安德瑪營銷環境分析

① 安德瑪沒什麼越來越流行

曾經的世抄界三大體育運動裝備品牌依次是耐克、阿迪達斯和銳步。不過後來銳步衰落了，在2006年被阿迪達斯收購。在此後的十年裡，運動裝備市場基本上就是耐克和阿迪的二人轉。不過最近幾年有個叫做安德瑪的品牌迅速崛起，至於他崛起的原因我在下面會闡述。



三、明星效應：安德瑪雖然在美國國內有一定知名度，但他能夠被美國之外的國家和地區為人所知，庫里的功勞應該是最大的。尤其是庫里巨大影響力帶來的，安德瑪品牌對於青少年的吸引力，極大地帶動了安德瑪產品的銷售。一度安德瑪的年銷售額超越阿迪，成為體育裝備領域的老二。後來雖然有滑落，但穩居前三還是妥妥的。

② 安德瑪是如何利用企業內部外部整合完成逆襲的

安德瑪他是利用企業內部一些完整和最長的。特殊性才逆襲成功，最後才達到目的。

③ 產品UA分析是什麼意思

UA，全稱是UserAgent

翻譯過來就是「用戶代理」

ua分析就是對用戶代理的分析

④ 安德瑪為什麼賣那麼貴

Under Armour（簡稱UA）是一個富有傳奇色彩的運動品牌，它曾用很短的時間，打敗了Adidas等一眾老牌，成為北美市場僅次於nike的第二代運動品牌，完成了崛起神話。更為不可思議的是，它定位與高端人群，單價要比nike高很多。

相比傳統運動品牌，UA更多互聯網精神，並更願意在智能運動上創新。這款Velociti智能晶元跑步鞋搭載了RECORD技術，它在鞋底加入一款智能晶元，追蹤、分析並儲存每一次奔跑數據，並通過APP幫助您改善鍛煉成效。該款運動鞋採用好評的UA SpeedForm構造設計，整體鞋型流暢輕盈，有助於減少穿著不適感。並在中底利用壓縮發泡材料，彈力與耐用度良好，有助於有效緩震與反彈。該款跑鞋專注於速度的提升和輕盈的上腳體驗，以及出眾的緩沖性能，是時下時尚跑者們的不二之選。

⑤ 安德瑪介紹

Under Armour，指的是美國體育運動裝備品牌。Under Armour（紐約證交所代號UA）的總部在巴爾的摩，馬里蘭州，該公司主要生產體育裝備。

在美國，提到Under Armour，必然會想起高端和專業的運動裝備，Under Armour 逐漸成為「專業」（Professional）的代名詞。

1．此牌子走的是專業路線，產品做工相對不錯，價格比nike稍微高一點，算是體育裝備中頂級牌子。緊身衣是其最著名產品。

2．牌子口號「棉是我們的敵人」。所有產品都是尼龍，滌綸製造。

3．設計風格比較簡約。

4．以大學football起家，所以在年輕人心目中有很高的地位。

5．新出的女性系列顏色以粉蘭粉紅為主。

6．NCAABasketball中，見過北卡，UW-Madison有這個牌子的裝備和球衣，價格似乎比nike要高一點，不大清楚他們的合作關系（因為同時NC是Jordan Brand贊助）

7． 每一款緊身衣都有其獨特的科技含量，透氣，快乾，舒適，減少摩擦以及協助肌肉發力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌兩大科技主打，意思是冷的時候我們的產品保暖，熱的時候我們通風。除此之外，還有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。

⑥ 瞄準三大運動品牌阿迪，耐克，安德瑪靠什麼與行

在運動鞋服市場，長期以來都是耐克和阿迪達斯兩家獨大，但最近幾年，安德瑪(Under Armour)以極其迅猛的姿態橫空出世，高速的發展，鮮明的專業性和科技化品牌個性，吸引了大量專業選手和運動愛好者簇擁。怎樣從一家小型企業，通過差異化策略發展壯大，最終實現與行業巨頭同台競爭?看安德瑪如何做到這一切。

當斯蒂芬·庫里在NBA賽場光芒閃耀，他腳下的安德瑪(Under Armour)，也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世。
提到服裝產業，很多人都會不自覺的皺下眉頭，這是一個巨頭林立、競爭激烈，產品同質化嚴重的產業。正是在這樣艱難的環境中，安德瑪走過20年的發展道路，成為了如今全球最炙手可熱的鞋服品牌。
長期以來，安德瑪的銷售數額保持了快速增長。根據研究調查機構FactSet的數據顯示，自2005年四季度IPO以來，安德瑪僅僅有兩個季度沒有到達10%以上。
整個2015財年，安德瑪總收入達39.633億美元，比前一年度上漲接近三成。產品的大受歡迎，讓其成為了美國市場的第二大運動鞋服企業，超越常年位居次席的阿迪達斯，僅次於耐克。
2016年一季度，安德瑪營收水平進一步暴增，單季激增30%達到10.5億美元。受益於當家球星斯蒂芬·庫里的優異表現，其鞋類產品的收入同比去年增長了64%，這個數據在如今的體育鞋服行業中，足以令人瞠目結舌。
相比耐克和阿迪達斯遍布全球的業務觸角，安德瑪所完全依仗的市場，截止目前仍只有美國本土，包括中國在內的國際市場基本尚未真正發力。這意味著其未來擴張盈利的機會仍然非常多。
目前華爾街給了其行業最高的40倍市盈率估值，遠超耐克的24倍，阿迪達斯的30倍。這顯示了分析師對其未來成功進行市場擴張，以及營收水平高速增長持有的樂觀態度。
發家起源：細分+地推
縱觀安德瑪的發家歷史，「細分」是其中最關鍵的因素之一。
這家企業的創始人Kevin Plank曾經是一名美式橄欖球運動員，在並不成功的運動生涯中，他沒有取得耀眼的戰績。但他發現對於運動員來說，傳統的棉質服裝吸汗容易，但極難乾燥，這讓很多人頭疼不已，卻不知道怎樣解決。
因此他把自己一條透氣短褲的成分標簽撕了下來，在一家面料店買了同樣質地的布料，然後在紐約服裝區找到一個生產商，花460美元縫制了7件樣品送給隊友，結果大受歡迎。
一樁生意就這樣開始了。最初幾年的安德瑪產品非常專注，主要製作透氣性好、排汗能力強的化纖制運動緊身衣，這種產品非常適合肌肉發達、易出汗的運動員。
對於初創企業來說，根本沒有足夠的營銷預算去簽約知名球星。因此Plank採取的辦法，是積極的開展「地推」營銷。從炎熱、運動員們更易出汗的地區開始，逐一攻佔各地小有名氣的職業球隊，獲取影響力，安德瑪就這樣在創業初期站穩了腳跟。
與耐克、阿迪的差異化競爭
在體育產品的市場上，所有企業都面臨著貌似永遠都翻越不過去的大山：耐克、阿迪達斯。在安德瑪之前，這兩家企業已經很久沒有遭遇過強勁的競爭對手。
而安德瑪對抗這兩個巨人的初期手段，就是單品引爆+差異化競爭。
安德瑪在1996年就已經成立，但直到2010年左右才開始真正實現爆發式的增長。在這之前，他們傾盡全力做了一件最重要的事：做吸汗透氣性能強大的T恤產品。
從這家企業成立的那一刻，它就專門負責為專業運動員製造裝備，而非「服裝」，這讓其天生擁有了專業性極強的產品與品牌定位。隨後專注於透氣緊身T恤的製造，也很好的延續了這樣的思路。
Plank並未急於將其產品通過海量的營銷手段，推銷給普羅大眾，而是選擇深耕專業運動渠道，特別是美式足球和專業的健身領域。在這兩大領域中，安德瑪先後建立起來了強大的品牌認知度。
以至於有網友評論說，只要進入健身房，能看到的運動服基本都是安德瑪品牌的。
橄欖球運動員和專業健身人士膨脹的肌肉、完美的體型和線條，都讓安德瑪的T恤產品看起來似乎會有一種「魔力」，能夠讓穿著者擁有更專業的運動能力，以及更棒的身材。
而此時的耐克、阿迪，則更傾向於讓運動產品變得更加時尚，各種印花T恤、細腳褲、籃球鞋、滑板鞋都自覺不自覺的與潮流、青春時尚、乃至性感美女搭上關系。
阿迪達斯甚至專門有時尚品牌三葉草和Y-3，耐克也將旗下品牌匡威(Converse)從一個專業的籃球鞋服品牌，轉型成一個街頭風格濃郁的時尚品牌。
脫離運動的范疇，雖然可以讓耐克和阿迪收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶，但也不可避免的削弱了自己的「運動基因」，這剛好給了安德瑪乘虛而入的機會：總會有人渴求專業的運動產品，和更專注的運動精神。

⑦ 安德瑪憑什麼跟耐克叫板

安德瑪的緊身衣以微纖製作為主，透氣、快乾、舒適，能夠有效減少摩擦，協助肌肉發力，並且有助於運動員提高成績。安德瑪推出第一款高性能緊身衣時，便迅速俘獲了眾多健身愛好者及專業運動員的心，打開了「功能性運動產品」的大門。

熱衣系的服裝主要是加快散熱，而冷衣系的服裝主要在於保持體溫及乾爽，四季衣系則可以保持乾爽涼快。目的都是確保運動員穿上這些緊身服後，在任何氣候下做運動，都能發揮出最高水平。時至今日，安德瑪的緊身衣產品已經歷了60多次迭代升級，市場佔有率超過70%。

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品牌風格

在美國，提到Under Armour，必然會想起高端和專業的運動裝備，Under Armour 逐漸成為「專業」（Professional）的代名詞。

1、此牌子走的是專業路線，產品做工相對不錯，價格比nike稍微高一點，算是體育裝備中頂級牌子。緊身衣是其最著名產品。

2、牌子口號「棉是我們的敵人」。所有產品都是尼龍，滌綸製造。

3、設計風格比較簡約。

4、以大學football起家，所以在年輕人心目中有很高的地位。

5、新出的女性系列顏色以粉藍粉紅為主。

6、NCAABasketball中，見過北卡，UW-Madison有這個牌子的裝備和球衣，價格似乎比nike要高一點，不大清楚他們的合作關系（因為同時NC是Jordan Brand贊助）

7． 每一款緊身衣都有其獨特的科技含量，透氣，快乾，舒適，減少摩擦以及協助肌肉發力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌兩大科技主打，意思是冷的時候我們的產品保暖，熱的時候我們通風。除此之外，還有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。