直播平台的市場定位

A. 常見的直播平台有哪些分類及特點

常見的直播平台有娛樂類、游戲類、購物類、專業領域類和體育類，具體特點如下：

一、娛樂類

娛樂類直播主要包括娛樂直播和生活直播兩類，其中娛樂直播主要為女主播賣萌撒嬌等，生活直播主要為逛街、做飯、出行等。

隨著人們生活水平的提高，更注重精神生活，而娛樂是提升人類精神生活的重要途徑，人們通過娛樂類直播平台，可以實現「全民互動」，從這點來看，娛樂直播的市場前景是十分廣闊的。

二、游戲類

游戲行業一直是巨頭們青睞的對象，特別是電競在全球的發展帶來大量的資本湧入。國內現在的游戲類直播用戶主要集中在斗魚TV、虎牙直播、戰旗TV、龍珠直播、火貓等平台。目前，互聯網巨頭不斷加快國內電競游戲類直播的布局，可見，電競游戲類直播是巨頭們爭奪的焦點。

三、購物類

購物類直播主要通過各類網路達人在「電商+直播」平台上和粉絲進行互動社交，達到出售商品的目的。購物類直播平台如淘寶、京東、聚美優品、唯品會等，其用戶以女性居多，多以大學生、白領為主，消費水平處於中上游。

這類直播平台的盈利方式以商品銷售為主，增值服務（虛擬道具購買）為輔，吸粉方式主要是網路達人入駐和明星入駐。

四、專業領域類

專業領域類直播平台針對的用戶人群與其他直播平台有很大不同，它們針對的是有信息知識獲取需求的用戶，如瘋牛、知牛直播等。

這類直播可以將人們的注意力從原本枯燥的文字轉移為人和口語表述上，通過演講、辯論等表現力十足的方式呈現在大眾面前，因此這類直播平台非常具有發展潛力。

專業領域類直播平台的專業門檻較高，因此對主播的要求很高，也更加關注主播的解說和內容。這類平台的盈利方式為付費收看，服務收費，媒體、企業、商業推廣等；吸粉方式主要是引進專業領域內的領袖入駐，為用戶提供專業信息知識和技術服務。

五、體育類

這類平台除了體育明星直播外，體育賽事也是娛樂活動的主要內容之一，受到大眾的歡迎和認可。懂球帝、章魚TV和企鵝直播是目前最受體育類直播用戶歡迎的，其PGC和UGC內容平台均獲認可。

這三個直播平台起步較晚，移動用戶多數來源於本身積累的大量體育愛好者，但功能和內容方面的布局比較成熟，市場主要特點是版權競爭激烈和產品創新突出。

B. 各個直播平台都有什麼特點

1、YY直播：

作為最早的直播平台，成立時間長，因前期是游戲語音通訊軟體，男性用戶很全面，具有相當大的直播人氣。後來從秀場逐漸轉變為泛娛樂模式。留住了那些有才藝和顏值的主播，同樣也擁有游戲和戶外的一些直播，但效果並沒有其他平台好。

已經趨漸飽和了，所以這塊新人去的話除非找到一個比較不錯的公會，不然很難生存，因為主播太多了，而且刷量也已經基本穩定了。

2、斗魚直播：

以游戲為主的平台，很多大家耳熟能詳的大主播也基本都是從這裡面出來的，pdd在斗魚首播時人氣最高破5億，卻不是當年的gogoing虛假的59億人氣，如果沒有去年上市前的一系列風波，如今只怕更加的龐大。不過在最近半年到一年的時間中，由於主播個人的原因，很大超級存在都遭到了封禁，這也致使平台實力不斷下降。

3、虎牙直播：

定位也是綜合類偏游戲性直播，平台對主播的要求也比較高，主播之間的競爭比較大。因為這類型的平台主播也比較多，粉絲主要集中在平台一線主播的直播間，新人主播，或者在才藝方面沒有優勢的很難做出成績。

4、騰訊now直播：

QQ空間裡面的一個直播平台，主要是靠扣扣好友引流。是最近比較興起的一個平台，粉絲直接可以在微信里打開的直播，不用下載任何其他APP。

5、抖音直播：

日活量3-4億，不允許留微信和聯系方式，否則會限流。需要主播有很強的創意，對內容質量要求比較高，直播的時候和粉絲互動率較低，沒有其他直播來的直接。在抖音上做直播，只要你有創意，內容有看點，那火起來都是分分鍾的事。

C. 直播電商的優勢在於哪裡

直播電商的優勢在於模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以實現精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產生沖動消費，等等。

1、模式新穎

商家傳統推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不過興起數年時間，對於大多數人來說尚是新鮮事物，「直播+電商」的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。

2、互動性強

對於融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。

3、主播自帶流量

另外，一些網紅或明星開始紛紛湧入直播電商平台，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。

4、娛樂帶動消費

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的慾望。所以即使是沒有消費慾望的觀眾，可能也會點開直播間，把觀看主播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產生沖動消費。

(3)直播平台的市場定位擴展閱讀：

全民直播帶貨或成萬億級市場

2020年疫情發生，讓直播帶貨行業走向大爆發階段。疫情發生至今，網紅、明星、企業董事長、市長、縣長紛紛加入直播帶貨行列，直播賣房、賣車，甚至工程機械、火箭也能賣。商務部大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場。

據中國互聯網路信息中心數據顯示，截至2020年一季度，我國網路直播用戶規模達5.60億，占網民整體的62.0%。今年2月以來，A股網紅直播指數漲幅超過20%，遠超上證指數的上漲幅度。有業內人士稱，今年預期直播帶貨行業規模大概近萬億元。

D. 直播平台未來發展的趨勢是怎樣的

發展競爭背景：
移動端視頻直播流行之前，游戲和秀場為代表的PC端直播已有大量的用戶基礎。
移動視頻直播的興起，使直播的范圍從室內走向了室外，應用的場景大大拓展開來了。
直播已不僅僅是一種表演的形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩餘精力的主要方式。
常見的直播形式：
購物類
用戶對直播功能的需求已從單一轉向復合，除了看畫面用戶還有交流、點贊，購物等需求。
興趣技能類
未來直播的內容肯定會更加細分，吸引更多專業人才，以滿足用戶特定的需求。
教育類
線上教育平台也有視頻直播課程的趨勢，多採用的是語音直播。
越優質的主播對於平台的影響力就越大，因此除電競主播，其他真人直播平台還將實現用戶的快速積累和沉澱。

E. 直播APP開發行業細分給直播市場帶來哪些好處

一、用戶定位更准確

1. 行業細分使得用戶不再需要在直播平台上苦苦的尋找自己要看的內容，而是直接打開APP就可以觀看自己想要看的內容。

2. 對於用戶來說，定位準確，觀看操作方便。

二、主播定位準確

1. 跟用戶的定位一樣，主播對直播平台能夠更加准確。

2. 即便有話題分類，觀眾也不能以最快的方式找到自己，所以直播市場細分，對主播也有利。

三、競爭力更強

1. 視頻直播平台細分後，直播平台可精準的分為各類的直播類型。

2. 原有的視頻點播平台轉型，專注於美妝直播平台。針對性強，在大直播行業中，競爭力也更強。

四、更加方便管理

1. 現在的直播平台因為分類不明確，人口流動大，多種原因導致直播平台監管不理，出現各種違法亂紀的現象出現，而實名制和分級制可有效對其進行監管。

2. 在市場細分，定位準確，對不同的觀眾群體有不同的監管方法，相對而言，方便了後台的管理。

F. 健身主播如何根據目標市場進行市場定位

想這些理論化的東西根本沒有意義，要先能吸引到人來看，然後再談怎麼改進，就幾個人看你播，你還研究這市場，那環境的，不是再搞笑么。

G. 斗魚tv的網站定位，盈利模式

斗魚直播一個行業激進者，與虎牙不同，斗魚是由風險投資商紅杉投資的，背後不存在直接的資金支持者。而按照游戲直播行業的燒錢速度，其如果想進行下輪融資，規模一定不會小。但是，有一點必須關注的是，VC投資注重的是回報。在盈利模式尚不清晰，且投入資金巨大的情況下，哪個基金接盤都要考慮清楚，斗魚教育投資的時間成本將非常關鍵。
來看看斗魚的資金情況，據公開資料顯示，斗魚總共獲得了紅杉兩輪分別為2000萬人民幣和2000萬美金的投資，整體摺合人民幣不到1.45億。加上業內估計去年3000萬的流水，斗魚總共可支配資金1.75億。
不過，2014年，斗魚各項支出也是不菲，業內估計，僅帶寬，現在每月斗魚就要付出1500萬人民幣，而2014年，這個數字不會少於8000萬。另外，簽約戰隊等市場活動業內估計斗魚在2014年每月支出也在200萬左右，兩項合計，支出至少1億元人民幣。
而年初，斗魚挖角6主播花費在6000萬人民幣，按照行規，會提前預付50%給主播個人，也就是3000萬。如此計算，斗魚餘下的現金也就4000-5000萬，這還是不計算人工及管理、辦公成本等其他費用的情況下。
以帶寬成本每月1500萬，其他活動及管理辦公成本合集每月500萬計算，斗魚現金流僅夠支撐2-3個月，也就是說如果2、3個月內，斗魚找不到其他資本支持的話，斗魚可能成為2015年第一個倒下的游戲直播平台。但由於斗魚的競爭策略激進，崽花爺錢心不疼的風格能否讓VC短期跟進，還需要打個大大的問號。

游戲直播的盈利模式大體分為虛擬道具、廣告、游戲分發三大塊收入，各家在收入表現上，也各有差異。YY的虎牙直播移植了娛樂主播的收入模式，由於其平台特性，用戶較多且比較穩定，可以通過粉絲送禮物的分成模式獲得穩定的收入，並且可以依靠用戶的增長實現收入的同步增長。其他平台，如斗魚還主要通過與頁游的合作，分流用戶產生價值，這種通過主播吸流量，再通過流量換頁游收入的盈利模式的持續性以及市場預期，都還有待觀察。

除此之外，廣告也成為游戲直播平台下一個盈利的目標。但是通過與視頻行業的對比，廣告並非拯救游戲直播的良葯。視頻行業的市場規模遠遠大於游戲直播，而至今還在盈利邊緣掙扎，游戲直播通過廣告盈利任重道遠。並且，由於插入廣告會嚴重影響直播體驗，現在還未有一家平台敢於嘗試，業內預計，2年內，基本不會有平台會因為短期利益而插播廣告。

H. 哪個直播平台可以點名定位的

這個沒有，只能用外置來輔助了。
手機修改位置一直是一個很難的事情在之前可能大家都會通過越獄去安裝插件來實現定位修改【1336】不過在目前這個【408】市場大家恐怕都不願意去越獄了【4372】一方面道是難度較大一般的客戶不會操作【參考上面的數子是微】另一方面是越內獄知後蘋果手機的安全性以及電量都會受到很大影響，市場上有一種設備，可以隨時隨地連上任意wifi，還有一種插在手機上即插即用，可以隨時修改整個道蘋果手機的定位，而且是全部APP的定位都會跟隨，安全防檢測。

I. 目前各大直播平台各自有什麼特點，以及各大平台的現狀是怎樣的

現在直播平台感覺同質化很嚴重啊看著千奇百怪的幾百款直播軟體，其實很多都是個別平台的馬甲包，內容完全一樣。
我個人感覺比較好的是映客和艾米直播，映客就不說了，這幾年風生水起，艾米直播可能聽過的人相對少，實際上如果關注的話會發現她的前身就是艾米范，2014年開始就是騰訊視頻類應用的標桿應用。