Ⅰ 打算從事營銷策劃工作，先從什麼崗位入手
我也是從銷售轉來型做營銷策劃自的，我發現從銷售轉型策劃有很多優勢：1）對各層級各渠道的面對面接觸；2）對市場產品的關注；3）從市場中總結來的實戰應用（包括拓展和維護，以及競品之間的競爭策略）經驗；4）營銷團隊的管理經驗。
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Ⅱ 銷售轉營銷策劃
寫簡歷有個要義，就是讓人家不明覺厲。
如果你做銷售很有一套，就一定會涉及到團隊建設、人員管理、銷售分析、客情報告、競品研究一類的策劃知識。
策劃簡歷三要點
一、1234，寫什麼內容都要1234，主次分明、排列清楚、重點突出。
二、基本能力。參與了什麼項目，做出什麼貢獻，換句話說出了多少有用的鬼主意。
三、制衡能力。怎麼管理團隊。
比如諸葛亮赤壁放火的簡歷就應該這么寫
一、制定戰略決策以及實施細則、力排眾議成功達成蜀漢與東吳商業合作聯盟，在合力破曹的基礎上，實現事後商業拆借重大戰略要地荊州目的。
二、整合渠道資源並實施連環計、苦肉計、反間計等多項戰術手段，取得巨大戰果
三、藉助天文星相學帶動團隊向心力和凝聚力，以借東風為手段，確定聯軍戰略核心地位。
四、華容道上放走曹操，柴桑路上氣死周瑜，實現戰略平衡，達成相互牽制目的，為打下西蜀贏得寶貴戰略時間。
五、藉助赤壁一戰契機，鍛煉銷售團隊，形成以劉備為核心的利益集團，並傳遞天下三分必居其一的戰略構想。
Ⅲ 以前是做銷售的，現在想轉做市場方面的工作。想請問一下市場專員、市場營銷專員、市場策劃專員的區別
市場專員就是銷售
市場營銷專員就是營銷活動的助手
市場策劃員，就是搞策劃的，文筆工作，腦力工作、必須有市場營銷知識。
Ⅳ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
Ⅳ 26歲了，做了多年銷售感覺很累了。想轉策劃。
具備市場營復銷知識是製做策劃最好的基礎。
沒有策劃經驗，可以先從小公司或基層做起，慢慢學習。
現在的策劃大多側重於活動策劃，做活動多的行業對這方面的需求多一些，活動公司或展示公司也是可以選擇的。
需要哪些素質和知識？懂基本的管理和市場，這個是最重要的，否則策劃就會脫離實際。
還要有一定的邏輯思維能力、較好的判斷力，否則策劃就會錯誤百出。
適當的文字能力。很多企業把文案和策劃混為一談，片面強調文筆，致使最後的作品遠不能達到市場的要求。
在以上的基礎上，良好的溝通能力是必不可少的。一個成功的策劃人員，需要能很好地了解他人的需求，很好地表達出自己的想法，並說服對方接受。再好的想法，如果得不到認可，也是等於零。
Ⅵ 是不是每個銷售人員都要懂得營銷策劃
不需要
營銷是一個體系，策劃與銷售的職責不同，定位和對人的要求也不同
職責不同：
策劃：通過策劃一場活動或一件事情，是讓潛在的用戶知道，了解產品，創造一個更利於銷售人員銷售產品的環境。
銷售：快速達成交易
人員要求不同：
策劃：要求有發散性思維，能及時利用社會的熱點來創造一個有利的營銷環境
銷售：要有很好的心理素質及表達能力，洞察用戶心理，創造、抓住一切有利於銷售的時機。
Ⅶ 要轉行做「市場營銷策劃」要具備什麼技能
1）具有營銷靈敏性
有人說市場營銷在美國及西方國家是80%的制度加20%的藝術，而在中國是80%的藝術加20%的制度，我認為這個觀點是正確的，中國的企業雖然 現在逐步引進國外的先進的市場營銷經驗，注重製度化的建立，但是由於中國人的人文習慣的不同，消費能力以及市場發育不健全，因此如果過分注重製度化的建立 而忽視市場營銷的藝術行為，必然會與消費市場脫節，而市場中的藝術性在工業市場中尤其如此。
具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動並不 是呆板地執行公司的營銷計劃，而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。在此過程中，具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果 沒有靈敏地感受到顧客的反應，而只是口若懸河，沒有進行必要的合理的溝通，以各種顧客最關心的利益打動他，效果就會可想而知。
2）自我驅動力
營銷人員必須具有的第二個營銷特質就是自我驅動力，其實驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。他必須有一種強烈的成功慾望，而這 種慾望同時需要物質和精神的激勵。如果一個營銷人員沒有足夠的自信心和強烈的成功慾望，只是為了物質上的需求，則當他達到一定的營銷業績時，必然會失去以 往的沖勁，達到了自己的銷售曲線的高峰期就停滯不前，失去對市場的責任感，而沾沾自喜於過去的成就中，不再耐心地去維護市場管理市場。
在營銷人員自身潛在的自我驅動力營銷特質發揮過程中，外在的精神激勵及更大的物質激勵起到重要作用。
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育等諸多因素的影響。
優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構（如圖所示），從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。
優秀銷售人員的知識結構
優秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然後他會根據 這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如准備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍於社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能。事實上，營 銷理念與法律意識、專業知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，循環不斷地推動著銷售人員的成長。
具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創造性地迅速完成銷售任務。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組 成：
首先是知識（Knowledge）。知識是頭腦中的經驗系統，它是以思想內容的形式為人們所掌握，知識是個人能力形成的理論基礎。銷售人員需要的知識，既 包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關系、社會角色等；也包括銷售業務所涉及的專業知識、專業理論等。
其次是專業技能（Skill）。專業技能是操作技術，是對具體動作的理解，它以行動方法的形式為人們所掌握，專業技能是個人能力形成的實踐基礎。銷售人員 需要的專業技能，既包括對銷售業務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業務中涉及的錯綜復雜的人際關系等社會技能。
第三個方面是社會角色（Social Role）。所謂角色，是指人們在所處的特定的組織與社會中的地位。而社會角色，則是指一個人投射給其他人的形象或印象，社會角色取決於個人的價值觀、個 性特徵與行為動機等。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業務人員，配合生產部門、研發部門、售後服務部門等各部門人 員的工作，他需要處理好上下級關系、同事關系、領導與被領導關系等；在客戶那裡，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理 好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、 友情與愛情等方方面面的關系。
進一步說，自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特徵則是人們身上經常地、穩定地表現出來的心理特 征的總和，包括人的氣質、性格等。行為動機是導致人們去做他們想做的事情的一個過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發產生的。優秀銷售人員的特徵
成功的銷售，關鍵在於對人的理解。美國著名銷售專家曾說，「銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握。」除了對人的理解之外，優秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優秀的銷售人員表現出如下一些特徵：
具備正確的、先進的現代營銷理念。
產品理念的特點是注重品質，忽視需求，克服「營銷近視症」，公 司以產品品質為中心，向市場提供自己能夠生產的產品。推銷理念的特點是以銷定產，開拓市場，擴大銷售。公司的任務是不遺餘力地將已經生產出來的產品推銷給 客戶。上述三個階段的營銷思路都沒有對客戶引起足夠的重視。因此，在現代營銷趨勢下來看，都存在著或多或少這樣那樣的不足。
以客戶為中心的現代營銷理念，特點是強調以銷定產，注重需求，營銷焦點從先前的「生產」轉移到「市場」。公司的任務是強調從客戶的需求出發，進行營銷活 動，從而以適當的產品或服務來滿足客戶的需要與慾望。關系營銷理念，強調在產品或服務的整個生命期間，銷售應該集中在買賣雙方之間的關繫上。進一步發展的 社會營銷理念，其特點是強調滿足需求，兼顧社會大眾。公司的任務是必須在企業利潤、客戶需要與慾望和社會福利三方面進行權衡，走可持續發展的道路。在當前 營銷趨勢下，社會營銷理念的一大特點表現為強調社會環保，凸顯企業的社會責任感。
其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。
對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥幸得逞，但要建立與發展真正的合作夥伴關系需要百分百的誠實和真摯。通常情況下，人們將道德定義為 判定正確和錯誤行為的標准，因此，被社會大多數人認同的行為標准就是道德規范。這些規范，一部分可以用法律來約束，違反規范就要受到法律的懲罰；另一部 分，不屬於法律約束的范疇，仍然只能用道德的力量去限制。
具體到銷售人員的銷售行為來說，在銷售過程中產品介紹不當或違反有關承諾、保證以及商業誹謗（Business Defamation）等都被認為是不道德的銷售行為。這些不道德的銷售行為，嚴重的可能惹上麻煩，比如受到法律的制裁等。
商業誹謗包括以下幾種形式：最簡單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶）進行有關競爭者的不公正或不符合事實的陳述，即對競爭者的商譽或個人 名譽的傷害。其次是書面誹謗，是指在與客戶的書面文字交流中出現的不公正或不符合事實的陳述，包括給客戶的信件、銷售文字資料、廣告或公司手冊等。還有就 是產品貶損，是指對競爭者的產品或服務進行不切實際或欺騙性的比較和歪曲性的評論。最後一種是不公平競爭，是指銷售人員在進行產品介紹時對產品的性能或質 量作出的不符合事實的表述。
再次，注意在銷售中情感的導入。
人們常說「功夫在詩外」，銷售的功夫也在銷售的產品之外，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應該幫助客戶滿足某種願望；客戶只有明白產品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。
第四，掌握銷售業務所必須的知識。
對優秀的銷售人員來說，售前掌握必需的業務知識是非常必要的。銷售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動。成功的銷售基礎是對客戶的理解，因而事先需要進行調 查和了解情況，掌握必要的知識。銷售過程是對客戶的說服與指導過程，只有掌握了必要的知識，才能進行有針對性的說服與指導。
第五，善於把握銷售中的一切機會。
機會不是突然降臨的，不是現成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動的成果。機會屬於有準備的頭腦。銷售過程中的機會包括動機的准備、觀念的准備和才能 的准備。銷售的成功是在一定的概率中實現的。優秀的銷售人員總是把注意力放在排除故障上，因為障礙的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求，將潛在需求 轉化為現實需求，銷售所創造的完全是一種新格局。正因為如此，優秀的銷售人員總是把拒絕看成是銷售的開始。
第六，具備「試一試」的勇氣。
雖然事先了解、掌握銷售業務所必須的知識是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動，那就失去了探索的勇氣。具備「試一試」的膽略和勇氣，不斷地克服銷售 恐懼頑症，是銷售人員應該具備的素質。優秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試。
最後，優秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。
Ⅷ 做銷售可以發展為營銷策劃人員嗎
你要從銷售轉營銷，你要具備的敏捷的思維，對市場的敏捷嗅覺，觀察能力和洞察力，還要看在你身邊帶你的人是否傳授一些經驗，和自身學習的能力。有幾本書你可以先看一看，韋爾奇的書（贏），還有菲力浦。科特勒有關他的書你不妨看看，能領悟多少盡量去運用。
Ⅸ 做銷售的工作想轉行能轉什麼呢，有沒有經歷過的分享一下，有人叫我去學市場營銷 策劃，不知道怎麼樣
市場營銷策劃來必須有一源定理論支撐，必須有好的文筆及創意，要看自己適合不適合。如果不能成為一個好的銷售管理人員，很可能路走窄了，因為市場缺少銷售，並不缺少銷管。只是缺少高端有實力的品牌營銷管理人員。不建議你轉！
Ⅹ 銷售崗位轉至產品崗位是否可行
做PM經理就是產品經理主要是對產品外形、包裝、市場定位、市場銷售規劃和銷售專促銷方案這些要熟悉，PM經理屬更接近於市場營銷MARKETING的角色，比做銷售更上一個檔次。我家人就有原來在德國漢高做銷售後來轉到漢高市場（MARKETING)做產品經理的，是做孩兒面系列產品的，這個崗位最重要的就是要和銷售部配合好，與銷售部的關系好壞決定這個崗位是否能做好，另外銷售策劃和促銷活動要自己做方案的，你也必須要有做PPT文檔的能力和銷售報告也要會做。其它沒什麼特別的，能幹好的。這個崗位情商要比智商更重要。我覺得你可以做，一是有銷售背景，二是很會做人。
碼字不容易，望採納我的回答。