地勘市場定位不明確

⑴ 市場定位的含義及特徵是什麼

一個品牌的定位是否明確，這個你問自己就可以了，比如說，立即說出一個品牌，馬上讓你說出這個品牌的特點，而這個特點也正好是該品牌的內涵，而該內涵正好覆蓋了一部分消費者，而這些消費者購買該品牌的理由，又正好是該品牌的定位特點。
定位的特點就是，用一個明確的可有效說明的概念區隔開自身與其他同類品牌的明顯不同，在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位後的品牌，只能有效覆蓋其中一部分消費者。還有個特點就是，定位一般而言都是要在已經形成的市場中，建立一個比較細分的市場，迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰略同時也是一個對品牌的限制，借用高人的一句話：你可以很高興的購買「美標牌」的抽水馬桶，但是很難想像你會選擇喝「美標牌」的蘋果汁，同樣的道理推下去，「賓士」如果出糖果的話，應該是滯銷產品，而「海飛絲牌」的眼葯水也應該很難推銷。而事實也證明，如果定位過於狹窄，也是有利有弊的，比如說「格蘭仕」由於早期產品單一，在微波爐行業又過於強大，因此造成格蘭仕就是微波爐的狹窄定位，所以當格蘭仕想進入空調領域和其他電器領域的時候，走的相當的艱辛。
比如說：一直強調安全的VOLVO，買這個品牌的人，首先是奔著安全這個概念去的，然後才是選擇具體的車型。比如說：一直強調去頭屑的海飛絲，買這個品牌的人，首先是要解決頭皮屑的問題，其次才會注意其他的。
還有很多其他的定位方法，以下大概羅列幾個，供你參考：
唯一定位法：以第一，最大，最早給自己定位的，占據這個行業中唯一的地位；
逆向定位法：反正敵人反對的我們就擁護，敵人擁護的我們就反對，農夫山泉，完全拋棄純凈水的做法就是經典案例；七喜的「非可樂」定位，也創造出一個全新的市場；
產品特性定位法：去頭屑，安全駕駛，去蟎蟲；
依靠歷史定位法：百年老店同仁堂，國窖1573,張小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外還有類似：廣受歡迎定位法，製作工藝定位法，市場專長定位法，等等等等的方法，就不一一列舉了，你可以自己多去了解點。
就講這么多了，希望能夠幫到你。

⑵ 陝西省地質勘查行業改革發展情況調查報告

一、地質勘查全行業隊伍情況

陝西是地質勘查隊伍大省。截止到2006年底，陝西屬地化地質勘查部門有省地礦局、西北有色地勘局、省煤田地質局、省核工業地質局等4個局級單位，下轄53個處級法人單位。中央直屬地質勘查單位有冶金西北局、建材陝西總隊、中化陝西地勘院、武警黃金第五支隊、西安地研所、核工業二○三所等6個單位。國有地質勘查單位仍為全省地質勘查主力。另外，具有地質勘查資質還有省地質環境監測總站、煤礦、建設、水電、科教等行業單位及社會單位39個。全省地質勘查行業在職職工2.22萬人，較2005年2.26萬人有所減少。地質勘查從業人員1.12萬人，其中技術人員6362人（地學專業技術人員4803人，高級技術人員1415人，中級技術人員2332人），較2005年增長2.5%；工程勘察與施工從業人員2071人，較2005年下降0.4%；礦業開發從業人員799人，較2005年增長2%；其他產業從業人員5457人，較2005年下降3%；職工年平均勞動報酬1.71萬元，較2005年增長0.18萬元；離退休人員1.75萬人，人均年經費1.67萬元，較2005年均有一定程度增長。以上可以看出，由於地質人才接續匱乏，行業在職人員持續減少。但受礦業市場持續升溫影響，地質勘查、礦業開發從業人員增加，主要源於地勘單位內部工勘及其他產業人員的迴流。

全省81個單位具有地質勘查資質293項，其中最高為甲級資質的單位有47個，最高為乙級資質的單位有9個，最高為丙級資質的單位有25個。按資質級別分：甲級資質95個；乙級資質85個；丙級資質113個。按資質類別分：區域地質調查15個；水文地質工程地質環境地質調查41個；固體礦產勘查65個；液體礦產勘查27個；氣體礦產勘查8個；地球物理勘查30個；地球化學勘查22個；遙感地質勘查7個；勘查工程施工50個；岩礦鑒定與岩礦測試26個；選冶加工試驗2個。與2005年71個地質勘查資質單位相比，2006年增加10個社會地質勘查單位，其中1個乙級勘查工程施工（鑽探）單位，4個為丙級固體礦產勘查單位，5個丙級勘查工程施工（鑽探）單位。

二、國有地勘單位經濟發展狀況

（一）人員基本情況

截至2006年底，全省國有地質勘查單位58個，具有地質勘查資質的單位42個。全省職工及離退休人員3.85萬人，其中：在職職工2.12萬人，離退休人員1.73萬人。全省年末地質勘查從業人員1.04萬人，其中技術人員6014人（包括地質專業技術人員4547人，高級技術人員1289人，中級技術人員2137人），工程勘察與施工從業人員1681人，礦業開發從業人員775人，其他產業從業人員5440人。在職人員人均年收入1.72萬元，離退休人員人均年收入1.68萬元。與2005年相比，在職職工減少674人，地質勘查從業人員增加150人，其他產業從業人員減少170人，工勘人員有所減少，礦產開發人員有所增加，人均年收入增加0.23萬元。

（二）基本經濟情況

全省國有地質勘查單位總資產35.95億元，其中生產性資產14.19億元，地質勘查專用儀器設備原值3.20億元，凈值1.70億元，總負債17.33億元，所有者權益18.62億元。以上指標比2005年均有較大幅度增長，總資產增長25%，生產性資產增長12.6%，地質設備原值增長17.6%，凈值增長21.4%，總負債增長27.2%。全省國有地質勘查單位總收入17.82億元，其中地勘業收入8.64億元，礦業權轉讓收入1.28億元，礦產開發收入2.98億元，工勘收入2.21億元，其他產業收入2.71億元。總支出15.59億元，其中地質找礦支出2.18億元。以上指標比2005年也有較大幅度增長，總收入增長44.29%，地勘業收入增長19.67%，礦業權轉讓收入從無增長到1.28億元，礦產開發收入增長159%，工勘收入增長2.31%，總支出增長29.92%，地質找礦支出增長45.33%，礦產開發支出增長112%。以上可以看出，受礦業市場升溫拉動，國有地質勘查單位地質勘查、礦產開發收支均有大幅增長，礦業權市場收益也大幅增加。

（三）從事公益性地質工作基本情況

2006年，省地礦局承擔國土資源大調查項目費1559萬元，礦產資源補償費項目費2430萬元。採用數字填圖新技術完成了略陽縣幅1：25萬區調修測，青藏高原1：100萬區域重力調查，西鄉縣1：5萬礦調等項目，在西鄉縣大河壩地區發現了鉛鋅、銅、鐵礦（點）多處，南鄭縣白玉地區發現銅礦化帶。關中盆地5000平方公里地下熱水資源調查評價。完成了陝北能源化工基地地下水勘查項目中「榆溪河流域水源地勘查」、「禿尾河流域水源地勘查」、「府谷縣牆頭—黃甫川水源地勘查」等共11個水源地地下水勘查工作。為陝北能源化工基地建設提供了可靠的水資源支撐。完成了「2006-2015年陝西省地質勘查規劃」、「陝西省地質勘查工作需求預測及重點選區研究」、「陝西省地質勘查多元化投資現狀趨勢及政策措施研究」等綜合研究工作。西北有色地勘局承擔國家公益性礦產地質調查項目12個，取得國家財政資金1252萬元，實際完成投入1509萬元。其中承擔國家地質大調查項目1個，完成預算資金122萬元；承擔中央財政補助項目2個，完成預算資金198萬元；承擔省級財政補助項目1個，完成預算資金75萬元；承擔國家資源補償費項目8個，完成預算資金1114萬元。省煤田地質局承擔中央礦產資源補償費140萬元小保當普查項目，中央財政補助地方費用100萬元彬長小庄煤層氣項目，地方財政268萬元陝北能源化工基地地下水勘查項目。省核工業地質局承擔國土資源部資源補償費礦產勘查項目、中國核工業地質局、陝西省財政補貼等鈾礦地質勘查項目共4項，完成了陝西省黃陵縣雙龍-南峪口地區鈾礦普查項目、陝西省關中地區一線兩帶氡子體測量、陝西省丹鳳三角區偉晶供給崗岩型鈾礦成礦規律研究、青海省柴達木盆地冷湖地區鈾礦評價等項目，實施經費502萬元。

（四）從事商業性礦產勘查工作基本情況

2006年，省地礦局從事商業性礦產勘查收入1612萬元。主要有靖邊縣紅墩界煤田勘查，圈定了5個煤層，分布穩定，為高-特高熱值的長焰煤或不粘煤。在鎮巴縣—下高川地區發現兩個錳礦化區，發現釩礦化帶5條，礦化帶長數十公里，厚數米。在鎮坪縣發現5條鉛鋅礦化帶，9條金銅礦化帶，均具有進一步工作價值。新疆西南天山國營馬廠地區新發現銅礦帶2條、圈定鐵錳礦帶2條、發現含金構造蝕變帶1條。已初步圈定銅礦（化）體4條，初步圈定鐵錳礦體3條，初步圈定金礦（化）體1條。新疆阿合齊地區的僧阿爾加爾新發現銅礦體一條，寬度4.6米，長大於100米，銅品位0.6%～1.5%。西北有色地勘局承擔商業性礦產地質勘查項目36個，完成投資8940萬元。其中局設地質項目25個，投入經費2336萬元（均在陝西南部實施）；國內社會地質項目9個（分別在秦嶺、渭北、重慶實施），投入經費2921萬元；國內投資海外社會地質項目2個（分別在蒙古、幾內亞實施），經費投入3683萬元。省煤田地質局承擔地質勘查項目經費4623萬元，其中省投資公司217.76萬元，局投入資金511.76萬元，礦產勘查收入3893.51萬元。所開展的地質項目主要集中在省內，鑽探總進尺117864米。項目主要有：孟家灣西區普查、西灣露天（二期）勘探、隴縣煤炭資源綜合普查、千陽北部找煤、張家峁井田勘探、孟村井田勘探、大保當擴大勘探、文家坡井田勘探、亭南預留區勘探、青崗坪勘探等項目。省核工業地質局共開展煤、金、釩、鉬、錳、銅等各類商業性礦產勘查項目30多個，評價項目20多個，完成金額5800萬元。

（五）礦產開發基本情況

2006年，省地礦局礦產開發收入788萬元。西北有色地勘局重點礦山有4座，主要礦產品有鉛、鋅和黃金，已形成日采—選礦石1200噸、年采—選礦石40萬噸的生產能力。全年開發涉及部分加工處理礦石41.93萬噸，生產黃金333公斤；鉛精粉（金屬量）4524.27噸；鋅精粉（金屬量）18139.3噸，實現工業總產值4.265億元。省核工業地質局共有陝西省鳳縣龐家河金礦、陝西省華縣桃園鉬礦、陝西省西鄉縣石膏礦、內蒙中旗祥瑞金礦，年總收入4000萬元。省煤田地質局尚未參與礦產開發的投資。

（六）工程勘察施工及其他產業情況

2006年省地礦局承擔了陝北石油勘查施工，完成石油鑽探工作量15萬米；承擔了西安地鐵二號線試驗段張家堡車站基坑圍護工程、寶雞法門寺合十舍利塔主體塔基礎工程；完成了府谷縣武家莊高莊子新農村大口徑輻射井施工等多項水資源勘查和施工項目，水文水井鑽探工作量約1.5萬米；完成了延安市寶塔區王良寺經濟適用窯小區場地滑坡治理等多項地質災害勘查、評價、治理項目。西北有色地勘局完成工作量鑽探30餘萬米，施工領域包括石油鑽井、岩芯鑽探、岩土工勘，實現產值1.75億元，實現收入1.57億元。省核工業地質局完成陝西省內的包西鐵路通道大保當至子長段定測項目、西安市「引湑濟黑」調水工程可行性研究項目、江蘇省的台商大樓（蘇州台商開發CO.）項目、浙江省嘉興市明日明園項目等189 項，完成總產值2793萬元。省煤田地質局基本沒有承擔工程勘察項目。地勘單位從事的多種經營產業大多數規模較小，市場定位的不明確、管理經驗的欠缺，市場競爭力不足，沒有形成經濟增長點。

三、地勘單位改革優惠政策落實情況

1.地勘費基數

省財政廳都按月及時劃撥，各局也按規定將地勘費主要用於離退休人員費用、地質勘查工作和經常性費用支出等，保證了專款專用。

2.轉增國家資本金

按照規定探礦權價款需要轉增國家資本金財政部、國土資源部聯合審批，目前我省尚無審批一例。

3.貸款貼息

各地勘單位屬地化以來的用於地勘單位組織轉產、安排職工再就業方面的銀行貸款財政貼息申請，省財政按規定都給予了貼息。

4.稅收優惠

目前各屬地化地勘部門只有財政預算撥款不納稅，其他用於彌補經費不足的對外經營收入和為安置下崗職工創辦的企業收入均納稅，尤其在所得稅政策上尚未與事業單位同等對待。

5.下崗職工再就業優惠

省地礦局辦理了一部分下崗職工優惠證，其他局未辦理。但基本生活費仍由各單位自行發放。

6.離退休人員養老金

離退休人員由各局管理，費用來自地勘費。目前屬地化地勘單位均未改制為企業，因此未進入社會統籌，也無資金來源。

7.國有劃撥土地使用權處置

省政府已出台文件落實。

8.基本建設投資補助

2006年國家發改委有一定補助。

9.住房改革支出

由於無資金來源，與省屬單位一起均未實現貨幣化。

10.增加工資

已落實，與事業單位享受同等待遇。

11.基本醫療保險、失業、工傷和生育保險

各局機關已進醫保，其他人員因無資金來源尚未落實。

四、國有地勘單位「十一五」改革發展的設想

「十一五」期間，進一步落實國務院、省人民政府關於地質勘查隊伍管理體制改革的方案和意見，按照事企分開的原則，積極推進我省國有地勘單位改革。我廳已建議省政府成立由省編辦、人事廳、國土資源廳、財政廳、發展改革委、勞動和社會保障廳、建設廳、政策研究室、四個省屬地勘單位組成的地質勘查單位體制改革領導小組，負責落實優惠政策，制訂改革方案，按照「補欠、剝離、改制、重組」思路，分步實施。

（一）補欠

採取措施，切實解決地勘單位「三金」、住房困難、基本建設經費不足、歷史債務等遺留問題。制定詳細的解決方案，落實責任，明確資金來源，為地勘單位改革創造條件。

（二）剝離

剝離離退休人員，經費切塊單列管理，由地勘單位代管或進入省直事業單位社會保障體系；剝離辦社會的職能，將地勘單位下屬學校、醫院等按屬地和歸口原則劃歸當地政府、部門管理。

（三）改制

改革現行事業單位管理體制，逐步建立現代企業管理制度。在人員管理上，以2006年年底為限，按照「老人老辦法，新人新政策」，原職工身份、職務、級別等全部進入檔案，離退休時按事業身份對待。新進人員由單位按企業方式自主聘用。在編制、經費管理上，以2006年切出離退休費用余額為基數，實行按原職工「退一減一」政策。經費包干，自負盈虧。改革後，地勘單位按照企業管理的要求，在人事管理上，原職工身份、職務、級別等全部進入檔案，實行崗位管理；在分配製度上，建立以崗位、績效和股權分配為主的工資分配製度，經營者逐步實行年薪制；在用工管理上，員工一律實行聘用制和勞動合同制。

（四）重組

初期，以局為單位，通過調整優化產業結構，整合資產，突出地質勘查、礦業開發、工程勘查等主業，利用現有資產設備、人才技術優勢和已取得的礦權，參與資源開發，進行企業化運作和管理。後期，適時組建陝西省地勘企業集團。

（陝西省國土資源廳地勘處）

⑶ 地質勘探單位企業化進程中的財務風險管理

王柏義

(河南省有色金屬地質礦產局第六地質大隊)

地勘單位是我國眾多經濟實體的重要組成部分，也是我國經濟體制改革涉及的重要方面和部門。近年來，我國地勘單位事業編制企業化管理模式不斷深化，企業化、市場化程度不斷提高，地勘單位規模化、多元化的經營策略尤為明顯，特別是2006年1月20日《國務院關於加強地質工作的決定》的發布，極大地推動了地勘隊伍的發展。但與此同時，在大力發展地質勘查、礦業開發、工勘岩土施工、拓展多種經營的同時，必須加強管理和控制，謹慎對待各類風險，尤其是財務風險。

一、地勘單位在企業化進程中所面臨的主要財務風險及其來源

企業財務風險是地勘單位企業化進程中無法迴避的客觀存在。地勘單位財務風險是指在地勘單位的財務活動中，由於各種不確定因素的影響，使地勘單位財務收益與預期收益發生偏離，因而造成損失的可能性。包括籌資風險、投資風險、資金回收風險、收益分配風險等。導致這些風險出現的原因主要有以下幾個方面。

1.因缺乏公司發展戰略或因發展戰略偏差導致的財務風險

地勘單位改企轉制前，大都享有一定的政策保護，業務有一定的地區與部門的劃分，其行業壟斷地位使其小富即安，缺乏風險意識。在市場經濟意識缺乏的情況下，發展戰略目標不適應或欠准確，表現在:業務組合不盡合理，市場定位不夠明確，市場經營能力比較低;相對而言，不具備競爭力的業務占據了有限的財務資源，贏利模式較為單一等。因此在企業化進程中，其自身的弊端凸顯，給企業帶來潛在的財務風險。另外，即使有了發展戰略目標，而面臨目標市場的重大變化，卻缺少應變修正能力，無法進行市場戰略、產品戰略、經營模式的有效調整，因而就有可能把企業推向財務風險的風口浪尖。

2.地勘單位經營業務的獲利能力及其穩定性欠佳

我們知道，地勘單位多為差額撥款的事業單位，地勘工作撥款首先用於確保離退休人員經費等其他經費支出，餘下的部分作為地質項目財政資金實行效益核算，預算與實際的差額以「節余」反映。隨著地勘單位企業化進程的加快，國撥地質勘查費的比重逐步縮小，相應的「節余」在「息稅前盈餘」中的比重也在降低。如果地勘單位沒有建立起自身穩定的造血功能，無法持續向市場要「收益」，或者創造「收益」的能力不足，就會沒有足夠和持續的「息稅前盈餘」用來償還利息費用，甚至於出現虧損;無法償還借款本金及利息，出現由經營風險帶來的財務風險。

3.財務結構不合理導致的財務風險

當前，地勘單位的籌資方式主要有吸收直接投資、利用留存收益、借入款項、商業信用、融資租賃等。同時《國務院關於加強地質工作的決定》明確指出:培育礦產資源勘查資本市場，支持符合條件的勘查開采企業在境內外上市融資。表明發行股票和債券同樣適用於地勘單位。在此情況下，目前地勘單位財務結構不合理主要體現在:

第一，籌資方式選擇不當，不同的籌資方式有不同優點和不足，地勘單位對此若未予以充分考慮並加以合理選擇，就會增加額外費用(如違約造成信用損失)，直接或間接減少單位稅前盈餘，甚至虧損，形成財務風險。

第二，負債期限結構不當，地勘單位若將籌集的長期資金用於波動性資產，將短期資金用於永久性資產(包括永久性流動資產和固定資產)，造成資金到期期限與使用期間不匹配，過於保守或偏於激進，都可能帶來利息費用過高或負債本金償還困難的問題。

4.市場信息的不對稱

地勘單位的經營決策有賴於企業外部的各種市場信息。一般來講，在市場經濟條件下，市場發育程度越高，信息的透明度也就越高，但在我國市場經濟發育不健全的條件下，市場信息透明度偏低，地勘單位又面臨買方市場、同行業競爭、會計信息失真等諸多因素導致的市場信息不對稱，這將增加企業財務風險的可能。同時，由於取得信息的成本過高，或者因為有些信息根本無法取得，使得地勘單位管理者在作出經營決策時對許多情況不甚了解，從而導致了對客戶的信用評估誤差，產生財務風險。

二、地勘單位在企業化進程中防範財務風險的基本對策

無論企業處於生存、發展、盈利的哪一個階段，財務風險的防範與化解始終是一個重要的議題，控制、防範和化解財務風險是確保企業在激烈競爭中處於不敗地位的前提條件。因此地勘單位在企業化進程中必須深入調查、分析和判斷風險程度，採取各種措施，有效防範、控制、化解和規避由企業內、外部影響因素和主、客觀因素造成的風險，減少風險損失，提高經營的有效性。

1.建立科學的企業化戰略，同時在實施中注意糾正其偏差

隨著企業化進程中出現的各種變化，應不斷通過增強市場意識，培養市場能力，提高對客戶的服務水平，特別是對掌握地勘項目的最大客戶———政府部門，更應加強和提高服務水平。針對政策變化因素，地勘單位要加快經營模式轉型，進行企業化的經營管理和技術創新，抓住行業轉型和升級的政策機會，提高團隊管理和項目管理的能力。針對地質市場中沖擊較大的勘察市場，必須培養勘察技術和管理的輸出能力。在財務監管方面，要重視並做好企業的納稅籌劃工作，合理節稅，避免因經營過程不規范而導致的納稅風險。

2.樹立風險意識，強化職能管理和監控

樹立風險意識，強化職能管理和監控既是防範財務風險的重要措施，也是確保企業財產安全的有效手段。主要要做好以下幾個方面工作:

一是建立風險責任制。企業主管領導對單位經營風險要負總責，注重風險管理，重點把握重大財務收支、對外投資、資產處置等的決策與控制。

二是發揮財務科長的監控作用，防範財務風險。財務科長作為第一管理者的參謀和助手，財務管理是財務科長的重要職責，要嚴格履行職責，注重調查研究，參與重大經營決策，完善財務制度，防範財務風險。

三是發揮財務部門的監控作用。規范企業財務管理，制定切實可行的內部財務管理辦法、內部會計控制規范等，完善資金管理，控制貸款和擔保規模。可成立資金結算中心，集中開戶，統一管理，規范結算紀律，增強防範風險意識。

3.強化地勘單位經營業務的獲利能力及其穩定性，規避由經營風險產生的財務風險

由於國撥地勘項目費是國家預算安排的，具有硬約束的性質，地勘單位很難改變，而且由地勘項目費形成的節余也較為有限，因此，在地勘單位走向企業化的條件下，需要地勘單位本身具備額外的「造血功能」，以持續穩定地創造「收益」，保障債務本金及其利息的償還。地勘單位額外的「造血功能」，是指地勘單位廣泛意義上的經營業務所具備的獲利能力。廣義上的地勘單位經營業務，包括礦權經營，礦業開發，工勘施工，地質測繪、測試，地質技術服務，其他多種經營和對外投資，等等。地勘單位既要發揚自身優勢，做好地質技術工作和其他專業技術服務，又要面向市場，實現地質成果商品化、專業技術服務市場化、多種經營和對外投資項目效益化，從而規避經營風險，賺取利潤。如某地勘單位在礦權經營中，按照規定轉讓程序並經過數輪談判，高價轉讓了一項礦業權，轉讓價超過評估價數倍，在扣除了按規定轉增國家基金部分和上交主管部門價款後，形成了高額的收益。

4.強化財務人員的風險意識，提高財務人員的風險控制能力

首先，要培養財務人員發現、了解、識別管理活動中尚未顯現的各種風險及其可能帶來嚴重後果的風險識別能力。

其次，要培養財務人員運用專業技術和現代化管理手段從數量上進行充分估計與衡量的風險檢測能力。

再次，要培養財務人員正確處理常規風險活動和意外風險事項的風險應變能力。

最後，要培養財務人員綜合運用各種風險控制方法，細化落實風險決策措施的應用能力。

5.強化風險管理，建立健全收款制度

用集權控制重大風險和保障發展戰略實施，分權保證各生產部門理財的積極性。做到現金流管理細化，堅持資金預算，從年報過渡到月報，並進行預測管理;建立信用管理體系;應收賬款的管理責任落實到部門與相關業務人員，款項的回收與其績效考核掛鉤，同時對佔用企業資金的拖欠款進行清結，保證其及時回收;預付賬款嚴格審核，大額資金支付必須提請資金支付計劃，對無計劃，無合同，單證不全或不一致的堅決拒付;加強合同管理，控制業務執行中的風險等。

三、結論

綜上所述，地質勘探單位在新的市場環境下，必須轉變觀念，重新審視企業的財務風險，牢固樹立財務風險管理的戰略管理觀，把握全局，做到全員控制、全過程式控制制，並足夠重視潛在的財務風險，這樣才能為企業減少風險與損失，取得企業快速穩妥的發展。那種認為「規范」會阻礙地勘單位的企業化進程的觀念是錯誤的，實際上規范財務管理行為既是依法理財的基本要求，更是防範財務風險、促進地勘單位的企業化進程的有效途徑。支持地勘單位的企業化進程是財務工作的出發點與歸宿，如果只強調地勘單位的企業化進程，為眼前的利益，不講原則，不顧法規約束，踩紅線，闖紅燈，即使地勘單位的企業化進程有了一定的發展，由於財務風險的迅速膨脹所引起的財務秩序混亂，必然會導致業務工作秩序的混亂，最終阻礙地勘單位的企業化進程的推進。

⑷ 市場定位的依據有哪些

1、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

2、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

後來發現，佔30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。

(4)地勘市場定位不明確擴展閱讀

公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。

重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。

後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。

⑸ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

⑹ 市場定位的目的是

市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什內么。市場定位容的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。（中國客戶關系網）

⑺ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。

⑻ 城市商業銀行如何明確市場定位

目前城市商業銀行市抄場定位存在的主要問題 一 市場定位模糊。城市商業銀行成立幾年來，在積極解決歷史遺留問題和努力拓展業務的同時，總體上對原有城市信用社存貸款市場進行了重大調整。但從目前的情況看，一是對市場定位重視程度不足，一些城市商業銀行尚未涉及有利於自身穩健發展的市場定位；二是大部分城市商業銀行對市場定位的內涵研究不深、理解不透，認識上尚局限於貸款市場，而未涉及負債和中間業務市場，對依託自身優勢主動作出市場定位研究不多。三是市場定位不明確，業務經營雖有側重點，但經營的思路和拓展業務的方向與國有獨資及其他股份制商業銀行基本雷同，缺乏自身的經營特色和競爭的比較優勢。 二 市場培育滯後。 1、基本客戶層次較低。由於歷史的原因，目前城市商業銀行大量的對公基本客戶為原城市信用社時期的服務對象，受當時城市信用社性質、規模、服務等方面的影響，其基本客戶絕大部分為街道的，產品、效益、發展前景大都處於競爭弱勢的低層次小單位，企業的閑置資金以及對資金的需求相對較小，因此與其他商業銀行相比，目前城市商業銀行的客戶層次相對較低，缺乏優質的客戶群體。 2、貸款投放空間狹窄。

⑼ 市場定位並不是對產品本身做什麼事,而是對潛在顧客的心裡採取行動

市場定位並不是對產品本身做什麼，而是對潛在客戶的心理採取行動，潛在客戶多了，那麼產品，自然就用戶多了。

⑽ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。