為何要市場細分市場定位

❶ 為什麼說市場細分是市場定位的前提

通俗地說，市場細分是將可能買商品的人進行劃分，假如你的產品是牛奶，先細分內買牛奶的是容哪些人（可以有不同的標准劃分如男人、女人、白領一族、小孩等）；初步的市場細分是為了找到目標市場，也就是說你的產品更傾向於賣給誰，如經過市場細分發現自己的牛奶在兒童市場有潛力；找到目標市場是市場定位的前提，如牛奶在兒童市場的定位是營養達奶、益智金磚還是模擬母乳等；當然目標市場也可以進一步市場細分，如兒童市場再細分成不同年齡段，針對不同年齡段的需要再對自己的產品進行系列產品的定位等。

❷ 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

❸ 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位

現代市場經濟中，由於現代企業資源的有限性和消費需求的多樣性，絕大多數企業都內不可能獲得自己行業的整容個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。因此，每個企業都必須找準定位，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業必須要進行深入的市場調查，尋找市場機會，進行市場細分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發展。
進行市場細分必須堅持以下原則：
1、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
2、可贏利性或市場開發的效益性。即企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
3、可進入性或可實現性。即所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4、差異性或可區分性。即細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
在通過細分市場後，此時就需要結合企業自身的優勢和資源，來選擇某個細分市場作為目標市場，並結合自身產品，在目標市場進行定位，從而能夠實現與競爭對手的差異化，避免同質惡性競爭

❹ 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

(4)為何要市場細分市場定位擴展閱讀：

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

❺ 市場細分的必要性是什麼

市場細分是市場營銷戰略中最核心的部分，對企業的成敗關系重大。任何企業在資源有限的 情況下，其能力必然是有限的，只能有選擇地去經營。所以如何選擇，如何判斷是企業的決策者面臨的最大的挑戰。可以說市場經濟的第一課就是學會「放棄」，而市場細分是決定放棄什麼，保留什麼的科學依據.

過去幾年中經常會聽到或看到這樣的高論，「全國各地都是我們企業的市場，所有人都是我們的用戶和潛在用戶」，此話聽起來很有企業家氣魄，但恰恰是違背市場細分這一最重要的市場經濟原則的具體表現，也是我國在過去十幾年中出現大量重復建設、一窩蜂上同樣或類似項目，最後導致惡性競爭，資源浪費的根本原因之一。縱觀過去幾年的中國市場，一個明顯的特點就是少數產品成為社會的消費熱點，產品差異性很小，所以價格戰，廣告戰在所難免。

可以說市場細分在企業規劃和市場營銷的過程中一直扮演著至關重要的角色，對於企業規劃 來說，它是判斷公司專長與市場機會是否匹配的前提條件；是決定進入一個新市場或退出一個老市場的依據；是分析市場優先順序與重要性的有效工具；是確切地描述競爭對手戰略戰術的先決條件。對於企業的市場營銷運作來說，它是確定產品特徵，定價，宣傳，銷售渠道的依據，因為用戶的需求千差萬別，個人有個人的愛好，沒有市場細分，就不知道該聽那些用戶的意見，到頭來只能是什麼省事，省錢做什麼，出來的產品可能兼顧了許多人的需要，但是哪一個消費群體也不完全滿意；是指引銷售隊伍主攻方向的有力工具，因為銷售人員的時間和精力是非常有限的；是分配人力資源，技術資源和資金的參考標准；是量化市場與用戶，進行市場調查，把握市場趨勢的關鍵。可以誇張地說，市場細分做好了，市場營銷就成功了一半。
在買方市場環境下，沒有一個產品能夠滿足所有消費者的需求和慾望，消費者的差異化，產品或者品牌必然差異化，企業營銷的過程是為了讓更多的消費者購買自己企業的產品，如果企業的產品沒有自己的目標市場，沒有自己的個性定位，而是把所有消費者作為自己的目標市場，這樣的話，企業很難尋找到適合自己的促銷方式，很難把握消費者心理需求，因此，企業必須進行市場細分；企業能夠作到的最正確的就是找到合適的目標市場，推出優質的產品和服務滿足目標消費者的需求
市場細分是社會分工的必然要求。不管企業是有意識的，還是無意識的，是主動的，還是被動的；也不管是國有企業，民營企業，還是合資企業；不管是過去的企業，現在的企業，還是將來的企業，不管你喜不喜歡、願不願意，事實上都在做著市場細分的工作，只不過是做的深度、廣度與精確度的不同而已。市場細分的發展趨勢應該是越來越細、越來越精確，這也是消費者需求的千差萬別決定的。
市場細分的作用好比西醫治病，分得細、分得清，能抓住事物發展的最主要矛盾，好對症下葯；市場細分為企業研究消費者的消費心理、消費習慣提供了條件，好的企業可以就此引導消費；市場細分對企業提出了更高的要求，企業要以變應變，要求企業整合自己的所有資源，加快和提高反應速度和質量。(轉）

❻ 市場細分.目標市場.市場定位有什麼關系. 市場細分.目標市場.市場定位有什麼的關

目標市場營銷由三個步驟組成：一、市場細分，二、選擇目標市場，三、進行市場定位

❼ 手機市場為什麼要進行市場細分

2015年，國內手機市場智能手機在售數量每月均保持在1100款以上，最高達到1334款。整個手機市場競爭已然白熱化，不進行市場細分定位很難在這個品牌化的市場分一杯羹。
各手機品牌紛紛推出差異化的營銷模式及產品定位，如OPPO和Vivo主打線下策略，小米的線上營銷，三星和蘋果的高階市場全力布局，華為憑借優異產品性能和高性價比……國產手機品牌正日益搶占高階市場，逐步侵蝕三星和蘋果在高階領域的市場份額，進一步表明國產手機品牌的興起和品牌影響力的大幅上升。產業整體發展來看，加快提升產品品牌形象和價值正在成為國產手機企業的新追求。有興趣可以看下這篇文章，對2015年的手機市場分析的不錯http://display.ofweek.com/2016-01/ART-8321304-8500-29054508.html

❽ 進行產品設計前,為什麼要進行市場細分和市場定位

市場細分可以知道顧客的需求和目標顧客
市場定位可以確定公司的發展目標和方向