沃爾沃汽車營銷策劃書

① 維基策劃丨疫情之下，多家車企推出扶持政策為經銷商「松綁」

文/小可愛

2019年的車市寒冬，讓很多汽車人將希望寄予在2020年，但誰知，一場疫情的突如其來讓本就飽經滄桑的汽車市場更是雪上加霜。

隨著疫情的形勢越發嚴峻，為響應政策號召，國內大部分車企均推遲了開工日期，而這也將勢必影響汽車行業上下游產業鏈，其中，經銷商更是最為脆弱的一環。眾所周知，受車市下滑態勢影響，經銷商庫存預警指數已連續2年高於50%。這也意味著，進入2020年，受疫情的影響，當下經銷商的生存空間更加嚴峻。

而越是寒冷，溫暖就越珍貴。面對新型冠狀肺炎疫情的嚴峻形勢，為減輕經銷商壓力，國內各大車企均採用了相應的扶持政策幫助經銷商共渡難關。雖然目前的疫情形勢仍十分嚴峻，但欣喜的是，在患難之下，也讓我們看到了，每一位汽車人攜手共進的決心。

沃爾沃：率先採取減壓措施

值得稱贊的是，沃爾沃品牌是率先對其經銷商採取補貼措施的傳統汽車品牌。

2月2日，沃爾沃官方表示，面對新型冠狀病毒肺炎疫情的嚴峻形勢，為減輕經銷商夥伴的壓力，沃爾沃汽車啟動了包括不設2月銷售目標、直接為經銷商員工發放人員補貼、諸多業務項目專項支持等多項經銷商關懷政策，具體措施如下：

1.為降低突發疫情給經銷商在經營上帶來的壓力，沃爾沃汽車決定放寬業績考核，並且不設定2月份銷售目標；

2.考慮到經銷商人員的收入可能因為疫情受到影響，為減輕經銷商財務壓力，沃爾沃汽車直接為經銷商工作人員提供總額超千萬人民幣的人員補貼。

另外，沃爾沃還從多方面入手全面為經銷商助力，包括加緊與銀行進行協商，降低小部分經銷商的到期還款風險；對處於在建階段的新授權4S店等項目，均在約定開業日的基礎上延長豁免期；暫停經銷商標准審計等現場檢核項目；暫停面授課程和到店輔導，加強線上課程內容，供經銷商的員工在線進行技能提升；加強近期的線上營銷投入和支持等。

所謂八大保障是指：取消指標，保障需求；取消捆綁，保障運營；取消考核，保障穩定；強化融資，保障資金；加快結算，保障周轉；調整市場費用使用規則，保障宣傳；追加支援，保障安全；馳援物資，保障救濟。從取消捆綁減負，到取消考核降壓；從防護物資的援助，到切實的金融支持，東風悅達起亞用實實在在的措施為經銷商解決燃眉之急。

其實，在1月16日，東風悅達起亞召開2020年迎新大會上，李峰總經理曾強調經銷商對於東風悅達起亞的重要性。其表示，2020年，經銷商利益優先依然是東風悅達起亞終端改革核心導向。圍繞「客戶第一、經銷商第二「的原則，東風悅達起亞以客戶和市場為導向，向經銷商提供積極有效的支援，持續改善經銷商的盈利性，實現絕大部分經銷商盈利的目標。

如此看來，「用戶第一，經銷商第二」的經營理念，對於東風悅達起亞而言並不是一句空話。

當然，目前筆者所統計的上述6家對經銷商採用扶持政策的車企，也只是眾多扶持車企中的一小部分，據不完全統計，目前，參與實施經銷商「減壓」措施的車企有10餘家。

其中包括，英菲尼迪調整銷售目標、補貼一線顧問；廣汽豐田推出線上+線下全場景服務；捷豹路虎針對消費者實施「三心」保障；長城汽車設立用戶關愛基金；廣汽本田開展遠程線上服務；梅賽德斯-賓士延長原廠保修套餐時間；東風日產推出上門取送/預約延時服務；一汽解放推出疫情期間延期還款政策。

整體來看，大部分車企均採用了取消或下調2月以及第一季度銷量考核、以及金融扶持登措施，以此抵禦這次疫情對汽車市場帶來的波動和風險。相信隨著更多車企與產業夥伴的攜手共進，定能幫助每一位汽車人走出產業泥潭。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

② 沃爾沃於近期推出了什麼新的營銷計劃

您好，感謝您關注沃爾沃汽車！沃爾沃汽車集團發布了全新全球營銷戰略--Volvo Way to Market「沃爾沃市版場之路」全球營銷戰略，權即將聚焦四大領域，分別是：數字化領導地位、營銷工具、服務和經銷商，敬請期待。

③ 再次加深合作！吉利終於要與沃爾沃開展大計劃！

鼠年的開頭迎來了中國史上最大的一場災疫，讓整個經濟似乎停滯了下來，本就在2019年飄雪的車市，到了今年可謂是雪上加霜，寒上加寒！就連大名鼎鼎的特斯拉也因疫情的爆發股市直跌20%，甚至全球特斯拉交付時間都將延後。
不過，在2020年車市迎來最大的一個消息——在2020年2月10號吉利汽車控股有限公司發布了一則名為內部消息的公告，表示吉利汽車控股有限公司正在與沃爾沃汽車集團的管理層初步討論籌劃業務重組，進一步強化合作與協同。消息一出，小編不禁感嘆如今中國車企的轉折契機似乎即將到來。
如今吉利收購沃爾沃汽車已經來到了第十個年頭，"進入全球汽車十強"，這是吉利控股集團董事長李書福很早前給自己定下的目標。在吉利收購沃爾沃10周年之際，或許這個目標又能向前推進一步。
與其他車企間的合作不同的是，吉利控股2010年正式從福特手中收購100%股權至今10年裡，吉利與沃爾沃雖然各自獨立運營，但雙方早已經在包括技術研發，平台共享等業務在內的大量領域進行了合作，尤其是近年來，雙方的合作已經變得十分深入廣泛，進入開花結果的階段。
早在2013年CEVT歐洲研發部的成立，以及隨後的CMA智能架構的研發，就不難看出吉利汽車的野心。直到2017年，浙江吉利控股集團、吉利汽車控股有限公司、沃爾沃汽車集團在正式簽署協議，成立領克汽車合資公司及吉利-沃爾沃技術合資公司，並且實現了整車架構技術、高效清潔動力總成等領域的前沿技術共享，以及所有零部件聯合採購的策略。
不僅如此，由CEVT研發的CMA模塊架構如今也已經運用在了沃爾沃、領克、吉利品牌旗下車型上。可以說，CMA架構以及領克品牌的成功，是沃爾沃與吉利兩者發揮協同作用的最好表現，也為雙方能夠進一步重組合並創造了足夠的條件。
得力於吉利與沃爾沃的重組，領克的全球化進程也得到了推助作用。可以說此次重組，領克將獲得更好的全球化資源支持，在領克計劃於今年開始在歐洲市場銷售的關鍵節點上，領克真正實現全球化指日可待。
當然，我們也不難看出領克品牌在國內的成功.自首款車型投放市場至今僅兩年多的時間，領克成為最快突破20萬輛大關的中國高端品牌，截止目前已經擁有超過26萬用戶，創造了業內的"領克速度"。
很多消費者看重領克的"出身"——基於由沃爾沃汽車主導，沃爾沃汽車與吉利汽車聯合開發的CMA基礎模塊架構製造，擁有歐洲血統和互聯網基因是其兩大優勢。如果兩者間進一步加深合作，對於領克這個品牌而言將會得到更大的市場優勢。並且，通過合作加深，領克在歐洲市場的進軍將加快腳步，當產品序列逐漸完善，將會迅速適應歐洲市場。
按照規劃，領克今年（2020年）開始將在歐洲市場銷售旗下產品。在過去的兩年多時間里，領克依託CMA基礎模塊架構，已經持續推出了01、02、03三個系列產品，快速打造了年輕態消費圈層，形成了"SUV+轎車"、"燃油+新能源"及性能車的立體產品矩陣。尤其是在新能源領域，隨著領克01 /02 /03原生插電混動家族的上市，以及首款油電混動車型01HEV的上市，展現出其在新能源領域的強大實力。
同時，作為收購且合作的雙方（指吉利和沃爾沃），大家的銷量都取得了不錯的進步。對沃爾沃而言，被吉利收購後的十年中，沃爾沃已重新走出了屬於自己的新高度，從銷量上看，2019年沃爾沃汽車全球銷量70.54萬輛，同比增長了9.8%，再創品牌歷史新高，並穩居豪華車市場第二梯隊前列。
對於吉利而言，中國吉利汽車2019年在國內市場的銷量為136萬輛，雖受車市整體大環境影響出現了9.3%的下滑，但吉利依然完成了2019年的銷售目標，連續第三年奪得自主品牌的銷量冠軍。
可以說，對於本次籌劃與沃爾沃重組，吉利汽車也是出於多方面考慮。重組後將打造出更強大的全球領先企業集團，這是雙方想要重組的初衷。在吉利汽車看來，通過業務重組，將促進雙方深化合作，使得企業在技術研發、成本控制和財務上更加有效協同，也更具規模優勢。而且，根據計劃，整合後的新集團將繼續保持旗下沃爾沃汽車、吉利汽車、領克汽車、極星等品牌此前的定位。這意味著未來若新集團成立，吉利和沃爾沃汽車在品牌運營、營銷服務等領域大概率還是會繼續獨立發展。
總的來看，吉利和沃爾沃的重組將會給中國汽車品牌帶來巨大的契機。對於領克汽車而言，作為全球戰略的一部分，通過各品牌在基礎技術研究，基礎架構開發等方面協同，可最大限度共享集團資源，確保實現研發投入效能最大化，也將幫助領克進一步成長為更具實力的全球化品牌。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

④ 最成功的旅遊景區營銷策劃方案有哪些能提供些具體的案例嗎

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是
不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人
覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這

個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝
置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人
認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高
的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻，有心的同學怎麼做自己看著辦吧！

⑤ 沃爾沃S60讓利促銷中 更有5年超長貸，首付2成起方案任您選擇！

近日，從長沙經銷商處獲悉長沙地區沃爾沃S60銷售，顏色可選，目前購車部分車型可優惠6萬元，感興趣的朋友可以到店咨詢購買，詳情見下表：

感興趣的朋友們可以添加關注哦以便及時了解更多車況和價格的最新信息！

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑥ 信用卡營銷策劃書，的總結怎麼寫

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以網路找 黑衣路人

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。