇在一個大網站搞促銷互動。有獎玩游戲。游戲的設計中應該把用眼常識，EYEMO的作用等相關知識點嵌如其中。還可以發起評選「最明亮的眼睛」的評選活動，參賽者主要為20-29歲的白領女性。

③ 秘方葯如何在網上銷售

1你可在網上的葯店銷售網站上申請個免費帳號當有帳號時要在你的網站上發部最新內容，來吸引網迷，記住秘方一定要有效這是第一

④ 哪網上葯店銷售的貝復舒凝膠和左氧氟沙星滴眼液是真的

氧氟沙星是左旋右旋的混合體，右旋體有較大的毒副作用因此一般左氧氟沙星比氧氟沙星貴一些，都是殺菌消炎要，如果沒有先用氧氟沙星也可以的 但是效果會比左氧氟沙星慢一點。醫院葯房肯定有的。

⑤ 如何對互聯網葯品經營進行有效監管

互聯網葯品經營發展階段

一是明確禁止網售葯品階段。1999年12月，國家葯品監督管理局出台《處方葯與非處方葯流通管理暫行規定》，其中第14條明確規定：處方葯、非處方葯暫不允許採用網上銷售方式。

二是試點階段。2000年6月，國家葯品監督管理局出台《葯品電子商務試點監督管理辦法》，北京、上海、廣東和福建四地為網上銷售非處方葯試點進行探索。

三是部分放開階段。2004年7月，國家食葯總局出台《互聯網葯品信息服務管理辦法》（國家食品葯品監督管理局第9號令），規定了葯品監督管理部門對於從事葯品信息服務的單位前置審批的程序、要求及監管措施。2005年9月，《互聯網葯品交易服務審批暫行規定》（國食葯監市[2005]480號）發布，條件性地允許取得《互聯網葯品信息服務資格證書》的連鎖葯店進行互聯網葯品交易，規定葯品只能由網上葯店自行配送，同時嚴禁向個人銷售處方葯，並嚴禁醫療機構上網銷售葯品。

若意見稿最終通過並施行，《互聯網葯品信息服務管理辦法》（國家食品葯品監督管理局局令第9號）、《互聯網葯品交易服務審批暫行規定》（國食葯監市[2005]480號）將同時廢止。

互聯網葯品監管建議

（一）健全相關法律制度

通過立法對互聯網葯品經營主體提出更高葯事服務標准，對提交虛假申請資料、無證經營、發布違法葯品信息以及經營假劣葯品的行為人追究法律責任。

（二）加大互聯網葯品監管力度

提高市場准入門檻，嚴格審核網上葯店和平台經營者資質，規范銷售行為，包括經營品種、信息發布、葯事服務、物流配送、投訴舉報、質量回溯等。

（三）從政府監管轉向社會共治

規范互聯網葯品市場，政府集中精力做好監督執法，行業協會則可承接政府標准制定、認證認可等職能，引導企業自律。使得市場機制、行業自律與政府監管良性互動，使其從政府單一監管向社會多元共治轉變。

（四）加強平台建設

通過平台建設達到監管和化解網路購葯風險的目的。一是為消費者建立統一權威的互聯網葯品信息搜索平台。二是合理規劃葯品流通市場，試點建立不同模式的大型互聯網葯品經營平台。三是監管部門利用互聯網葯品信息和交易監測平台，在全國范圍開展風險監測，防範並化解系統性風險。

⑥ 網上葯店的優勢 網上葯店的營銷優勢有哪些

網上商城在節假日促銷商品通常有幾種形式,第一是專題推薦法即相應的會有產品按照推薦,這種方法其推薦方式最為直接,影響力也高;第二種是組合推薦法即把...

⑦ 網上葯店的營銷優勢有哪些

最新抄行業銷售話術完整引導式 http://wenku..com/view/69221a985727a5e9846a6110.html

⑧ 好葯師網上葯店的發展歷程

1985年，九州通創立，是一家以西葯、中葯和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。
2003年，好葯師大葯房連鎖有限公司建立，是由九州通醫葯集團股份有限公司投資設立的全資子公司，是一家全國性的醫葯零售連鎖企業。
2006年，九州通獲得北京市葯監局批準的《互聯網葯品交易服務資格證書》B2B資質，2009年，九州又順利通過了電子商務B2C的認證，獲得《互聯網葯品交易服務資格證書》B2C資質。
2009年，九州通是湖北省最大的民營企業，在全國近萬家醫葯商業企業中位列第三名、中國民營醫葯商業企業第一名，已連續6年入圍「中國企業500強。
2010年11月，九州通醫葯集團股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。（股票簡稱：九州通，證券代碼：600998）。
2011年，九州通旗下好葯師電商平台正式上線。
2011年，九州通醫葯集團與京東商城進行戰略合作，通過打造好葯師品牌，出售葯品、保健品及其他健康產品，開啟了九州通在醫葯電子商務(B2C)領域的戰略發展新模式。好葯師一直保持在京東健康產品類目銷售冠軍。
2013年4月，好葯師天貓旗艦店正試營業，九州通好葯師網正式踏上多元化B2C平台渠道之路。
截止2013年底，好葯師已經入駐了 1號店、亞馬遜、易訊網、當當網等國內主流電商平台，形成了好葯師網以及各個第三方平台旗艦店的全方位互聯網銷售網路，好葯師電商實現銷售突破2億元，銷售額可在行業中排名前十，在線購買會員數突破200萬。
2014年1月，好葯師微信商城正式上線，成為國內第一家微信醫葯健康產品商城。
2014年，好葯師網將通過整合營銷傳播、跨界營銷合作以及在移動互聯網O2O領域持續發力，力求為用戶提供更安全、便捷的在線購物體驗，全面提升品牌的知名度、影響力和美譽度，打造成為網上葯店標桿企業。

⑨ 雙渠道銷售案例

2007年11月7日這一天，百洋醫葯集團有限公司的董事長付鋼忍不住滿臉笑容，因為公司又一次取得突破，獲得了中國第五張網上葯店的經營牌照。 成立不過兩年的百洋醫葯集團一直都走得順風順水，2005年下半年公司成立，2006年一年就實現了3億元的回款，同時又被評為「十大最具成長力葯企」之一 「作為傳統的醫葯行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫葯集團一上場就和別人不一樣。」付鋼說。而這種「不一樣」映射了怎樣不同的商業戰略？ 「和我一起創業的員工以前都是我的手下，他們和我一樣都是醫生出身，又做了多年的醫葯銷售，所以和醫院的關系比較好。」因此百洋醫葯集團建立不久，付鋼很快就與全國4000家大中型醫院、500家各級葯品批發企業和20000家葯店建立起了廣泛的業務聯系。 掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了。 付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫葯企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫葯集團卻投資IT技術團隊建設。 而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的「職業天花板」。付鋼在一家醫葯企業前前後後做了11年的醫葯銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩。 觸摸到「天花板」，自然想突破，而突破意味著改變。學醫的付鋼大學時就喜歡玩電腦，工作中又通過互聯網關注市場信息，所以90年代初他就開始關注IT技術的發展。當在工作中遇到瓶頸的時候，付鋼很自然就想到互聯網。「進步總是伴隨著破壞性的行業規則出現而到來，我認為電子商務會打破醫葯銷售行業的游戲規則。」付鋼在為別人打工的時候就開始琢磨整套電子商務方案 思考成熟後，創業一開時他就把電子商務方案付諸實踐，付鋼首先讓IT團隊做好兩件事。 一是建立公司網站，在網站上全面展示公司的實力、文化、產品與服務。雖然訂單主要來自於銷售人員與客戶面對面溝通或者是參加相關會議，但是得到訂單之前網站是一個便捷的信息平台，一方面減少了銷售人員對客戶的重復講解，縮短交易的溝通時間，甚至豐富細致的網站信息有時候比銷售人員的講解更能使客戶了解百洋醫葯集團；另一方面對於剛進入市場的百洋醫葯集團來說，網站能樹立企業品牌，而在葯品營銷中品牌往往比價格更具有競爭力。 二是完成企業信息化管理。IT技術團隊開發了自己的企業資源計劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）軟體。通過信息化管理，付鋼實現了百洋醫葯集團的精準營銷和快速營銷。在公司ERP管理系統中付鋼可以隨時查找產品的銷售情況，當一種產品銷售緊缺時系統會自動給出提示，采購人員就可以及時向上游的葯品生產商發送采購計劃，不用像過去那樣到葯房中一種一種地盤點；另一方面通過CRM系統可以分析每個客戶的需求特徵，比如客戶的采購時間、采購品種以及采購量，分析出每個客戶的采購規律之後，銷售人員可以做到在恰當的時間向客戶銷售恰當的產品。而過去只知道每個省的銷售情況，數據掌握不精確也就不能對每個醫院、企業和葯店實行精準、主動營銷。 百洋醫葯集團信息化以後，庫存降低，供應鏈運轉快速也加快了。其中把迪巧（維D鈣咀嚼片）作為其主打品牌就是主動營銷的結果，當銷售人員分析後台的銷售曲線圖的時候，發現迪巧在各地的銷售量都高於其他葯品，於是就把迪巧放在網站上最醒目的位置，同時向客戶主力推薦，在沒有其他的廣告投入的情況下迪巧年銷售突破2億元，並穩居鈣補充劑醫院采購的前三名。48130644.2110085性商網ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付鋼的投入與產出成正比，百洋醫葯集團被評為「2006年度中國企業信息化500強」，創業之始就走得順順當當。百洋醫葯集團的發展又一次給我們詮釋了這一道理：在信息時代，即使走傳統銷售渠道也離不開電子商務。 「電子商務，必須是電子攜手商務才能夠體現商業價值。」付鋼不滿足僅僅在傳統銷售渠道中滲進電子技術，他要實現真正的網上交易。 「掌握終端用戶才有話語權，我給零售事業部的任務很明確，就是打開網上零售市場。」付鋼利用傳統渠道快速地拓展批發市場之後，又准備開創網上零售市場。 付鋼這么熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方面，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫葯零售商搶走了，另一方面，佔去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。「我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？」認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫。 於是，百洋醫葯集團2006年下半年成立零售事業部，而零售事業部就是負責網上零售。准備了一年之後，2007年11月份百洋醫葯集團獲得了網上葯店的經營牌照，具有進行網上非處方葯交易的資格，網上葯店百洋健康葯房也隨之正式上線。 然而打開網上零售醫葯市場又談何容易。雖然非處方葯不需要醫師或其他醫療專業人員開寫處方即可購買，一般公眾憑自我判斷、按照葯品標簽及使用說明就可自行使用，例如嗎丁啉，但是消費者還是習慣去醫院和葯店購買。這也是其他的四家網上葯店只是依附於實體店而起補充作用的原因。 「出現這種情況有兩個原因，一是消費者擔心葯品質量，二是即使是非處方葯，消費者還是習慣咨詢醫生。」零售事業部總經理李正華分析道。分析原因後李正華便在網站上對症下葯，消費者在網站上可以在線查看購買的產品是否符合國家檢測標准、是否有國家批文；同時從商品的采購到銷售，當地的葯監局隨時可以查看產品和網站後台信息，消費者在網站上所有的交易記錄都會保留三年待監管部門檢查，葯品出了質量問題都有據可查。而且，網站上設立在線職業醫生，讓其指導消費者購買，在消費者購買之後客服人員還會電話回訪詢問其使用效果，再把效果回饋給在線職業醫生，杜絕用葯不當的情況發生。 但是與質量和服務相比，由於醫葯的特殊性，品牌更容易決定消費者是否購買，網上葯店尤其如此。「即使是同一種葯，為什麼顧客願意去同仁堂買？」李正華認為網上葯店不能走低價路線而要走品牌路線，百洋醫葯集團採取的措施是讓線下活動打造線上品牌，例如積極參與公益事業、組織社區活動，同時在網站上營造百洋健康社區供消費者討論交流。

⑩ 葯店怎樣多元化經營

新醫改，葯店經營怎麼做

新醫改對葯品零售行業的影響很大，這是一個不容忽視的現實存在。社區衛生服務機構信息化、基本葯物零差價、十五分鍾健康圈、三甲醫院的專家下社區……一系列構建社區衛生服務體系的理念，無一不在預示著社區必將成為葯品零售企業下一個最具潛力的競爭對手。
雖然對新醫改的配套方案寄予厚望，但不少葯店人士表示，眼下社區醫療和新農合是醫改新增衛生投入的兩大重點，新醫改致力於建立覆蓋城鄉的醫療保障體系，客觀上刺激了醫葯市場的擴容，讓老百姓的醫葯購買力得到提高，這是整個行業健康發展的制度性保障。伴隨著自身力量的不斷壯大，處於新醫改進行時的語境下，零售葯店的行業洗牌也必將加速。那麼，在新醫改環境下，葯品零售企業如何尋求突破呢
增加經營品類
在建立基本葯物目錄的思路下，零售葯店的市場份額肯定會下降。但業界目前的一個共識是：葯店只要拉長自己的產品線，擴大經營品種，是可以將基本葯物的銷售額補回來的。因此，增加非葯品類（健康產品）的銷售，開展多元化經營的理念已經被大多數葯店所接受。同時，不管醫改配套方案最終如何，資源重組已是葯店圈必然的趨勢。對於零售葯店而言，特色經營和多元化策略將成為最關鍵的競爭手段。
堅持特色服務
葯品零售市場經過多年的競爭和發展，價格已不再是競爭中的關鍵點，營銷手段也難有突破之處。葯店要想在新醫改的風暴中立穩腳跟，靠的必然是綜合實力的提升。這其中，最為關鍵的是服務。
部分葯品零售企業只關心眼前利益，不考慮自身品牌形象建設，因而使經營之路越走越窄。而意識到品牌形象關乎企業命運的企業，實際上都十分重視提高服務質量，通過為每一位顧客進行個性化的用葯指導、免費建立健康檔案等一系列無微不至的服務，換回了廣大顧客的信任，使企業進入了高速發展階段。如益豐大葯房「沒有顧客的不對，只有我們的不足」的服務宗旨，使其從湖南一個地級城市走向了全國，並迅速發展成為擁有160餘家門店、年銷售額達8.5億元的知名醫葯連鎖企業。這就是重視服務的最好回報。
關注網上葯店
互聯網給予的廣闊空間，使得網上葯店已經成為打造零售葯店品牌影響力、提高整體服務水平的重要途徑之一。2007年，美國網上葯店的銷售額已佔到葯品零售額的30%。而我國網上葯店的銷售額還很小，有著更大的發展空間。京衛大葯房是我國為數不多的具有網上葯店經營資格的連鎖企業之一，其在北京的實體葯店數量這幾年一直只有36家，而把主要精力放在網上葯店的運作上，以「快速、低價、便捷」的服務，實現了「網上購葯，葯店配送」的運營模式，已經打開了自己的一片廣闊天地。
相對於實體葯店平均近30萬元/店的開店成本，網上葯店不需店面租金，人力資源成本也很低，所以葯品銷售價格比實體葯店可以更低。加上經營不受地域限制、客源更加豐富等優勢，網上葯店必將受到更多連鎖企業的青睞。