兩面針2006年前市場定位

A. 兩面針（牙膏）是不是倒閉了怎麼市面上很少見了

G兩面針(600249)
兩面針新總裁出招:從賣產品向做品牌轉變

岳江精神很好，很健談，見記者之前他與幾名營銷專家進行了會談。離開寶潔加盟兩面針出任總裁一職，從過去擠壓民族日化品牌策略的制定者變成了其保衛者，這種微妙關系使岳江出言謹慎，但談到兩面針時，他始終保持著高調。「兩面針是我一直關注並心儀的民族企業，她具有深厚的足以與跨國公司抗衡的組織、文化和品牌基礎，所以，參與將兩面針打造成為中國日化的巨頭，世界知名企業，就成了我此生的一大夢想和快樂。」岳江告訴記者自己加入兩面針的理由。

岳江先後獲得了美國俄亥俄州立大學博士學位和麻省理工學院博士後，1993年進入寶潔公司工作，一干就是12年。今年5月，這位北京寶潔公司的「全球首席科學家」、原北京寶潔副總裁第一次跳槽就選擇了「老東家」的對手——兩面針股份有限公司並任總裁一職。這一事件在業界掀起軒然大波。有人稱兩面針在危急之時，欲「師夷長技以制夷」，以挽救這個曾經風行中國的民族日化品牌。

岳江出任兩面針總裁可謂是受命於危難之中。兩面針是目前僅有為數不多的能與國外跨國企業抗衡民族日化品牌，市場佔有率達16%以上。今年以來，國外品牌的低價戰略對兩面針的打壓勢頭越來越大，導致兩面針的牙膏銷售持續低迷，形勢十分嚴峻。兩面針股份有限公司把岳江從寶潔挖過來，旨在利用其豐富的跨國公司從業經驗對兩面針進行改造，以振兩面針雄風。

到兩面針任職近兩個月的岳江認為，兩面針有著自己獨特的優勢，諸如領導班子強，行業專利最多，擁有業內唯一的博士後工作站，本土作戰決策快及中草葯牙膏技術領域的領導地位等。

對於目前的困難，岳江認為主要來自兩面針受到的五大挑戰。一是品牌定位不明確，過去賣產品而不是做品牌、片面追求產量增長的經驗現在則成了包袱，兩面針已成為低端產品的代名詞。由於沒有新產品的儲備，一種產品的壽命周期到後只能靠促銷，結果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優勢受到削弱；三是價格體繫上，外國企業以其品牌優勢，賣低端產品，使兩面針價格優勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依託城鄉小店，而現在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰加劇，國外企業有實力為後盾，可到中國最好的大學去挑選最優秀的大學生，而兩面針則不具備這一條件。

談到如何改造兩面針時，岳江反復談到了品牌營銷和企業理念。岳江到兩面針的第一件事情就是把產品的銷售渠道理順。過去給各地經銷商的價格不統一，導致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江為了照顧大多數經銷商的利益，統一了各地市場的價格。這就在一定程度上穩定了兩面針的銷量。談到民族品牌的大旗，岳江說，隨著中國百姓收入和生活質量的提高，只打民族牌而不能給消費者提供優質的服務和產品，民族品牌就沒有持續發展能力。「在營銷戰略上，兩面針必須實現從賣產品向做品牌的根本性轉變。」岳江說。

至於企業理念，岳江認為，「消費者，惟此惟大」，要在員工中普遍樹立積極的與消費者進行溝通的理念，把兩面針的優勢轉化成消費者能聽得懂的語言。他舉例說，兩面針是以牙齦止血有效而富有盛名的。但由於過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護齦方面的優勢逐漸被消費者淡忘，現在，兩面針要從保護牙齦，保護牙齒的根本入手，而某些品牌片面強調堅固牙齒，卻忽略了對牙齦的保護，沒有健康的牙齦，再堅固的牙齒也會鬆掉，這就有必要把兩面針的品牌核心與消費者進行溝通，讓消費者知道。「你得告訴消費者，為什麼應該買兩面針，我到兩面針要做的一件重要工作就是要告訴消費者一個購買兩面針的真正理由。」岳江說：「這個理由是什麼呢？就是我們的天然、安全和對牙齦的獨特保護功能。」

此外，岳江還認為，兩面針應象一些國外品牌那樣成為口腔護理專家，同時發展公司具有核心競爭力的產業，如葯品、洗滌用品和婦嬰衛生用品，而對那些進入門檻低的、拼價格的產品不做。

「我們的對手是強大的，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設一個好的團隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風雨都見過，再苦的日子都熬過，現在有這么好的基礎，我們還怕什麼？再說，有幸能與高手同台競技何嘗不也是一種快樂！」岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。

B. 麻煩哪位告訴我現在"兩面針"怎麼樣了以及哪些洗滌產品是國產的

G兩面針(600249)
兩面針新總裁出招:從賣產品向做品牌轉變

岳江精神很好，很健談，見記者之前他與幾名營銷專家進行了會談。離開寶潔加盟兩面針出任總裁一職，從過去擠壓民族日化品牌策略的制定者變成了其保衛者，這種微妙關系使岳江出言謹慎，但談到兩面針時，他始終保持著高調。「兩面針是我一直關注並心儀的民族企業，她具有深厚的足以與跨國公司抗衡的組織、文化和品牌基礎，所以，參與將兩面針打造成為中國日化的巨頭，世界知名企業，就成了我此生的一大夢想和快樂。」岳江告訴記者自己加入兩面針的理由。

岳江先後獲得了美國俄亥俄州立大學博士學位和麻省理工學院博士後，1993年進入寶潔公司工作，一干就是12年。今年5月，這位北京寶潔公司的「全球首席科學家」、原北京寶潔副總裁第一次跳槽就選擇了「老東家」的對手——兩面針股份有限公司並任總裁一職。這一事件在業界掀起軒然大波。有人稱兩面針在危急之時，欲「師夷長技以制夷」，以挽救這個曾經風行中國的民族日化品牌。

岳江出任兩面針總裁可謂是受命於危難之中。兩面針是目前僅有為數不多的能與國外跨國企業抗衡民族日化品牌，市場佔有率達16%以上。今年以來，國外品牌的低價戰略對兩面針的打壓勢頭越來越大，導致兩面針的牙膏銷售持續低迷，形勢十分嚴峻。兩面針股份有限公司把岳江從寶潔挖過來，旨在利用其豐富的跨國公司從業經驗對兩面針進行改造，以振兩面針雄風。

到兩面針任職近兩個月的岳江認為，兩面針有著自己獨特的優勢，諸如領導班子強，行業專利最多，擁有業內唯一的博士後工作站，本土作戰決策快及中草葯牙膏技術領域的領導地位等。

對於目前的困難，岳江認為主要來自兩面針受到的五大挑戰。一是品牌定位不明確，過去賣產品而不是做品牌、片面追求產量增長的經驗現在則成了包袱，兩面針已成為低端產品的代名詞。由於沒有新產品的儲備，一種產品的壽命周期到後只能靠促銷，結果是越促銷銷量越降；二是原材料的上漲，使兩面針的成本優勢受到削弱；三是價格體繫上，外國企業以其品牌優勢，賣低端產品，使兩面針價格優勢不再明顯；四是流通渠道上，兩面針依然依託城鄉小店，而現在日用品銷量的60%以上是通過超市和連鎖店出去的，但象沃爾瑪、家樂福等超市則為與之有長久合作關系的國外日用品牌所把持；五是人才挑戰加劇，國外企業有實力為後盾，可到中國最好的大學去挑選最優秀的大學生，而兩面針則不具備這一條件。

談到如何改造兩面針時，岳江反復談到了品牌營銷和企業理念。岳江到兩面針的第一件事情就是把產品的銷售渠道理順。過去給各地經銷商的價格不統一，導致了市場一定程度上的混亂和失控。岳江為了照顧大多數經銷商的利益，統一了各地市場的價格。這就在一定程度上穩定了兩面針的銷量。談到民族品牌的大旗，岳江說，隨著中國百姓收入和生活質量的提高，只打民族牌而不能給消費者提供優質的服務和產品，民族品牌就沒有持續發展能力。「在營銷戰略上，兩面針必須實現從賣產品向做品牌的根本性轉變。」岳江說。

至於企業理念，岳江認為，「消費者，惟此惟大」，要在員工中普遍樹立積極的與消費者進行溝通的理念，把兩面針的優勢轉化成消費者能聽得懂的語言。他舉例說，兩面針是以牙齦止血有效而富有盛名的。但由於過去對品牌核心的宣傳力度不夠，在護齦方面的優勢逐漸被消費者淡忘，現在，兩面針要從保護牙齦，保護牙齒的根本入手，而某些品牌片面強調堅固牙齒，卻忽略了對牙齦的保護，沒有健康的牙齦，再堅固的牙齒也會鬆掉，這就有必要把兩面針的品牌核心與消費者進行溝通，讓消費者知道。「你得告訴消費者，為什麼應該買兩面針，我到兩面針要做的一件重要工作就是要告訴消費者一個購買兩面針的真正理由。」岳江說：「這個理由是什麼呢？就是我們的天然、安全和對牙齦的獨特保護功能。」

此外，岳江還認為，兩面針應象一些國外品牌那樣成為口腔護理專家，同時發展公司具有核心競爭力的產業，如葯品、洗滌用品和婦嬰衛生用品，而對那些進入門檻低的、拼價格的產品不做。

「我們的對手是強大的，它們在壓縮我們的空間，但我們必須成功。建設一個好的團隊和有正確的意識是十分重要的。不要被眼前困難嚇倒，想想過去，兩面針再大的風雨都見過，再苦的日子都熬過，現在有這么好的基礎，我們還怕什麼？再說，有幸能與高手同台競技何嘗不也是一

種快樂！」岳江帶給了兩面針的是一股積極、向上的力量。

C. 大家都說兩面針的牙膏好，是真的嗎，求真相！

不少人認為，只要天天刷牙就可以「高枕無憂」，可事實並非如此，目前還是有很多人存在不同程度的口腔問題，而隨著時間的推移，患口腔問題的人群數量仍在逐年累計中。然而，要想真正擁有健康的口腔並不容易，除了每天要堅持早晚刷牙、使用正確的刷牙方法外，牙膏的選擇也至關重要。市面上有各種各樣的牙膏，挑選正確不止可以有效改善自己的口腔問題，還可以預防口腔問題的發生，節省一大筆去牙科看牙的費用。市面上的牙膏五花八門，一抓一大把，那麼什麼樣的牙膏才是真正有用的呢？下面我們就來看一下市場十大牙膏品牌的權威分析。

第一名：兔唯斯

中華牙膏對於許多中國家庭來說並不陌生，旗下產品有著領先的技術，優秀的品質，並且是國內唯一獲得認可的牙膏品牌。目前品牌擁有美白、口氣清新、全效、中草葯和防蛀5個系列，10個品種的牙膏。

D. 「國民牙膏」兩面針為何跌下神壇

兩面針到底能不能給大家一口好牙，消費者自有評判。但兩面針自己的「牙」，已經啃不下中國這個碩大的牙膏市場了。這個家喻戶曉的國民牙膏品牌，自2006年以來，扣除非經常性損益凈利潤已經連續12年處於虧損狀態。

不過，兩面針的業績自上市當年起便開始下滑，上市第三年，扣非凈利潤便開始處於虧損狀態。近年來，兩面針大舉擴張，目前的經營業務涉及日化、紙業、醫葯、精細化工及房地產五個板塊，然而業績依然未能改善。

自2006年～2017年，兩面針已經連續12年扣非凈利潤為負。多年來，兩面針一直依靠著非經營性收益維持。

相比之下，兩面針存在著品牌老化嚴重、廣告投入乏力等問題。同時，國內牙膏的銷量主要來自商超渠道。而很長一段時間，商超渠道都已被外資戰略壟斷，因為進場與期間各種費用成本高，很多國產品牌在商超渠道控制力不夠，雲南白葯成功，就是商超大賣場的成功。

兩面針如今的現狀，不過是國產牙膏衰落的一個縮影。與兩面針一樣走下坡路的，還有黑妹、中華、田七、藍天六必治、牙博士等，這些品牌要麼淪為二線品牌，要麼早已賣身他人。

E. 兩面針主要分布在哪些地區

兩面針盆景基本檔案：學名：Zanthoxylumnitim（Roxb.）DC

別名：入地金牛、紅心刺刁根、紅倒鉤簕、兩背針、雙面針、雙面刺、葉下穿針、大葉貓枝簕、上山虎、下山虎、山椒。

科屬：芸香科、兩面針屬。

原產與分布：分布於廣東、廣西、福建、湖南、雲南、台灣。

F. 想要牙膏行業研究報告

【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞

→內容簡介

世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。

在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。

目 錄
CONTENTS

第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9

第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22

第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97

第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111

第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147

第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153

G. 兩面針的財務分析

雖然目前的凈資產中包含了5050萬股中信，但是以投資成本計算的：根據2006中報，截止到20060630，中信的賬面余額為80,812,876.80元，折算每股中信的賬面成本為1.6元，在600249的每股凈資產中為0.54元，而目前中信市價27.38元，到2007年末使用新會計准則的公允價值計算，假設中信為27.38元，600249盈利與目前一樣，則600249每股凈資產為15.43元；假設中信為20元，600249盈利與目前一樣，則600249每股凈資產為12.94元；假設中信為27.38元，600249盈利與目前一樣，則600249每股凈資產為16.31元。計算公式為：(x-1.6)*5050/15000+6.75,x為中信股價。

H. 關於兩面針

不好意思啊，我也是看大多數的人這么說的我才選的。

I. 兩面針由虧轉盈，公司結構進行了哪些調整

盈利的核心原因還是公司剝脫了部分不賺錢的業務，實現了利潤的回調。媒體報道，日前兩面針公司發布財報，其業績終於實現了盈利，這也是這十幾年來兩面針集團首次實現盈利。從公開信息可知，兩面針公司早前是一家國資牙膏廠，後來改製成為股份制公司，在04年的時候，其甚至憑借著牙膏第一股的頭銜在A股上市。但可惜的是，在那之後，公司的業績就一路往下走。牙膏業務也被外資擠壓得邊緣化了。

J. 兩面針問題

兩面針牙膏，老牌子啊

600249]股票兩面針的股票代碼，不錯的，國貨！

柳州兩面針股份有限公司起源於1941年，2004年在上海證券交易所掛牌上市。公司現有產業為：個人及家居護理用品、植物葯、紙製品、酒店用品、竹木製品；此外公司還從事資本經營和房地產業務。公司現有員工近2000人，2005年銷售收入10多億元。

公司的主導產品「兩面針中葯牙膏」為中國名牌產品，並被認定為「國家質量標准示範產品」和「全國用戶滿意產品」。兩面針商標為中國馳名商標，「兩面針」為「中國最受公眾喜愛的十大民族品牌」。