三隻松鼠的市場定位

㈠ 三隻松鼠為什麼能發展的這么快

看到最近三隻松鼠的新聞下面的評論，不過他確實在有些方面做的好，老闆也在行業裡面做了十幾年有經驗。評論裡面也說了，還有個原因是他有融資渠道，你看他首輪融資了多少，還有個就是他新聞裡面有個親戚可能給了點幫助。雖然評論裡面有點開這方面的玩笑，但是這方面原因也不能輕視。本身的市場定位也比較好，機會也很重要。

㈡ 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

(2)三隻松鼠的市場定位擴展閱讀：

乾果系列

和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、 干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

㈢ 三隻松鼠成功的原因

1.紅海中挖掘藍海
堅果類市場是個紅海市場，而三隻松鼠主打產品(碧根果)卻是藍海市場，碧根果本身市場的擴大也是支撐三隻松鼠目前業績的第一個關鍵原因。
2.營銷形象
三隻松鼠採用的是品牌虛擬化，並且是最親民的卡通虛擬化，和堅果的休閑零食特質是符合的。不論是三隻松鼠描述頁，還是松鼠包裹的附送物，或是松鼠客服的個性化，都是「三隻松鼠」這個卡通形象的表現。
3.服務創意
三隻松鼠在服務方面開辟了一條新的道路，每位客服人員都必須以松鼠的口吻來與顧客交流，並稱對方為「主人」，打造個性化服務。這一創新無疑提升了客戶體驗，強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。
4.IP形象
三隻松鼠在自身形象受到廣泛追捧後，便順勢將其打造成IP，推出各種周邊，包含公仔、口罩、抱枕等各種帶有三隻松鼠形象的產品。後又推出同名3D動畫《三隻松鼠》進一步鞏固IP的形象，讓IP的傳播變得更為廣泛。
三隻松鼠的成功並不是一次偶爾，在這個全民自媒體的時代，抓取觀眾的眼球，挖掘媒體想要什麼，這才是關鍵，只有滿足用戶的需求，才能讓用戶能再次消費。

㈣ 什麼是三隻松鼠

安徽三隻松鼠電子商務有限公司成立於2012年，是一家以堅果、乾果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網路自有B2C品牌銷售的現代化新型企業。"三隻松鼠"品牌一經推出，立刻受到了風險投資機構的青睞，先後獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。"三隻松鼠"是由它的創始人兼CEO@松鼠老爹_章三瘋(章燎原)先生帶領一批由其來自全國的粉絲組成的創業團隊創始的互聯網食品品牌。章燎原先生在其任職業經理人期間曾10年打造出安徽最知名的農產品品牌，一年時間打造出網路知名堅果品牌。其較強的品牌營銷理念以及草根出身的背景，使他能夠迅速的掌握消費心理，在電商業界素有"電商品牌倡導者"的稱號。三隻松鼠便是其組建的一個全新的創業團隊，這個團隊正在逐漸擴大，從最初的5名創始成員發展到700人的規模，平均年齡在23歲，是一支極具生命力和挑戰力的年輕團隊 。

㈤ 三隻松鼠採用了哪些產品定位策略

三隻松鼠品牌設計萌且俏皮，鮮明、鮮活、同時具備生動感和質感，讓人想到了經典的版TOM JERRY，好感和喜感是快速品權牌消除距離感、征服市場與人心的一張好牌，即使貨品口味上與傳統，炒貨也許並無二致。禮品和分享裝備常換常新，或獨特、或溫情、或精緻、或大氣，滿足人群的心理增值效果。

㈥ 三隻松鼠營銷策劃方案

三隻松鼠公司採取了哪些方法滿足了客戶的需求？

㈦ 三隻松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因

對於一個吃貨來說，三隻松鼠這個品牌想必大家並不陌生，對於一般的消費者而言，他們考慮的是產品好不好吃，價格貴不貴，但是對於我們營銷人士來說，關注的就是三隻松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三隻松鼠品牌的營銷案例，學習他們成功的營銷策略。
1、在細節上做到極致
在飯店吃飯的時候，我們會發現，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費者全程看到後廚的動態，這樣讓消費者吃的更安心。我們的朋友圈裡經常會看到，朋友去哪裡吃飯、買了什麼東西很好用，分享自己的購物體驗。這其實就是一個傳播多效應，消費者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應。三隻松鼠發現消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，於是，三隻松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三隻松鼠的細心體貼關懷打動。在連續的製造這種驚喜和感動，打動消費者。
2、售賣人文關懷和主流文化
三隻松鼠有著自身精確的企業文化定位。他們基於消費者考慮，看人們喜歡吃什麼樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。
3、人格化品牌形象
大家對三隻松鼠的印象可能就是那三隻松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三隻可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三隻萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進了顧客和商家的距離。
而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關系，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三隻松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那麼高高在上，而是給人以親切、真實的感覺，增強用戶體驗。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學會了嗎?

㈧ 三隻松鼠的品牌價值是什麼

三隻松鼠體現出的品牌價值
服務質量從本質上講是一種感知，是由顧客的服務期望與服務經歷比較的結果。服務質量的高低取決於顧客的感知，其最終評價者是顧客而不是企業。三隻松鼠正是憑借對服務營銷的准確把握，為消費者提供全方位的體驗服務，將傳統堅果經營成獨特體驗，並以此為賣點。堅果顯然不會說話，但從三隻松鼠身上，你卻能輕易地聽見「時尚」「新鮮」「快速」「安全」這樣的字眼，把主人放在首位，這才是一個互聯網食品品牌存在的價值。

同時，三隻松鼠將品牌目標人群鎖定在喜愛網購的80、90後身上，他們個性張揚，最求時尚，享受生活，善待自己，對細節挑剔，注重全方位體驗。三隻松鼠著力塑造傳達屬於自己的松鼠文化，無論是產品描述頁的第一屏，還是服務卡上的文字、包裹箱、果殼袋、附贈的手機掛件、插卡套、員工工作環境等各個細節和場合，無一不流露著松鼠文化，快樂可愛，綠色天然，關愛環境。

㈨ 「三隻松鼠」採取了哪些營銷策略

我把三隻松鼠的成功歸結為兩點：領袖的力量和資本的力量。
一、領袖的力量
從當初的殼殼老爹到現在的松鼠老爹，老章已經是電商界的牛人了，但其實大家都忽略了他之前的經歷，在詹氏積累的8年傳統市場經驗，這是成功的關鍵。老章的牛體現在幾點吧：
1、視野
老章看好線上市場，也把三隻松鼠定位在互聯網食品品牌，但和他聊過幾次之後，你就發現，他的目標絕不是殼殼果、新農哥，也不是什麼樓蘭蜜語，老章掛在嘴邊的是恰恰、來伊份這樣的傳統品牌，老章想做的是一個集堅果、蜜餞、花茶、粗糧的全國性的知名食品品牌，而電子商務只是目前最好的手段和渠道。
這個視野是線下做品牌的積累，跟所謂淘寶運營經驗無關。
2、差異定位
我發現寧國出來的，對特勞特的定位理論非常推崇，也研究很深。互聯網森林食品，打造極致服務，縮短供應鏈……，人無我有，人有我精。剛才還看到一個問題，對於三隻松鼠持續霸佔首焦怎麼看，老章曾說過這個問題」其實並不是有錢燒的，而是看到在堅果行業投首焦的比較少，ROI高，別人都沒發現，我肯定使勁砸了。「
」親「是淘寶的，」主人「才是三隻松鼠的；紅色的松鼠頭，讓你在幾十米外就能從眾多包裹中看到屬於你自己的；三隻松鼠的發卡、濕巾、慢活雜志，都有其鮮明的特徵；
當然，其實這些表面的東西很多人都在學，但你唯一學不來的就四持續的變化；
3、品牌塑造
我一直認為，三隻松鼠是奔著中國著名商標、馳名商標去的，以後最值錢的應該就是這個商標。
很簡單的事，絕大多數淘寶都注重運營，而不注重品牌；他們的品牌策劃頂多是TP公司給出點建議，而三隻松鼠的品牌策劃、定位、包裝、視覺等等都是找的專業廣告公司來做的；
4、其它
核心團隊成員是老章在派代挖的，都寫過派代牛貼；
打造的團隊文化讓員工有很強的歸屬感，工資其實不算特別高，甚至有人不要錢也去；可以准時下班，但忘記時間加班的人很多；
門庭若市，省市級領導、電商界牛人絡繹不絕；
………………
二、資本的力量
首輪150萬，B輪600萬，別忘了單位是美元。IDG、今日也不能等同於一般的天使。正是有了這些資本支持，老章才能大展拳腳，將想法變成現實。
另外作為招商引資企業，三隻松鼠在場地、政策、財政等方面也有政府的支持，這也是不可忽視的因素。

總結一下，沒有資本，三隻松鼠撐死就是一個殼殼果；沒有老章，撐死就一個皇冠店；

隨口亂說，一派胡言，老章勿怪，呵呵。
三隻松鼠落戶蕪湖，對本地電商來說真的是莫大的幸運。