swot分析法景區營銷策略

⑴ SWOT的營銷策略、案例等等

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
SWOT矩陣：
優勢劣勢

機會so戰略（增長性戰略）wo戰略（扭轉型戰略）
威脅st戰略（多種經營戰略）wt戰略（防禦型戰略）

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。

資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。

當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。 案例分析某公司電子商務分公司SWOT分析某上市公司是國內家電、電子、通訊、網路服務等領域的大型製造企業，多年來雖名列國內電子行業百強前茅，但在主體家電業務方面始終處於行業市場第五、六名的位置。公司希望盡快成長為全國最強、世界一流的企業，並邀請麥肯錫咨詢公司對企業進行深入調研、咨詢和建議。根據麥肯錫公司的咨詢建議，即通過電子商務的方式，優化年度60億的可控采購來實現成本控制、並提高企業盈利能力和市場競爭能力的目標，該公司於2000年7月成立了電子商務分公司（簡稱EB）。EB經過三年多的運作，盡管在幫助總公司成本控制上取得了一些成績，但是對於總公司提高盈利能力和市場競爭能力的作用還沒有得到充分體現，而且電子商務模式在更大范圍的進一步深入實施遇到了很大的阻力和障礙。在這種情況下，對EB進行SWOT分析，清晰把握EB的優勢、劣勢，看清周圍環境所呈現的機會和威脅，對於如何實現成立EB的原定目標、探求如何更好地利用電子商務手段為總公司服務，是非常必要和重要的。
二、基本情況

EB通過社會招聘熟悉IT技術或運作模式的人員擔任總經理和組建各部門。EB對內服務於總公司負責采購的資財部，為總公司資財部建立平台買方會員身份、建立網上元件和產品目錄、設定並執行電子采購，以及采購數據的採集和報表訂制、通過平台向供應商發放訂單制等等；EB對外服務於供應商企業，為供應商企業建立平台賣方會員、進行操作培訓、開設專用電子郵箱等等。EB除了根據實際的網上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計提一定比例的費用作為收入外，還徵收供應商企業的平台服務年費，另外通過向企業提供網上廣告、利用平台向供應商企業提供實現其自身電子采購、利用技術經驗為其他企業進行搭建電子商務平台的咨詢和實施等等方式進行多方面業務探索。
EB引進了國際著名的某公司的電子交易平台系統，也是該公司第一個中文版的電子交易平台系統。漢化工作由系統供應公司承擔。盡管在漢語用詞上沒有完全符合國內的習慣，但是這個系統至今在全國企業級的電子交易系統中仍具有明顯的技術優勢，但是成熟的平台產品在客戶化方面受到系統源代碼保密的限制，而且以後的升級還得依靠該公司。
EB發現，在賣方會員構成方面，現有供應商和潛在供應商分散分布在全國各地，而且大部分標准元器件的現有供應商都處於產品技術成熟、管理水平低下的狀態，網上交易的必要裝備和設施不全；另外由於總公司在家電行業市場中的第二方陣地位和較苛刻的采購結算制度（六個月商業承兌匯票支付），又很難吸引能適應電子商務運作的高水準供應商。
同時，由於總公司資財部已習慣於由采購員進行貨比三家的面對面采購，整個信息通道和管理模式如果完全按電子商務的要求進行，將徹底改變資財部的現有運作流程和工作方式。而且，EB是以熟悉電子商務技術和應用的人員為主要構成的，對總公司主體家電電子行業並不了解，總公司資財部為了穩重起見，堅持電子采購和傳統采購雙軌制，以避免電子采購不成熟帶來的諸多不可預見的問題。
實踐證明雙軌制確實在初期起到了一個很好的保險作用：能通過傳統手段有效提醒那些沒有電子交易經驗和習慣的賣方企業及時查收訂單，但是卻也大大增加了額外運作成本，電子采購的作用沒有得到充分體現，一些供應商也因此有了依賴心理，對網上交易的通知和結果不配合，態度也不積極。
另外，總公司資財部通過電子采購平台僅僅使用了平台招標一種采購功能，用於對部分元器件年度采購進行框架協議對象和訂單分配比例的確定，至於具體的采購操作還是沿用傳統模式進行，電子采購平台提供的目錄采購、在線洽談等多種采購功能都沒有被啟用。僅就這樣，EB根據資財部要求，對所有數百種可采購元器件中的二十幾種元器件進行了在線招標，比原先採購的進貨成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他對內、對外的服務項目推廣上幾乎毫無進展。
此時，總公司在國內的主要競爭對手企業也相繼開始建立自己的電子采購平台，大部分通過自主開發軟體，量身訂制了一系列符合企業實際情況的系統，意圖通過平台來控制自己的采購環節、下降成本，當然由於技術的不成熟，在使用中經常出現各種問題。另外，第三方電子商務服務平台也開始在電子元器件行業出現，更多的元器件供應企業能有機會通過第三方平台與采購企業實現電子交易。
隨著電子商務技術的不斷進步和應用的不斷普及，越來越多優秀的元器件供應商已經擁有了相當成熟的網路溝通設施和電子交易條件。而與此同時，家電電子行業也從低端產品的簡單價格戰步入了新技術和新功能的高端產品的多層面價格競爭階段。

三、分析模型適用依據

從基本情況不難看到，EB正處在艱難的境地。對此，我們需要很好地了解外部環境對EB所能提供的發展空間（機會）和構成的約束條件（威脅），並及時掌握EB現有的使企業贏得競爭的要素（優勢）和妨礙企業贏得競爭的因素（弱勢），通過分析，以EB內部在能力上的優劣勢差來利用環境機會、削弱威脅，才能清晰把握今後應該選擇的發展方向和所採取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來進行分析。

四、SWOT模型建立與分析

EB的內部要素主要包括平台技術、功能價值和價值實現情況，還包括團隊能力和平台服務價格等方面，根據實際情況，從EB的內部要素我們不難匯總出相關內部要素對比同行競爭對手電筒子采購平台的優勢和劣勢：
相對競爭對手的優勢（S）：
1、 平台技術水平領先、功能完整
2、 收費低
相對競爭對手的弱勢（W）：
1、 現有人員不熟悉總公司家電電子主業務
2、 平台利用率低
3、 平台客戶化開發少
另一方面，EB的外部要素是：對內服務對象（總公司資財部）、對外部服務對象（現有和潛在的供應商企業），以及平台系統提供者和社會上電子商務的大氣候，根據現實情況我們匯總了外部要素對EB造成的機會空間和威脅：

外部環境的機會（O）：
1、可選供應商企業數量多
2、供應商信息化程度不斷提高
外部環境的威脅（T）：
1、總公司資財部對電子采購的認同不足
2、現有結算條件苛刻、采購量小
3、系統升級、改變成本大
根據初步匯總的各要素，我們可以看到，由於現有的EB人員不熟悉總公司家電電子主業務，使得在就傳統采購移植到電子商務模式問題與供應商、總公司資財部進行協作溝通時存在知識、理念上的隔閡，既沒有幫助企業抓住外部供應商機會，也很難及時、有效改變總公司資財部對電子采購認同不足這個威脅約束存在的狀況；而且正是這同一個約束因素，造成了平台利用效率方面的劣勢。因此，追根尋源，現有人員不熟悉總公司家電電子主業務是限制EB生存和發展的最重要因素。

盡管結算條件苛刻、采購規模不大是總公司和外部供應商之間的問題，但在客觀上決定了供應商企業通過EB很難獲得良好的價值回報，這將大大削弱平台服務收費低的優勢價值；由於同樣的原因，盡管可選供應商眾多、供應商信息化程度正在提高，但是大部分優秀供應商很難願意與總公司合作。因此，現有結算條件苛刻、采購量小是另一阻礙EB發展的要素。
整個電子采購平台的技術架構是引進著名國際公司的成熟系統，這樣的系統不對客戶開放源代碼，任何設計系統內核的修改、調整都必須通過系統供應商來完成，以後隨著社會電子商務大環境的改善，系統的整體升級也離不開原供應商。如果EB要自己擴展新的客戶化的功能，只有通過駁接外掛系統來實現，而這又牽涉到一個介面平滑的問題。所以成熟的系統一方面能使企業在使用中避免不必要的技術風險和常規的功能不足，另一方面在客戶化二次開發和技術升級方面會給企業帶來額外的成本。
從上面的分析我們不難看到，現有人員不熟悉總公司家電電子主營業務是一個嚴重的劣勢，使EB無法通過所擁有的技術優勢和平台收費優勢來利用外部供應商機會促進自己發展，促成並強化了主要的外部約束限制的威脅。因此，對EB，首先必須削弱或消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，才能緩解環境威脅，使企業擁有發揮技術優勢利用供應商機會的能力，才能與總公司資財部達成共識並進行有效協作。所以削弱並消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢，是實現EB價值目標和總公司自身戰略目標的關鍵。
針對結算條件苛刻、采購規模不大這個約束因素所造成的對EB發展的阻礙，我們應該看到產生這個外部因素的原因並不是在EB的層面，而是發生在總公司和總公司資財部的層面。采購支付結算方式的規定是總公司根據自身實際的財務運作情況和資金控制政策確定，由資財部具體執行的；而采購量的大小是根據企業的銷售訂單情況核算確定的實際采購需求所決定的。這些因素構成的是總公司層面的內部要素，對於EB來說，是一個不可更改的客觀現實環境，因此，EB不存在針對這一外部約束條件制定對應策略的可能，只能就這一因素所造成的後果和影響提請總公司注意。
對於由系統供應商構成的威脅約束，雖然在目前造成了平台客戶化開發少的情況，但是由於成熟系統的功能完整性非常好，所以平台功能對於總公司資財部的使用需要還是能很好滿足的。至於在未來發展中可能造成的額外成本和平台調整過程中出現的協調問題，需要對比平台對常規使用的貢獻價值來評判，也就是說，平台系統正常運轉和使用所帶來的對EB、總公司資財部和供應商的價值，如果大大超過平台升級或調整所帶來的額外成本和協調工作，那麼，這個威脅約束就可以被視作一個極其弱化的因素，沒有必要針對這個因素制定相對應的策略並付諸行動。

一、戰略選擇建議

根據上一部分的分析，我們可以明確對EB的戰略選擇應該是WO和WT共同並舉的戰略：
1,WO，通過學習、培訓，提高EB人員對家電電子業務的認識，以此加強EB與供應商企業溝通、協調的能力，通過有效溝通，使供應商切實理解電子采購對其利益的保護，這樣電子交易平台才能依靠技術優勢充分利用供應商數量眾多和信息化程度不斷提高的機會，通過為供應商提供多方面的符合需求的服務來吸引供應商的加盟，為優化供應商隊伍、更好地控制采購成本打好基礎。
2,WT， 通過提高EB人員對家電電子業務的認識，加強EB與總公司資財部溝通、協調的能力，通過有效溝通，提高總公司資財部對電子采購的認識，使互相間的協作得到加強。這樣，電子采購的工作就能得到資財部的全力支持，平台的利用率就會得到提高，平台的技術優勢也就有了發揮作用的機會。

⑵ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(2)swot分析法景區營銷策略擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

⑶ 簡述SWOT戰略分析方法

優勢與劣勢分析（SW）：
SWOT分析模型
由於企業是一個整體，並且由於競爭優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
機會與威脅分析（OT）
比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以採取什麼措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。
整體分析SWOT
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

⑷ 怎麼用SWOT分析法進行市場營銷環境分析

分微觀和宏觀復 宏觀呢包括人口制 經濟環境 自然 社會 政治等 重點分析哈大呢經濟政治環境 微觀呢包括顧客 競爭者 渠道企業 公眾 如果要重點分析競爭者 最好從不同類型呢產品 同質產品 品牌競爭者這些來分析

⑸ 用swot方法分析旅遊景區的發展策略

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國旅遊景區開發運營模式與投資機會分析報內告》數據顯容示，截至2011年底，全國共有各類旅遊景區20976家，其中，A級旅遊景區5573家。旅遊景區已成為居民旅遊消費的熱點之一，景區收益不斷增加。2011年全國A級旅遊景區接待遊客人數25.54億人次，平均每人到景區游覽約2人次;營業收入達到2658.60億元，在全國旅遊總收入的比重在不斷提高。2011年全國旅遊景區接待遊客規模和綜合營業收入增長均超過20%，增速明顯高於同期全國星級飯店和旅行社行業，旅遊景區的主體地位進一步增強。前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國旅遊景區開發運營模式與投資機會分析報告》分析認為，隨著我國旅遊業的快速發展，景區發展市場化程度不斷提高，景區經營模式不斷創新，日趨多樣化，以求適應經濟與社會發展的需要。經過多年的發展，我國的景區發展不僅達到了一定的規模，而且形成了一定的開發與經營(管理)模式，現具體介紹其中的三種，以供參考。

⑹ 用swot分析法和4P分析動感地帶營銷戰略

優勢可以寫網路質量
劣勢可以寫價格
機會可以寫3G
威脅可以寫電信網通兩個潛在競爭者
4p就分析價格、促銷、分銷和產品。比如可以對比套餐和廣告營銷。

⑺ swot分析法對旅遊營銷活動具有什麼意義

分析出項目的弊端與短板，加以規避，從中更能清晰項目的優勢，從中放大自身的差異化優勢，將優勢延展為項目亮點、推廣點，

⑻ 用SWOT分析法分析張家界旅遊促銷方案

非物質文化遺產旅遊開發
SWOT 分析———以百色壯族布洛陀文化為例
1.優勢（S）
（1）文化資源極具魅力，旅遊開發價值明顯
布洛陀文化是壯族及其先民保持對祖先的記憶
和歷史延續性的獨特展現，反映著當地群眾的審美和
價值取向，具有民族認同和民族凝聚的意義，擁有重要
的歷史文化內涵和學術價值。其具有保存完整，趣味性
和參與性強的特點，適合求新求奇的旅遊愛好者，也可
滿足廣大壯族人民尋根祭祖心理，有很高的旅遊開發
價值。另外，《布洛陀》史詩中形成的壯族歌圩文化內
涵，以豐富的對歌形式，促進了歷史、文化、農業和各種
社會知識的傳播，布洛陀民俗文化也因此具有了經濟
開發的價值。開發布洛陀民俗文化，能夠為民族區域特
色經濟的發展注入新的活力，將為百色地區發展文化
產業、振興旅遊經濟提供一次難得的機遇。[3]
（2）區位優勢明顯
百色位於黔、滇、桂三省（區）的交匯處，是國家確
定的南（寧）貴（陽）昆（明）經濟區中心地帶，重要的物
流集散地和大西南出海通道的咽喉，也是泛珠三角經
濟區和中國西南地區與越南等東南亞國家開展貿易
的黃金寶地。隨著南寧至昆明高速公路的全線修通、
右江航道改造、百色機場的建成通航，百色航空、鐵
路、公路、水路現代化交通立體網路正式形成。交通便
利，區位優勢明顯，有助於擴展客源市場。
（3）政府主導與大力扶持
政府主導是產業發展的保證，百色地區和田陽縣
領導高度重視布洛陀文化的保護和開發工作。布洛陀
文化的旅遊開發工作已被納入黨委、政府工作的重要
議事日程，並作為全市旅遊開發建設的重點項目之一。
此外，為推動布洛陀文化的保護與開發，百色還成立了
布洛陀文化開發工作辦公室，具體落實各項關於布洛
陀文化旅遊開發的工作，加快了布洛陀文化旅遊區基
礎設施建設及布洛陀文化資料的搜集、整理工作。
2.劣勢（W）
百色地屬老少邊窮地區，經濟發展較為緩慢，旅
游起步太慢，投入到旅遊基礎設施建設上的資金不
足，旅遊管理人才匱乏，服務水平參差不齊。使旅遊相
關行業發展不平衡，旅遊基礎設施配套不完善，娛樂
設施短缺，景區的可進入性較差，種種原因都造成整
體接待水平的低下，滿足不了遊客對「吃、住、行、游、
購、娛」的需要。因此，還需加強交通等基礎設施的建
設，延長遊客停留時間，提升綜合接待能力。
3.機會（O）
（1）迎合遊客對民族文化旅遊追求的心理
隨著「文化旅遊熱」的升溫，少數民族的民間古老
文化、濃郁的少數民族風情，越來越能激發和滿足都
市人的好奇心，因此民俗文化旅遊也受到了更多人的
青睞。而在強調堅持本真性原則下，進行保護性旅遊
開發的布洛陀文化，將以其原汁原味的民族文化魅力
吸引遊客，滿足其強烈的民族文化體驗及高品位的旅
游審美需求。
此外，隨著尋根祭祖專線旅遊的興起，為更好的
宣傳和開發百色壯族布洛陀文化，百色市政府還舉辦
了「百色布洛陀文化民族旅遊節」，這一舉措不僅激起
了越來越多來自全世界的壯族同胞的尋根祭祖情結，
也吸引了大批專家學者前往考察。
（2）與東南亞周邊國家的友好往來和交流
隨著中國- 東盟自由貿易區建設進程的加快、中
國- 東盟博覽會永久落戶南寧以及南博會在廣西召
開，廣西一躍成為中國- 東盟自由貿易區前沿陣地，
外部因素為廣西旅遊業帶來了千載難逢的機遇和嶄
新的國際發展空間。這也為壯侗語系的民族地區開展
文化旅遊創造了新的發展空間。2004 年，東盟到廣西
的遊客達到30 萬人次，2006 年更達到43 萬人次。而
且隨著中國與東盟交往的日益密切，東盟與中國之間
巨大的物流、人流、資金流將會推動廣西乃至百色地
區經濟和旅遊業達到新的發展階段。
（3）非物質文化遺產保護熱潮
當前，我國各地都掀起了保護非物質文化遺產的
熱潮，黨中央和國務院及學界高度重視非物質文化遺
產的保護工作。2003 年正式啟動了中國民族民間文化
保護工程，2005 年3 月31 日國務院辦公廳頒發了《關
於加強我國非物質文化遺產保護工作的意見》。2006
90
年中國公布了第一批國家級非物質文化遺產名錄，共
518 項。中國非物質文化遺產保護工作正在緊鑼密鼓
地進行著。隨著政府重視程度、社會關注程度的逐步
提高，從政府到民眾，從實踐到理論界己掀起一股非
物質文化遺產的申報、保護熱潮。保護非物質文化遺
產，已經成為我們文化重建的自覺需求。這股熱潮，必
將為開展百色壯族布洛陀文化保護性旅遊開發開辟
出一條光明的道路。
4.威脅（T）
（1）同類民族文化旅遊產品客源市場競爭加劇
廣西是壯族主要聚居的地區之一，百色與南寧、
河池、柳州地區以及雲南文山有著相似的旅遊資源，
且都是在西南地區。在旅遊開發中，相似的旅遊資源，
相同的區位，不僅資源特色難以凸顯，更加劇了對客
源市場的爭奪。同時，由於民俗文化旅遊的開發不當，
文化內涵挖掘不深，導致目前市場上各個少數民族的
旅遊產品很多，旅遊開發、經營方式很相似，容易讓游
客對民族文化旅遊產生厭倦，失去新鮮感。如：一些民
俗村的民居都是房檐上掛幾串紅辣椒，房內擺一台織
布機，遊客進門喝茶、跳舞、坐花轎以及文化搭台、經
濟唱戲等等這些千篇一律的旅遊活動，實在令人乏
味。所有這些，不僅是對遊客的誤導和文化的扭曲，更
對有價值的非物質文化遺產造成了生態平衡的破壞、
原真性的破壞和正常傳承的破壞，並可能加劇某些非
物質文化遺產的消亡。
（2）外來文化的強烈沖擊
隨著經濟和社會的急劇變遷、科學技術的不斷發
展、電視、電腦的普及和高雅樂曲的熏陶，我國的民族
地區文化生態發生了巨大的變化，非物質文化遺產受
到越來越大的沖擊。一些傳統的藝術文化形式正在淡
出人們的生活；一些依靠口授和行為傳承的文化遺產
正在不斷消失，許多傳統技藝瀕臨消亡；大量有歷史、
文化價值的珍貴實物與資料遭到毀棄或流失境外；隨
意濫用、過度開發非物質文化遺產的現象時有發生。
壯族文化也不例外，由於受外來文化尤其是漢族文化
沖擊影響嚴重，民族文化保護意識不是很強烈，很多
有價值的民間民俗文化後繼乏人。
（3）人才流失嚴重
壯族布洛陀文化作為國家級非物質文化遺產，除
了通過文字記錄外，口傳身教是文化傳承的重要手
段。但如今，由於文革時期傳承受到壓迫與中斷，由於
當代人忙於掙錢，無暇學習這些費時費力的民間技
藝，由於民間藝術的「老土」，導致了很多年輕人不願
學習與傳承，一些依靠口傳心授傳承的非物質文化遺
產正在不斷消失，大多數掌握絕活的民間藝人已經年
老甚至已相繼謝世，壯族布洛陀文化傳承面臨人才流
失嚴重和後繼乏人的困境。而且，百色經濟發展的落
後，在生活條件上、社會福利機制上都遠不如大城市
優越，導致很多優秀的經營管理人才、旅遊專業人才
即使以犧牲自己多年所學的專業為代價，也要爭相立
足大都市。文化遺產與旅遊優秀人才的嚴重流失對百
色壯族布洛陀文化的旅遊開發是極其不利的。
三、百色壯族布洛陀文化旅遊開發策略
從2003 年開始，布洛陀文化的旅遊開發取得了一
定的經濟效益，但綜合來看，也存在著一些問題。如很多
人對布洛陀文化價值還停留在較膚淺的認識上，在經濟
利益的驅動下，急功近利地進行旅遊開發，「重申遺，輕
保護」等。因此，如何在保護好布洛陀文化的同時，做好
旅遊開發，進而實現雙贏，相關措施亟待提出。
1.打造文化特色品牌，提升旅遊品位
布洛陀是壯族人民的人文始祖，因此開發「布洛
陀」品牌要不斷深入挖掘其文化內涵，充分利用人物、
歌舞、傳說、典故、傳統習俗等，提高其文化品位，打造
新的民族文化旅遊亮點。在整體保護民族文化資源的
基礎上，將布洛陀祭祀文化、壯族歌圩文化、壯族圩市
文化、敢壯山自然與人文景觀等布洛陀文化建設成為
一個特色旅遊景區。不但要善於利用事件和活動，更
要營造有影響力的事件和活動，把這么大規模的歌圩
給打造經營好。推出「布洛陀文化之旅」專題片，從歷
史地位、文化底蘊、考古突破、景觀建設等各方面全
面、翔實地介紹布洛陀文化之旅，舉辦中國著名專家、
學者參加的「布洛陀文化遺址開發研討會」，使觀眾對
「布洛陀」品牌產生了解的慾望。
同時，尋根祭祖是一個民族擺脫不了的文化情
結，要普及敢壯山布洛陀壯文化尋根之旅的概念，更
深層次地研究壯族族源和族群，利用壯族與東南亞的
泰、老、撣、岱、儂等民族的歷史淵源關系，擴大與東南
亞各國之間的友好往來，擴大壯族地區的對外開放與
對外貿易，促進經濟合作，強化百色壯族布洛陀文化
旅遊特色品牌。
2.開發參與性較強的旅遊產品
旅遊者出遊的主要目的是審美和求知等精神需
求，日趨成熟的旅遊消費者不再滿足於觀賞靜態的旅
游產品，爭相追求有文化品位、具有參與性的旅遊體
驗，所以壯族布洛陀文化旅遊要多開發參與性較強的
旅遊產品。
為滿足遊客對文化真實性的需求與新鮮感受，合
理規劃旅遊路線，設計參與性較強的旅遊項目。基於
當地人的日常生活習慣和勞動文化，將敢壯山旅遊景
區、布洛陀芒果風情園打造成為一個遊客可以隨時來
參觀游覽、觀賞與體驗相結合的文化旅遊平台。在敢
壯山旅遊景區內開展豐富多彩的旅遊活動，如田陽舞
龍、舞獅、武術表演，綉球退敵和聖女池摔跤比賽；斗
牛、斗狗比賽，布洛陀聖樂演出、民族舞蹈表演、民俗
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文化表演等具有民族文化特色的演出，還可以組織游
客開展山歌對抗賽、打陀螺、拋綉球、品嘗壯族各種特
色風味小吃等體驗性和參與性強的活動。使旅遊者在
游覽中認識和了解壯族布洛陀文化，這樣既滿足他們
觀察和了解當地居民生活方式、居住環境、文化信仰，
享受高質量的旅遊經歷，又能促進當地居民對自己民
族文化的自信心和自豪感，提高保護和傳承非物質文
化遺產的文化自覺性，創造區域旅遊經濟效益。
3.積極創辦布洛陀文化旅遊節
近年來，田陽縣抓住時機打造了布洛陀民族文化
旅遊節，為每年農歷三月初三趕來拜祀布洛陀的幾十
萬壯族群眾提供了一個活動平台。除傳統的山歌對唱
外，還舉行神秘壯觀的布洛陀民間祭祀活動，以大氣
派的歌舞場面展示布洛陀故鄉多姿多彩的原生態壯
民族風情和深厚的民俗文化底蘊。開設壯民族服飾
展，田陽舞獅特技表演、千人拔河、斗雞、打陀螺等群眾
體育活動和商品交易會。文化旅遊節期間，同時還配
合推出壯家美食和農副土特產品。竭力把布洛陀民族
文化旅遊節打造成為集民間傳統習俗與現代文明、文
化、藝術、體育、商品、信息、科技交流為一體的盛會，有
力地吸引了壯族群眾的參與和外來遊客的參觀。
從2004 年起，百色市政府先後舉辦了三屆「布洛
陀民族文化旅遊節」，參加人數逐年劇增，取得了很大
的成功。通過舉辦這一節慶活動，擴大百色市在國內、
東南亞乃至世界的影響力，增加人們對壯族布洛陀文
化的了解，聯系壯、侗族同根源同胞們的感情，從而更
有效地宣傳自己。
4.文化旅遊與自然景觀旅遊相結合
民族文化旅遊有很大的生命力，布洛陀文化旅遊
肯定有這個優勢。大多數遊客外出旅行不僅想觀賞自
然風光，更想體驗異民族的文化。因此，要順應旅遊業
發展趨勢，以壯族布洛陀文化品牌優勢，重新優化旅
游文化資源的配置，精心設計旅遊路線，將布洛陀人
文景觀與樂業天坑群、通靈大峽谷等具有世界影響力
的著名自然景觀相匹配，應使「布洛陀文化之旅」和
「紅色之旅」、「樂業大天坑之旅」、「通靈大峽谷之旅」
四條主線齊頭並進，形成百色整體旅遊品牌，形成集
自然、人文景觀於一體的互動、人文而又生態的旅遊
觀光。採取「以紅帶綠」、「以綠促紅」的經營思路，不斷
拓寬客源市場，為旅遊者提供高質量的旅遊經歷，鑄
造百色旅遊的主打品牌。
5.加強合作，區域聯動，共同發展
區域旅遊合作是旅遊業發展到一定階段的需要。
中國旅遊業的發展，過去多為各行其是，帶有計劃經
濟的色彩。因而導致資源特質相似的相鄰地區，其發
展思路和產品規劃雷同，使市場競爭激化，出現重復
建設、不正當競爭和區域旅遊保護主義。所以，構築地
域大文化，謀求區域聯合，成為當今旅遊競爭的主要
策略，繼而達到「雙贏」或「多贏」，並在旅遊市場上占
據重要的一席之地。旅遊業是一項開放性、關聯性程
度極高的新型產業，區域旅遊要實現可持續發展，必
須堅持「大旅遊、大市場、大產業」的發展戰略，以增強
區域整體旅遊經濟實力和競爭力。要使廣西民族旅遊
業快速、健康的發展，也必須走區域旅遊合作的道路。
具體對百色布洛陀文化而言，在其開發過程中，要進
一步推進百色與黔西南州、曲靖市、文山州等周邊地
區的交流與合作，共同協商線路組織和聯合促銷等，
將各自的線路向周邊地市延伸，組成跨地區黃金線
路，共同將布洛陀文化這一品牌經營好。
四、余論
在旅遊開發中，對民族文化的開發其實就是保護
的一種途徑，發掘出來、整理出來使之繼承、發揚、傳
播，是有利於民族文化發展的。布洛陀文化是一筆難
得的文化財富，為了保證廣西壯族非物質文化遺產保
護與旅遊經濟發展的雙贏，應將壯族布洛陀文化引向
市場，使之形成文化品牌效應，逐漸成為一種新興文
化產業。百色田陽縣應該緊緊抓住機遇，制定總體規
劃，形成以布洛陀民俗文化為主體的旅遊產業，大力
建設著名的旅遊勝地，實施政府主導型發展旅遊業的
戰略把旅遊規劃與生態環境保護、城鎮建設、農村建
設的規劃有機結合起來，以高水平的管理營造加快旅
游發展的環境，開展以弘揚優秀民族文化、保護民族
珍貴文化遺產，提高民族自信心的旅遊宣傳促銷，下
大力氣創建布洛陀民俗文化品牌，把布洛陀民俗文化
旅遊融入廣西、國內甚至國際旅遊經濟發展圈之中，
以旅遊業作為經濟發展的主體，帶動相關產業的發
展，從而帶動落後地區的經濟發展。
旅遊