1. 聯通營銷策略問題
見過做聯通的業務員，和安利的一樣，跟瘋子似的。注意：「做安利的業務員」和「安利公司的業務員」是兩碼事！
2. 聯通營銷策略方案
<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.lwlm.com%2fhtml%2f2008-06%2f77851.htm" target="_blank">http://www.lwlm.com/html/2008-06/77851.htm</a></p> <p>【介紹的很詳細，是和中國移動相比較者介紹的】</p>
3. 聯通市場營銷工作思路
北京聯通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化「散戶銷售」的轉型工作，形成「G網揚勢頭、C網強升溫、數固要翻身」的新型格局。二是全面細化「成果轉換」的轉型工作，形成全方位的經營能力，實現「集團用戶、掌寬業務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透」五個方面的規模性突破。三是細化基於客戶價值的「分層分級服務」的轉型工作，真正形成「規范、精確、精細、差異化」服務體系，快速提升客戶滿意度。四是細分「業務支撐建設、協作響應」的轉型工作，提升響應一線「可靠、精準、靈活、高效」的支撐內力內功。五是全面細分「職能服務前移」的轉型工作，以內控制度建設的完善健全，推動基礎管理工作邁上新台階。加強內控制度建設，進一步強化全面預算管理，進一步完善創新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化「促進保障」的轉型工作，全方位營造和諧的企業內外部環境。
遼寧聯通表示，在新的一年裡，將堅持科學的指導方針，妥善處理好五大關系。一是落實科學發展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關系。要由片面追求市場規模和用戶數量向注重開發有效市場轉變。把效益作為經營工作的出發點和落腳點，堅持有效益發展，實現收入與效益的同步增長。二是處理好發展與維系的關系。採取切實措施，通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施，確保發展有效用戶。三是處理好G網與C網的關系。堅持穩步發展G網、快速發展C網的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發展，取得規模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩定在網用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關系。結合3G的發展趨勢和國際先進電信企業的運營經驗，重視、研究、發展增值業務，使其成為公司長遠發展的強勁動力。五是處理好城區與縣鄉的關系。進一步擴大縣鄉市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網路，提高渠道管理水平，不斷完善農村服務體系，迅速佔領農村的新增市場空間。
雲南聯通今年的工作思路是，以發展為第一要務，以市場為導向，以效益為中心，堅持開拓創新，堅持理性、務實的發展策略，加快網路建設，加大市場拓展力度，深化發展模式轉型，提高服務支撐水平，建立健全內控管理體系，實現公司快速、有效發展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業務有效發展。以移動業務為龍頭，加大增值業務和數固業務的發展力度，加快品牌和渠道建設步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉型，確保各項業務快速、健康發展。二是有效開展客戶服務工作，全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年，通過深入開展「暢通網路、誠信服務」活動，進一步完善服務體系，全面提升服務質量。三是以市場需求和客戶感受為指導，繼續強化網路建設和維護。四是以內控建設為契機，將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構建和諧發展環境。
內蒙古聯通將2006年確定為「轉型發展年」，即通過發展模式的轉型促進公司的快速、健康和有效發展。重點工作包括：一是繼續加快轉型步伐，促進公司有效發展。優化業務發展結構，不斷擴大增值業務的收入比例；產品設計轉向用戶需要什麼就開發提供什麼；運營管理轉向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構；網路建設實現由分散向集中的轉變；網路運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現各項業務有效發展。加快G、C兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。四是優化組織結構，強化「大市場」、「大建設」、「大運維」的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業的創新能力。在職責分工、流程管理、強化執行力和加強考核激勵等方面下工夫，並注重利用信息化手段進行技術創新。六是倡導優秀企業文化，實現公司和諧發展。
江蘇聯通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現重點突破，加大市場開拓力度，在業務發展上有所突破；加快提高服務質量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經營，增量增收，確保發展有效；服務支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風廉政和精神文明建設。
2006年，四川聯通將按照科學發展觀的要求，繼續堅持理性、有效的發展策略，以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當前形勢，進一步堅定發展信心。二是以發展為第一要務，注重集團客戶的市場發展，注重市場細分，增強差異化競爭優勢。三是強化市場經營和市場突破能力。建立產品銷售和服務支撐相統一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網路支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎管理，有效防範企業經營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理，加快組織結構調整，推行集中運維，合理劃分各級管理部門權責，提高企業運作效率。八是建設高效和諧的一流企業。加強黨風和精神文明建設，增強企業凝聚力。(蘇暢 張岩 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)
4. 中國聯通市場營銷、渠道管理實習報告
我是開發的
中國聯通
5. 求XX公司營銷環境分析
肯定是松田的，，而且還是經管系的
6. 中國聯通 行業分析（電信業重組後）
我以北方聯通論述：
由於和北方網通合並，那麼在北方地區固定電話和手機業務集合的優勢會十分明顯。通過業務開發，針對集團客戶可以開展固定電話與手機組成虛擬網，這樣可以穩定固話業務發展壯大手機大客戶；
由於聯通GPRS網路沒有移動普遍，因此掌中寬頻業務發展受限，但是正是由於業務起點低，發展會很迅速，特別是移動公司給了很成功的經驗；
彩信業務是繼簡訊業務之後發展最快的業務增長點，在有針對性的推出簡訊包月套餐，解決互聯互通問題網間結算費用之後，大力發展彩信內容服務，彩信業務將迅速增長；
由於數據業務的優勢，結合原網通的固網優勢，數據業務會一騎絕塵。
2、聯通在3大公司當中只有數據業務可以處於優勢地位，手機用戶數暫列第二，大客戶數暫列第三因此需要大力發展高端客戶，穩定中低端客戶。但是中國聯通已經用戶十多年的全業務經驗經驗，業務可以捆綁全面發展。
3、聯通需要繼續發展如意通和世界風的幾個品牌，大力發展渠道銷售，根據當地的情況推出適合的套餐，著力發展地方性卡類業務
7. 中國聯通營銷中心環境怎麼樣
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8. 中國聯通的市場營銷是做什麼的
就是做市場調查，分析公司業務走勢，根據調查結果來進一步推廣公司的業務，做好營銷的渠道。
9. 急~~``求論文，《中國聯通重組前後營銷策略對比研究》大哥大姐快來看一下~··
淺談整合營銷策略
——中國電信產業重組後新聯通的營銷策略分析
引子
2008年5有24日，工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部聯合發布《關於深化電信體制改革的通告》，公布電信改革方案：中國電信收購中國聯通CDMA網（包括資產和用戶），中國聯通與中國網通合並，中國衛通的基礎電信業務並入中國電信，中國鐵通並入中國移動。中國電信產業改革重組正式啟動。
2008年10月15日中國聯通、中國網通正式合並，形成了電信運營業的新航母。這標志著我國電信重組改革在資本市場層面的工作全部結束，中國有史以來最大的資產交易項目和企業並購項目順利完成，我國電信業將進入新的發展時期。新聯通將在通過整合之後，形成全業務運營，發揮出移動、固定的協同發展優勢。
這次電信改革後，三大電信運營商將同時具備全業務運營能力，中國電信市場的競爭將更為充分和激烈。原中國聯通和中國網通改革之前分別為中國移動通訊和固定電話領域實力較為強大的品牌，改革之後如何對兩大品牌進行整合，以應對行業內全業務運營的競爭是新聯通亟待解決的問題。
因此，新中國聯通的整合營銷勢在必出，迫在眉睫。
一．整合營銷的內涵及特點
菲利普•科特勒認為，企業所有部門為服務於顧客利益而共同工作時，其結果就是整合營銷。
整合營銷在營銷組合的基礎上更要求各種營銷要素的作用力統一方向，以形成合力，共同為企業的營銷目標服務。
吳健安 《市場營銷學》（第三版） 高等教育出版社 2007年4月 495頁
二．電信重組前後中國聯通的概況
（一） 簡述中國聯通的發展歷史
（二） 電信重組前中國聯通概況
（三） 新聯通面臨的主要問題分析
三．面對新的競爭環境，新聯通已採取的營銷策略分析
（一）品牌策略
新浪科技訊 10月15日上午10時消息，新一輪電信業重組具有標志性意義的一刻終於到來，中國聯通和中國網通於今日正式合並，同時，新的中國聯通今日公布了新公司的標識和名稱，並闡述新公司的戰略發展方向。
新浪科技時代（http://tech.sina.com.cn/t/2008-10-15/10012510585.shtml）2008年10月15日消息《聯通網通今日正式合並 網通品牌退出歷史舞台》
中國聯通發布新的標識，這實際上意味著，經過六年風雨之後，中國網通品牌將退出歷史舞台。同時，新成立的中國聯通繼續保留旗下原有的世界風、新勢力、如意通等子品牌。
此舉可以看出，與網通合並後的新聯通在品牌運營上採取的是統一品牌策略與復合品牌策略並舉的方式。
（二）產品策略
2008年12月17日，中國電信正式推出新的移動業務產品「天翼」，全面開始全業務運營。據悉，為應對行業內全業務運營競爭，新聯通也將於09年初推出新的全業務運營產品。聯通將採取新產品開發策略。
（三）業務整合及定價策略
據《重慶晚報》2008年10月17日報道：將網通成功整合至旗下後，將雙方優勢資源有效融合，成為新聯通目前工作的重點。記者昨日從重慶聯通獲悉，新聯通已推出了「1+聯通」整合營銷產品，通過整合雙方優勢業務，形成「寬頻+固話+手機」的全業務競爭優勢，為用戶提供更全面、更完善、更細致的一站式通信服務。對新聯通而言，也是在雙方優勢業務整合營銷基礎上，建立跨專業操作流程，搭建跨企業信息平台，鍛煉磨合雙方營銷隊伍，為3G時代通信服務奠定基礎。
《重慶晚報》2008 年 10 月 17 日 星期五 第049版《聯通開打整合營銷牌》
為適應全業務運營競爭，聯通現已開始對其移動通信業務和數據固定互聯網業務進行整合，同時適當調整資費，以提高市場佔有率。
（四） 小結
2008年12月30日下午，中國聯通召開2009年全國電視電話工作會議。會議提出了2009年中國聯通工作思路：以科學發展觀為指導，以全業務經營為主線，以寬頻移動互聯網業務為重點，發揮融合優勢，加快網路建設，加大發展力度，提高發展質量，提升服務水平，全面增強中國聯通的綜合競爭力和可持續發展能力，為建設國際領先的寬頻通信和信息服務提供商奠定堅實基礎。
資料來自中國聯通官方網站http://www.10010.com/profile/xwdt/ltxw/file422.html《中國聯通2009年工作會提出：發揮融合優勢 推進科學發展》
從以上所述聯通所採取的各項措施可以看出，新成立的中國聯通已開始從各個方面加緊整合，全力朝自己的既定目標前進。
四．新聯通下一步將會怎樣
簡要分析，預測新聯通在市場營銷方面下一步將會採取何種措施來應對來自其他兩大電信運營商的競爭，同時提出一些自己合理的觀點和建議。
五．總結
主要參考書目
1．吳健安主編 《市場營銷學（第三版）》 北京：高等教育出版社 2007年
2．[美]菲利普•科特勒等 《營銷管理》 梅清豪譯 上海：上海人民出版社 2006
3．[美]菲利普•科特勒 《科特勒營銷新論》 高登第譯 杭州：浙江人民出版社 2002
4．[美]小查爾斯•蘭姆等 《市場營銷學》 時啟亮等譯 上海：上海人民出版社 2005
5．[美]菲利普•科特勒等 《市場營銷原理（亞洲版）》 何志毅等譯 北京：機械工業出版社 2006
6．張文賢主編 《市場營銷創新》 上海：復旦大學出版社 2002
7．吳青松主編 《現代營銷原理》 上海：復旦大學出版社 2003
8．呂一林主編 《現代市場營銷學》 北京：清華大學出版社 2004