格蘭仕市場定位

❶ 格蘭仕地址在哪

對國產空調有所了解的朋友，肯定會知道一家叫做格蘭仕的空調品牌，雖然它的名氣不如國內另外幾大空調廠家格力、美的、海爾的名氣，不過他涉足的領域當然不只有空調領域這么簡單，如果更深入得去了解這家企業，你會發現，他早已在國外建分支機構了，也把產品銷往海外了，其總部在廣東省。了解一家企業當然是先要從企業文化開始，那就隨小編一道來看看格蘭仕的企業歷史和文化吧。

特色產品介紹

格蘭仕電蒸爐(英文E-Steamer)，又俗稱純蒸爐，其工作原理是通過脈沖式將水輸送到密封狀腔內的高溫發熱盤，瞬間產生大量的高溫蒸汽，並針對不同的食物特點，使爐內的高溫水蒸汽保持特定的溫度與密度，從而達到烹調腔體內食物的目的。

它的最大賣點是：純天然環保、節能衛生、使用安全。正因為它的這些特點使其成為在歐美、香港等市場流行並倍受推捧的一種新型烹調工具。

E—Steamer代表的涵義

■East：東方的。「蒸廚坊」電蒸爐代表中華民族的蒸食文化。

■E生活：「蒸廚坊」生活方式代表時尚、現代、信息化。

■Easy：容易的、簡單的。「蒸廚坊」操作簡單方便、利於家庭普及。

■Electricity：「蒸廚坊」電蒸爐蒸汽烹飪技術是使用電能源的。

主要功能介紹：

·蒸汽烹調：純蒸汽烹調，溫度可選。8個自動蒸汽烹調模式菜單可選

·燒烤烹調：純燒烤烹調，溫度可選。5個自動燒烤烹調模式菜單可選

·組合烹調：蒸汽與燒烤同時烹調

·解凍烹調：對冰凍食物進行解凍

·自動除濕功能：對腔體內部自動抽風除濕

·童鎖功能：對控制面板進行鎖定操作，以免兒童誤操作引起危害

·時鍾設置：設置時鍾，12/24小時制式

智能設計：

·(1)缺水自動保護：採用數字控制技術，動態跟蹤水箱水位變化情況，智能顯示，同時在水

·箱缺水情況下機器會自動停止運行並發出聲音提示。

·(2)記憶保存功能：當遇停電或缺水情況時，蒸廚坊採用的智能技術會自動記憶保存當前設

·置的數據信息，待通電或補水後繼續運行。

·(3)聲音提示功能：各種功能按鍵都有聲音提示，清脆悅耳，以示確認。

·(4)智能菜單：多種智能程式菜單，健康美味隨心選擇。·(5)自動調節功能：蒸汽烹飪時間和溫度可自由調控，精確控制，成就烹飪大師。

·(6)LCD數字顯示：時尚LCD藍(橙.白)色屏動態顯示，操作狀態，一目瞭然。

產品特點：

·1、智能原始蒸·2、精控溫度，精控火候·3、恆微壓蒸·4、精控蒸汽量，精控火候·5、余熱速排，防止燙傷·6、自動清潔殘余水分·7、防止大量水蒸汽冷凝·8、過熱保護

格蘭仕集團是一家定位於「百年企業世界品牌」的世界級企業，在廣東順德、中山擁有國際領先的微波爐、空調及小家電研究和製造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。格蘭仕創建於1978年，前身是一家鄉鎮羽絨製品廠。1992年，帶著讓中國品牌在微波爐行業揚眉吐氣、讓微波爐進入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業。在過去10多年裡，格蘭仕微波爐從零開始，迅猛從中國第一發展到世界第一：1993年，格蘭仕試產微波爐1萬台;1995年，以25.1%的市場佔有率登上中國市場第一席位;1999年，產銷突破600萬台，躍升為全球最大專業化微波爐製造商;2001年，全球產銷量飆升到1200萬台，並讓國人又開始從「光波爐普及風暴」中全面領略「高檔高質不高價」的新消費主義。至2006年，格蘭仕已經連續12年蟬聯了中國微波爐市場銷量及佔有率第一的雙項桂冠，連續9年蟬聯微波爐出口銷量和創匯雙冠。

格蘭仕空調定位於「全球最大空調專業化製造中心」，高起點快速切入市場，在第一個冷凍年度(2001年度)就實現產銷50萬台。2002年預計產銷180萬台，其中內銷60萬台，外銷120萬台。2007年7月進軍中央空調，成立格蘭仕中央空調有限公司，2010年銷售額破一億，成長速度有目共睹。格蘭仕在香港、美國、韓國及中國中山和順德設有5個研發中心以及中山和順德2個製造基地，遍布珠三角和長三角的多個代加工廠。同時格蘭仕計劃08年在俄羅斯建立一個海外生產基地，在日本再成立一個研發中心。遍布全球的戰略合作夥伴，多達1000家海外經銷商，將格蘭仕產品銷往全球近200多個國家和地區，營銷及服務網路遍及全球。

格蘭仕世界首創數碼光波微波組合爐，成功應用數碼光波技術，具有光波、微波、光波微波、燒烤組合等多種加熱方式，進行組合加熱時，光波與微波同時以30萬公里/秒的速度在由特殊材料打造的封閉式、無泄露的爐腔內作用於被烹飪的食物，實現高速加熱，既保證加熱的均勻性，又能保持食物的營養成分和再加熱時的原汁原味。

說了這么格蘭仕的企業歷史和文化，除了它們引以為傲的微波爐產業、空調等，現在也更加關注與其他家電，並在全球開始擴張了。那就來說說讀者們比較關心的格蘭仕地址問題，其總部在廣東，在中國擁有13家子公司，並在全國有將近60多家銷售和營銷中心，囊括了全國各大城市，所以說是售後是不成問題了。不僅國內，國外也有分支機構，比如首爾，北美等，儼然是一家國際化的企業了。希望大家多多支持土巴兔，我們會繼續努力。

❷ 市場營銷案例中關於格蘭仕的案例分析

摘要: 背 景 經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂 ...
背 景

經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。2002年格蘭仕光波爐出口轉內銷，因在保留食物營養和殺菌功能上都較傳統微波爐突出，故主打「殺菌更徹底，營養更美味」的廣告主題功能訴求。由於產品具有較高的科技含量，格蘭仕走高端路線，並試圖以光波爐高端形象扭轉格蘭仕長期以來所形成的「價格屠夫」固有形象。

自年初起，「非典」在國內迅速蔓延，香港、廣東、北京、內蒙、山西、河北成為重點疫區，「非典」給人們的工作和生活造成較大的影響，並由此促使人們的和健康意識的提升。一時間，「殺菌」、「消毒」、「健康」與「非典」相對應成為人們最為關注和提及率最高的詞語。

根據一項權威調查數據顯示，自「非典」肆虐起，想要「健康」的人佔有59.6%，近六成的人對於健康有即刻的需求。如果按全國有3億個家庭計算，即有60%的家庭有即刻購買需求，每個家庭用於購買「消毒家電」、「健康家電」的投入如果是500元，那麼就至少有900億元的市場容量。

光波爐「殺菌營養」並舉

在多數人的心目中，微波爐的主要功效就是烹飪，而其另外一個重要的功能「消毒殺菌」卻不被人們認知。

其實，微波爐的消毒殺菌功效在國外應用已久。據德國的食品專家介紹，大約有5%的優質葡萄名酒會混入木塞味道，從而大大降低了原酒的品味，而木塞那種特有的氣味，則是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物產生的。因此，德國葡萄栽培研究所的研究人員在上世紀初即採用了微波爐加熱殺菌技術來對付它們。經過對木塞加熱殺菌再用於酒瓶封裝，能使優質名酒可以長期儲藏而不會產生木塞氣味。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令上至總統下至平民的美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐就可以殺死炭疽孢子。此言引起人們對微波爐爭相搶購的風潮。

格蘭仕光波爐是一個新型產品，它是在傳統光波的基礎上創新發明具有專利技術的數碼光波技術，在烹飪食物保存營養和瞬間殺滅細菌方面都具有卓越的表現。2002年格蘭仕決定在國內市場推廣光波爐時，該公司經營決策層面臨著這樣的問題：是繼續宣傳微波爐，還是創新宣傳光波爐？

光波爐是具有較高的科技含量的產品，格蘭仕的初衷是想走高端路線。如果格蘭仕繼續宣傳「微波爐」概念的話，由於格蘭仕及微波爐產品整體給人的是低價格、低技術的形象，顯然不足以支撐這個產品走高端路線。假如另起爐灶宣傳「光波爐」概念，就意味著需要重新啟動一個全新的市場概念，而這個新的「光波爐」概念如果還繼續訴求烹飪功能，則與原微波爐訴求區隔度不大，因此只能重點訴求消毒、殺菌功能。而消毒殺菌功能在國人整體健康意識沒有得到很大提高的背景下，能否被接受還是一個未知數。更為冒風險的是，一旦啟動「光波爐」概念，是需要很大的市場投入的，假如不接受的話，所有的市場推廣投入、時間成本都會白白的損失掉。當然，如果把「光波爐」市場培育起來，格蘭仕將會掀起「新的篇章」，整個市場將是其一家獨享。

最後，格蘭仕方面採取了一個折中的辦法，即選擇了「光波爐」概念，而在產品功能訴求方面則用了「殺菌更徹底，營養更美味」雙重訴求的廣告語。從2002年開始，格蘭仕逐步加大力度主推光波爐概念，終端展示、戶外推廣、電視和報紙雜志廣告、終端POP等廣告物料一起上。年終盤點的時候，效果還不錯，在心目中建立了初步的光波爐概念，產品銷售達到120萬台大關。但正如決策者分析的那樣，當時的市場主要還是沖著「營養更美味」來的，「殺菌」功能的認可接受度不是很強。

主打殺菌消毒

每一次危機既包含導致失敗的根源，又孕育著成功的種子。發現、拯救、培育，以便收獲這個潛在成功的機會，便是的精髓。如果企業以危機為契機，抓住危機並從中找尋生機，危機就可以成就一個企業。

「非典」在全國的肆虐，從宏觀角度講，對國家是一場危機，是對國家應對危機能力的一次巨大考驗。從微觀角度來看，除和醫療保健行業外，可以說對任何一家企業都是一個危機，只是影響的程度不一而已。如何將「非典危機」帶來的損失降到最低？如何消除危機？甚至如何將危機變成潛在的商機？當非典來臨的時候，這些問題擺在了每一家企業的面前。

當「非典」最初在廣東開始蔓延趨勢的時候，格蘭仕集團執行梁昭賢即找到助理趙為民：「這也許對格蘭仕是一種機會。咱們的殺菌功能是否可以大力宣傳了？你們調研一下。」幾天後，在趙給梁的調研報告上寫道：市民的消毒殺菌的健康意識在逐步增強，這是光波爐提升殺菌概念的絕佳機會，格蘭仕可以藉此機會重新定義微波爐的功能，重新定義微波爐市場，「新大陸」也許就此被發現。

於是，格蘭仕一場聲勢浩大的「非典」之戰拉開了帷幕，公關戰、新聞戰、技術戰、廣告戰、阻擊戰立體組合，在極短的時間內速成了一個全新的市場，並在逐步轉變著格蘭仕給人的固有形象。就目前而言，整個戰役還在繼續，市場在迅速向前推進。筆者試圖對格蘭仕前期市場操作進行一些，以期給別的企業和界同仁以參考和評鑒。

一、廣告全速推進，消毒殺菌全接觸 廣告隻字不提「非典」，暫時也不說它的營養功能，只把光波爐定位在消毒殺菌功能上，告之受眾光波爐已經超越了普通的微波爐，屬於微波爐的升級版，具有較高的科技含量，能夠殺滅細菌，並列舉能夠殺滅炭疽病毒等成功消毒殺菌的例子，增強光波爐的殺菌說服力。電視、報紙、網站，以及終端海報、單頁等形成立體宣傳攻勢，一時間在市場上形成格蘭仕光波爐「消毒殺菌」沖擊波，給人一種格蘭仕光波爐專為消毒殺菌設計的專業「殺毒王」形象。

當市民陷入一片「SARS」恐慌的時候，當人們的「健康」意識因SARS而開始萌生的時候，當市民出門帶口罩回家要消毒的時候，格蘭仕光波爐「消毒殺菌」的功能性廣告頻繁出現在各類媒體上，無疑具有很強的迎合和穿透的功能，直達需求的最頂端，即刻購買立即形成。當購買形成後，格蘭仕又把這些購買案例宣傳出去，從而形成了「連動效應」。一時間，家中已經有一台微波爐的，再買一台光波爐對口罩、手套、內衣等物件進行消毒，某某外企為員工團購發福利，某某食堂增購光波爐，格蘭仕光波爐脫銷，在國美、蘇寧店負責人均喜報格蘭仕光波爐熱銷，各大商店格蘭仕專櫃發生排隊搶購光波爐現象等等，成為街頭巷尾的談論的熱門話題。

二、公關戰，為「消毒殺菌」概念保駕護航 當「非典」蔓延的時候，可以說每個企業都動過心，都在琢磨著發「非典」 財，殊不知「非典」既是商機也是殺機，處理不當就極有可能引火燒身，尤其當國家下發嚴禁借用「非典」進行任何形式的廣告宣傳、擴大宣傳、虛假宣傳行為的時候。於是，我們看到一起起企業、保健企業、日化企業、甚至家電企業被查處、被整頓的事件被媒體不斷曝光於公眾面前。

格蘭仕在整個光波爐的推廣中可謂「賠盡了小心」，隻字不提「非典」字眼，即使是宣傳「殺菌消毒」概念，也讓自己師出有名，有根有據，公關工作層層推進，環環緊扣。格蘭仕的整個公關過程也是很值得讓界和理論界去研究探討的。

公關第一仗，先檢測後研討，使光波爐「消毒殺菌」師出有名。

在第一時間，格蘭仕把光波爐送至第三方檢測機構——廣東省檢測中心進行檢測，檢測結果顯示：經過實驗，格蘭仕數碼光波爐對牛奶樣品人工污染金黃色葡萄球菌和水樣品人工污染大腸桿菌，加熱3.5分鍾殺菌率達100%；對生豬肉、生魚肉、生牛奶和自來水樣品中自然污染菌，加熱3.5分鍾和10分鍾，殺菌率達100%；對豬肉和魚肉樣品人工污染沙門氏菌，加熱10分鍾殺菌率達100%。在「非典」的關鍵時期，誰都明白這份檢測報告的分量和意義。在最短的時間內，格蘭仕把這份報告排版印刷成宣傳單頁火速發送到各銷售網點、各級經銷商手中。

有了這份權威檢測報告，格蘭仕就可以挺直腰桿宣傳「消毒殺菌」功能了。 有了權威報告，就要讓更多的急需要呵護的人了解它，讓更多的獲得格蘭仕光波爐的健康呵護。格蘭仕採取了捐贈和召開研討會並舉的措施。4月27日，100台格蘭仕光波爐緊急運送到廣東省中、南方、中山大學附屬等羊城八大，用於醫護人員的日常消毒。並與《信息時報》舉辦了羊城首個「預防非典專家論壇」暨「消毒家電研討會」，廣州八大領導和眾多醫學專家與會，對格蘭仕光波爐的「消毒殺菌」功能給予了充分的肯定，對格蘭仕的義舉給予了贊揚。

公關第一仗可以說格蘭仕打得相當漂亮。那麼，格蘭仕接下來該出什麼牌呢？

公關第二步，將捐贈進行到底！格蘭仕決策層非常明白，如果廠商此時僅僅依靠自身宣傳產品有諸多功效必然會引起的質疑，但通過醫護人員選擇使用的產品無疑能起到一種示範作用，因為在非常時期，醫護人員在某種程度上已經成了精神領袖，通過他們不僅能夠打消的顧慮，而且還可以引導消費。

5月12日，廣東格蘭仕集團公司無償捐贈價值近百萬元的1000台數碼光波微波爐急抵北京小湯山。不造聲勢、不搞形式，經過簡短的交接，格蘭仕光波爐迅速被裝備到小湯山醫護人員的房間和各個餐廳。由於「非典」病人的治療特殊性，醫護人員的也格外重要，格蘭仕集團提供的這批光波爐是針對的特殊環境專門設計的。集殺菌消毒功能和烹調食物營養保鮮功能於一體的1000台光波爐從材料、技術改進、生產組裝到從廣東專車運送到小湯山，前後不到10天時間，創造了格蘭仕「按需特殊訂制」的神話。

格蘭仕捐贈光波爐活動自4月份開始就一直沒有停止過。4月28日，格蘭仕會同中華預防醫學會、北京市局為北京六大提供100台具有高效殺菌消毒功效的光波爐。5月5日，《北京青年報》向社會發出徵集電風扇的倡議，格蘭仕北京中心看到倡議消息後沒有猶豫，立即致電公司總部，要求迅速發貨北京，增援1000台電風扇給《北京青年報》。在最短的時間內，1000台電風扇悉數到達報社。此外，格蘭仕公司還先後在多處組織捐助「抗非典」物資，先後把數碼光波爐捐贈給廣州、湖北、內蒙、浙江、河南、陝西、遼寧等多家，上千台的微波爐產品火速飛向各省市「非典」醫療第一線，為戰斗在一線的醫護人員和廣大患者提供強有力的支持。

作為一家民營企業，格蘭仕集團從「非典」在全國肆虐開始，一直高擎「責任、愛心和憂國憂民」的大旗，站在了我們的「白衣天使」和廣大的患者身邊，給他們以勇氣和信心。一樁樁捐贈活動體現了格蘭仕人心繫社會、關注民生的拳拳之心。通過捐贈活動，使格蘭仕形象得到很大的改變，格蘭仕贏得了贊譽，贏得了支持，更獲得了市場。

三、 技術戰，把最新的技術運用到產品中 要考察一個企業的綜合實力、發展潛力的話，技術研發水平的高低和技術開發經費投入大小是很重要的一個方面。一個忽略技術研發的企業是很難以做大做久的。

自1998年以來，格蘭仕每年用於研發的投入都超過億元，2002年研發投入則更是高達4億元，強大的研發實力使格蘭仕微波爐擁有了包括新一代球體光波技術、多重防微波泄露技術、磁控管延壽技術在內的500多個專利技術。正因為技術上的領先也使得格蘭仕「全球製造」的含金量大大提高，內銷外銷全線飄紅，2003年1-5月，格蘭仕系列產品外銷增長100%，內銷增長50%。

格蘭仕光波爐的發明就是由殺菌消毒的需求而催生出的高科技產品。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令許多美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼感，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐或者蒸氣電熨斗就可以殺死炭疽孢子。當格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世後，美國客商就頻頻與格蘭仕接洽，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。

在SARS期間，為了支援北京小湯山「抗非」工作，格蘭仕整合全球資源，通過美國研究中心與相關科研院所聯合攻關，重新設計、重新開模、重新，從設計到產品下線前後僅用了7天時間，將最新的殺菌技術運用到光波爐上，迅速推出集殺菌消毒、烹調食物、營養保鮮於一體的新一代光波爐，該光波爐30秒內可以產生200℃以上的高溫，能高效殺滅細菌病毒。這種光波爐經部推薦，格蘭仕公司先後向北京小湯山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等「非典」捐贈了1500台新一代的光波爐。

為了能夠為國家分擔更多一些，格蘭仕在加大產能的同時，還決定從銷售額 中提出一定費用作為「消毒家電」的專項基金，與國內外的科研院所聯合攻關，將最新的殺菌消毒技術率先運用到家用電器上，創造出更多的消毒「明星產品」，為的健康生活「保駕護航」。

四、 新聞戰，把領航的角色炫出來 作為企業，贏利、追求利潤的最大化才是最終目的。如何讓在最短的時間內知曉你的產品並接受你的產品，是每一個企業都必須面對和要解決的問題。至於捐贈等行為則屬於企業的道德范疇，它是社會歡迎的但卻不是企業必須要做的。

綜觀格蘭仕整個光波爐「消毒殺菌」的推廣全過程，其新聞宣傳和策劃能力亦堪稱高手，時刻置自己於新聞輿論的包圍之中，並能夠很好地控制輿論朝著有利於自己的方向發展，起到了很好的傳播效果。格蘭仕新聞戰以國家級媒體為主戰場，各地方級都市和晚報類媒體為側翼，財經類媒體為中堅，整體新聞策略可以分為這樣三個階段：

首先是造勢階段，主要發布提示和教育消毒家電開始流行，光波爐可以殺菌等訴求信息。比如《「消毒家電」成搶手貨》、《消毒家電：一個巨大的金礦凸顯市場》、《「非典」時期微波爐借勢上揚》、《非典引發微波爐團購》、《光波爐滅菌與消毒》等文章，不突出企業，主要強調光波爐具有殺菌消毒這一功能，吊起了對光波爐期待的胃口。

接著是起勢階段，以捐贈為主訴求，將格蘭仕和光波爐「捆綁」推出，為以後市場區隔埋下伏筆。這個時候的新聞有《格蘭仕攜中華預防醫學會關愛白衣天使》、《信息時報與格蘭仕呵護白衣天使》、《格蘭仕火線研發千台消毒光波爐急送小湯山》、《格蘭仕將捐贈進行到底》等，尤其捐贈小湯山的新聞還上了中央電視台的《新聞聯播》欄目，格蘭仕企業的公益形象得到極大彰顯。

第三是收勢階段，格蘭仕跳出光波爐概念的束縛，置於消毒殺菌行業去描述和宣傳，做到開合有度。《誰將成為消毒家電的「哥倫布」》、《抗菌消毒家電引發家電業嬗變》、《消毒家電走紅泄露出中國家電新密碼》等文章一時間被各大報紙、電台、電視台、網站爭相轉載，格蘭仕成了消毒家電的領頭羊，光波爐則成了消毒家電的代名詞。

格蘭仕光波爐的成功推廣，使得一些競爭對手坐不住了，紛紛推出了所謂的「光波爐」，格蘭仕則在媒體上發布《專家提醒：購光波爐認專利、防假冒》、《格蘭仕以專利為光波爐正身》等文章，不給對手任何借勢的機會。

五、阻擊戰，捍衛光波爐市場 5月，國內著名門戶網站搜狐網做「消毒家電大比拼」的全國評選活動，打破所謂的專家和企業自我評定的窠臼，試圖從市場的角度，從認可度和接受度的角度給「消毒家電」加以認定。搜狐網收集了國內國際知名的相關產品，活動期間共有30多萬人瀏覽，並有15200名網友參加了投票評選最滿意產品的活動。根據網友的投票結果顯示：格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得「消毒家電」第一。市場是最公正的裁判，它再一次印證格蘭仕光波爐的市場推廣的成功性。

然而，正當格蘭仕著手下一步市場推廣計劃的時候，卻驚異的發現，自己歷時數年，耗費大量人力、物力、財力，凝聚眾多科研人員的心血，剛剛把光波爐市場培育起來，讓認可和接受的時候，競爭對手已經下了「黑手」：看到光波爐市場已經形成，把普通微波爐標貼一換，竟也堂而惶之地叫賣起了「光波爐」，而產品價格僅僅300來塊錢！

格蘭仕光波爐之所以被競爭對手在概念上模仿，究其原因無非兩個：一，光波爐已經形成為一個市場，被廣大所接受，極有可能會被認為是現有微波爐的替代品（在保持原有微波爐烹飪功能的基礎上，更具有殺菌消毒功能），如果不跟進的話，就有可能會失去光波爐市場，因此草草推出所謂的「光波爐」，試圖「分羹」。二、以打擊格蘭仕為目的。「我得不到的，你也別想擁有」，乾脆一不做二不休，拿低價微波爐產品冠名「光波爐」，打擊格蘭仕高端光波爐市場，以擾亂市場，給格蘭仕當頭一棒，這種做法無疑是可怕的。

殊不知，格蘭仕對此早有準備，已經擁有阻擊市場的「法寶」：光波技術的應用是格蘭仕獨創並首創的專利技術，已經在全球幾十個國家申請了專利權。誰敢模仿這種技術，就只好在產權法庭上見了。同時，格蘭仕還在其產品上張貼了用以進行市場區隔的「光波（LIGHT WAVE）」標志，給最直觀的選擇參照。有了「光波專利」和「光波標志」的光波爐「雙重身份證」，再輔以市場引導和提示，格蘭仕光波爐市場的獨一無二性已經得到了彰顯和保障，市場區隔得以實現。

綜觀格蘭仕光波爐成功推廣的全過程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、馬上行動的速度和融會貫通的謀略，這可能才是我們要借鑒的。

❸ 格蘭仕微波爐的一些列市場營銷策略

你去找個職業經理人！

❹ 格蘭仕的品牌策略

2010年 央視 中標 投入 2億人民幣
在剛剛結束的2011年央視廣告資源招標會 格蘭仕在新聞聯播 天氣預報 焦點訪談 等 黃金時段中標

這是格蘭仕連續第二年參與央視黃金資源廣告招標並中標。2011年，格蘭仕將持續推進綜合領先戰略，通過CCTV等全國性高端媒體平台進行大品牌推廣，為大生產、大銷售加油。

這只是格蘭仕最近五年 戰略調整 的一個開始
如今 格蘭仕 投入 10億，與經銷商 共築 格蘭仕家電生活館 正在進行中
2011年1月1日 格蘭仕又將殺入 廚衛 行業，去爭奪下一個世界第一！
格蘭仕將於2011年1月面向全國推出包括智能電蒸爐、吸油煙機、燃氣熱水器、電熱水器、燃氣灶、消毒碗櫃等在內的廚衛產品。這是格蘭仕「綜合性、領先性白電集團戰略」的又一次延伸。業內人士指出，隨著格蘭仕的加入，中國廚衛電器市場有望加快集中。

2006年，格蘭仕率先發起了「能效革命」，扛起能效升級的大旗。2009年下半年，格蘭仕又順應國家節能減排趨勢，宣布實施1級能效戰略，全面停產1級能效以下的產品，率先推出超1級能效空調，促進行業的升級轉型。8月3日其宣布，能效比高達3.75以上的格蘭仕「無氟高效定速空調」系列新品將在年內批量上市，在「技術極致化」和「消費者利益最大化」之間找到了最佳結合點，再次顯示出厚積薄發的技術創新實力。

除了提升自身產品品質外，格蘭仕重視對社會的回報，不但牽手世博會、亞運會，還啟動關愛生命陽光助殘工程。強調產品走綠色低碳化創新之路的同時，關注社會公益，讓格蘭仕在百年企業的追求道路上越走越快。

在未來 5年，格蘭仕空調將闖入 國內三甲 ，
未來十年 格蘭仕的戰略目標是：打造一個 及微波爐之後的又一個世界第一
格蘭仕的空調冰箱製冷業是站在巨人的肩上去取精，去偽存真，高速發展。格蘭仕要麼不做，要做就做最好。日本三菱電機是目前世界公認的空調業的「珠峰」，格蘭仕空調目前唯一的不足是品牌不如日本三菱電機，所以價格要便宜許多，但格蘭仕堅信「珠峰」永遠屬於中國人的，格蘭仕正以強勁的發展態勢勇攀「珠峰」，征服「珠峰」。

❺ 分析格蘭仕面臨的戰略環境，評價格蘭仕微波爐業務的一般性競爭戰略及其特點、得失

網路的搜索結果，很深，很值得學習。沒有找到源，如果你是要找到自己的建議引用。

讀邁克爾「波特的」競爭戰略「一書，知道著名的三競爭戰略：總成本領先戰略，差異化戰略和具體的戰略

我認為，格蘭仕是中國企業，與全球企業，波特的競爭戰略理論最標准和最成功的實踐者之一

格蘭仕全面貫徹前三波特的競爭戰略 - 總成本領先戰略，在短短五年的時間里，他們擊敗了所有競爭對手，成為世界第一。

顯然，格蘭仕的價格價格戰不是戰略，而是要實現總成本領先戰略和戰術下行動或政策。

格蘭仕是不是價格競爭和更低的價格，但為了繼續確保實現總成本領先戰略和價格，這個價格→→規模來降低成本進一步降價→→→到規模進一步擴大壟斷。

當達到80萬台格蘭仕微波爐的生產規模當它耗資6000萬台低價的基礎上，市場價格顯著。 60萬台以下公司的生產能力將是一個損失。格蘭仕依靠這種定價策略來贏得市場，規模，每上一個台階的快速擴張，你繼續降低成本，降低價格，從而轉化為價格競爭，以獲得更大的市場份額。我們已經能夠解釋的成本領先戰略格蘭仕從運作模式明確，格蘭仕波特競爭戰略特別是總成本領先戰略發揮到了極致整體競爭策略。

因此，國內商業界和媒體應該是格蘭仕「名稱」應為「競爭戰略專家」，「總成本領先戰略大師」，以取代那些稍微血腥的標簽。在這一點上，我們的文章格蘭仕競爭戰略的解讀。這是一個學習的格蘭仕波特的競爭戰略理論，學習成功實踐了許多成功的商業經驗，格蘭仕獨特之處是其最寶貴的戰略競爭模式。

二，格蘭仕競爭車型都善於學習戰爭勝利的軍隊在戰爭中的軍隊。格蘭仕是中國最善於逐一學習在競爭激烈的商業競爭中取得成功。

1998年，格蘭仕實現了世界上第一個，清華大學，格蘭仕作為中國企業競爭戰略的典範，作為MBA教育的典型案例。格蘭仕並沒有停止在總成本領先戰略的成功，在擊敗了國內市場並不能滿足它的所有競爭對手，並開始全面實施國際化戰略。

但是，格蘭仕政策制定者面臨的是清晰的，他是強大的，不可預知的風險，跨國公司和國際市場，沒有價格競爭對抗的實力。

所以，格蘭仕非常規的政策制定者採取創新的策略：然後全球三大製造微波爐 - 西方和日本的跨國公司三個戰略合作，利用國際資源來實現自己的低成本擴張。因此，創建一個國際商業競爭模式，可以稱為「格蘭仕競爭車型。」

稱為「格蘭仕競爭模式」是指格蘭仕依靠三個歐洲和美國的跨國公司戰略聯盟的主要是低成本的人力資源動態比較優勢的第一天，在沒有成本的微波爐製造工廠全部搬到格蘭仕工業區，按照協議優勢互補，互惠互利，合作生產微波爐的烤箱關鍵配件。

這種合作已經吸引了超過200家企業生產或微波建立戰略聯盟與格蘭仕。格蘭仕不僅可以免費使用先進的設備和技術，將成為戰略合作夥伴的競爭對手

。 「格蘭仕的競爭模式」的具體生成過程：90年代中期，韓國的LG電子家電企業其成本優勢憑借平步青雲，大幅降價的國際市場，微波爐，贏得市場份額，在市場上壓力，歐洲日企業成本線，因此，西方和日本企業幾乎無利可圖困擾。格蘭仕微波爐的洞察力和市場競爭，果斷舉動的國際戰略形勢准確的分析 - 在歐洲和美國，歐洲和日本的「垂直」，與跨國公司戰略聯盟的三個戰略合作夥伴關系。

據介紹，格蘭仕是著名的日本的S公司的第一個發現洽談合作，通過其拒絕贊成法國和歐洲牛逼的公司洽談合作，急功近利。合作談判格蘭仕人充滿了創造性的智力。格蘭仕充分利用自己的低成本優勢，公司與法國開始在此平台上的一件T微波爐生產成本的談判。

合作生產和價格談判從一個特定的微波元器件開始。在微波爐變壓器的主要部件，例如，格蘭仕已經進口來自法國和日本的ST公司，30元及2,300進口價格

格蘭仕是這么說服法國T的：你的工廠生產線開始在少超過一天10小時，一周天只有四五天1周超過30小時以內。格蘭仕我們的生產線24小時一天三班，每周幾乎等於你，大的生產效率是不一樣的。此外，我們的勞動力成本比你們的低20倍以上。所以，我們的生產成本比你低得多。如果雙方合作，每一個優勢互補，互惠互利，戰略聯盟，你把工廠的生產線設備移動格蘭仕，讓我們生產的，只要您提供8元，你現有的成本價不到1/3。

這種方法和方式太誘人了。變壓器只能減少2/3超過10美元的費用，加上其他部件，整體生產成本可降低大型微波爐。法國T的平衡，然後簽署了合作。因此，不花錢把法國格蘭仕T的先進的生產線設備微波格蘭仕感動了所有的工廠。格蘭仕並以這種方式與美國H到談判成功，做同樣的方式形成戰略聯盟。當兩個跨國公司在歐洲和美國微波獲得價格優勢在國際市場上，銷售看好，日本S公司就坐不住了，也前來洽談合作聯盟，格蘭仕。

格蘭仕的公司在日本定居的條件更為有利，變壓器合作批發價格是6美元。歐洲第三天格蘭仕與跨國公司的戰略聯盟，它的微波設備生產線已經搬到格蘭仕工業區，合作從零部件生產逐步向整個代工。戰略聯盟，使它們相輔相成，互惠互利，它們在國際市場上實現了雙贏的局面。

所以，這種雙贏的合作，吸引了200多家跨國公司，形成與格蘭仕的戰略聯盟。格蘭仕微波爐的全球性綜合質量的關鍵核心零部件生產，製造，研發，鏈接和市場規模不斷擴大生產，專業化，集約化和生產力不斷提高，生產成本顯著下降，如變壓器的實際成本4元，也就是說，有較高的利潤合作批發價格。

中國企業從競爭理論角度市場競爭的原始模型一個現代化購物中心的格蘭仕的合作，這是一個競爭的模式，可以稱為「格蘭仕的競爭模式。」 。這證明，格蘭仕並不孤單「價格戰」，但也是一個美妙的使用「格蘭仕競爭模式」，它創造了「世界上第一台微波爐製造商的表現。

❻ 請為「格蘭仕空調」作出你認為合理的市場定位策略的策劃

格蘭仕空調的知名度和影響力應該在中低端，消費群體也應該是中低收入人群，銷售地區，應該在三四線市場。策劃的重點我感覺應該在低價和格蘭仕的外觀，我個人認為格蘭仕的空調外觀挺漂亮。

❼ 市場定位的含義及特徵是什麼

一個品牌的定位是否明確，這個你問自己就可以了，比如說，立即說出一個品牌，馬上讓你說出這個品牌的特點，而這個特點也正好是該品牌的內涵，而該內涵正好覆蓋了一部分消費者，而這些消費者購買該品牌的理由，又正好是該品牌的定位特點。
定位的特點就是，用一個明確的可有效說明的概念區隔開自身與其他同類品牌的明顯不同，在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位後的品牌，只能有效覆蓋其中一部分消費者。還有個特點就是，定位一般而言都是要在已經形成的市場中，建立一個比較細分的市場，迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰略同時也是一個對品牌的限制，借用高人的一句話：你可以很高興的購買「美標牌」的抽水馬桶，但是很難想像你會選擇喝「美標牌」的蘋果汁，同樣的道理推下去，「賓士」如果出糖果的話，應該是滯銷產品，而「海飛絲牌」的眼葯水也應該很難推銷。而事實也證明，如果定位過於狹窄，也是有利有弊的，比如說「格蘭仕」由於早期產品單一，在微波爐行業又過於強大，因此造成格蘭仕就是微波爐的狹窄定位，所以當格蘭仕想進入空調領域和其他電器領域的時候，走的相當的艱辛。
比如說：一直強調安全的VOLVO，買這個品牌的人，首先是奔著安全這個概念去的，然後才是選擇具體的車型。比如說：一直強調去頭屑的海飛絲，買這個品牌的人，首先是要解決頭皮屑的問題，其次才會注意其他的。
還有很多其他的定位方法，以下大概羅列幾個，供你參考：
唯一定位法：以第一，最大，最早給自己定位的，占據這個行業中唯一的地位；
逆向定位法：反正敵人反對的我們就擁護，敵人擁護的我們就反對，農夫山泉，完全拋棄純凈水的做法就是經典案例；七喜的「非可樂」定位，也創造出一個全新的市場；
產品特性定位法：去頭屑，安全駕駛，去蟎蟲；
依靠歷史定位法：百年老店同仁堂，國窖1573,張小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外還有類似：廣受歡迎定位法，製作工藝定位法，市場專長定位法，等等等等的方法，就不一一列舉了，你可以自己多去了解點。
就講這么多了，希望能夠幫到你。

❽ 格蘭仕該如何選擇

格蘭仕發展到今天，有一個鮮明不變的主旋律——價格戰。在前不久該公司副總經理俞堯昌做客中央電視台《對話》節目中，主持人問他，「價格戰是格蘭仕致勝的一個戰術呢，還是說企業的一種策略？」俞堯昌回答說：「應該是一種策略，價格戰是一種薄利多銷的、最基本的策略。」他同時表示，很多人認為價格戰是一種最低級的競爭方法是一種誤解，因為從市場學角度來說，價格戰還是最基本的。比如日本打開歐美市場，就搞價格戰；韓國打開歐美市場也靠價格；500強第一號種子選手沃爾瑪，也是靠價格，薄利多銷。在節目結束時，俞堯昌聲稱「價格戰仍要打下去，還要5年8年10年地打下去。打它一個明明白白」。
格蘭仕持之以恆堅守價格戰略，玩真的，來實的，用狠的，是公認的「家電大鱷」、「價格殺手」，在微波爐行業，十年磨一劍，殺得競爭對手傷痕累累、屍橫遍地；如今，又以雷霆之勢，殺進空調業，接連不斷地大幅降價，攪得家電江湖上血雨腥風，其參與競爭的有力武器還是「價格屠刀」，其目的就是要摧毀「打價值不打價格戰」的真實「謊言」：馬克思在資本論中對商品經濟的規律早有定論，價格是圍繞價值上下波動，價格是價值的表現，價值是一個抽象的概念，價格是一個具體體現。單純說價值是沒有任何意義的，它要靠質量、技術、服務、品牌、價格、產品的性價比等要素來體現的。作為已被全世界公認的「全球製造」的格蘭仕，在整合世界一流的生產線、一流的技術、工藝、管理過程中，只是成為一個全球性生產製造基地，再與眾多跨國公司合作，利用各自的比較優勢，構築一流的生產水平、一流的品牌、一流的全球市場網路，格蘭仕在全球產業鏈中間扮演的生產製造的角色，生產製造出來的全球最優秀的產品，同時又是相對成本最低的產品。從某種意義說，價格戰就是價值戰。薄利多銷、貨真價實、價廉物美永遠是格蘭仕要努力追求的方向和努力拚搏的目標。

知識營銷
格蘭仕微波爐之所以能有今天的江湖地位，得益於當年對中國微波爐市場的啟蒙教育。1995年，格蘭仕決策層認識到，在全國只有幾十萬台容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模消費引導，迅速擴充市場容量，中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。因此，格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐「啟蒙運動」：聯絡全國400多家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的炒作迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地，隨後，格蘭仕又組織專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心製作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。

❾ 格蘭仕是哪個國家的品牌

中國家用電器品牌
格蘭仕集團是一家定位於「百年企業 世界品牌」的世界級企業，在廣東順德、中山擁有國際領先的微波爐、空調及小家電研究和製造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。