亞馬遜的市場定位

❶ 亞馬遜的消費人群主要有哪些

主要是網民以及一些電子商務貿易者、學生和年輕人。中國跨境網購消費的四大特徵與趨勢：跨境網購愈發普及並常態化、跨境網購人群年輕化、跨境網購更趨品質化和免費跨境配送釋放消費潛力。

影響網購消費的因素：

1、價格因素明顯：2016年尼爾森中國消費者信心指數最新調查顯示，2015年全年購物者的個人經濟狀況和就業預期指數均有些許下滑，與此同時，消費意願卻持續攀升達到48，達到歷史峰值。購物者有很大的消費慾望，但在購物時對於商品價格的考慮將會更加謹慎。

2、線上促銷成套路：相較於實體店，網購渠道相對低廉的價格，便捷的比價方式以及可以提供送貨上門服務，是驅使消費者選擇網上購物的主要動因。

(1)亞馬遜的市場定位擴展閱讀：

亞馬遜在中國的發展：

1、亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站。亞馬遜中國為消費者提供圖書、音樂、影視、手機數碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鍾表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、運動、戶外和休閑、IT軟體，等32大類。

2、李岩川2011年10月加入亞馬遜中國，現任亞馬遜中國副總裁，全面負責公司消費電子產品線，包括手機、電腦、相機、數碼電子、辦公等品類的產品引進、銷售與管理等業務。

在越來越激烈的中國電商市場大戰中，亞馬遜中國如今逐步改變了以往低調的作風，無論在線下推廣方面，還是線上促銷、營銷方面，都越來越積極地參與到激烈的短兵相接中。

3、繼2012年4月底頗具中國特色的店慶大促之後，亞馬遜中國又在5月發布了中國手機分地區購買情況報告，開始發力傳統電商最重視的消費電子品類。

參考資料來源：中國經濟網-七成國人在促銷時下單 電商網購價格敏感人群增多

參考資料來源：中國經濟網-2016亞馬遜跨境網購趨勢報告揭示中國消費者

參考資料來源：網路-亞馬遜 （網路電子商務公司）

❷ 亞馬遜如何調整Kindle Fire的市場定位,應對新進入平板電腦市場的競爭者

心如何調整這個進入市場的定位？應如何對新進店跑的市場經濟增長？要考慮的潛在競爭者，包括一系列的原因，包括我們極產生的一些匯率等等。

❸ 亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟

介紹一些選品的方法。
一、做自己感興趣的產品
每個人只有做自己最感興趣的產品時，才會更加用心去學習，投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。只有充分了解產品後，才能更好的為客戶服務，實際解決他們的問題。
落地細節：
1、針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現有的產品分布，收集產品類目信息。並研究競爭對手的選品特點。
2、進一步篩選合適產品，把調查研究的范圍進一步縮小，(比如選擇產品評論量應該在50-100之間，根據自己費用預算選擇價格區間，例如30美金到80美金之間，對於重點商品要進行 Listing 調查，過濾掉那些圖片少、質量低、描述少、變體少的商品，過濾掉不採用FBA，評分低的商品)。
3、確定產品，根據之前的數據反饋，從上架的商品種挑選了10個銷量表現很差的商品，並從選品清單種挑選10種產品替換掉這些業績不良的商品。
4、聯系廠商進貨，把精選的產品上架，等待市場的反饋。再用選品清單上的產品換掉那些銷量不佳的商品。以此循環，不斷提高選品的成功率。
二、選品之前了解市場容量
大家都知道，有足夠的市場空間才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發以此來選品。
落地細節：
1、從站內著手，通過產品銷量、評價等 數據 分析產品的是否暢銷 ， 根據 Best Sellers， Hot New Release等標志可以看出哪些是爆品，哪些產品有發展前景。
2、賣家可以在很多批發網站搜索產品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com網站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產品，從而促進產品在亞馬遜上的銷量。
3、利用谷歌進行搜索，了解行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。
三、注意價格區間下的利潤值
做一款產品最為核心的是產品本身所包含的利潤空間，如果在當前現有市場上已經有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優勢是賣家自身所無法企及的，那麼賣家寧願舍棄，也不要選擇這類品類。
落地細節：
1、前期市場調研中，應該要看到該款商品目前的市場售價、Best Seller的售價，思考店鋪促銷還有多大的利潤空間。
2、了解影響價格的因素，比如發海運、空運和陸運的選擇，產品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩定賺取利潤期間的不同階段。估算出產品利潤值，最好利潤率能達到30%以上。
3、前期低價打折促銷提升店鋪知名度，後期價格調動的過程中，賣家應該對浮動的價格區間做到心中有數。
4、存有利潤空間、在銷量穩定的前提下，賣家可以適當的提價（銷量至少穩定一周再去調高價格，訂單量維持在一天3-5單時調0.5，穩定到5-10單再調高0.5）。但前提是賣家調動價格太頻繁，否則第二天的銷量可能就直線下滑。
四、跟上游供應鏈搞好關系
選品過後，一家創新能力、製造出眾的工廠是賣家強有力的後盾。工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產品質量是否過關，這都是十分重要的問題。
因此，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產品效應，可能因為工廠質量和供應不及時等原因受到牽連；此外，賣家應該及時跟進和審核工廠的產品生產和認證資質，避免因侵權、劣質造成不必要的損失。
以上只是對選品方法的部分介紹。

❹ 亞馬遜的定位轉變

成為「地球上最大的書店」（1994年-1997年）
1994年夏天，從金融服務公司D.E.Shaw辭職出來的貝佐斯決定創立一家網上書店，貝佐斯認為書籍是最常見的商品，標准化程度高；而且美國書籍市場規模大，十分適合創業。經過大約一年的准備，亞馬遜網站於1995年7月正式上線。為了和線下圖書巨頭Barnes&Noble、Borders競爭，貝佐斯把亞馬遜定位成「地球上最大的書店」（Earth『s biggest bookstore）。為實現此目標，亞馬遜採取了大規模擴張策略，以巨額虧損換取營業規模。經過快跑，亞馬遜從網站上線到公司上市僅用了不到兩年時間。1997年5月Barnes&Noble開展線上購物時，亞馬遜已經在圖書網路零售上建立了巨大優勢。此後亞馬遜和Barnes&Noble經過幾次交鋒，亞馬遜最終完全確立了自己是最大書店的地位。 成為最大的綜合網路零售商（1997年-2001年）
貝佐斯認為和實體店相比，網路零售很重要的一個優勢在於能給消費者提供更為豐富的商品選擇，因此擴充網站品類，打造綜合電商以形成規模效益成為了亞馬遜的戰略考慮。1997年5月亞馬遜上市，尚未完全在圖書網路零售市場中樹立絕對優勢地位的亞馬遜就開始布局商品品類擴張。經過前期的供應和市場宣傳，1998年6月亞馬遜的音樂商店正式上線。僅一個季度亞馬遜音樂商店的銷售額就已經超過了CDnow，成為最大的網上音樂產品零售商。此後，亞馬遜通過品類擴張和國際擴張，到2000年的時候亞馬遜的宣傳口號已經改為「最大的網路零售商」（the Internet』s No.1 retailer）。 成為「最以客戶為中心的企業」（2001年-至今）
2001年開始，除了宣傳自己是最大的網路零售商外，亞馬遜同時把「最以客戶為中心的公司」（the world『s most customer-centric company）確立為努力的目標。此後，打造以客戶為中心的服務型企業成為了亞馬遜的發展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規模推廣第三方開放平台（marketplace）、2002年推出網路服務（AWS）、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助數字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亞馬遜逐步推出這些服務，使其超越網路零售商的范疇，成為了一家綜合服務提供商。

❺ 亞馬遜的市場定位

亞馬遜的市場定位:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

❻ 亞馬遜的目標市場是（ ） A美歐低端市場 B美歐中高端市場 C美歐中端市場 D美歐高端

亞馬遜的目標市場是:美歐中高端市場

❼ 亞馬遜公司的願景和使命是什麼請專業人士幫忙。

亞馬遜公司的願景：成為全球最以客戶為中心的公司，使得客戶能夠在線查找和發現任何東西。

亞馬遜公司的使命：讓人們可以通過簡單的網路操作獲得具有教育性、資訊性和啟發性的商品。

亞馬遜公司的核心價值觀：客戶至上、創新、高標准僱傭、貴在行動、主人翁意識、節儉。

(7)亞馬遜的市場定位擴展閱讀：

亞馬遜制定了一套長期的食品業務轉型計劃，未來將通過新的多渠道業務模式取得出色的業績，並會在食雜領域建立競爭對手無法超越的價格優勢。

除卻客戶能通過手機查詢所有商品、進行比價、享受各種便捷送貨服務外，未來還應有一位虛擬管家提供食品購買建議。