玲瓏閣聯通CDMA的市場定位

1. 用聯通CDMA有什麼優點

輻射量什麼的，普通百姓是說不清楚的，官方數據也不能說明什麼問題。
不過我用過cdma手機，感受如下：
1、來電、來信息時不像gsm手機一樣會干擾固定電話還有CRT顯示屏。
2、煲電話粥不會感覺頭疼、頭暈，使用gsm手機通話長點頭就會有感覺。不過不管怎樣，長時間通話的話，建議帶有線耳機，一般韓國人、日本人這方面比較注意，看看韓劇就知道了，經常使用耳機通話。
3、上網的話速度比較快，這個同移動的gprs比，優勢是比較明顯的。
4、保密性高，畢竟是軍用技術。市場上早就有竊聽gsm電話的設備，cdma目前市場上還沒有儀器能竊聽吧。

缺點：手機終端款式不多，主要廠商只有moto 三星 lg。。。

2. 聯通的CDMA具有哪些業務

它包括本地語音業務，長途業務、漫遊業務。(1) 本地語音業務聯通新時空CDMA網可為您提供音質清晰、掉話少的語音通話服務。讓您隨時隨地體驗自在溝通的樂趣。(2) 長途業務購買CDMA手機可以從本地向國內和國外任何地區的有線電話和無線電話撥打長途電話，通話音質和一般的有線電話別無二異，讓您隨心所欲和任何朋友保持隨時的聯系。 (3) 漫遊服務 聯通新時空CDMA網一開通就覆蓋包括西藏在內的全國31個省、自治區、直轄市的300多個地市，並在城市的商業娛樂場所、商務區及全國的主要交通幹道、旅遊景區形成良好覆蓋，讓溝通進入自由的無礙境界。2、 IP電話IP電話業務是指在包括Internet、Intranet以及其他的基於IP協議的IP網路上通過TCP/IP協議實時傳送語音信息的通信業務。您可以通過CDMA手機撥打使用IP長途電話業務，從而大大節省您的長途話費。3、國際漫遊服務中國聯通目前是世界上少數同時運營CDMA和GSM兩大制式網路的公司之一，可以提供GSM網路無法實現漫遊的韓國、日本、墨西哥等採用CDMA制式的國家和地區的國際漫遊服務。GSM/CDMA雙模手機將會很快推出，屆時，同時擁有兩個網路的中國聯通，將會更加顯示出可以全球漫遊的特色和優勢。 二、補充業務——遇忙呼叫前轉（CFB）——主叫號碼識別顯示(CNIP)——無應答呼叫前轉（CFNA）——主叫號碼識別限制(CNIR)——無條件呼叫前轉（CFU）——限制呼叫(Barring call)——多方呼叫（MPC）——消息等待通知（MWN）——三方通話（3WC）——取回語音信息（VMR）——會議電話（CC）1、遇忙呼叫前轉（CFB）這項業務允許用戶在下列情況下將它的來話轉接到預先設置的另一個電話號碼上或用戶的語音信箱中：1) 系統不知道用戶的當前位置；2) 用戶處於去活狀態；3) 系統尋呼MS失敗； 4) 長時間振鈴後用戶沒有應答；5) 用戶當前不可接入(如：去活了呼叫轉接業務或激活了免打擾業務)。6) 無用戶響應CW通知。2、主叫號碼識別顯示(CNIP)這項業務向被叫用戶提供主叫用戶的識別號碼信息。這些信息可能包括一個或兩個用戶號碼。當系統執行呼叫前轉業務時，這項業務在原被叫用戶的手機上顯示被轉移的呼叫的主叫用戶信息。在前轉目標用戶手機上顯示主叫用戶信息和原被叫用戶信息。CNIP不影響用戶發起呼叫或接收呼叫。 3、無應答呼叫前轉（CFNA）當用戶處於忙狀態時，將不執行CFNA。CFNA不影響用戶發起呼叫。當用戶登記CFNA時，可選擇設定CFNA的前轉號碼。 4、主叫號碼識別限制(CNIR)主叫用戶使用這項業務拒絕將自己的用戶信息提供給被叫用戶。為了追查惡意呼叫的方便，CDMA系統規定不論是否使用了這項業務，呼叫建立過程都必須包含主叫用戶信息。這項業務僅影響是否在空中介面上傳遞主叫用戶信息。CNIR不影響用戶發起呼叫或接收呼叫。 5、無條件呼叫前轉（CFU）這項業務允許用戶將它的所有來話轉接到預先設置的另一個電話號碼上或用戶的語音信箱中。當系統執行這項業務，轉送來話時，用戶手機上將收到一個提示音。在激活無條件呼叫前轉時，系統可以提供許可呼叫。CFU不影響用戶發起呼叫。當用戶登記CFU時，可選擇設定CFU的前轉號碼。6、限制呼叫(Barring call)用戶可以對某種類型的呼叫進行呼入限制或呼出限制。 7、多方呼叫（MPC）這項業務允許用戶將它的所有來話轉接到預先設置的另一個電話號碼上或用戶的語音信箱中。當系統執行這項業務，轉送來話時，用戶手機上將收到一個提示音。在激活無條件呼叫前轉時，系統可以提供許可呼叫。CFU不影響用戶發起呼叫。當用戶登記CFU時，可選擇設定CFU的前轉號碼。8、消息等待通知（MWN）當用戶的語音信箱中有新的語音信息時，系統使用消息等待通知用戶。MWN可以使用PIP音、MS指示或警示PIP音通知用戶。MWN不影響用戶的發起和接受呼叫的能力。 9、三方通話（3WC）三方呼叫業務可使第三方加入已經建立的兩方呼叫，使三個用戶之間可以三方通信。如果一個非主控用戶掛機，則其它的兩個用戶可以繼續通話。如果一個主控用戶掛機，則其它的兩個用戶也被釋放。10、取回語音信息（VMR）用戶通過這項業務到語音信箱中取出留言。在CDMA系統中，這個操作被定義為單獨的一項業務。VMR不影響用戶發起呼叫的能力。 11、會議電話（CC）這項業務允許三個或三個以上的多個用戶之間進行通信。申請了這項業務的用戶可以隨時作為主控用戶召開一次電話會議。主控用戶可以通過逐個輸入電話號碼來增加參加會議的人員。如果增加會議的任何一個用戶掛機，其它的用戶還可以繼續保持通話。如果主控用戶會議的用戶掛機，則會議電路和所有參加會議的用戶都將被釋放。也就是會議電話將一直持續，直到主控用戶會議的用戶掛機。主控用戶會議的用戶可以使用 "斷開最近會議連接功能碼" 斷開最近的一個接入會議的用戶，主控用戶會議的用戶可以使用這種方式逐個斷開會議連接用戶。CC不影響用戶發起呼叫的能力。 三、增值業務1、短消息業務(1) 基本短消息業務 · 移動台發起的短消息業務（MO）； · 移動台終止的短消息業務（MT）； · 與語音信箱配合完成語音信箱通知業務 · 漢字短消息業務 · PRL（首選漫遊列表）下載 (2) 增值短消息業務 · 基於命令行的"聯通在信"業務：主要指網路可以提供的信息類、個人信息管理類、娛樂類業務 · 語音信箱業務 · UTK業務 2、WAP業務WAP（無線應用協議）是在數字行動電話、網際網路或其他個人數字助理機（PDA）、計算機應用之間進行通訊的開放全球標准。它是由一系列協議組成，用來標准化無線通信設備，可用於Internet訪問，包括收發電子郵件，訪問WAP網站上的頁面等等。WAP將移動網路和Internet以及公司的區域網緊密地聯系起來，提供一種與網路類型、 運行商和終端設備都獨立的移動增值業務。通過這種技術，無論你在何地、何時只要你需要信息，你就可以打開你WAP手機，享受無窮無盡的網上信息或者網上資源。如：綜合新聞、天氣預報、股市動態、商業報道、當前匯率等。電子商務、網上銀行也將逐一實現。你還可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞以及幽默故事，為生活增添情趣，也可以利用網上預定功能，把生活安排的有條不紊。3、移動定位業務CDMA具有專門的移動定位技術，可以准確的測定移動台的地理位置，向您提供城市地圖、導航、緊急救助、緊急警報、移動黃頁等多種服務。4、預付費業務 預付費業務，即使用該業務的用戶首先在自己的帳戶中存儲一定數量的金額，當用戶發出或接受呼叫時，移動智能網系統將根據用戶的呼叫許可權及帳戶余額決定用戶是否可進行通話。 5、虛擬專網業務 虛擬專網業務是移動通信網的資源向機關、企業提供一個邏輯上的專用網，以供這些機關、企業等集團在該專用網內開放業務。 用戶在虛擬專網內部可以實現真正的短號碼撥號，撥打專用網內部電話可以靈活地實現計費優惠，並且可以通過設定呼叫阻塞號碼，有效控制虛擬專網內用戶的呼叫。同時，通過虛擬專用網內的記帳卡功能，可以控制網內用戶的話費。 6、被叫集中付費業務 被叫集中付費業務是一種在計費性能方面體現其特徵的行動電話新業務。它的主要特徵是對該業務用戶的呼叫由被叫支付通話費用，而不是主叫支付通話費。同時還能夠根據主叫撥打電話的時間或地點智能地選擇不同的被叫電話進行接續。

3. 請問 中國移動 中國聯通 和中國電信，他們的市場定位分別是什麼請詳細的談一下，謝謝！

中國移動：簡單點說，移動已經是世界A級400強的大型企業。
他們的目標：成為世界一流企業和卓越品牌創造者。
他的品牌分類也很好：
「全球通」通俗點說，有錢有格的基本用他，商務型，有世界漫遊，全國各地可享受機場貴賓待遇，酒店貴賓待遇。
「動感地帶」年輕人的品牌，適合簡訊多，多功能要求多的，著名的廣告語莫過於全中國都知道的：我的地盤聽我的！
「神州行」大眾品牌，也是用的人最多的，方便實惠。
2G是移動的天下，3G他們也在努力，他們用的3G是國內歷盡幾年研發成功的TD-SCDMA，據說比WCDMA，和CDMA2000弱，但鑒於是國內研發相信普及率有國家保障，目前正修正弊端，前景也可觀。
市場主力：目前移動是2G和3G用戶量最多的通信企業。移動主手機通信，附網路，手提上網，而手提上網算是移動比較新鮮的產品，宣傳勢力很大。3G及其手提上網將是目前最大宣傳產品，2G則還是最大的市場產品。
總之，中國移動在服務和品質上是三個企業中最過關的，而且就用戶量也是第一，可謂中國通信龍頭。

中國電信：中國通信的奠基老品牌，以前定位在固定電話，現面對時代及其市場變革，已經轉向手機和網路。移動就是從電信中分支出來的。
目標是：做世界級綜合信息服務提供商（但還未達成，有望達成）
電信的網路十分成熟了，就介紹他手機,因為是去年才從小靈通轉向手機市場,還未有固定的品牌，只有一個籠統稱呼：「天翼」。但多數了解，因為手機網路是以前聯通的分支網路：CDMA，資費要高出移動和聯通。而且多以套餐形式，相當於移動的「全球通」，普通用戶消費的話會比較吃力。 另外手提上網，也是未來主力。
電信網路無可厚非，是中國巨頭，手機上他們主推3G，手提上網。選用的是CDMA2000，美國研發，世界主流3G通信之一。這點是很有優勢的。
市場主力主推是：電信網路，3G手機「天翼」
總結,電信有良好的基礎實力，發展可觀，因為選用的是CDMA2000的3G網路服務，可以說這是一大有利條件，將是未來移動的最強競爭對手。

中國聯通：今年一月同中國網通合並。它的品牌很多，反而先得比較雜亂，不容易讓人記住，有以下幾個：
世界風：連接世界網路，有國際漫遊，但覆蓋點不如移動。
如意通：方便實惠，大眾品牌
新勢力：年輕人品牌，多用於簡訊多，需要多媒體多的學生族。
還有親情1+等適合家庭用的。
最新的就是：「沃」。今年5月13日推出的聯通的3G網路專門品牌。
聯通的幾個品牌跟移動大同小異。如今有了網通合並，在網路上也會進行發展。網通的網路也比較的成熟，這會跟電信形成一個競爭。而聯通以前的2G則跟移動形成競爭。在3G上三家形成競爭。聯通的3G網路是WCDMA，日本產，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上網。
聯通主推：網通網路，手提上網，聯通2G.3G品牌。
總結：聯通2G網路質量略弱，3G同電信一樣比較強勢，加之有網通網路一塊，據言，手提上網聯通優勢很大，前景可畏。

大總結：三家的定位應該從3G開始，相信未來會有三國鼎立的氣勢。
對於移動選擇國產TD-SCDMA為主的3G，不知道是幸還是不幸，但對於國家來說，是一個很好的事情，我們自己開發除了除美國日本外的3G通信產品。相比國際兩大3G產品,也就是電信和移動分別引用的CDMA2000和WCDMA，優缺點都有，但不失為好產品。 電腦網路競爭移動必敗，必定技術不夠電信和網通成熟。手機網路上，現在看來依舊是老大，且他們的2G市場幾乎處壟斷，在3G上的劣勢在於是國產新品牌，有許多不足，但秉著先入為主，加之經濟實力的雄厚，目前正宣傳的手提上網，在宣傳上氣勢很強。 可見龍頭地位還是很穩固的。

電信的前景是最好的，他的3G網路不但是成熟的，且網路也處於優勢，目前的手提上網上，因為電腦網路的成熟，必定會產生同樣的效應，覺得手提上網應該也很好，這樣也會有更大的優勢，而且電信在宣傳上絲毫不輸移動。再則，電信所收購的聯通的CDMA網路，屬於比移動信號還要好的網路，但劣勢在於，三家（移動電信聯通）協議上CDMA網路比其他兩家貴。電腦網路不用說了，絕對的老大。移動目前最棘手的競爭對手非電信莫屬。

相比電信移動，聯通動作總珊珊來遲。在3G上聯通晚電信半年，更是比移動晚了一年。而且一些技術和品質上，不如移動和電信的完善，規模也比不如他們，應該會吃些虧的。網路方面，也不敢斷言，必定現在電信已經出了2G的流量。價格上，他們始終是最便宜的，但質量上稍弱。只期待手提上網，他們能打出更好的天空。

以上，不是復制來的，希望能讓你滿意。因為是三家的綜合代理商，一些小建議。

4. 聯通CDMA和移動的手機定位如何使用

手機定位6元包月，臨時定位每條1元。
定位手機是需要得到被定位手機授權同意才能定位的，否則不能定位。首先你發簡訊注冊，成功後客服給你一個密碼，用此密碼登陸，再發簡訊請求被定位手機授權同意你定她的位，同意則能定位，如不同意，只能顯示手機上號歸屬地，不能顯示位置，此項除簡訊費外，收費1元。還包括以下情況：被定位手機未開機時定位顯示歸屬地算一次。被定位手機不在人多的地方，即少於三個基站時只顯示手機歸屬地時算一次。被定位手機所在地區未開通定位業務，只顯示手機歸屬地算一次。手機信號不好時定位算一次。操作字碼不正確時，如同意別人定你的位時算一次.....。

5. 中國聯通CDMA的4PS策略、STP（市場細分）的詳細資料

編者按：中國聯通與中國移動兩大移動寡頭對壘以來，無線通信市場競爭狼煙四起。本文旨在對其現有營銷策略作一個粗淺的比較分析，並對其未來走向作出初步預測，為業界相關人士下一步營銷政策的擬定提供參考，也希望對電信營銷感興趣的讀者可以踴躍參與討論。
一、營銷環境比較
市場營銷環境是指影響企業市場營銷活動及其目標實現的各種因素和動因。企業作為一個開放的社會系統，與環境的變動息息相關。分析營銷環境，主要要認清環境威脅和市場營銷機會。環境威脅是指環境中不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不採取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢終將傷害到企業的市場地位。市場營銷機會則指對企業市場營銷管理富有吸引力的領域。在該領域內，企業將擁有競爭優勢。當然，作為同一產業中的兩大主要競爭對手，中國聯通與中國移動也互相構成對方最重要的環境因素之一。每一方的行為變化都會對對方帶來新的威脅或機會。
從環境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯通面臨的威脅主要在於新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規模優勢的加大；其市場機會則在於巨量的中低端市場的廣闊潛力、CDMA業務和技術優勢逐漸為社會所認知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對於中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現有競爭對手中國聯通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規模的加大、CDMA業務差異化優勢的確立及其對中高端市場的沖擊；其市場機會則在於海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯通與中國移動雖然共享產業生態環境，但短期來看其博弈的現實卻異常殘酷和無情，屬於典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。
二、營銷目標比較
一般的營銷目標僅定位於市場用戶的爭奪。但筆者認為，企業營銷目標實際上應該包括三個層次的內容，即企業目標、企業財務目標和企業市場目標。企業目標是指在企業整體目標和戰略的指導下，對營銷工作所提出的具體目標，如通過營銷工作傳達企業的價值觀、理念和社會形象。財務目標是指支撐企業經濟運行所提出的市場營銷要求，它包括收入和利潤兩個部分。企業市場目標則是指營銷工作在爭奪用戶份額方面的具體目標。前兩方面目標具有較強的隱蔽性，後者則體現得較為明顯。這三者之間既有統一的一面，也有互相沖突的一面，如追求短期的市場擴張可能會大幅侵蝕企業的即期利潤，低層次的營銷手段可能對企業的定位造成損害。因此，優秀的營銷目標必須兼顧這三個方面的有機統一。
從企業目標上看，聯通公司旨在突出"有了選擇真好"的自由新生者形象和對消費者的救助及親和形象；移動公司則通過"溝通從心開始"體現其創新真誠的老樹發新芽形象。
在財務目標上看，中國移動公司作為移動通信的先行者和市場領導者，既追求既有的收入優勢，也力圖保持高利潤水平。努力保持高利潤以收獲產品成熟期的果實是其優先的目標。中國聯通公司作為追趕者，加上移動通信產業的規模經濟性特徵，海外上市和增加投資的需要，因此，它既具備增收以做大的壓力，也需要努力提高利潤。對聯通而言，收入優先、兼顧效益是最重要的財務目標。
在市場目標上，中國移動公司在存量市場上擁有較大份額，中國聯通公司在增量市場上漸與其旗鼓相當，但是由於雙方的用戶結構特徵存在差異，移動用戶又具有流動性和個性化的特點，所以中國移動一方面要確保在存量中高端市場上的優勢，另一方面也力爭低端市場，以防市場份額不斷向對手傾斜。而中國聯通則在猛攻中低端市場的同時，積極探索對對手高端用戶的反攻，因為這才是打破中國移動優勢地位的關鍵，也是實現規模與效益並重的企業戰略的關鍵。
在現階段，中國移動的主要營銷目標特點是：以守為主，兼吸納中低端市場。即努力守住因歷史條件而形成的較為龐大的高話費支出消費者--全球通用戶，避免其出現大的流失，同時積極在中低端市場上與中國聯通爭奪，進一步提高市場地位和用戶滲透力，壓制對手的高速成長。而中國聯通的主要營銷目標特點是：以攻為主，通過各種營銷策略不斷擴大用戶市場份額和收入市場份額，尤其是保持在中低端用戶市場的優勢，同時力爭挖掘對手的中高端用戶。

三、營銷策略比較
營銷策略是指採用多種營銷手段所表現出來的具體模式和特徵。經典的"5P"理論認為營銷策略一般是指價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略和產品策略等幾個方面或其有機組合。產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝以及售後服務等。在通信業中，核心產品可指通話的實現，有形產品體現為各種業務卡和終端設備，附加產品則包括咨詢服務、便利性以及老用戶話費優惠等。以下將根據上述理論展開詳細分析。
在品牌方面，中國移動做了較好的規劃，目前已形成了"全球通"、"神州行"、"動感地帶"三大全國統一的主導產品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而中國聯通僅有"如意通"這一全國統一性品牌，其主導產品則以網號130稱之；各省市另有不一樣的品牌標識，具有"一地一策"的特點。其新推出的CDMA業務雖然在品牌戰略上吸取了GSM業務的教訓，但是作為一種新產品和新技術，其"新時空"的界定還未得到市場的充分認知，更值得關注的是，消費者普遍知曉的是"CDMA"這一宣傳，倘若未來其它運營商採用CDMA技術，中國聯通將白白為後來者起到"無償宣傳"的作用。
在渠道策略方面，中國移動廣泛依靠營業廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經理一對一辦三種模式發展新用戶和維系老用戶。一方面依託原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發揮其銷售功能和示範功能，同時加大對自有渠道的投資，體現自身服務領先的戰略追求；另一方面也積極發展社會代經銷渠道，延伸產品的覆蓋范圍和市場控制力。在社會渠道的管理上，中國移動注重抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區性產品來刺激最終市場，進而啟動渠道的積極性。中國聯通則與其進攻戰略相適應，實行以社會分銷渠道為主的戰略，廣泛依靠社會網路來推銷產品。在對社會渠道的管理中，聯通注重製定有力的代理費政策來激勵渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費者行為。換言之，中國移動注重以"高廣告費、低代理費"來拉動消費者進而使渠道倒向中國移動，而中國聯通則注重以"低廣告費、高代理費"來激勵渠道進而誘導消費者。此外，中國移動還逐步提高自有渠道的數量和質量，與總體處於"守勢"的現狀相適應；中國聯通雖然也在發展自有通道體繫上逐漸加大投入，但受投資限制，在相當長的一段時間內仍然會主要依靠社會渠道的作用。而CDMA開通運營以來，直銷也成為中國聯通渠道體系中的重要組成部分，只是對這種方式的有效管理還需要探索和完善。
在價格策略上，中國移動採取鮮明的"價格歧視"戰略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調整政策。如針對"全球通"用戶，主要運用"套餐"的方式進行優惠，並且在"全球通"用戶內還要根據貢獻度大小而制定不同的費率；針對"神州行"用戶，主要運用"親情號碼"的方式局部降價；針對"動感地帶"用戶，實行新業務捆綁策略來提高客戶的使用價值；針對區域用戶，實行限制業務功能來限制中高端用戶的轉網。中國聯通在資費上主要採取"普降"的策略，資費降價更實在，力度也更大，但是代價較高。
在廣告策略上，中國移動利用資金優勢，對中國聯通採取"打壓"、"干擾"和"淹沒"戰術，通過巨量廣告投入轉移用戶對競爭對手的活動注意力，同時力圖主導市場話語權。在促銷策略上，中國移動注重求新求變，不時推出並無實質性內容的"新活動"，以保持用戶的關注度；中國聯通則是"不出手則已，一出手往往有大動作"，活動聲勢一般較大，且有實質性的優惠和推廣內容。在廣告內容上，中國移動涉及的面更寬，不僅包括基礎語音產品，也包括增值業務，還附帶有售後服務內容，而中國聯通的廣告內容主要放在基礎產品上。從廣告和促銷的頻次來看，中國移動更為密集，主動性較強，體現出"最好的防禦就是進攻"的思想，中國聯通雖然反擊的力度較高，卻無法擺脫相對被動的局面。
在產品策略上，中國移動和中國聯通都沒有太多的創新。中國移動在移動增值業務的推出上較占優勢，如GPRS、移動IP、無線上網等，而中國聯通在移動與其它業務的捆綁推出上較占優勢，如"一號通"、"如意郵箱"等業務的推出等。中國聯通的CDMA技術在產品種類上具有理論上的優勢，但要轉化為市場競爭優勢還有待進一步推廣。此外，中國移動還著眼未來數據化的趨勢，搶占增值業務增長的制高點，如與主要的SP簽訂排他性合作協議，試圖從源頭上扼住中國聯通未來信息業務發展的咽喉。
在營銷模式上，中國聯通的創新性更強。由於中國移動不斷利用財力和市場優勢加大對社會渠道的控制力度，所以迫使中國聯通制定新的合作模式來利誘代理商加盟，如已經取得良好效果的"話費分成代理制"和"終端廠家+終端代理商+運營商+運營商"四家聯合的營銷模式，為產業鏈營銷模式探索出了一條新路。
四、營銷特點總結及原因分析
綜上所述，中國移動營銷策略的主要特點可歸納如下。
營銷策略的系統性較強，表現在營銷政策有著較強的主動性、連續性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等；
較為注重社會公共關系管理，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構的影響力，力圖形成"示範效應"和"口碑效應"；
新業務漸成氣候，如簡訊、動感地帶、無線上網等既有很高的認知度，其收入份額也占據相對優勢；
大量藉助"外腦"，依託社會咨詢機構、廣告商來提高營銷策劃和管理水平；
較為注重市場情報的收集和對對手狀況的准確掌握，在內部運營支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持；
努力構建對中高端客戶的戰略性防禦體系，力圖通過服務差異化來提高中高端客戶的忠誠度。

中國移動營銷策略的不足主要表現在新業務推廣受網路技術條件限制；挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業，不利於核心競爭力的鞏固和發揮；保持高利潤率的願望和良好的市場優越感可能會導致對中國聯通的戰略性防禦措施准備不足。
中國聯通的營銷策略具備以下特點。
資費優勢和CDMA獨有的技術優勢為其繼續成長提供有力支撐；
品牌戰略上的不足日益明顯，現有的CDMA品牌過於模糊，不利於對中高端存量市場的挖掘；
營銷新模式獨具優勢，尤其是話費分成制和終端利潤制，如高傭金導致成都著名的太升南路電信市場打出"今日只賣CDMA"的橫幅，但這種模式也限制了效益的提升；
進攻有餘，防守不足，用戶"大進大出"更趨嚴重，服務體系和支撐系統建設有落後於競爭對手的可能；

套餐應用不夠成功，針對中高端用戶的策略有效性不強，增值業務發展滯後；
計費結算和客戶服務系統對營銷的支撐能力不強，營銷廣告尤其是CDMA廣告仍是以"我"為主，沒有考慮到用戶的需求價值敏感點，如語音清晰對一般用戶的吸引力並不強，通話保密對大多數用戶而言也非必需。
此外，兩大運營商在營銷策略及其制約條件上都存在一些共同的不足。如營銷組織的整合有待強化，尤其是對社會代理渠道中的形象店面的規范和管理有待增強；營銷理念有待深化，現有的營銷理念仍帶有很強的"推銷"色彩，交易營銷而非關系營銷的特點仍很突出；營銷對象有待細化，兩家運營商還缺少清晰的用戶定位或區域定位，都想在所有市場上全盤斬獲的結果必然是兩敗俱傷；營銷管理尤其是戰略性市場規劃、消費者行為研究、渠道整合以及情報信息系統的完善等都還比較薄弱，對促銷活動的事後分析和評估也重視不足。
五、未來策略的預測與展望
正如波士頓咨詢公司在一份報告中所指出的那樣，今天的電信業存在著前所未有的創造價值的機會，但是許多嘗試利用這些機會的公司正在遇到很大的挑戰。一些公司在追尋新機會時，試圖從它們已有的市場地位和業務組合中獲取最大價值。另一些公司在集中優勢創造強勁增長方面取得初步成功，並轉化為長期競爭優勢。這兩類公司都發現，為了在激烈動盪的環境中取得成功，它們必須做到攻守俱佳。事實上，今日移動通信市場的營銷策略，正與此判斷相契合。未來營銷策略的設計與實施，也將朝此方向全面展開。
對中國聯通而言，未來面臨的主要挑戰不是"進攻"，而是如何有效地守住已有的份額。這需要企業營銷管理乃至企業整體管理風格的轉型和調整。在此要特別強調的是，筆者並非認為"進攻"對中國聯通已不重要，而是指中國聯通已經具備足夠的攻擊能力，但是回應進攻卻需要別的技能、知識、經驗和變革。為此，中國聯通應當提升網路覆蓋和運行質量，完善內部支撐系統，完善客戶服務系統，巧妙地將新業務引入到老用戶中去，這些對於鞏固已有市場十分重要；要整合現有的品牌和業務，形成多層次、差異性、個性化的營銷產品體系；加快增值業務方面的開發和推廣，控制好打電話送手機模式的風險，強化市場情報及信息系統建設。中國聯通能否由增長型企業轉變為管理型企業，增強與進攻能力相適應的防禦管理能力，才是其未來成功的關鍵所在。
中國移動將繼續發揮在客戶、品牌和經濟規模方面的優勢，加大創新水平，採納新的技術和營銷模式，回應市場沖擊。在留住現有用戶方面，可以預計大量廣告的投放、有策略的價格調整、基礎業務與增值業務的捆綁促銷、品牌的進一步細分、自有渠道的擴張和客戶服務體系的更加完善將是其營銷策略中不變的主旋律。在創新方面，它將從營銷模式入手，引入行業合作制、產業鏈合作制等模式以消解聯通在這方面的領先優勢，同時以強大的資金實力作後盾，加快引入包括資料庫營銷和資料庫開發、電話推銷和呼叫中心管理、公共關系營銷（包括事件和贊助人營銷）、客戶關系營銷、合夥人營銷、體驗營銷等新的營銷技能，以適應作為業務和服務領先者的戰略定位的要求。換言之，在競爭雙方差距不斷縮小之際，誰的創新更快，誰就將贏得未來之戰，而中國移動一直致力於做移動通信領域內創新的領先者。

http://202.116.48.11:8081/show.aspx?page=2&id=37&cid=0

6. 聯通CDMA 和GSM 有什麼區別

CDMA和GSM是2G通信的主流制式，區別在於無線發送接收的制式不同，調制解調的方法不同。

7. CDMA是屬於中國電信，還是屬於中國聯通，它們之間有什麼區別

CDMA屬於中國電信的，是電信2G網路的網路模式。

中國聯通、中國電信的區別是：

1、網路模式不同：
中國聯通：聯通4G：聯通TD-LTE，聯通FDD-LTE，聯通3G：WCDMA，聯通2G：GSM

中國電信：電信4G：電信TD-LTE，電信FDD-LTE，電信3G：CDMA2000，電信2G：CDMA

2、規模不同：

中國電信集團公司是我國特大型國有通信企業、上海世博會全球合作夥伴，連續多年入選"世界500強企業"，截至2011年上半年，擁有固定電話用戶1.94億戶，行動電話用戶（CDMA）6236萬戶，寬頻用戶 6174萬戶；集團公司總資產6322億元，人員67萬人。

中國聯合網路通信集團有限公司（簡稱「中國聯通」）於2009年1月6日在原中國網通和原中國聯通的基礎上合並組建而成，在國內31個省（自治區、直轄市）和境外多個國家和地區設有分支機構，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運營企業，連續多年入選「世界500強企業」。

3、經營業務不同：

中國電信集團公司主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。

中國聯通主要經營GSM、WCDMA和FDD-LTE制式移動網路業務，固定通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網路接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。

(7)玲瓏閣聯通CDMA的市場定位擴展閱讀：

1、中國電信企業標識：

中國電信企業標志由國內品牌咨詢與設計公司正邦於2008年設計，中國電信的企業標識整體造型質朴簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。

傳遞出我們的自信和熱情，象徵著四通八達，暢通、高效的電信網路連接著每一個角落，服務更多的用戶；表達了我們「用戶至上、用心服務」的服務理念，體現了與用戶手拉手、心連心的美好情感。

2、中國聯通標志：

中國聯通的公司標識是由中國古代吉祥圖形「盤長」紋樣演變而來。回環貫通的線條，象徵著中國聯通作為現代電信企業的井然有序、迅達暢通以及聯通事業的無以窮盡，日久天長。標志造型有兩個明顯的上下相連的「心」，它形象地展示了中國聯通的通信、通心的服務宗旨，將永遠為用戶著想，與用戶心連著心。

參考鏈接：中國聯通 網路中國電信 網路

8. 聯通的CDMA是什麼意思

1、CDMA1X作為准3G標准，CDMA1X技術允許用戶通過手機快f速下載鈴聲和圖片，實現屏幕保護動畫，並能使用手機進行動態游戲、多媒體聊天、卡拉OK，享受電子書籍、股票信息、移動銀行、電子交易等各種信息服務；2、CDMA1X手機上網的傳輸速率可達每秒鍾153.6kb，比原CDMA產品高出10倍。溫馨提示：1、根據工業和信息化部、國家發展和改革委員會及財政部《關於深化電信體制改革的通告》，2008年10月1日起，原中國聯通CDMA業務、服務已由中國電信向CDMA用戶提供；2、關於CDMA及CDMA 1X相關問題具體可撥打當地中國電信運營商客服電話進行咨詢了解。

9. 中國聯通CDMA項目的市場定位是什麼結合中國聯通的GSM用戶情況，說明公司在整體上採取哪種市場戰略。

聯通CDMA定位於中高端用戶，其主要原因是從現有的GSM網路考慮。GSM、CDMA雙網經營是國際性難題，聯通需要平衡二者關系，避免兩網搶奪客戶。而聯通GSM網路現有客戶主要是低端客戶，那麼CDMA網路建成以中高端客戶為主自然成為理想目標。從技術和市場角度來講，CDMA的現存市場定位也具有一定的合理性。

CDMA開通後，經歷了比如號碼短缺、換機傳聞、手機缺貨價高等一系列問題，逐漸走上了正軌。但是，從運行結果來看，聯通CDMA的市場表現與預期還有不小差距。到2002年6月，聯通CDMA用戶總數約100萬戶，每月增長速度仍處於10萬至15萬戶的偏低水平，這與聯通2002年的目標700萬用戶的要求有較大差距。

而且，聯通的市場定位似乎很難實現，並沒有出現大批的高端用戶從中國移動跳網的情況。ARPU（每用戶月平均收益）是衡量移動運營商的一個關鍵指標，而聯通的ARPU偏低且不斷下跌，與其競爭對手中國移動的差距非常大。有關數據表明，CDMA並沒有成功地吸引中國移動的高端用戶。當初聯通設想CDMA的用戶至少70％～80％是來自中國移動的中高端用戶，現在看來可能大部分是來自新用戶。

在「中高端用戶」的市場定位下，聯通CDMA採取了相應的營銷組合策略，但也出現了一些新的問題和變化。比如，在定價方面，CDMA在成本上比GSM有優勢，而且有國家給予的10％的資費優惠政策，因此有實力實行低價策略去快速開拓市場，但是這與CDMA「中高端用戶」的市場定位是矛盾的。如果選擇高定價策略，那麼一般來說最佳的方法是「撇脂定價」，但中國的移動通信市場早已經過了「撇脂」時代。

10. 你認為中國聯通CDMA需要改變其市場定位嗎如果改變應該選擇什麼定位為什麼

從目前的市復場情況來看制CDNA的銷路不是很好 .
1.他的信號不是很好.
2.CDMA套餐的 收費從各個方面的情況總的來說還是偏高了一點.
3.手機的質量來看 比較耐用 不過在造型和功能方面來看有些缺陷.
4.聯通賺的並不是手機的錢 他賺的是售後的服務費.手機只不過是消費者心理上的 一種感覺很便宜的 心理而已.
我想CDMA應該定位為 群眾和企業 適合大眾消費的個人 和 企業各個方面聯系工具發展.