健身卡的市場定位

1. 健身俱樂部的現狀趨勢

而我國健身俱樂部數量及質量都遠遠落後於歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部隨之出現，健身更是為眾多的白領上班族所接受。中國的健身產業得到了蓬勃發展，出現了像「北京青鳥健身俱樂部」、「北京月壇天行俱樂部」、「金鑰匙國際健身咨詢管理管理有限公司」等國內著名的健身俱樂部公司，同時，國外一些大的健身俱樂部集團也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團公司與中國體育產業公司合資開辦的「中體倍力健身俱樂部有限公司」已經在北京、沈陽、大連等地開設了5傢俱樂部，都獲得了成功，美國最大的健身俱樂部連鎖集團公司一金吉姆健身俱樂部集團也在上海開設了兩傢俱樂部，另外還有香港的「美格菲」、台灣的「亞歷山大」等大型的健身連鎖俱樂部都在北京、上海、廣州等發達的各大城市開設了分會館，雄心勃勃的瞄準了迅速發展的中國健身產業市場自從八十年代起，集舞蹈、柔軟體操和慢跑為大成的有氧舞蹈問世，造成全世界運動風潮以來，經美國蓋洛普的民意調查顯示，運動狂熱已經成為「近數十年來人們生活型態中，最重大的改變之一」。
隨著國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在台灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大眾廣泛的討論。面對台灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨後春筍般在街頭湧出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。
除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心也相繼投入台灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身產業的憂患意識。
過去傳統的高級俱樂部是只有少數有錢人的專利，但首家美資健身中心卻大張旗鼓企圖以低價策略來進駐台灣的健身產業；而本土健身產業中較為人所知的亞力山大健康休閑俱樂部亦在此時採取某些行動來擴大其市場版圖。
一方是國貨，一方是舶來品，面對街頭林立的健身中心及其五花八門的促銷手法，消費者該如何從中做出選擇？而國內健身俱樂部的市場戰況非常，在追求永續經營的理念下，如何吸引消費者的青睞，獲得信任，以達到買賣雙方長期利益雙贏的局面，便成為業者努力的目標。故企業必須靈活運用行銷策略，不斷的求新求變以滿足消費者的需求。 一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二、健身俱樂部的定位和管理
(一)健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
(1) 俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資、投資商預期回報率、會員發展預測由總經理、財務人員確定基本價格。
(2) 同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
(3) 根據俱樂部的特色，如教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
2.常見價格體系
國內常見的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部普遍採用辦卡制。
(1) 會員制：必須交納一定的入會費，同時對入會的身份有嚴格的限制。
(2) 辦卡制：國內通行會員制實際上還是辦卡制，或者如大眾會員制，即採用收取入會費等方式。各種價格的卡類型滿足健身者或者常說的會員，其中健身卡的常見設置分類有：
A、按時間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會員卡等。
B、按服務期限分類。根據享受的服務結合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單號卡、雙號卡等。
(二) 健身俱樂部的市場定位
1.根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體，制定銷售計劃。
2.在俱樂部運營中必須堅持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人後頭。
3.永不進行價格競爭，立足開拓市場。

2. 健身房針對男性有哪些市場定位

到健身房的男性運動健身愛好者還是比較多的。健身房針對男性的市場定位有：健身房推出增肌訓練套餐、減脂訓練套餐等類似的活動，這些都是一些營銷策略，活動定位可以針對年輕男性消費者。

3. 我國健身市場的認識和前景展望以及自我定位

多向結合 除了健身房 健身蛋白粉也不能少 比如PQFITNESS 這類實體

4. 健身主播如何根據目標市場進行市場定位

想這些理論化的東西根本沒有意義，要先能吸引到人來看，然後再談怎麼改進，就幾個人看你播，你還研究這市場，那環境的，不是再搞笑么。

5. 健身市場的目標顧客及潛在顧客

健身俱樂部在復雜而又多變的環境里找准自身的位置，順應消費者的消費心理，用完善的富於建設的經營模式立品牌，減少消費者的不安全感，選擇走既專業化又多樣化的發展道路越發顯得尤為重要。

健身俱樂部在復雜而又多變的環境里找准自身的位置，順應消費者的消費心理，用完善的富於建設的經營模式立品牌，減少消費者的不安全感，選擇走既專業化又多樣化的發展道路越發顯得尤為重要。

許多健身俱樂部在市場上遭遇挫折、屢戰屢敗，最後偃旗息鼓、悄無聲息，原因當然各種各樣，但健身俱樂部自身沒有表達出具體的利益與值得光顧的理由即經營模
式上存在問題，是不容忽視的重要環節。健身業經過多年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式已不能適應快速變化的社會環境、消費環境。健身俱樂部行業必須進
行一場深層次的變革，更新經營方式，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭。

健身俱樂部的消費者形形色色：

1、具有一定經濟實力和消費基礎的時尚人群，希望走進健身俱樂部能夠預防疾病並保持身形；

2、對於自己的身材問題充滿擔憂和恐懼，

3、有過健身失敗經歷的人群，希望能夠以持之以恆的決心和韌勁繼續取得健身的長跑勝利；

4、既沒有健康問題的窘境困擾，也沒有身材走形症狀的思想和精神壓力工作穩定、事業順利、生活安逸的人群，她們將健身俱樂部訓練和身體調養作為了一
種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。消費者選擇健身俱樂部，是因為這里有戶外運動所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性
等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓他們的夢想變得更有實現的可能。

健身俱樂部要根據每一位目標消費者量體裁衣、出具針對性的健身訓練方案，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很難滿足人們的多層次需求。健身俱樂部
經營管理咨詢專家認為，健身俱樂部在不斷完善自己的服務的同時都會不斷引進新品來吸引消費者，選擇產品應該謹慎，選的產品都應當是原有經營項目的補充新
品，引進要堅持縱向的延伸，不要橫向的，即經營的是以互補性的產品結構，使新、老產品無所沖突，這樣各個項目就組成了立體型的產品結構，才能更好的吸引消
費者消費。

我們的健身俱樂部越往前發展，就會面對更強硬和強大的對手，就要面臨更為殘酷的挑戰，在這樣的競爭激烈的行業環境里，時時刻刻都要面臨生與死的決賽，「不
進」已經不僅僅是「則退」的問題了，「不進」或者進步緩慢，就是被市場和消費者無情淘汰，對於在以市場為導向的今天，定位運用最主要的聚焦就在於我們的經
營模式，就要善於做好行業分析，瞄準競爭對手在做什麼，從而制定適合於市場實際的策略。經營模式的好壞，決定了健身俱樂部的生死存亡，我們應高度重視競爭
對手研究和自身的優劣勢研究和分析，真正做到揚長避短，出奇制勝。

6. 健身房的市場分析及前景

2020年，受新冠疫情的催化，我國居民健身意識快速提升，健身房行業需求增長潛力提升加速，與此同時，線上健身渠道用戶規模快速增長，線下健身房線上化布局加速。

2019年國務院發布《健康中國行動(2019-2030年)》，提出多項「硬指標」，包括「鼓勵個人每周進行3次以上中等強度運動」，「經常參加體育鍛煉人數比例達到40%以上」等，健身逐步向「全民化」發展，2019年我國經常參加體育鍛煉的人數為4億人， 2020年，我國參加體育鍛煉的人數將明顯增加，每周參加一次及以上體育鍛煉的人數預計達到7億，經常參加體育鍛煉的人數將達到4.35億，健身房需求快速增長，值得注意的是，健身房逐漸由一線城市向二三線下沉市場拓展，我國健身房行業發展前景可觀。

健康意識增強與消費升級推動行業需求增長

近年來，隨著我國居民生活水平的的提高，人們的健康意識逐漸增強，2019年我國居民人均醫療保健類消費支出達1904元，占人均消費支出的比重達8.8%，越來越多的消費者開始追求健康的生活方式。

7. 健身俱樂部市場定位方案怎樣寫

這個問題一般沒人給答，不好答，會答的一般都會要報酬，建議找個專業機構去詢問下，而且這個問題是個大方面的問題
我覺得定位應該在針對人群、消費能力等等方面去寫

8. 健身房定位高端市場，這樣的市場定位合理么

當然，健身行業在國內也才發展多少年，而且現在還沒有完善。

9. 純氧游泳健身俱樂部的市場定位是什麼

據官方介紹，純氧健身俱樂部的市場定位是社區綜合性高檔運動場館。