① 互聯網營銷適合什麼群體學習
絕大多數學營銷的都是家裡有做些小生意的，想要做推廣。然後旅遊行業的專，因為旅遊會屬涉及到網路競價界面這種，學的會很多。小生意的絕大多數都是去學淘寶啊電商這種，當然還有新媒體公眾號運營這種，小年輕學的多些。可以說基本上什麼群體都適合，你可以具體的去線下學校找專業老師了解一下，目前這塊做的不錯的有中公優就業，算是互聯網最好的啦
② 網路廣告的定義、特點、受眾人群、分類及形式
定義：通俗的講，網路廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特徵的網站擺放商業信息，並設置鏈接到某目的網頁的過程。
特點
特點：
(1)傳播范圍廣：網路廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯網已經連通了160多個國家，全球網民已超過1億多，中國也超過了800萬，並且這些用戶群正不斷加速發展壯大。作為網路廣告的受眾，只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。
(2)交互性強：在網路上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
(3)針對性明確：網路廣告目標群確定，由於點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。
(4)受眾數量可准確統計：利用傳統媒體做廣告，很難准確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，藉助分析工具，成效易體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能准確計量，有助於客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標更有把握。
(5)靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告，發布後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網路媒體的收費也遠低於傳統媒體，若能直接利用網路廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。
(6)感官性強：網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。
受眾人群：現在網路已經不能用年齡劃分了 需要看你的產品投遞的欄目才能決定
分類
網路廣告的主要形式
以下廣告的具體形式，請參見互動營銷部分
網路廣告的主要形式有：
網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)
網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
贊助
贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統的網路廣告之外，給予廣告主更多的選擇。如TCL贊助搜狐世界盃頻道。
與內容相結合
廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而並非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標示，指出這是廣告，而在網頁上通常沒有清楚的界限。
插播式廣告（彈出式廣告）
訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態的到全部動態的都有。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現沒有任何徵兆。們肯定會被瀏覽者看到。
Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告，這些效果的使用是否有效一方面取決於站點的伺服器端設置，另一方面取決與訪問者的瀏覽器是否能順利查看。一般來說，Rich Media能表現更多、更精彩的廣告內容。
其它新型廣告
視頻廣告
路演廣告
巨幅連播廣告
翻頁廣告
祝賀廣告
等等
詳細情況，請訪問互動營銷部分
網路廣告效果評估
說起網路廣告的效果評估，大家首先想到的就是廣告的網上點擊率。的確直接可以從廣告播發系統中可以即時查到的網上點擊率確實是一個非常重要的廣告效果評估指標，但這並不是全部。廣告效果，即廣告作品發布後所產生的經濟作用、心理作用和社會作用。所以廣告效果可以分為廣告的經濟效果、廣告的心理效果和廣告的社會效果。同樣，網路廣告效果，即廣告通過網路媒體發布後所產生的作用。網路廣告效果測定主要是測量上網者對網路廣告所產生的反應。比如對於通欄廣告來說，上網者有如下三種選擇：沒注意，瀏覽但不點擊，點擊。網路廣告效果監測在收集以上數據的基礎上，再綜合上網者的其他變數，從而得出一系列指標，作為衡量網路廣告效果好壞的標准。
網路廣告效果測定的標准
被動瀏覽
主要是以瀏覽者進入廣告頁面的次數為標准
主動點擊
這種效果評估標準是指網路廣告效果的好壞關鍵要看瀏覽者是否點擊了該廣告，點擊的次數有多少。
交互
交互是網路媒體與傳統媒體的又一重要區別，網路廣告很好的體現了交互這一特點，瀏覽者在瀏覽廣告的同時還要與廣告贊助商形成信息的交流，這樣的網路廣告才是有效的。該指標評價廣告的效果的好壞就主要看目標受眾主動與廣告贊助商聯系的次數的多少。
銷售收入
廣告能引起銷售收入，那麼廣告當然是有效的。問題在於銷售收入在多大程度上要依賴於網路廣告。因為引起銷售的因素是很多的，包括促銷、公關、產品、價格、銷售渠道、消費者的消費行為特性等。所以，用銷售效果為標准來衡量網路廣告效果是困難的。
一般來說，達到四種衡量的標準的難易程度與廣告衡量的准確程度是正相關的。即衡量廣告效果的標准越易達到，這種衡量的准確程度就越低。 所謂衡量效果的准確與否都是相對的概念，對於不同類型、不同目的的廣告要選擇不同的測量方法，如衡量企業形象廣告效果，就應該用瀏覽率或點擊率作為標准，採用銷售效果為標准就不太適合。 每種效果測定的標准都要通過具體的試驗以及實踐的經驗來最終確定。試驗是尤其重要的手段。比如，對於BANNER廣告來說，研究點擊率和廣告的面積、文件類型、廣告與頁面內容的相關性的關系是非常有意義的。
網路廣告效果測定的方法
點擊率=看到廣告並點擊的數量/pageviews
交互率=點擊該廣告並進一步與廣告贊助商聯系的數量/pageviews
網路廣告的計價模式
CPM
其含義是：廣告顯示1000次所應付的費用。它所反映的定價原則是：按顯示次數給廣告定價，這種定價思路與傳統廣告中定價思路源出一脈。
CPC
CPC是「Cost Per Click」的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數付費。
CPA
CPA（每行動成本，Cost Per Action）的含義是按照用戶的每一交互行為收費。
按位置、時段和廣告形式的綜合計費
目前中國互聯網廣告的主要計價模式。它以廣告在網站中出現的位置、時間段和廣告形式為基礎對廣告主徵收固定費用。這種計費模式是與廣告發布位置、時間和廣告形式掛鉤的，而不是與顯示次數和訪客行為掛鉤。在這一模式下，發布商是按照自己所需來制定廣告收費標準的。
術語解釋
Pageview: 頁瀏覽，是指一個網頁被顯示的過程
Session: 一個人在網站上一次活動的過程
Unique Visitor: 唯一訪客，就是在一段時間內訪問網站的「人數」，而不是「人次」
Impressions：廣告被完全下載的次數
③ 網路營銷環境下我們通常從哪幾個方面分析消費群體的基本特徵
網路營銷環境下，我們通常從哪些方面來分析消費群體的基本特徵？比如說他們的愛。經常消費的一些物品，他們的情緒心理特徵。
④ 怎樣深刻了解互聯網客戶群體的需求
深刻了解互聯網客戶群體的需求必須具備以下三種能力
一、信服力：定位你的用戶，找到能影響他們的人，做信任背書（這和病毒式營銷有相同點，二者又有本質的區別，下文將談到）。
要點1：將你的品牌形象同客戶群體聯系起來。同客戶群體分享自己的信念。
要點2：營造品牌偏愛。使用的產品代表他們自己的個性。那麼，你該如何建設這種'品牌偏愛性「呢？
第一步，從最基本的開始：你首先得有一個能影響社交網紹的強勢、值得信賴的品牌身份，而且你要能在這些社交網路中成功地找准影響點。
接著．執行同樣非常重要：樹立品牌責任、打造高質量的廣品和服務、營造獨特的用戶體驗，並堅持不斷創新。賦予品牌品質，這種品質能與客戶群體產生共鳴，深入消費者心裡去。
二、協作力：在今天，企業也只是信息傳播的一個環節，加入你的用戶群體，使信息傳播更有效率。這就意味著，現在你的營銷必須從用戶方面出發。品牌與客戶群體之間的協作性可以從多個層面體現出米。
第一，你可以之了解和傾聽客群的集體智慧，看能得到什麼樣的收獲。
第二．這種協作性有可能會成為你商業模式的核心部分．即消費者能直接決定品牌的活動。
第
三，你可以成為一個將這些客戶群體聯系起來的中間人最後，作為這種協作關系中的利益相關人，消費者能成為品牌與客戶群體對話的重要組成部分，而且他們的作用要比你認為的大得多。吸引客戶群體的首要方法是學會傾聽。如何傾聽消費者的聲音：一個話題被提及的次數，正面與否，出現在哪些媒介上，這些媒介有什麼權威性和影響力。而更仔細的傾聽：建立CRM（專門收集消費者和產品接觸的信息，並通過數據分析為企業的走向指明方向（有定製的傾向）。
如何讓消費者參與進來呢？
首先：搭建消費者發表意見的平台，並將意見為我所用。注意：要讓企業做大，要讓消費者參與到企業的日常運營中來。
關於需求的:新的需求中最基本的就是發言權，更高一點的可能是和你共同創造產品。而最高的需求可能就是希望能互相找到對方了。你應該從戰略高度考慮如何滿足不同層次的需求。
注意傾聽內部員工的意見。當你決定要匯聚客戶群體（包括內部員工）的力量時，你就會收獲如泉涌般豐富的創意了。我們現在所處的時代，是一個將創造，吸引和培養消費客戶群體作為終極營銷工具的時代。
三、創造力：不管我們採用何種媒體形式，創造力始終是我們和消費者之間的連接要素之一。在如今這個數字互聯的時代，我們的創造力不應該只停留在吸引個體注意的層次上，而是要朝著新的方向發展：即與客戶群體溝通並找准他們的影響點。創意是變革的核心和關鍵。把金錢投到創意上，而不是致力於擴展不同的網路渠道。
對品脾而言，人類可預見性可以幫助我們找到影響點。要知道什麼樣的東西能吸吸引人是否有趣、舒適、安全、功能獨特，或有其他能力能打動我們的特定消費者的品質．然後將此類品質融入品脾和消費者的關系之中。如此一來，在消費者遵循他們的簡單規則時，他們就能根據我們設定好的方向聚集到一起來了。
客戶群體的簡單規則：
第一，具有集體智慧。
第二，對細微變化反應迅速。
第三，具有自我增強能力(你的品牌應該懂得順著消費者的思維方向對消費者施加影響力尤其是消費者在決定選擇何種品牌的關鍵時刻。
換言之，我們就是要影響那些有表達欲的消費者。雖然，每個消費者都很重要，但是在一些關鍵時刻，我們一定要牢牢抓住那些有影響力的消費者。在營銷中，有些時刻是非常關鍵的，比如某些基本行為模式成型的時刻。這並不是說干什麼都非得是開市場的先河。不過在思考市場策略時，我們有必要拋開們產品和服務的技術優勢，將思考重點放在如何打動早期用戶和吸引新用戶上：總之，我們必須站在其他人的角度，揣摩當他們剛開始加入某個客戶群體時都是什麼樣的心態。）。
第四：客戶群體能對事物產生一致，快速的反應。（進一步來說，為了有效地向客戶群體進行營銷．我們就要受多地站在客戶群體的立場上考慮問題。我們就得弄清楚，客戶群體是如何遵守規則、發揮出集體智慧、受外界影響、對細微的變化進行靈敏的反應、迅速作出選擇以及快速行動的。）
新的社會較過去有些不同：
第一：隱私的公開.隨著85後登上「歷史舞台」，人與人之間的距離感越來越弱，這點大家通過各種報道，想必一定不會否認。
二，一個人對多個人的影響力已經大大超過從前。
第三，客戶群體懂得維系自身的平衡。社會網路通常不是由聲音最大的觀點所左右，而是代表各個成員的一種集體世界觀。我們所在的客戶群體越來越傾向於內部尋找答案了。
病毒式營銷和客戶群體營銷有著本質不同。病毒式營銷常是在一個客戶群體裡面進行傳統營銷以達到傳播的目的（比如找有影響力的人來幫你宣傳）。客戶群體營銷的三個要點：讓消費者觸手可及、給消費者想要的信息或好處、讓消費者與你的品牌產生聯系）。要想打動消費者，要從最根本的做起：打造優質的產品和服務。影響一個客戶群體的關鍵在於與那些潛在網下默不做聲的人互動（即：所謂潛水的人）。
如何打入客戶群體的內部：
微信用戶數據分析報告指出微信用戶群主要由同學，親戚，朋友組成，這一點越來越說明在社交網路里，人們會主動加入到不同年齡層的團體中去.客戶群體在網上的活動就成為一種非常有價值，可以掌握的信息資源了。因為通過這些信息，我們就知道他們想要什麼以及如何打動他們了。(細分客戶群體）。
需要關注的吸引點有：
親密感：吸引客戶群體的誘餌就是將人們聯系起來的工具。將人們聯系起來（就是找到他想關注的人，可以讓人們互相聯系）
新鮮感：那些能讓人與其同齡人融為一體的東西總是可以很好的吸引消費者的。
免費的東西：人們都喜歡漂亮而又免費的東西
愉悅感
給客戶群體成員一個「出人頭地」的機會。我們都希望有機會能與他人分享我們的天分，展示我們的個性，或發出我們的聲音。
以上的共同點：反應人們的基本需求，但最總要的是他們能鼓勵人們，做出相應的反應，並影響剩下的人。
營銷和廣告的最高目的是掌握人類的本性。然後利用這種理解與人們互動並吸引消費者。一切以吸引消費者為中心。移動互聯網時代，用戶才是核心。抓住客戶群體，抓住用戶。
⑤ 網路營銷消費者的群體特徵有哪些
消費者群體特徵：
1.注重自我
2.頭腦冷靜，擅長理性分析
3.喜好新鮮事物，有強烈的求知慾版
4.充裕的上網時間
網購消權費者心理特徵：
1.顧客的需求是積極主動的
2.消費者的消費行為更為理性化
3.追求個性化消費
4.喜歡網購的方便和快捷
5.追求時尚的購物體驗
6.網購群體的品牌忠誠度較低
⑥ 網路營銷的起源及消費群體有哪些
網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。
2012年，全球網內民總數容量(以獨立訪問用戶量為標准)已接近20億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶，尋找需要的產品，已經成為了企業購買東西的習慣。
⑦ 網路營銷適應人群有哪些
1：你對互聯來網行業感興趣，興自趣是第一點，網路營銷是一門門檻要求比較低的專業，對於學歷當然是越高越好，但是我認識的好多做網路營銷的都是高中畢業，或者大專畢業的。
2：你要對計算機有最起碼的了解，這樣你學網路營銷的話會很快的。
3：網路營銷入門非常簡單，但是要想學的好，就必須下工夫了，比如電子商務，網站策劃運營，一些基礎的理論東西是必須要明白的。
4：做網路營銷剛開始的時候工資是很低的，如果你能堅持，不斷的提高自己，不斷的學習，因為互聯網變化是非常快的，所以做網路營銷堅持最重要。
⑧ 互聯網的主要受眾是哪些人
一． 網路媒體市場分析--細分市場：
1.網路受眾上網的主要目的是瀏覽新聞，最常使用的網路服務是電子郵箱和搜索引擎，受眾注意力馬太效應日漸明顯.
2.門戶網站仍是主要網路廣告媒介，且市場集中度大
二．受眾個人情況分析：網路受眾具有大眾化(「平民」化) 趨勢
1．性別分布------網路受眾的性別比例趨向平衡，可適當增加符合女性偏好產品品牌廣告投放量.
2．婚姻狀況———未婚者與已婚者的比例保持基本平衡
3．年齡分布：年齡結構仍呈現低齡化的態勢，廣告投放應保持以年輕人為目標人群
4．文化程度分布---受眾趨於大眾化
5．個人收入分布---日趨平衡，收入不為制約網民上網的主要因素
6.職業分布--行業分布趨向平衡
三．受眾使用網路情況和上網習慣:
1．受眾使用網路時間分布：此類分析能掌握上網高峰，對廣告的時間投放有知道意義。
2．受眾地域分布：網路受眾的地域分布趨向平衡
3.受眾使用網路地點：家中上網人數保持增勢
總結：網路廣告目標群體：受眾仍受各種客觀因素影響，這指導我們在以後的網路廣告投放中因在原來的基礎上揚長避短，繼續發揮優良經驗。
受眾雖仍受各種客觀因素影響，但影響在逐年減小，已經逐漸走向大眾的道路。這指導我們在以後的網路廣告投放中，多關注受眾的各種心理主觀因素，針對不同的廣告受眾製作多樣的網路廣告。
總之，網路廣告受眾在維持以前特點的基礎上，呈現了新的特點：在性別，年齡，文化程度，收入，職業等減少了對其上網行為的制約。
值得注意的是，受眾注意力的馬太效應進一步明顯化，這對網民以後的網路廣告的投放方式提供了很多的啟示。
⑨ 互聯網營銷有哪些優勢跟劣勢
一、網路營銷的優勢
1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。
2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。
3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。
4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動地了解信息和需求。
5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。
6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。
7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。
二、網路營銷的劣勢
1.信任問題
在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。
2.信息安全問題
互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。
3.物流問題
互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。
⑩ 網路營銷目標客戶定位的具體內容有哪些
關於如何做好目標客戶的定位，【大有課堂】近期就這一問題做了講解：
一、找准客戶群體
產品特點與客戶群體特點最接近的才叫准，如「訓練型跑步鞋」是你的產品，如果你把需要運動鞋的客戶群體定位成自己的目標客戶群體，這是不正確的。產品的特點是「訓練型」，那麼直接針對的目標客戶群體就是對訓練型的跑步鞋有需求的，其他什麼速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，「訓練型跑步鞋」是專門為這個目標客戶群體特意定製的。
二、客戶群體的活動范圍
企業真正要找准客戶的活動范圍，需要做詳細的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。舉個例子：愛好軍事是某個客戶群體的特徵，這個群體可能大多集聚在鐵血等專業的論壇上，但其中因為性別、年齡的不同，可能導致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網易的論壇。
三、客戶的興趣愛好，性格特徵
分析客戶的興趣愛好和性格特徵，是為了幫助企業做有針對性的宣傳。性格、愛好這東西過於寬泛，企業分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個群體的愛好。
四、客戶的根本需求
客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求。客戶需要你是因為他有無法解決的煩惱，而這個煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。
五、細分客戶群體
對於企業來說，我們用什麼來篩選客戶呢？價格。不同的價格對應不同的消費群體，如果做高端群體的話，就應該細分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格，千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，不同階層的人消費觀念是不同的。