房地產營銷策劃網

❶ 房地產營銷策劃基本知識

真可悲的套模思考
房地產營銷策劃是靈活的策略運用
因人 因時 因地 而制宜
中國的房地產在長期的榮景培育下
實在太缺乏有面對蕭條不景氣的作業能力
和洞察力的營銷策劃公司

❷ 國內房地產營銷策劃人士經常用的專業網站有哪些

就是人家賣剩了的不想賣了或是賣不動了，，你就幫忙賣。。一般來說有的就是重新包裝出售，有的就是直接銷售人員入駐進行代理，你的問題問的比較模糊，不好回答

一、尾盤的定義
尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。
二、尾盤的市場地位
目前消費市場對尾盤並沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將『尾樓』與『爛尾樓』混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。
除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點：
一是絕對的現房，客戶可以直接看到房子，實地檢驗房屋質量、社區環境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂；
二是在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力，經過前期的入住，實際生活中的物業管理問題、發展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。
之所以大多數的置業者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發商不願再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區別；二是開發商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多隻考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手後，本著賣一套收一套錢的心態進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤並不被市場真正消化。
所以尾盤的問題並不完全在項目本身，更多的原因是客戶獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。
三、尾盤營銷方式
1、巧妙降價
談到尾盤營銷不可避免地要提到「降價」這兩個字，尤其對於一些急於變現的開發商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會適得其反。一味的大幅度降價可能會一下子讓市場認為該物業出了嚴重質量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發商的市場形象。這樣壯舉不僅不會推動銷售進度，反而會讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以尾盤降價策略要採取更具人情味的方式，就是所謂「隱性降價」，如降低首期款、送精裝修、送物業管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務等等。
只是在目前日趨成熟的市場下，客戶更加理性，各新盤也大力推出各種降價花招，到了尾盤階段依舊使用這種招術未免讓人感到不實。所以，尾盤營銷是需要組合拳的。價格降到一個合適點後配合更多的實實在在的服務才能讓客戶認識到尾盤的價值與實惠並為其買單。因此可以得出以下第二點方式。
2、重新定義市場
尾盤需要重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為配合降價解決銷售的方法。
首要工作是找出每一套房源的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定義市場，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。
以光谷片區最具人文氣質的樓盤謂語城為例，其正處於尾盤階段，在大多數房源幾進清零時，閣樓產品幾乎沒有客戶問津，或一看而去。成為影響該項目順利清盤的壁壘。
謂語城採用坡屋頂設計，閣樓室內屋頂為尖頂，層高最高點為5米，最低點為2米，對於居住來講，缺乏親切感與安全感，購買客戶難以接受;另外閣樓面積較大，單價較高。根據房型和景觀差別，單價在6800元/平米左右，面積在98-120平方米之間，這樣算來哪怕一套最小最便宜的也要68萬以上，總價過高，客戶接受抗性極大。
萬般躊躇之中，對購買客戶進行成交分析，在與前期已購買閣樓的業主溝通的過程中，意外的發現一位年輕客戶在客廳里竟然打造了個「躍層」，將客廳5米的層高劃分成了上下兩層，既增加了使用面積，豐富了功能空間，又可張揚年輕人的生活個性。
經過啟發，立刻與工程部針對改造可行性進行了溝通分析，在確定建築承重和施工工藝都不成問題情況下，展開了以「一層價格，二層生活」為主題的閣樓戶型的短期推廣。在銷售過程中，聘請專業設計、施工公司為購買客戶提供專業設計和裝修預算（躍層改造，施工加材料每平方米控制在400-500元左右，在客廳加個20左右平米的躍層空間僅在8000-10000元，面積由98平米增加到120平米以上。），大多數客戶都為之怦然心動，甚至吸引了不少本來欲購買90-100平米的客群。憑借實用、適用及個性鮮明的產品主題和超高附加值大大超越了同類競爭產品，使得謂語城在尾盤階段也銷售得相當精彩。
3、宣傳推廣的精準實效
要認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性的推廣。現房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要採用路牌、戶外、橫幅等方式吸引周邊客戶前來看房，並在他們經常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業績。
在宣傳內容上不能再以唯美抽象的概念進行宣傳，重要的是將現房優勢表現出來，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應著重表現在 「家」上。包括我們的宣傳工具所表現的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。
4、銷售團隊的管理培訓
項目進入尾盤階段，銷售團隊難免人心渙散，此時加強團隊的管理，提升置業顧問銷售信心是非常重要的。堅決杜絕在營銷中心內部宣傳負面信息，諸如「肯定賣不掉」「房子太差」「提成太低，懶地賣」等等消極情緒。 遏止消極情緒在售樓部內部的傳播，重點整治一些負面典型，是銷售經理事先需要解決的核心問題。但是，要讓銷售人員對於尾盤仍舊保持積極向上的態度，首先需要給他們一個充分的理由相信產品是優秀的。
任何事情都具有兩面性，諸如多層產品的頂樓一樣，盡管悶熱、容易漏水，但是卻有視野開闊、空氣清新、無壓抑感等優勢，就看如何點石成金。
首先，銷售人員改變觀念，剩餘房源是「保留的房源」，而不是「還剩下的房子」；是「別人買不起的房子」，而不是「不想買的房子」，對這些保留房源充滿自信。
其次，進行強制性培訓活動，統一口徑，說明這些保留房源的來歷，並使客戶相信。
所謂「兵來將擋，水來土淹」，銷售也一樣，成功的銷售人員總是想客戶之所想，說客戶之所說，把客戶擔心的問題都解決了，具備購買力的客戶就沒有理由不下定了。

❸ 房地產營銷策劃資料

目 錄
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄

引 言

對於華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，並且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？
如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平台，實現項目高中低多種推廣平台的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。
本策略，僅做概要性闡述，並將隨市場變化情況適時調整。
房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將「用心、品位、感動六安」作為華府項目的開發理念。「用心」是企業行為的准則，也是立足業界、長遠發展的根本；「感動六安」是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建築設計、功能配套等方面對人需求的關懷；「品位」指產品質量方針和品質保障。

策劃目的
1．樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值：
中心區——六安政務文化核心區和未來商業中心區；
升值空間——華府項目及項目區域具有很大的升值潛力；
新生活與個人價值、身份體現——個人、家庭在精神層面的成功感受。
2．使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。
3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的後期開發鋪平道路。

策劃思路
詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統方案邏輯圖》

❹ 房地產營銷策劃網站 論壇 要專業的

論壇的話去房行東方吧
QQ群的話在QQ群搜索那裡搜房地產或者營銷策劃關鍵詞，有很多群的，裡面有這方面的資源
房地產相關的營銷策劃專業網站一般每個房地產公司都有吧

❺ 全國著名的房地產營銷策劃公司有哪些

我推薦一個：

西安新思路房地產營銷有限公司自2005年3月7日在古城西安成立以來，回一直致力於建立「答西北房產代理第一品牌」的形象。現已成為集完善的研展能力，獨特的策劃模式，完善的銷售體系和科學的經營管理於一身的房地產專業代理公司。

新思路地產成功操作了「帝景苑」（黃陵）、「百合花園」、「雅博花園」、「宏源花園」、「惠澤園」（延安）、「榮基•怡和名屋」、「夢園溫泉別墅」（西安）、「乾佑山莊」（商洛）等經典樓盤。

在售項目有「華林•儻儐春天」（漢中，2680畝）、「歐風世家」（高陵，300畝）、「恆瑞佳園」、「時代華城」（西安）、「紫瑞東苑」（周至）、「龍首金源」（甘泉），均取得了不俗的銷售成績，其中「華林•儻儐春天」、「紫瑞東苑」等項目在區域市場創造了不可逾越的銷售傳奇。

可以直接搜索西安新思路房地產營銷有限公司

❻ 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

❼ 房地產的營銷策劃

房地產項目的營銷策劃、促銷活動，傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用，但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式，爆銷模式的優點就在於，客戶能拿到實打實的優惠，比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。