足球俱樂部營銷分析

❶ 求在大學里如何能讓一個足球俱樂部賺錢的營銷報告

我個人感覺，這個命題關鍵是拓展，因為你搞的俱樂部是公益的肯定是回么法賺錢，所以必須答有盈利的產品和項目，總結一下我的觀點，雖然我沒干過這個。

收入類：
1、俱樂部會員收入（包括場地費和會員資料管理費等。俱樂部以足球愛好者為主，把比賽作為娛樂消費的載體）
2、贊助商收入（前/後背的冠名權）
3、各種俱樂部附帶產品收入（比賽用水、球服/訓練服等租用費、比賽聯系費用）
4、參加各種比賽，以獎金和門票的方式作為收入的補充。
5、建立完善的球隊聯系模式，依靠場地、聯系比賽收費等模式增加部分收入。

支出類：
1、足球、衣物、場地租用等硬體費用。
2、管理人員的工資、網站主頁等宣傳的成本。
3、比賽參賽費。

總結：羊毛出在羊身上，除了人工外都是從會員那收來的錢，穩定收入可能性還是比較高的。

關鍵點：
吸引足夠的會員。為了解決上場問題，建立起完善的競爭機制，調動會員積極性，比如美女啦啦隊和隊內榮譽排名等。

以上，不足之處還請樓主拓展。

❷ 如何設計足球俱樂部的運營方案

我只能說一下英超的。

英超聯賽的經營方式

自營
自營一般是指俱樂部自主開發經營一切
商業
活動，經營的主體可以是俱樂部分支機構，也可以是俱樂部主管市場開發的職能部門。
英超俱樂部的自營策略是圍繞著以球迷為中心，以俱樂部贏利為宗旨進行商業開發。英超俱樂部收入的主要途徑是電視轉播權，門票的銷售和市場開發。而出售電視轉播權則由英超聯盟統一負責，轉播收入並非全部平均分給各個俱樂部，其分配由各俱樂部電視轉播次數多少和聯賽最終排名而定。因此，各俱樂部為了球隊的利益，自主開發、謀求發展。由於商業運作，俱樂部自主開發既有成功的一面，同時也潛在著較大的風險。
過去各俱樂部的重要收入是從英超聯盟中分得電視轉播費、門票出售、俱樂部商品銷售、轉會費和贊助。但現代足球俱樂部與過去不同，由於俱樂部是比較獨立的組織，自負盈虧，俱樂部為了在競爭激烈的聯賽市場上得以生存，因此，各俱樂部向更深的方向發展，以獲得更多的市場利潤。英超有多傢俱樂部已涉及高風險的房地產經營，這給俱樂部帶來了致富的機會，同時也給俱樂部帶來了風險；有的俱樂部還把資金投入到高水平球員的轉會上，從球員的買人和賣出中獲得轉會費。英超俱樂部的自營途徑還包括擴大東亞和北美市場、開發俱樂部官方網站等方面。

委託經營
英超公司（即英超聯盟）的宗旨是為英超聯賽服務，為全部俱樂部服務，為全部俱樂部設法盈利服務，沒有俱樂部大小與股份大小之分。同時在俱樂部財務問題上英超聯盟採取透明和強制披露的制度。
在管理上，20家英超俱樂部的主席或主席指定的代理人是聯盟管理委員會的委員，有權參加聯盟一切事宜。而幾個大俱樂部的代表則是執行委員，執行委員的產生，須經全體委員投票選舉，執行委員會具有代表聯盟做出或者否決重要決定的權利。比如在天空電視台就電視轉播合同談判的過程中，執行委員會的成員代表所有20傢俱樂部做出了決定。
在體制上，英超公司是獨立於英超20支俱樂部之外的，它的運營費由各俱樂部平均分攤。俱樂部可以就一些整體的經營進行提議，但是其中任何一傢俱樂部沒有單獨行動的權利，公司就是所有英超俱樂部的利益代言人，並且商業收入分配方面盡量平衡，從而保障聯賽的整體水平。

英超聯賽的經營內容
1 冠名權
2 門票
3 廣告
4 轉播權
5 球員轉會
6 商業性比賽
7 球迷產品
8 其它經營活動

❸ 歐洲那些豪門足球俱樂部是如何經營的真的很賺錢嗎

對於俱樂部而言，球隊收入大致可分為三類：轉播分成、商業收入及比賽日收入。單就商業收入而言，贊助商扮演著及其重要的角色。10月中旬，體育與娛樂資訊公司CSM發布了一份五大聯賽國家（西、英、意、德、法）足球俱樂部贊助商調查報告。報告對五大聯賽國的98傢俱樂部、足協及歐冠等17項賽事的贊助情況進行了匯總。

整體而言，報告涵蓋了1156家企業的1769筆贊助合同，總額達31.98億歐元。CSM公司表示，出於商業原因，許多贊助合同的細節並不能完全觸及，CSM研究團隊是依據公司所收集到的材料及自定的評判標准對合同價值做出的估算。

CSM報告從三個角度對俱樂部贊助信息進行了統計，即行業、俱樂部、企業。懶熊體育獲得了CSM公司授權，將三個維度下排名最靠前的11位匯總如下：

產業

阿聯酋航空公司在贊助排行榜上遙遙領先，它與巴黎聖日耳曼、皇馬、阿森納、米蘭等豪門以及英格蘭足球協會都簽訂了贊助合同。排名第二的是俄羅斯天然氣工業股份公司，贊助金額估計為8000萬歐元左右，隨後依次是日產公司（7100萬歐元）、喜力啤酒公司（6800萬歐元）和索尼PlayStation（6300萬歐元）。

喜力啤酒在英超聯賽中贊助了4傢俱樂部。萬事達卡和裕信銀行也分別與歐足聯簽訂了價值6000萬歐元的贊助合同。除了歐足聯外，萬事達卡還是英超埃弗頓俱樂部和布萊頓俱樂部的贊助商。

❹ 怎麼經營一個足球俱樂部

足球隊章程及管理架構：
一、總則
1、足球隊（以下簡稱球隊）是由廣大喜愛足球運動的球友自發組織的一個非贏利、非商業的業余團體。
2、球隊成立的目的是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平台。
3、以「快樂足球為主，競技足球為輔」為活動基礎，並提倡「包容、平等、自助」三大原則。

二、球隊組織機構
4、足球隊常務委員會（以下簡稱常委會）為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務。
5、常委會的主要任務是在球隊內部為隊員創造一個盡可能公平、公正、公開的活動環境。
6、常委會由經常參加球隊活動、自願為大家服務、能夠較經常上網、具備一定相關能力的隊員組成。
7、常委會的產生採取「隊員自願報名再由上屆常委會討論評價後決定」與「上屆常委會根據球隊實際情況向隊員發邀請並徵得同意後確認」兩者相結合的方式。
8、常委會由領隊、隊長、教練、紀委、宣傳、財務等組成。常委會內部再分工負責球隊的各項工作。
9、常委會的工作原則是在分工基礎上的合作。
10、常委會成員是本著自願的原則義務為球隊和隊員們服務的。
11、常委會每屆任期半年，可連任，任期屆滿前，必須完成下屆常委會的改選工作。
12、常委會成員在任期內如因故不能繼續履行常委職責，可以提出辭職，所空出的常委位置由其他常委投票選出。
13、常委會不定期召開會議，討論並決定球隊的相關事務。
14、球隊公共事務由常委會開會討論後投票決定。一般問題得到簡單多數同意即可通過，重大問題則必須達到與會人數的三分之二同意方可通過。
15、鑒於球隊的業余性及非商業性，常委會再設核心常委五人，要求核心常委在沒有召開常委會的情況下，至少一個月聚會一次，以交流和處理球隊事務。

三、球隊財務
16、球隊共設立「公共基金」和「個人基金」兩個基金。公共基金由球隊各類活動的節余組成；個人基金則是按照平等原則對所有隊員等額收取而構成。
17、基金的支出必須用於球隊的公共支出，或填補各類活動費用的小額差額。
18、基金的支出必須得到領隊和財務人員的同意，如果領隊沒有在場，則必須得到在場常委的多數同意，否則不允許在基金中報銷。
19、由財務對球隊基金進行管理，若活動中無財務人員到場，則由活動召集人臨時擔任財務工作，事後必須及時發布財務帖，並將經費節余及時移交財務人員。
20、財務人員必須及時公布活動的財務報告，並對球隊基金及每次活動的經費負有安全責任。

四、隊員的基本權利和義務
21、按照自願的原則，歡迎廣大足球愛好者加進球隊。欲加入者只需在足球版活動召集帖裡面報名並參加足球活動，即自動成為球隊的隊員。隊員加進球隊不需要支付加入費用。隊員同時有退出球隊的自由，並不需說明理由。
22、隊員有參加足球隊召集的一切活動的權利，但參加活動時應自覺遵守召集帖內容的要求，必須服從常委會以及活動召集人的安排。
23、隊員有對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議的權利，並可以要求列席常委會，但沒有表決權。
24、隊員在隊內必須服從常委會的決議，並在活動中接受常委會或其指定人員交辦的正當的力所能及的任務。
25、隊員不得做有損於球隊形象、聲譽的事情。
26、隊員之間應相互尊重、團結互助。
27、隊員在足球版發帖時必須遵守網站以及足球版的各項規定，且每個隊員只能用一個網名在足球隊活動和發帖，若確有苦衷需要使用「馬甲」，則必須讓其他隊員知道。

五、球隊活動
28、球隊活動分為固定活動和臨時活動，內容包括足球訓練活動、比賽活動、美食活動以及其它娛樂活動。
29、每次活動均由召集人事先在足球版發活動召集帖，參加活動的隊員必須按要求報名（受條件限制的隊員可以委託其他隊員代為報名）並得到召集人的確認方可參加活動，以便於召集人統籌安排。沒有報名但參加活動的隊員，如果對活動的進行或其他隊員造成了不良影響，應主動接受相應處罰。
30、球隊召集的任何活動，均不可收取組織費用，活動中所產生的正常費用支出由當次參加活動的所有人員分攤。如有結余，則在徵得參與活動人員的同意後列入足球基金。
31、球隊不定期組織對外比賽，各隊員均可對外聯系比賽，但必須以球隊名義組織。參賽隊員應自覺服從球隊和教練的安排，非參賽隊員應積極到場為球隊助威。
32、如遇到來不及發帖組織的臨時比賽或其他活動，則不得與球隊公開組織的活動相沖突。
33、球隊不定期對隊員進行足球基本功培訓，隊員應尊重教練的勞動。

❺ 足球俱樂部的商業模式靠什麼賺錢

足球基本都是投資的多，要盈利比較難，只有靠球員身價提升後的買賣。更重要是靠冠名隊伍的新聞價值，提高本品牌的知名度，促進企業品牌下其他產品、服務知名度的提升，從而帶來經濟效益、社會效益，好像恆大，很多喜歡足球的人心理會傾向於買恆大的其他產品，房子理財水等等，帶動一系列的業務發展。

❻ 業余足球俱樂部的盈利模式和管理方法

盈利模式 打廣告拉贊助,多打比賽，找強一點的隊切磋，有了名聲自然就好辦了，其實主要還是娛樂。
打廣告拉贊助啊。
不過業余的贊助非常少，基本都是踢著玩，沒人想贏利
可以先找廣告商贊助，再在你那個地方找其他業余球隊組織進行比賽，贏了分獎金
盡量跟水平高一點的球隊比賽，比賽影響力大一點好拉贊助
還有很重要一點是像有關部門申請資助，南勇上任後足協在這方面已有新政策出台，該盡量取得官方的支持。
跟稍微不太業余的球隊踢比賽，拉贊助。
1、以青島的業務足球為例，青島的業余足球很多都進入了企業的下屬編制，如青島黃海制葯、青島海鯊。
2、可以更多地走進校園，促進更多的孩子學習踢足球。 俱樂部的管理
1.業余俱樂部應成立必要的管理機構，要立章建制，並設專人負責，以保證業余俱樂部的正常運轉。
2.進行青少年培養工作的業余俱樂部，應對其隊員的行為規范、操行評定、文化考試成績，足球專項考核和評定，每學期、學年均應登記在冊，存入個人業務檔案中。
3.業余俱樂部的運動員應在轄區足球協會和屬地會員協會注冊。任何運動員有序流動到任何單位，都必須保證其完成九年義務教育。
4.在有序流動中應依據《中國足球協會運動身份及轉會規則》進行有償轉讓。凡是有序流動的學生可以參加轄區足球協會、會員協會直至中國足球協會組織的各類比賽。
5.凡是擅自違約違章、私自流動者，不得參加轄區足球協會、會員協會和中國足球協會組織的各類比賽。

❼ 足球俱樂部經營模式

巴薩和皇馬不是，屬於股份制

❽ 國際足球俱樂部的經營模式

我看過很多報復道國外俱樂部制的新聞，從裡面可以看出國外俱樂部十分重視青少年球員的培養，而不像中國足球那麼功利，還有一點就是與球迷之間的關系，他們十分清楚的認識到球迷是俱樂部的衣食父母，善待球迷就是善待俱樂部，就這兩點，就夠我們中國的足球俱樂部學個幾十年了！