家用電器營銷環境分析

1. 家用電器的銷售模式分析

家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。

2. 家電行業分析報告

銷售規模小幅下降，線上銷售佔比提升

根據全國家用電器工業信息中心數據，2019年我國家用電器零售額為8032億元，較2018年小幅下降2.2%，其中61.4%銷售額來自線下銷售渠道。雖然目前我國家電銷售額仍主要由線下銷售渠道完成，但隨著網路電商的興起，我國家用電器線上銷售佔比亦逐步提升。2019年，我國家用電器線上銷售渠道銷售額佔比為38.6%，較2018年同比增加2.4個百分點。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家電行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。

3. 營銷環境分析包括哪些內容

營銷環境分為外抄部環境分析和市場環境分析。

外部環境分析包括:

1. 一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2. 產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。

3. 運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

4. 吹風機市場營銷環境分析

國民越有錢，房地產越發達，新建的酒店賓館就越多，吹風機需求就回越大。家庭收入答越高，每家必備一個，用戶數就越多。與此同時，生產製造企業也越多。
看中國的經濟發展吧，只要是向前的，7%穩定的，或者更高的GDP，市場前景還是不錯的。注重產品質量，注重品牌，注重服務的企業最終能走的更遠。我們作為生產企業，也是希望中國人越來越富裕，我們的吹風機，等其他產品才更好銷。

5. 市場營銷中環境分析包括什麼

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

6. 求農村家電市場環境分析

農村家電市場分析及營銷策略

開拓農村家電市場，必須分析其消費水平、消費環境及消費行為，需要政府和企業從多方面作出努力。 農村市場是全國大市場的重要組成部分。以家電產品來說，1996年農村居民每百戶擁有彩色電視機22.9台，洗衣機20.5台，電冰箱7.36台，比城鎮居民的擁有量分別71台、70台和61台。據估算，要使2億戶農民家庭家電產品的普及率達到1995年城鎮居民的水平，需要彩電1.53億台，電冰箱1.28億台，洗衣機1.51億台，收錄機0.93億台，可實現1萬億左右的工業產值。由此可見，城鎮近乎飽和的家電市場在農村蘊育著巨大的市場潛力。 農村家電市場分析 相對城市居民，農村消費者是一個具有個性特點的消費群體。企業開拓農村家電市場，必須分析其消費水平、消費環境及消費行為。 1 農村家電市場消費水平分析 據《中國統計年鑒》，1996年我國農村居民人均收入1926元，按1985年價格折算為653元，比1985年城鎮人均生活費收入685元僅差32元；1996年末，我國農民儲蓄存款額為7670.7億元，人均年末887元，折算成1984年末價格為276元，接近城鎮居民人均年末存款余額323元的水平；至1996年底，除洗衣機外，農村居民家庭每百戶家用電器的擁有量基本上達到甚至超過1985年每百戶城市居民家庭的擁有量。另外，從現期收入與家用電器的價格比值來看，城鎮居民彩電普及率增長最快的3年（1988———1990年）中，人均收入與彩電價格的比率平均為1∶1.8左右，而1996年農村居民人均年均收入與46厘米彩電平均價格之比為1∶0.96，已經大大高於城鎮普及彩電期限的比值。 但是另一方面，目前我國商品市場具有明顯的層次性。就家電市場來說，西部大部分地區，中部小部分地區，東部少數地區，基本上處於溫飽型消費水平，還不能形成消費家電的熱潮；中部大部分地區，東部和西部部分地區，基本上處於溫飽型到小康的過渡時期，開始消費洗衣機、彩電、冰箱等家用電器；東部部分地區，中西部少數地區開始小康型消費，開始消費大屏幕彩電或家庭影院等高檔家電產品。 綜合以上分析可知，農村居民收入水平已基本具備形成消費家電熱潮的實力，但地區的購買力水平呈現明顯的層次性。 2 農村家電市場消費環境分析 隨著農村小城鎮建設和鄉鎮企業的發展，新一輪家庭聯產承包責任制政策的落實，政府對農村水利、能源、交通運輸等基礎設施的投入增加和農村電網的投資改造，農村的消費環境將不斷得到改善。但與城市相比，農村家電市場的消費環境差，已成為制約農村家電市場進一步擴展的瓶頸因素。主要表現在：（1）農村的基礎設施落後，有些地區電價過高或供電不穩定，有些地區接收不到電視信號或電視收視不清；（2）農村商業網點奇缺，沒有建立起與農村市場特點相適應的營銷體系；（3）由於銷售網點小而散，管理難度大，企業在農村的售後服務更為缺乏，普遍存在著修家電難的狀況；（4）農村市場消費者獲取產品方面的信息不足，廠家傳播信息的媒體選擇不當或形式不適合農民消費特點。 3 農村家電市場消費行為分析 農村居民的消費行為與城市居民相比具有明顯的特點：一是對產品的購買一般要求經濟實惠、經久耐用、價格適中、使用方便；二是農民消費具有明顯的時間性，一般在節日或家庭喜事時購買家電比較多；三是農民積累性消費的特點突出；四是農民消費具有可誘導性；五是農民消費的趨同性和從眾心理突出。目前大多數家電企業一直把產品生產、開發和銷售重點定位在城市，造成產品性能、價格定位、產品分配、促銷措施等不適應廣大農村居民的消費需求。如彩電行業，生產企業針對城市居民消費行為的變化進行了好幾次的結構調整和產品升級換代，卻沒有幾家企業願意去研究彩電的市場細分，從而調整產品結構和產品性能，生產直接導向農村居民的、符合農民消費行為特點的電視機。 開拓農村家電市場的營銷策略 開拓農村家電市場，需要政府和企業從多方面作出努力。從企業營銷的角度來看，可以採用以下一些策略。 1 企業應以市場為導向，把握農民需求的變化，針對農村市場的特點，加大產品開發力度，提供質量穩定、價格適中的家電產品。目前，大多數家電企業的產品性能和價格定位一味側重城市居民的消費水平，如各種名牌彩電很受農家歡迎，但因價格過高，功能過多過雜，不適應農村的消費水平和使用習慣。因此，家電企業必須真正樹立以消費者為中心的營銷觀念，視農村居民為理性消費者，詳細研究農村市場的特點，開發出適銷對路的產品。比如彩電企業在開發適應城市市場需求的大屏幕、多種功能產品的同時，也應對現有產品進行改進，即簡化功能，增強抗變壓性，增設配套室外天線等，以適應農村市場的需要。 2 深入進行市場研究，運用市場細分技術，選准目標市場，有針對性地從事各種營銷活動。由於我國農村地域廣闊，不同地區、不同收入水平的消費者具有不同的消費特點，所以任何一個企業都不能以整體農村市場作為目標市場，而只能根據自己的產品特點，通過科學的市場細分，找准所要服務的顧客群，針對目標市場的特點從事產品開發、定價、分配、促銷等營銷活動，以增強營銷活動的有效性。比如家電企業在廣告媒體的選擇，廣告內容的設計和表現等方面，應增強與農村居民消費特點的融合性。 3 積極建立健全農村營銷網路，運用一些行之有效的促銷方法開拓農村市場。根據不同地區的消費潛力，廠家可以運用多種形式來建立健全農村營銷網路，如設立經銷部門，與城市名店合作開設經營機構，與鄉鎮的或縣城的商業機構聯辦經營機構或委託它們代理經營。也可以利用目前已經開展的「大型商場異地聯保、聯修、聯換」渠道，民工在打工城市買單交貨，家鄉憑單提貨。為了促進農民的消費，企業可以使用一些行之有效的促銷辦法，諸如展覽會、演示會、廣告、分期付款銷售等。企業也可以通過縣電視台、廣播電台、報刊等，開辦專欄，固定播出時間，向農村居民傳播商品信息，以指導和促進消費。 4 加強售後服務。由於農村消費者分布比較分散，企業廣泛設立售後服務網點的成本太大，所以一個縣可以選擇一至兩個比較合理的地點設立售後服務網點，主要從事家電的安裝、調試和維修等。從事售後服務的工作人員必須具有顧客導向意識，吃苦耐勞，只有這樣才能勝任農村的售後服務工作。 企業活力<1998.12> 吳本東

7. 營銷環境分析包括哪些方面

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境

8. 在家用電器產品的市場營銷過程中,要考慮哪些環境因素

你的客戶有哪些，什麼樣價格的產品是他們所需要的，所處的市場同類產品是什麼情況。。。。。。。。邊做邊改進