1. 如何加快商業銀行進入農村金融市場
1，收購村鎮銀行
2，從當地農行和信合挖行長 挖信貸主任
3，加大對農戶的營銷使其轉變觀念
4，注重培養終端客戶，搶占市場份額
2. 村鎮銀行打算走進農村搞宣傳活動，主要是給了普及認知度和我們銀行的影響力，該怎麼去做求營銷策劃。
送東西最直接~~促進開戶
突出小額無抵押貸款優勢
3. 請問有沒有在村鎮銀行做的，請問村鎮銀行櫃員的待遇怎麼樣看，一個月具體工資是多少，還有年終獎。
村鎮銀行指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批准、由境內外金融機構發起設立，主要為當地的農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構，屬一級法人機構。截至2016年上半年，全國村鎮銀行總數達到1410家。
村鎮銀行是由信用社出資組建的，但是獨立法人的，待遇肯定是和你的能力掛鉤的，例如你能吸收多少存款，或者營銷多少貸款。新進員工基本工資在3000~4000元左右，做到部門經理應該在8000~10000元左右，支行行長10000-12000元左右。因為村鎮銀行沒有歷史包袱(不良)、員工比較少，賺的錢一般分給股東後就是搞單位福利，所以前景還是不錯的。
4. 銀行進村宣傳策劃方案
為深入貫徹銀監會關於做好農村金融服務工作的文件精神，進一步加強「三農」服務，充分發揮農村商業銀行支農服務主力軍作用，鎮政府決定在全鎮開展xx銀行「進村入戶」普惠金融服務活動。為確保活動扎實有序開展，特製訂本方案。
一、指導思想
認真貫徹落實省委、省政府支農政策，牢固樹立農村商業銀行服務「三農」的理念，充分發揮「背包下鄉」的傳統作風，通過開展「進村入戶」普惠金融活動，全面走訪傳統農戶、外出務工人員、新型農村經營主體，廣泛建立經濟檔案，全面掌握客戶需求，綜合營銷金融產品，努力改進金融服務，為鎮域經濟發展提供強有力的金融支撐，為支持「五個湖北」建設貢獻應有的力量。
二、工作目標
通過持續開展「進村入戶」普惠金融活動，對轄內外出務工人員、涉農龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、農村經營大戶、傳統農戶全面走訪，經濟檔案建立面達到100%；對涉農客戶經濟信息和金融需求進行篩選分類，積極跟進服務，符合條件的金融服務需求滿足面達到100%；全面推廣電子產品應用，改善農村金融支付環境，真正使老百姓足不出戶即可享受方便、快捷、高效的金融服務。
三、活動內容
?對農村新型經營主體、外出務工戶、傳統農戶要逐戶上門走訪調查，建立檔案。走訪建檔工作要橫向到邊，縱向到底，不留盲區。
（一）上門走訪。要做好「三送三問三預約」，即送有農村商業銀行特色的宣傳品、送支農聯系卡、送農商行產品簡介，問涉農客戶的家庭情況、問經營項目、問金融服務需求，預約存款、預約貸款、預約電子銀行業務。
（二）建立檔案。要根據外出務工人員、傳統農戶、農村經營大戶、個體工商戶、農民專業合作社、家庭農場、農業產業化龍頭企業七類客戶的不同特點，分類收集建立經濟檔案。內容包括：客戶基本情況、外出務工情況、經營項目、財務狀況、已在農村商業銀行辦理業務情況、在他行辦理業務情況、信貸資金需求、存儲資金和電子銀行業務服務需求、聯系方式等。
（三）客戶分類。每日調查走訪工作結束後，根據建立的客戶檔案，對了解和掌握到的客戶信息進行歸納整理，在綜合分析客戶經濟信息的基礎上，將客戶分為培植類、一般類、重點類，按客戶金融服務需求，將客戶初步劃分為存款類、貸款類、綜合類和服務類。針對不同客戶的需求，制訂不同的服務方案，並安排對接時間表，及時跟進服務。
（四）對接服務。一是對接服務外出務工人員。開展上門慰問，對於務工人員較為集中的地區，由鎮黨委政府、村組幹部和農村商業銀行人員一起，組成慰問專班，赴務工集中地開展慰問。在外出務工集中地要成立金融服務中心，安排專人負責移動開卡、業務咨詢、存款預約和貸款資料收集等工作，為外出務工人員提供全方位的金融服務。同時，要研發或運用一種有針對性的信貸產品，對務工帶頭人和有實力的創業人員給予信貸支持。二是對接服務新型涉農經營主體。對符合貸款條件的新型涉農經營主體，著重做好信貸服務；對暫不符合貸款發放條件的客戶要為其提供支付結算、代收代付、電子銀行、工資代發、理財等一攬子金融服務。三是對接服務傳統農戶。要大力發展貸記卡、網上銀行、手機銀行、簡訊銀行、電話銀行等電子銀行業務，拓展網上交易支付平台。對所有營銷的電子銀行產品，要現場演示操作，現場教會使用。對有需求、有項目、有還款來源的信用農戶，可通過「雙基雙贏」合作貸款、村級基金擔保貸款等方式給予信貸支持。
（五）持續維護。根據掌握的信息，對於有合理資金需求且符合貸款條件的，要上門調查，積極支持；對有富餘資金的客戶，要上門積極組織存款；對有結算需求的客戶，要及時開通電子銀行產品；要經常向客戶發送農村商業銀行改革發展信息、產品宣傳信息、客戶慰問信息，在節假日、客戶生日等重要日子，發送祝福簡訊，增進與客戶的感情。通過定期回訪，持續維護，形成良好的客戶維護和業務拓展機制。
（六）優惠於民。積極推進村級惠農服務點建設，一個行政村至少安裝一台卡樂付轉賬電話。同時，實行「五免一優惠」，即：免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開通網上銀行（不含設備）、免費開通電話銀行、免費開通手機銀行，對異地匯劃手續費給予一定優惠，進一步擴大電子銀行產品使用范圍。
四、有關要求
（一）加強組織領導。鎮政府成立以鎮長為組長，分管領導為副組長，經濟發展辦及相關部門負責人為成員的「進村入戶」普惠金融服務活動領導小組，全面負責本次活動的組織領導；領導小組下設辦公室，辦公室設在農村商業銀行，徐俊同志兼任辦公室主任，具體負責活動的組織實施。各村成立以支部書記為組長的工作專班，與農村商業銀行人員一起，全面落實各項工作。
（二）強化走訪宣傳。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要與農村商業銀行工作人員一起，走進每個農戶、商戶家中進行面對面地宣傳，將農村商業銀行普惠金融服務理念送入每個人心中。同時，要利用橫幅、宣傳欄、牆體廣告等方式大力宣傳，形成「進村入戶」普惠金融服務活動的濃厚氛圍。
（三）扎實穩步推進。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要高度重視，加強溝通協調，落實工作責任，扎實推進「進村入戶」普惠金融服務活動XX銀行要定期向鎮政府匯報活動的開展情況及存在的問題，及時研究解決措施。在2014年底前完成的調查建檔、服務對接面要佔總戶數的50%以上。
（四）嚴肅工作紀律。要嚴格遵守工作紀律，嚴禁借走訪之機，大吃大喝、索要財物；嚴禁走訪建檔「蜻蜓點水」走過場，弄虛作假。凡違反以上規定的，要從嚴追究有關責任人的責任。
5. 怎樣進村鎮銀行存款網路
直接下載村鎮銀行的官網，登陸即可操作
6. 我要寫一篇關於電器進入農村市場的銷售策劃論文 求可參考的資料，謝謝，我找遍圖書館都沒找到
做為一個企業或者銷售行業的人，你就必須弄清楚你的顧客真正需要的是什麼？還要隨時把握他們心理的變化動態而適當的去調整你的營銷方式。中國的農村市場是個非常龐大的市場，雖然現在可能還不是很成熟，但農村人口所佔的比例無疑是最大的。而當今的農村家電市場又是怎樣的一種情形呢？據有些專家調查了解，農村的家電市場與城市市場是完全不同概念的兩個市場（特別是經濟比較落後的鄉鎮一級<廣告>
的四級市場）。我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。對於那些價格昂貴、高科技的家用電器來說，他們只能是遠觀，在真正的需要家電產品功能或為了滿足物質享受的時候他們更願意去選擇價格低廉、附加值相對較少的產品。
簡單地說，銷售就是滿足客戶的需求。面對農村市場，你就要清楚農村消費者真正需要的是什麼，了解他們的消費觀念，及時、正確的去制訂你的銷售計劃，拿出他們切實需要的產品，宣傳他們滿意的服務，最成功莫過於影響他們的消費觀念，做到引導他們消費。
1、價格低廉。農村消費者都是實打實的人，畢竟買台冰箱或者洗衣機對他們來說還是件需要慎重考慮的事情，一下子拿出那麼多錢不容易。無論你的服務態度有多好，無論促銷人員對他說產品的功能怎麼怎麼樣，他最關注的還是產品的價格。只要價格便宜，讓他覺得不吃虧，他就會立馬掏錢買下。在他們眼中，沒有什麼名牌與非名牌的區分，只要基本功能都具備，甚至外觀上也差不多，他們選擇的往往是價格便宜的。
2、牢固耐用。農村的使用環境復雜且變化多，產品要有良好的適應性和可靠性。南方農村一般都比較潮濕，且大部分消費者不注意保養或保養方法不當，電器的零部件很容易生銹損壞。有的電器在農村季節使用性很強，如洗衣機，夏季基本上不使用。而且農村的電壓不穩定，甚至經常停電，這就要求家電產品有較長的使用周期、耐用抗損。
3、實用。產品在農村的那種使用環境里，他根本不需要什麼華麗、時尚的外型，而且像高科技之類的一些他們聽不懂的又沒有多大實際用處的功能等，這些都不會引起他們消費的慾望。比如彩電，純平彩電和一般的平面直角顯象管彩電，純平彩電的價格要貴了1/3以上，而這兩種彩電在農村消費者眼中，僅僅只是外觀上的不同，沒有什麼實質性的區別，因此，農村消費者一般會選擇平面直顯象管角彩電。再比如冰箱，你宣揚得再多的什麼「氧負離子」、「保鮮保健康」，或者什麼「無氟環保」、「低噪超靜音」等等都沒用，因為他們不懂，你只要告訴他們一天能節約多少電，然後他們就會把帳算得清清楚楚，一天省多少錢，一個月是多少，一年又是多少。他們最關心的莫過於看得見摸得著的關於錢的東西。
4、簡單，操作方便。與實用一樣，只要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈甚至在農村消費者看來根本用不上的功能。同樣以彩電為例，基本上只要圖象和聲音清晰就可以了，而麗音系統、畫中畫、錄制節目、超重低音、環繞立體音等功能則完全可以省略。操作要方便，像電視機遙控器之類的一般只會使用電源開關、節目加減、聲音加減這幾個按鍵，再例如手機，他只要能接電話能打電話就行，而且基本上接電話多，其他什麼設置，簡訊息、藍牙技術，GPRS、上網等功能都沒用。功能不需要太多，使用方便，易學易修等就合他們口味，越復雜的產品在農村越不受歡迎。
5、較原始的審美觀。農村消費者的住房面積相對較寬，喜歡熱鬧、喜慶。他們有自己的一套審美觀，外型要大，重量要沉，顏色要亮，聲音要響，不能出現一些他們忌諱的形象或是聲音。
6、售後服務概念普遍不強。由於很多農村偏遠，交通不方便，消費者對保修卡之類的又一般看不懂，買電器以後，保修卡都是隨手丟家裡或是包裝箱里當廢品賣掉。電器出故障了都是找熟人修理，或找一些非專業的家電維修個體戶。產品出現的一些小故障不影響主體功能的時候，能湊合著用就勉強用著，直到壞了他都想不起有售後服務。
生產企業和營銷人員不僅要了解消費者的需求，還要去了解產生這種需求的原因，這樣才能從根本上打動消費者，從內心上吸引消費者。
農村人的文化水平普遍不高，認識水平有限，接觸現代化信息的機會和渠道比較少。這是造成他們對產品基本功能性需求的最主要原因。他們好攀比，講排場，喜歡充闊氣。別家有了某種新奇東西，他也就要有。別家結婚時彩電、冰箱、洗衣機，他就可能要有空調、彩電、冰箱，哪怕買著放家裡擺著不用，這個排場是不能丟的。他們跟風，跟當地幹部，有名望，有錢人的風，這些人用什麼他們就跟著要用什麼。他們從眾，大家有的他們一定要有。
現在國家在重點解決「三農」問題，又加上農村人口大量外出打工掙錢，農村人有錢了，思想觀念也會隨之改變一些，物質上的享受要求會逐漸多起來，但他們又不知道怎樣合理的去花他們口袋裡的錢，只會盲目的跟風從眾，要麼把錢全存起來，要麼就是一股腦把能買的家電全買。農村市場的營銷人員要細心觀察他們細微之處的變化，及時、快速地調整銷售方式，去鼓動他們消費，刺激他們消費，引導他們消費。
作為生產企業，在生產產品時考慮農村消費者的特點，根據他們的實際需求，開發出能滿足基本功能性需求，而且價格低廉、質量有保證的產品，加上營銷人員適當的銷售政策，這樣家電企業開辟農村市場之路也會越走越寬。
案例簡介：海爾冰箱農村市場營銷策劃。我國大中城市家庭冰箱擁有率已超過95％，而農村冰箱擁有率是22．7％。在冰箱市場整體供大於求的狀況下，誰先佔領了農村市場，誰就佔得了市場先機。煙台科特管理顧問公司創造性地制定了符合我國農村市場實際的行之有效的海爾冰箱「一對一」中國農村市場營銷策略。
最近幾年家電行業競爭一直很激烈，冰箱作為海爾的第一大主流產品，不僅擔負著參與海爾品牌建設的重任，同時也是海爾重要的利潤來源。隨著城市市場競爭的激烈化以及整體利潤的下降，海爾被迫要開發新的市場和尋找新的增長點。兩年前，海爾的董事長開始考慮把海爾的產品向農村市場轉移。
怎麼樣在農村定位？怎樣建立農村市場的定位組合？海爾冰箱農村市場的產品到底是怎麼樣的？怎麼樣能夠滿足消費者的需求？這是我們當初確立的營銷目標，在這個目標指導下，我們經過了一系列的策劃，做了大量的調查，也制定了一些方案，下面我把詳細的過程介紹一下。
我們一共做了四次調查。第一次調查做得比較早，主要目的是想了解農村冰箱的需求在什麼地方。第二個調查是針對購買行為的發掘。第三個調查是重點的。我們發現整個的農村差異太大，無法制定一個能滿足全國市場的營銷策略。我們的第四次調查是在山東進行的，實際上是一個銷售與調查促銷相結合的過程。我們對調查涉及的所有村莊都做出詳細的數據，這為我們以後的營銷建立了基礎，一個村子裡頭的每個家庭、每個人，能研究的方式我們都做了。用了兩年的時間，我們做出了一個擁有五百萬數據的資料庫。我們所有的策略都是由這個資料庫來支撐的，從理論上講，我們制定的每一個價格都要通過數據來說話。
產品策略是很重要的。我們通過調查，在農村市場，為了降低成本我們對產品的高科技元素做了一些削減，再增加一些特別適合農村生活習慣的元素，做出了兩個系列的產品。
在促銷手段方面我們是圍繞渠道來做的。首先，我們做了一個「一對一」的促銷。針對農村的廣告宣傳我們是通過廣告進行的，我們做了很細致的研究，比如什麼時間什麼台做，我們的計劃都做得特別細。比如說針對結婚買冰箱的消費者我們就送給他們兩個貼，一個是喜字，一個是送子觀音。為了體現對農民消費者的關心關懷，我們還專門為一些邊遠的地區做了一些特別廉價的冰箱，並舉辦了一些公益活動，力圖通過這些得到廣大消費者的認可。實際上也就是說，我們根據渠道的特徵做了細分，同時，把所有的消費者進行了細分，並對不同的鄉鎮都採取了不同的細分。我們在村子裡頭確定了冰箱的消費市場，找到消費領袖，再通過這個消費領袖把觀念傳遞給其他消費者，一年有一年的政策，完全地、真正地按照不同消費者的需求和購買行為做一對一的營銷。這個營銷也是一個動態的構成，我們做的促銷考慮到不僅要做一些調查，還要做一些跟蹤的調查，這是一個動態的過程，不是我們做一次調查或做一次銷售就結束的。
我們整個渠道的營銷策略都來自於我們的市場調查，這種營銷和傳統意義上的營銷有一些區別，因為他是一個系統的過程，不僅僅是一次的銷售行為，那麼大家可能最關心的是他的業績。根據我們去年十月份做的跟蹤調查，海爾冰箱在農村的市場佔有率提高了五分之一，一般來說，做了營銷以後，銷售費用就會比較高，實際上我們的銷售費用反倒降低了一百塊錢。
現場答辯
張書恆：我認為冰箱是城市化的，未來中國農民的發展方向就是城市化，作為一個國際品牌，海爾進軍農村市場是不是一個明智的選擇？
李寶庫：城市化是必然的，中國走城市化要有很長的過程，但是我們冰箱進農村的過程很短。我們在第三次調查的時候一直很關注的問題是中國農村冰箱的擁有量到底是多少。近些年的統計是只有10％。我們為什麼要做這個，就是要看到底對這個量有沒有提高。現在，國家統計局發布的農村冰箱擁有量是20％，看來海爾完全可以做農村市場。
李東生：海爾家電包括冰箱的品牌一直是走高端路線，平均售價比別的品牌高一些，但是在農村市場價格是比較敏感的。那麼請問，在農村市場的推廣當中，如何處理低端市場的價格定位問題？
李寶庫：海爾定位為高端產品，他的價格都是比較高的，那麼做了低端以後首先要保證的是自己不能把自己的價格打亂。為此，我們首先要做的是對經銷商的管理，再一個就是每個區域的貨都有自己的標志，地區的需求不一樣，我們用的貨也不一樣。李總所在的TCL也有冰箱產品，我們發現TCL的冰箱增長很快就專門做了研究，我們可以說TCL農村冰箱做得很快的原因不是因為廣告的推廣，而是因為你送的電話。
觀眾提問：農村在使用冰箱的時候，更多的是考慮適用性，那麼我們在做產品的時候怎麼在這方面滿足不同的消費者？
李寶庫：一開始我們定目標的時候就提出來海爾生產什麼樣的產品才能真正地滿足農村的需求。比如講冷藏冷凍，我們對不同的區域產品，對冷藏、冷凍室的大小都有不同的設計；比如說我們針對南方潮濕地區就設計了很高的底座，還有特別為了關注節電的人設計了上下雙開關，其實你上下用不用是一樣的，但是他有一種心理就是「我關一個是不是省電呢」。
裁判評點
李東生：我認同減少富餘功能，從而降低不必要的產品成本，推出老百姓實用性強的產品，這是拓展農村市場的關鍵，但不是降低科技含量。拓展農村市場最容易走的誤區是將品牌農民化，因為無論哪一位農民都不希望聽到：「這台冰箱是賣給農民的」。其實他們更希望擁有城裡人擁有的時尚品牌並有實用的功能，當然還離不開誘人的價格。
李飛：在我們做營銷時，常常這個產品已經出來了，再決定產品如何定價，產品該賣給誰，怎麼分銷和促銷，現在仍有很多企業這么做。現在有不少企業老總找到我說，李教授，我有一個飲料，你看應該怎麼制定營銷策略。應該是在沒有產品之前，先做市場調查，看消費者需要什麼，再開發產品，這才是一個正常的營銷順序。海爾這個案例就是先用市場調查，它要進入農村市場，先看農民的需求是什麼，不是把倉庫里已有的產品賣給農民消費者，而是重新開發生產適用的新產品或進行產品改良，產品的通路、價格和促銷都是根據農村市場的需求來做的。
7. 銀行進村宣傳有什麼策劃方案
許良鎮支行業務營銷方案
營銷主題：
本次營銷以「三年大慶——榮諧郵儲」為主題，旨在向中高端客戶和大眾客戶表達我行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人業務以客戶為中心、致力於實現銀客「雙贏」的經營理念。
營銷目的：
通過進村逐戶營銷宣傳，提高我行知名度，吸引客流，增加人氣，從而挖掘出中高端客戶來進行我行其他各項業務的宣傳。
營銷內容：
此次營銷主要包含以下內容：
凡在我行存款定期1年，可領取盆、桶等禮品一份。
凡在我行辦理代理保險業務，可領取食用油，電飯鍋等禮品一份。
凡在我行辦理網上銀行業務，在活動日均可以享受網上電子銀行匯款的優惠。
營銷目標：
通過此次宣傳活動，力爭讓我行中高端客戶新增超過歷史最高水平，提高我行綠卡的社會知名度和使用率進一步提高。提高網銀的開通率和交易量。加快我行今年的各項業務的發展。
營銷計劃：
進村逐戶宣傳。組織員工抽出一部分休息時間進入每一個村進行宣傳，在各村的主要人流量點貼出宣傳海報，然後在進行逐戶宣傳，爭取宣傳到每一戶，確保宣傳的有效性。
利用網點宣傳。營業人員每人多說一句話，發掘出潛在的用戶，提高客戶資源的利用率，並宣傳我行的各種業務，來吸引、維護中高端客戶。