A. 市場部和營銷部有什麼區別
市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。
市場部的主要職責有十五大方面。
1) 制定年度營銷目標計劃。
2) 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3) 對消費者購買心理和行為的調查。
4) 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5) 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6) 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7) 制定產品企劃策略。
8) 制定產品價格。
9) 新產品上市規劃。
10) 制定通路計劃及各階段實施目標。
11) 促銷活動的策劃及組織。
12）合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13) 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14) 實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15) 負責產銷的協調工作。
營銷部：
職能：
[1]負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務
職責：
1、負責市場調查工作。
2、負責市場企劃工作。
3、負責編制和組織實施年度營銷計劃。
4、負責具體銷售合同（定單）的評審與組織實施。
5、負責客戶管理和信用風險管理。
6、 負責售後服務管理。
7、負責營銷收入和銷售費用的管理。
8、負責品牌建設。
9、負責營銷人員隊伍建設。
10、參與企業年度工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。
11、參與制定科技發展戰略，負責向技術中心提供國、內外音視頻產品市場狀況及趨勢分析報告。
12. 參與集團公司年度新產品研發計劃，負責向技術中心提供新產品研發市場信息。
13、參與科研項目的立項及評審工作，負責向技術中心提供產品的市場需求意向及價格定位報告。
14、參與網路信息建設，負責向綜合辦提供職責范圍內的相應資料。
15、參與企業文化建設，負責向綜合辦提供職責范圍內企業文化建設資料。
16、負責上級領導交辦的其他事項。
B. 企業營銷部主要工作是什麼
大凡一些企業都設有銷售部，但隨著市場經濟的發展，競爭的日趨激烈，競爭對手日益強大，競爭手段層出不窮，銷售部已經成為一個僅能使企業維持的部門，無法承擔企業發展的重任，於是市場營銷部應運而生。
在國外大企業中，市場營銷部早已是舉足輕重的部門，而在中國，目前也有許多大企業已經建立起來。甚至部分注重品牌的企業設立了營銷分公司。事實證明，市場營銷部的設立，早已不僅僅是一個機構設置的問題，而已成為企業生存發展重要的決定性因素之一，其意義不可低估。 目前，企業在市場競爭中失利或者競爭力不強的主要原因是經營觀念不適應市場競爭環境變化，對市場調研重視不夠，對市場選擇不當，成長戰略選擇不當，缺乏戰略規劃等等。而這些方面的嚴重不足，通過市場營銷部的有效運作，可以大大地予以化解。
營銷部崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、 完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
C. 如何開好營銷部會議
如何把營銷會議開出效果，開出績效，也是一件不容易的事情，作為銷售的管理者，也必須掌握六種經營會議的技巧。
1.頭腦風暴會：
成功有效舉行頭腦風暴營銷會議的關鍵：首先、必須充分的准備，確定明確的主題並在例會舉行前幾天將會議的目的和需要討論的提綱向與會人員傳達，讓大家擁有充分的時間思考和准備;其次營造和諧的會議氛圍，比如：研討的主題盡可能是營銷人員最近關注的最近急需解決的;管理者不能先做結論性的發言、會議上鼓勵暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點，哪怕再荒謬。會議結束前要有思路匯總整理，對每次例會上去的的成果予以跟蹤，確保產生效果，並及時總結。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會議上解決所有面臨的問題，通過對問題的分析排序，找出緊急而又重要的前三個就足夠了，如果想一次解決過多的問題很可能會造成什麼問題都談不透，什麼問題都沒解決。
2.成功經驗分享會：
在營銷會議中，會議管理者可以選擇在最近工作中美協方面表現比較突出的營銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流，如果是各營銷負責人開會，也可以選擇一些最近業績表現突出的負責人進行分享，與大家探討，既給予表現優秀的營銷人員予以肯定，又能夠使得其他的與會者得到啟示，如果介紹的成功案例是大家都關注的熱點的，則更加能夠引起共鳴。
3.市場特點、行業趨勢研討會：
了解市場特點、把握行業發展趨勢、觀察競爭對手的動態同時也是營銷員人員做好工作的基本功，但是很少有公司的營銷會議能夠把這些基本的信息與營銷人員溝通，營銷人員即使有所了解，由於市場的瞬息萬變，也需要不斷總結，而營銷會議無疑是可以充分利用的一個交流星系、反饋和收集一線市場資料的絕好平台。做好這一類型的銷售會議關鍵：信息的收集注意平時的觀察和積累，定期整理匯編，同時要以數據位依據進行分析，提出自己有效應對的建議、形成系統完善的市場報告，養成營銷人員系統思考的習慣，避免把市場分析變成簡單感性匯報。
4、公司新產品、新政策宣導溝通會
在壽險公司中，對產品、公司營銷政策的嫻熟是營銷人員樹立信心和提高執行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新產品上市、新信息的發布，例會無疑也是最佳的方式和方法。
例如：某壽險公司打算推出一種新的壽險產品，管理者沒有採用宣講形式，而是把新產品的特點、激勵方案、培訓方法、相關話術分解成了若干問題，提前印發給營銷員，在例會上以頭腦風暴的形式讓大家講解新保險產品應該怎麼推廣才能更加有效。結果營銷人員群情振奮，踴躍表達自己的想法，既為新產品的推廣提供了很多創造性的思路，同時又通過集體的溝通和碰撞，對新保險產品的推廣安排有深入的理解。
5、技能培訓提升會
提升積極性靠激勵，提高工作能力靠培訓，但有時培訓可能會受到時間和費用上的局限，或者由於針對性和持續性而影響效果。如果管理者適當利用例會擬定一個簡單而持續的培訓小課題，邀請有專長的營銷人員或由銷售經理講解，一定會更加能夠及時和有效的提升團隊的技能水平。
例如：在營銷會議中，可以制定一個培訓計劃，每次會議除了正常的工作總結、工作安排以外，再講一些哲理小故事，做一個簡單的培訓游戲，講解一個工作小技巧等，內容提前准備，由營銷骨幹輪流主持，一段時間的實施後，不但員工參與例會的積極性增加，解決問題的能力增強，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了。
6、情感交流會
營銷員每天大多數時間在外面，回到職場應該要有回家的溫暖。另外，在召開一些大型的營銷員會議時，很多參會人員需要從較遠的地方來到會場，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，組織一些有益於身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂活動，讓平時緊張工作在一線的營銷員有一個放鬆身心的機會，不但有利於提高工作效率，也給大家一個輕松交流、增加感情的機會。
總之，營銷會議經營水平的提升是一項長期而又復雜的工作，優秀營銷管理人員也是在不斷失誤和總結中成長起來的，細節成就卓越，小事體現風范。
D. 市場部的營銷分析報告怎麼寫
完善豐來富市場部市場研究已有工作內自容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
E. 如何分析銷售團隊存在的問題
售團隊管理常常存在以下三方面的問題。第一，結構設置不當。銷售隊伍出現問題的一個重要原因是整個銷售管理系統的結構設置存在問題，尤其是銷售隊伍管理的結構設置有問題。
其中，銷售目標的確定、銷售的組織形式（是按產品劃分，還是按客戶群劃分或者是簡單按區域劃分）和流程的搭配（到底什麼時候和技術部門配合，什麼時候向其他部門申請，應收賬款怎麼協調控制）等等，這些都屬於結構設置問題。如果結構設置不當，就會產生諸多方面的問題。
第二，過程式控制制不佳。造成銷售隊伍出現諸多方面問題的第二個原因，就是過程管理控制不當。銷售經理或者總經理管理銷售人員的工作主要有3個方面：招聘、培訓和管理控制。如果對這3項工作把握得不理想，也就是過程式控制制不當，就容易產生問題。
第三，團隊的評價和培訓存在問題。那麼應該怎麼做？在團隊的發展過程中，對銷售人員評價之後，應該針對不同人員分別採用不同的作法：哪些人應該培訓輔導，哪些人應該激勵，哪些人需要繼續觀察，哪些人應該調整崗位或者辭退等。
比如說某公司從來不重視對銷售隊伍的培訓，培訓機制存在著許多不足的地方，結果銷售人員只能「八仙過海，各顯其能」：有的銷售員對產品的了解比較深入，於是以產品去打動客戶；有的酒量很不錯，於是經常與客戶「煮酒論英雄」，以酒量去征服客戶；有的則搞一些桌椅底下的交易，專走旁門左道。運用以上各種方法，a公司的一部分銷售人員也的確有了不錯的業績，這部分人，就是所謂的「草莽英雄」。這些「草莽英雄」對於自己能幹出一些業績很得意，都覺得自己本領很大，而事實上他們並沒有熟悉真正規范的銷售流程和模式。
在自我陶醉、自高自大、不滿現狀這三種思想的驅使下，銷售員萌生去意就是自然而然的事情了。因為企業缺乏對銷售隊伍的有效管理和控制，才使得他們的思想漸漸地轉變，使許多消極和負面的東西抬頭，最終導致了諸如銷售人員帶走客戶之類的惡性問題。所以，不能全怪這些人，背後的原因是多方面的，包括結構的原因、管理控制過程的原因，也包括平時缺乏輔導和相應評價的原因。
商場如戰場，銷售隊伍就是企業佔領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與銷售團隊管理的體系，因而只能「頭痛醫頭、腳痛醫腳」。兵法曰：「夫善戰者，求之於勢，不貴於人。
F. 如果讓你談一談營銷,你會怎樣分析
當前，在中國，據不完全統計，做營銷From EMKT.com.cn的人大約近一個億，他們包括從每天「掃街」的業代到天天坐在辦公室里研究的營銷總監，這么龐大的一個營銷團體，在某種意義上可以說是在推動著中國經濟的發展！
近一個億的營銷團體，相當於西歐，乃之世界上很多國家的總人口之和，對此，我們應為之高興，然而不幸的是，我們這么多的營銷人員並沒有創造出他們應有的價值，他們的價值之和也沒有因此使中國的經濟和中國的企業更多的走向世界的前列！我們在很多時候總是在承受著指責與抱怨；所以我想說的：「是讓每一位營銷人員都發揮出營銷這兩個字的作用，而不是為生活為了投機才去做營銷」，這樣，不但沾污了營銷二字也拖累了中國企業與中國經濟的高速增長！因為，我們需要向世界上特別是西歐那些國家證明一下，我們中國的企業不是假冒偽劣產品的代名詞，每一位中國人特別是營銷人員應各其所職，共同完善中國企業！
如果你明天從大學畢業，想從事營銷這份工作，那麼你最好在今天晚上就搞清楚一件事，那就是：「你為什麼做營銷」？如果這個搞不清楚，那麼你需要在你搞清楚的時候在去做這份工作！因為營銷不是每天背一個包沒精打採的去面對你的客戶和你手中的車票！做營銷首先需要的是一種激情，這種激情是來自自身的，發自內心的激情，而不是裝出來的，也就是說你今天在做營銷，你一年後的今天，十年後的今天如果仍在做營銷，那麼十年後今天，你的營銷激情是不是和今天一樣呢？這也因此決定你是否能在營銷這個行業呆下去，然後去提升？如果你的激情是短暫的，那麼就不要做了，因為馬雲說過一句話：「短暫的激情是不值錢的，永久的激情才有價值」！所以你如果沒有永久的激情，那麼我勸你換份工作另尋發展！
如果你能保證自已有著永久、持續的營銷激情，那麼接下來你需要用心的去學習，因為營銷理念，企業的產品及營銷策略會隨著市場而「天天變化」，所以學習是重中之重了！學習包括兩個方面，一是實踐的；二是書本的理論知識。在營銷實踐的過程中，你需要天天寫工作總結，這是一個營銷人員能否成長的關鍵，很多營銷人員做了三年、多的是則是5年以後，還是在找業務員的工作，這說明了一個問題，就是他沒有在營銷中成長起來，雖然有的人適合做營銷但他永遠做不大，做不高。也就是說你今天在做業務員，一年後的今天還做業務員嗎？三年後的今天還做業務員嗎？時間一長，這個人就沒進取心了，沒有進取心的人則是最終的失敗者！所以寫工作總結能幫助你很快的成長，總結主要是總結自已失敗的地方，如：今天為什麼面對客戶都沒有談成？找下原因，是產品的原因？是政策的原因？還是自已的溝通能力有問題？在遇到不能解決的問題時，給你的直接上司聯系，尋求幫助，如果要你能天天如初的這樣做，那麼一年後的你肯定有了自已的營銷思路，對營銷有自已的看法！這時，應該加強理論知識的學習，因為很多經典的理論知識都是經過很多專業方面人員的研究才得以總結的，在你看書的過程中，有時你會覺得自已做了很長的，很復雜的一件事，其實就是書中的一句話！
一個合格的營銷人員在一年後最遲在兩年後會有自已的營銷思路，也就是說當他拿到一支產品的時候，他會在第一時間知道這支產品在上市以後，它的命運是什麼？（我這是里只談的是快消品）得知這支產品的命運就會在自已營銷過程中得以把握，這就是一個營銷人員的敏感度問題！營銷的敏感度是通過你的營銷實踐和學習能力培養出來的，不是先天的，誰也沒有這個能耐！因此，隨著你的營銷敏感度和天天不斷的學習，你應該會有自已在營銷行業獨特的能力，這種能力是本質的東西，不是表象的東西，這種能力能體現你在營銷行業的價值！它的意思是：「你在營銷行業生存之道是什麼？是客戶開發？是客戶溝通？是徹底的執行力？還是注重以情為贏？是策劃新品上市的本領？還是有著產品組合的高招？總之，你必定有著自已的本領而優於他人？因為我們現在講究的是專業、是分工，是高效率；你一個人的精力不可能是「路路通」，「路路通」的人在一個企業呆不住，因為他什麼都不精！所以說你如果想在營銷行業長期的，持續性的發展，你一定要有自已的看家本領，否則你在營銷行業活的很累，最終也會被拋棄，必竟這個世界需要不斷學習和超越自我的人！
總合上述，也就是我想說的一個中心思想：「你沒有兩把涮子就別做營銷」！因為營銷不是每個人都能做的，它只適合那些天天有著無盡的激情，有著不服輸的心態，有著遠大的抱負，有著對企業高度的責任感，有著對中國的經濟想發表一下自已看法的人！（也許，此言論有些偏激，不周之處，筆者願接受一切改革之道！）
G. 會分析市場營銷的進
我個人覺得這一系統的宣傳廣告問題不大。 是否終端的銷售出現了什麼問題？調回查了解了沒有？ 或者渠道商答在銷售過程中沒有到們？ 首先想解決問題的根本。一定要落實找到問題所在一處， 1，先從產品宣傳的各方面深入了解，評估好到底宣傳的效果與當初策劃所設想達到了多少，同時現階段產生了哪些關聯性問題沒有，有沒有及時處理與完善？ 2，同時要對各銷售渠道的一系統銷售宣傳工作深入了解，銷售情況的變化都存在哪些實質上的原因，記錄每天的銷售情況，實地調查研究當地消費者的購買心理。 3，這一點也是最重要的一點。就是同時要先了解企業內部的管理與生產情況。包括全面全方位的從最高領導到第一流水線的員工的工作情況，有沒有出現什麼變化，有沒有導致在管理決策上的失誤，或生產質量上的失誤，品質是否還是達到了標准。管理廣告宣傳/管理渠道開發/管理銷售回饋等等各方面是否都工作到位？ 下一步我個人認為一定要搞清楚以上三點。才能找准問題所在，才能用准哪一套修改方案。
H. 營銷部門一般會出現哪些問題
營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理， 即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。在營銷管理實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平並不一致。營銷管理的設立是為了達到更好的營銷效果。