1. 房地產企業綠色營銷策略探析論文怎麼寫啊，求指教
房地產企業綠色營銷策略探析
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幫你
2. 題目為「淺析房地產營銷策略」的論文要怎麼寫
1、先介紹一下房地產
2、市場營銷是什麼
3、房地產營銷中的前期研究（包括市場、政策、區域環內境容、競爭情況、自身情況）
4、制定銷售策略（包括項目定位，客群定位，價格策略）
5、包裝推廣，廣告創意
這就是大的框架，文章前後再加上論文應該有的格式
3. 淺析房地產營銷策略論文怎麼寫
嗯 網上還有很多論文下載的，就看會搜不會搜。本人qq空間里總結了在網路上論文搜索方法
4. 求房地產企業營銷策略探討論文
春暉家園商鋪下半年營銷策略
前 言
鑒於前期對春暉家園商鋪市場情況的分析及商鋪價格的建議，本案在此基礎之上就春暉家園商鋪下半年營銷策略進行重點深入探討。
一、市場簡述
馬鞍山整體商業環境概況——目前馬鞍山的商業格局是「一個中心商圈，分散業態」，但隨著城市規劃的「東擴南進」戰略實施，東部居住區的逐步成熟以及沃爾瑪的進駐開業，未來城市東南區塊將形成一個區級商業中心，而春暉家園正處於此區級商業中心的核心地帶。
區域商業市場競爭形勢概況——市場商業用房供大於求，競爭激烈；區域內樓盤入住率低，商業短期內回報率低，對消費者缺乏充分的購買吸引力；兩層沿街門面是區域商業用房市場供應主流，同質化競爭激烈；120方以下的中小面積或是總價控制在50-60萬以下的商鋪最受市場歡迎，屬市場相對快速去化房源。
小結：春暉家園商鋪處於未來城市區級商業中心的核心地帶，同時本案商鋪的產品構成屬於區域需求主流去化房源，因此在後期市場上，春暉家園商鋪機遇與挑戰並存，我們需要充分挖掘產品優勢，對其進行「賣點深挖，渠道精耕，小投入大產出」。
二、項目SWOT分析
三、銷售策略
1、競爭策略
針對區域之間的競爭——強調本案區域的未來發展前景，城東南區級商業中心的崛起，城市規劃中未來城市新中心……都將提升區域商業的投資前景與發展潛力。
區域內的競爭——
競爭樓盤 區位競爭策略 產品競爭策略 品牌競爭策略
江南御花園 突出本案的地域的優勢。比較靠近現在的商業中心。 凸顯本案的戶型面積優勢。面積分割合理，戶型較好 杭鋼作為一家國企，有較長的開發經驗和實力，在馬鞍山品牌比較好，有很好的認知度
東南名苑 突出的交通便利性。出入方便，位於主幹道的路口，道路比較好 突出本案的低總價優勢。多種業態發展，總價較低。
金匯城市花園 突出本案的未來規劃、前景。成熟的小區配套和未來區域發展 /
東湖碧水灣 更凸顯本案的區位優勢。更靠近主幹道的出入口，小區的配套比較好 。 突出本案的戶型多樣性。戶型大小分割合理，選擇餘地比較大。
格林春天 突出本案的周邊配套優勢。小區的規劃人口多，社區配套比較齊全。 突出戶型的高利用率。戶型劃分合理，充分考慮使用率，盡量減少柱網。
2、客群策略
首先我們需要明確我們的目標客群是誰？
現階段本案的目標客群主要分兩大類：一類是中小投資客
一類是社區型商業的自用客戶。
那如何吸引這兩類客群呢，向他們說什麼、通過什麼途徑說呢？
針對中小投資客：
說什麼——重點闡釋商鋪區域的未來前景概念，城市新中心，城東南未來區級商業中心；闡述項目周邊配套概念，項目周邊十幾個高端新型小區逐步交付，將會引入約10萬常駐人口，項目北側的農貿市場以及高檔商務會所、網路大學……將會吸引更多高端商務消費群體；產品自身的現房概念，即買即用，投資效益即時顯現；產品以80方的小面積商鋪為主，低總價投資風險小。
什麼途徑說——建議以項目品牌價值展示與小眾活動為重點拓展渠道。
針對社區型商業的自用客戶：
說什麼——重點闡述商鋪的社區人口輻射范圍及周邊學校等相關配套，將會為其帶來多少人流量入住率；商鋪的現房概念，即時可以投入使用；商鋪的合理戶型分割，空間利用率高……
什麼途徑說——自用客戶多為小區內入住居民或是周邊家裝、建材等市場、小型連鎖商家的業主，因此拓展渠道建議採用點對點DM投放及小眾活動營銷為主。
3、價格策略
原則:鑒於現在大市場環境是整體樓市正處於「冬天」，「活下去」是最終目標，同時區域市場同質化嚴重是本案面臨的嚴峻挑戰，因此此次商鋪開盤定價原則「低價入市，快速去化回籠資金」。同時建議在開盤期間結合開盤優惠活動以期達到開盤熱銷的盛景。
4、推盤策略
原則：「充分准備、適時推盤」
鑒於現階段市場整體大環境的不理想狀態，對商鋪開盤我們的原則是充分准備，在前期推廣全面鋪展的前提下，蓄客量達到開盤預推房源的3倍，通過產品說明會（詳情見後面的推廣執行方案）先在市場造成極大社會影響力同時達到曬選客戶的目的。屆時適時推盤，以期達到開盤快速去化的目的，而避免銷售戰線無止境拉長造成推廣營銷費用的脫離控制。
5、銷售執行
建議「走出去」。
在銷售執行方面，我們建議不能局限於銷售部坐等客戶上門，建議排查春暉家園周邊家裝、建材、小型連鎖超市……市場，以及周邊已交付樓盤，了解相關信息。客戶鎖定為現在以租為主的家裝、軟建材、餐飲……小業主，他們主力需求的面積在50-250方不等（我們產品面積段50-490方），他們對區域有強烈的認同感，同時對社區配套對小區周邊環境有一定的要求。
備註：給予此類目標客群團購優惠措施。5人以上給予**折扣，10人以上給予**折扣，通過連帶效應快速去化產品，同時能在片區上形成特色商業街形式，擴大市場輻射影響力。
四、推廣策略
首先，我們對之前的商鋪推廣做一簡單的推廣診斷：
在此之前，本案商鋪訴諸於市場的僅僅只是一塊戶外及一份DM。
渠道單一，賣點不夠鮮明，並未在市場層面引起本案商鋪的形象區隔，深度建立產品價值體系。
接下來，我們應該怎麼做？
首先，對商鋪進行賣點深入挖掘，即：賣點精準
其次，直擊本案意向及潛在客戶，即：渠道精耕
賣點精準
渠道精耕
線上、大眾：
形象更新，slogan出街，立志區隔出市場。
主流媒體投放，進行商鋪入市信息的告知及後續信息的跟進。
線下、小眾：
找准本案目標客戶群，進行直接打擊。
針對中小投資客：
以小眾活動為重點拓展渠道，突出項目現場價值展示。例如，舉辦「春暉家園商鋪品鑒會」。
針對社區型商業的自用客戶：
自用客戶多為小區內入住居民或是周邊家裝、建材等市場、小型連鎖商家的業主，建議排查後鎖定，採用點對點DM直投，小眾活動營銷覆蓋。
五、推廣執行
1、推廣節點與主要任務
年前剩下的三個月，將是商鋪入市及銷售的重要階段，具體推廣時間節點安排與主要工作，如下表：
階段節點 日期節點 重要工作
市場預熱及客戶積累 11月中旬開始啟動 通過戶外、報廣、軟文、簡訊、DM、招商手冊等多種方式，透露商鋪信息，烘托市場氛圍，全方位積累意向客戶。
強力蓄客 視蓄客情況而定 商鋪產品推薦會
商鋪入市 視蓄客情況而定 通過之前各渠道對市場的加熱，伺機推出，將入市信息全面鋪開。
節日 1月1日（元旦）
1月27日（春節） 利用節日可安排商鋪促銷
同時在節日感謝報廣上釋放商鋪銷售捷報信息
年底大型答謝活動 1月 生活在春暉——暨迎春答謝酒會，其中可包含商鋪銷售答謝環節
2、媒體執行
（1）戶外:
（2）報媒
形式 日期 媒體 規格 主題
硬廣 11月11日 皖江晚報 半版 商鋪形象
硬廣 11月14日 皖江晚報 半版 商鋪形象
硬廣 11月18日 皖江晚報 半版 商鋪形象+商鋪推薦會預告信息
新聞稿 商鋪推薦會後 皖江晚報 四分之一 商鋪推薦會實記
硬廣 11月底——12月不定 皖江晚報 整版 商鋪開盤報廣
新聞稿 開盤後 皖江晚報 四分之一 商鋪開盤盛況
硬廣 1月1日 皖江晚報 整版 以紫元企業恭賀新年為主題，同時傳達商鋪熱銷信息
（3）其他媒體：
網站廣告：馬鞍山信息港，商鋪入市信息
簡訊：以手機簡訊的方式，向意向客戶投放商鋪入市的信息
DM單：商鋪DM定點投放（點：春暉家園周邊家裝、建材、小型連鎖超市……市場，以及周邊已交付樓盤）
招商手冊：作為售樓部及點對點小眾物料同步使用
3、PR活動
紫元·春暉家園商鋪產品推薦會
時間：具體時間根據蓄客情況而定
場地：馬鞍山當地中高檔酒店會議室或活動室
活動主題 : 創富在春暉——紫元·春暉家園大型商業街產品推薦會
目的：將本案商鋪未來的價值告知客戶，吸引購買
人員：邀請項目領導、紫元會重要聯盟商家代表、商鋪的意向客戶、潛在消費群、媒體記者前來參加。人數100左右。
形式：以PPT的形式對商鋪內容進行闡述。
流程：
時間 項目 內容 執行者
14：30
－
15：00
嘉賓入場 為嘉賓佩帶胸花、引導嘉賓就座 禮儀小姐
發放宣傳資料 員工
飲料餐點提供 酒店服務員
投影播放資料 音控
15：05
－
15：10 主持人開場白 說明活動主題，對嘉賓到來表示歡迎 主持人、音控
15：11
-
15：20 領導講話 主持人邀請各領導上台就座並一一介紹 公司領導、嘉賓
15: 20
-
16: 30 以PPT講解形式進行產品推介
1、介紹項目商街的概況，經濟潛力。
2、以PPT的形式對春暉商街優勢進行描述。
3、紫元老總發言，強調出商住聯合，齊心建設大型和諧社區的理念。
4、紫元會聯盟商家代表發言，談論選擇春暉作為聯盟商家的優勢。
5、主持人總結前邊領導發言，對春暉商街未來做一個美好展望，結束本環節。 紫元領導、紫元會聯盟商家代表、主持人
（註：根據現場實際情況，主持人穿插一些抽獎活動，調節氣氛）
16：31
-
17：00 1、「春暉商祺」現場題字
2、香檳塔慶祝儀式
3、節目表演 1、項目領導進行「春暉商祺」現場題字。
2、項目領導、紫元會商界嘉賓開香檳一同慶祝合影。
3、小提琴師舞台下伴奏，現場活動的高潮部分。 各領導、嘉賓主持人、小提琴師
17：05 招商推薦會結束 音樂中主持人宣布活動結束，條件允許可邀請嘉賓及客戶一同進餐。 主持人
（備註：活動可根據實際情況自行調整。）
前期准備工作：
確定活動地點、項目公司領導、紫元會聯盟商家代表等嘉賓名單
活動宣傳品（DM、招商手冊、橫幅、背景板等）
活動現場布置
報媒宣傳、預告
活動後續：媒體跟蹤報道
備註：詳細活動方案屆時另附。