用所學知識分析散發優惠券的營銷模式

『壹』 電子優惠券滴SWOT分析~~~謝謝大家

strengths（優勢）便於保存，環保
weaknesses（劣勢）依賴電子設備，不便於統計優惠券回收率
opportunities(機遇)開啟新的產業（電子優惠券集中提供商），新型購物體驗
threats（挑戰）可復制性強

只是大概方面，未展開
可從優惠券的本質上考慮
優惠券是一種 營銷手段 利用稀缺的 形式給消費者提供 相對優惠的商品，從而吸引消費者發生消費行為。傳統紙質優惠券的回收率統計，也是市場部門的一項衡量營銷效果的重要標尺。

『貳』 企業的促銷方式有哪些各自有何特點

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價，優惠券促銷，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環節或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻表現在兩個方面：

產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙，常規的促銷形式有樣品派送、贈購、限期優惠等等。

鞏固重復購買促銷。根據義大利社會學家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一，就是合適的、持續的促銷活動，如：消費者跟蹤優惠折讓，新產品或新服務優先試用，累積計分獎勵等等。

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傳遞產品銷售信息。必須在產品正式進入市場以前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報。

創造需求，擴大銷售。企業只有針對消費者的心理動機，通過採取靈活有效的促銷活動，誘導或激發消費者某一方面的需求，才能擴大產品的銷售力。並且，通過企業的促銷活動來創造需求，發現新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利於企業銷售的方向發展。

突出產品特色，增強市場競爭力。企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，引起他們的注意和慾望，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。

『叄』 優惠券促銷的利弊

1、優惠券更加有利於拉動二次進店。

優惠券本身就是一個回頭的流量入口。消費者可能因為某些原因並沒有在第一次進店的時候購買i的商品。但是她領取了你的優惠券，那麼，當她想要購買的時候，發現了你的優惠券，她可以輕輕點擊，就到達你的店鋪。

所以鑽展必須配合優惠券來做，才更有效果。因為鑽展鎖定的是非搜索人群。非搜索人群很難驅動她們即時下單。所以你需要一張優惠券。

2、優惠券更容易讓消費者有「實惠」的感覺。

你感受一下兩句話的區別：有一個妹紙她裸睡不關門，誰都能進去啪啪啪有一個妹紙，她裸睡關門，但是她給你留了一把鑰匙，讓你可以啪啪啪。

感受到了沒有~有沒有感受到一種被濃濃專有VIP包圍的感覺。至於前一種，已經不值錢了，讓你很難有一種想要去啪啪啪的感覺了。

所以，你在135的價位，降價到129.消費者只是感受到你比別人的135低價。然後你祭出6元優惠券的時候（實際上不存在6元優惠券），消費者就感知到了：哦，你在做活動。

3、優惠券可以作為活動信息載體。

你可以做購物車營銷，老顧客派劵等各種方式，把你的優惠券直接發到消費者手上。

4、驅動買家拍更多的寶貝。

譬如滿200減20，滿300減30等。

『肆』 團購時代如何進行優惠券營銷

1. 消費者分成兩種：計劃型和沖動型
計劃型消費者願意花時間、列表、翻看產品冊、查看優惠券網站和在家裡剪優惠券。
沖動型消費者會在實體店沖動地作出購買決定。
為了兼顧兩種類型的消費者，商家就得制定一舉兩得的方法：家庭（針對計劃型）+商店（針對沖動型）。比如，針對沖動型消費者，就要用廣告或者促銷活動吸引他們的注意力。
2. 產品策略因人而異：忠誠的、易變的、中立的
忠誠的：要鼓勵對品牌忠誠的消費者購買更多產品，比如，進行「買二送一」的促銷活動。
易變的：對品牌不忠誠的消費者對價格很敏感。因此，只需制定比主要競爭對手稍底一點點的價格，就可以吸引他們。
中立的：提供試用通常可以讓用戶繼續使用一個產品。
3. 高端產品要「假裝」不打折
在消費者的概念中，高價格意味著高品質。高端產品需謹慎開展定位於精英細分市場的打折和推廣活動。奢侈品品牌成功的方式是提供高質量的免費樣品，以及提供更高端的外觀和質感。
4. 根據購買周期制定推廣模式
5. 消費者定位是一把雙刃劍
定位范圍不能太精準，不然可能會錯失市場份額增長的機會。很多產品仍然還是適合直接的銷售方式。
6. 兌換率低不等於沒有效果
盡管優惠券的兌換率很低：0.5%-1%（根據CMS提供的數據），但是推出優惠券也是在創造影響力。消費者會回想起曾經看到過某個優惠券。因此，即使他們不兌換優惠券，也會購買該促銷產品。
7. 所有的促銷都要給消費者一點痛
8. 360度營銷
現在已經有了QR二維碼等技術，商家從未能如此方便地通過各種途徑跟消費者進行互動。對於品牌滲透來說，很重要的是能跟消費者隨時隨地互動。
9. 創建自有貨幣：虛擬貨幣 VS.真實貨幣
如果使用虛擬貨幣，消費者可以隨便改變消費計劃；但是如果使用代金券，消費者還得去到支持兌換、保證支付安全的地方。
10. 購物過程不能慢
要盡量簡化消費者和零售商的購買過程。你不會想讓消費者在購買中途就走了。

『伍』 優惠券網站運作模式

在上海的地鐵站里，常常會見到這種景象：一群年輕人在一種名叫「維絡城」（VELO）的智能服務設備前排起長隊，輪流刷卡列印自己需要的折扣券。據統計，這群被稱作「VELO族」的時尚達人截至目前已經超過130萬，平均每月以10萬的速度增長。

彷彿是不知不覺中，維絡城的用戶已經遍地開花，不少商家開始轉變思路，試圖「虜獲」這一新興市場。那麼，維絡城究竟憑什麼獨特的優勢讓用戶如此青睞？它的盈利能力如何？這樣的新興營銷模式究竟能夠走多遠？

現象：每月新增用戶近10萬
在徐家匯附近上班的程晨 （化名），自上個月花20元買了一張VELO卡後，幾乎每天下班進入地鐵站時，都會忍不住來到「維絡城」智能終端設備前，將VELO卡在上面輕輕一刷，然後選擇自己想要的折扣券，最後按下「確定」觸鈕，2秒鍾後，附近商家和餐廳的最新折扣券就被馬上列印出來，優惠幅度一般在20%以上。
「聽說剛開始VELO卡是免費派發的，現在是要收費了，不過用得好的話，一次就把本吃回來了。」程晨說。
目前，在申城地鐵站、購物中心、大型賣場、便利店等場所共設有近1000個維絡城服務終端，每個服務終端上列有15個商戶，都是附近2公里半徑內的商戶。「如果需要列印更多商戶的優惠券，可以在維絡城網站上將這些商戶的電子優惠券儲存在VELO卡里，到任何一台終端服務設備上都可列印。」維絡城創始人、維鵬信息技術（上海）有限公司CEO張毅斌告訴記者，目前申城已有近千家商戶和品牌加盟維絡城。
作為中國第一代MP3的主要研發人員，張毅斌稱自己的性格就是永遠挑戰新鮮事物。憑著對無線寬頻網路市場的敏感，2004年，他和他的團隊開始著手研發「城市現場感應系統」，該系統可將互聯網服務落地延伸到現實環境中。在張毅斌看來，實現互聯網落地是互聯網發展的一個重要質變，它將為這個領域打開一片新的天地。
經過3年的技術開發、市場調研和環境分析，2007年初，維絡城誕生，同年，在獲得北極光和KPCB（凱鵬華盈）兩家創投基金上千萬美元的注資後，維絡城開始瘋狂擴張，而所謂「VELO族」的時尚達人到現在已超過130萬，平均每月以近10萬人的速度增長。僅一年時間，維絡城便在2008年實現收支平衡，並開始出現盈利。「預計2009年的營業額將比2008年增長4~5倍，用戶將超過200萬。而隨著11條軌道交通線路的全部開通，明年服務終端有望突破1萬台。」張毅斌信心十足。

盈利模式：收取商戶服務費
收取合作商戶的服務費用是目前維絡城最主要的盈利途徑之一。據介紹，收費標准分為兩種，一種是按服務終端的數量收取，平均一個終端每月3000元；另一種是按實際效果收取，即根據折扣券的列印數量、給商家帶來的直接價值。
「即使再新的業務，它的收入模式也都是很傳統的，無非就是誰來為它買單，這就取決於誰更需要這個東西。就優惠券這項業務來說，商戶相對來說更需要。」張毅斌說，「但接下來即將推出的幾個新業務，購買方有可能就會發生轉變。」
在VELO族看來，如今的維絡城儼然一個折扣券 「集中營」。而事實上，折扣券僅僅是維絡城當初打開市場的一個切入點，現在，除了免費列印優惠折扣券外，用戶還可以在維絡城上購買福利彩票、游戲點卡、電話費等，這些服務項目的主要收費對象就是用戶，不過目前這些服務項目的收入占整體業績的比例還很小。
那麼作為商戶，在維絡城投入1元究竟會帶來多大的回報？一知名餐飲企業市場推廣部負責人告訴記者，每投入1元，會帶來5~10元的營業額。「相對其他廣告媒介而言，維絡城的最大優勢是精確營銷，商家的信息可以通過靈活選擇特定場所進行精確傳播，因此它既是廣告載體，又能直接拉動銷售。」該負責人表示。

優勢：從「給我」到「我要」
作為一個新興領域的開拓者，維絡城能在短短的兩年裡取得這樣成績實屬不易。博蓋咨詢合夥人高劍鋒認為，維絡城創造了另外一種媒體平台，同時也創造了新的價值，傳統派發模式則無法創造這樣的價值。
「傳統模式派發的優惠券，往往是不需要用的時候很多，需要用的時候沒有，而維絡城折扣券業務的優勢在於它的互動性非常強，解決了想要的人自己選擇想要的東西，這是一個非常重要的轉變，改變了傳統的、被動的折扣券發放模式。」高劍鋒說，「而它所帶來的價值就是直接拉動商家的銷售。此外，維絡城採用會員制管理模式，而龐大的會員資料庫一旦形成，便可延伸出很多盈利模式，比如賣資料庫信息給上游企業，提供重要信息給不同商家，將自己的產品銷售給會員，這是傳統模式不可能具備的。」
另外，維絡城模式解決了傳統派發模式的人員僱傭問題，大大降低了人力成本。

短板：盈利結構略顯單一
與所有新興業態一樣，維絡城的短板也一目瞭然。最明顯的是盈利結構，目前維絡城的收入來源主要停留在向商家收取服務費，結構過於單一，從這個角度來講企業還有待進一步挖掘。
此外，服務終端的覆蓋還不是非常密集，還沒有到隨處可見的程度。張毅斌坦言，互聯網落地只是走出了第一步，僅僅1000個單一的服務終端是遠遠不夠的，公司的中長期理念是把維絡城的智能感應終端滲透到各個場所，包括對電影院、品牌專賣店、旅遊場所、文化展覽場所進行大規模滲透，可能要達到現在2~3倍的數量級，甚至幾萬個觸點，然後才能形成網路，才能真正做到線下互聯網。
除了進一步開拓上海市場外，張毅斌打算明年將維絡城打入長三角、珠三角、北京等城市，現在公司已經開始招兵買馬。
不過高劍鋒認為，維絡城要取得快速擴張必須基於商業發達的中心城市，否則很難成功。「商業發達的城市具備商業氛圍，商家有較強的折扣、會員意識，當地消費群體對於價格質量有非常強的意識。」高劍鋒認為，維絡城的下一步復制必須要滿足這樣的條件才能夠成功。

前景：機遇與風險並存
在外界看來，維絡城急於走出去很可能還有另外一個重要原因。世博會的召開讓張毅斌看到了難得的機遇，但記者獲悉，根據世博會城市管理的有關規定，地鐵站刷卡進站後的區域內（閘區內）不允許設立會造成人群聚攏的廣告載體，對以地鐵站為主要渠道的維絡城來說，這顯然是一個不妙的訊號，意味著其設立在閘區內的服務終端很可能要面臨調整甚至撤出，這勢必會影響企業的發展。
盡管張毅斌強調維絡城的地鐵服務終端大部分在閘區外，閘區內的非常少，但記者了解到，這樣的政策風險正成為企業擴張的一塊心病。「維絡城的下一步發展必須要快速走出上海市場，否則後續發展制約會很大。」一營銷專家認為。

除此之外，作為風險投資項目，維絡城面臨投資者追求高回報的壓力，這決定了它必須有快速增長，而快速增長的捷徑就是復制。然而，未來能否成功復制，異地管理能否跟上，都是企業必須解決的問題。

另外，維絡城現在主要的手段是線下居多，而與線上的結合不是很好，這可能會帶來隱患，一是渠道租金漲跌風險，二是機器設備的投入及維護成本。「將會員盈利模式搬到線上，有助於企業降低未來風險。」高劍鋒建議。

記者注意到，雖然已發展了2年，但和其他新興業態不同的是，維絡城的模仿者幾乎尚未出現。「第一是它目前的盈利還不是特別好，主要是前期的硬體設備、廣告位費用等方面的投入比較大，模仿者還在觀望。只有當這個市場成熟了，企業的盈利情況上去了，才會有人跟進。」上述營銷專家認為，「但由於資源有限，模仿者進入後不見得能成功，這個行業不可能出現兩三家企業長期並存的現象，就如分眾和聚眾。」

不過張毅斌始終堅信，自己一手打造的維絡城前途似錦。「維絡城的儲備不僅僅是折扣券這一個應用，否則無論是投資人還是企業都算得出這個模式是不對的。」張毅斌透露，今年下半年，公司還會推出後續幾個應用的落地。

『陸』 店鋪做活動代金券和會員卡營銷方案

一個店，做活動，首先得非常清楚自己的目的是什麼？
是吸引新的客內戶容，還是回饋老客戶？還是兩者都有？

接下來我想通過什麼樣的活動方式來目標客戶參與進來？

比如，抽獎？
比如，拔河？
比如，猜謎？
比如，接吻大賽？
比如，背新娘？
。。。。。。。

具體的活動流程，注意事項等，還有很多細節，要注意把控。

會員卡，是一個客戶身份的象徵，是一個圈子

可以通過會員鎖定，提供增值服務，深挖客戶後端的更多的價值鏈

代金券，可以5，6種很好的方式，可以給到老客戶，新客戶，更多的驚喜

『柒』 如何用微觀經濟學的知識來解釋商品發優惠券,而不是降價的現象

企業能制定商品的價格，市場是獨立的，每個市場的需求彈性必須不同。

不直接降價的原因：顧客的消費偏好不同，降價不一定能吸引消費者。商品的需求彈性不足，降價的幅度要大於因降價所引起的需求量上升的幅度，也不能帶來更高的收益，而折扣券會縮小消費者的消費范圍，並解決了需求彈性較小帶來的影響。

(7)用所學知識分析散發優惠券的營銷模式擴展閱讀

影響產品需求彈性大小的因素主要有：

1、產品對人民生活重要程度。通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

2、商品的替代性。難於替代的商品需求彈性小，易於替代的商品需求彈性大。

3、產品用途的多少。用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。

4、產品的普及程度。社會已普及、飽和的產品需求彈性小，普及低的產品需求彈性大。

5、產品單價大小。單價小的日用小商品需求彈性小，單價大的高檔消費品需求彈性大。

6、需求影響價格。

『捌』 電子商務網為什麼要做優惠券營銷

優惠劵便是常用的一種營銷方法，那麼? 其實，我們都明白這樣一個道理，不同的消費者有不同的購買力，也有差異化的需求。所以面對同樣的產品，不同消費者願意花不同的價格購買。而作為商家的我們，當然都寧可消費者花其能夠承受的最高價格來購買產品，所以促銷活動應運而生，就是為了滿足不同的消費者購買。 意向強烈的用戶，不管有沒有促銷活動他們都會購買，而意向稍遜一籌的用戶只會在你進行促銷活動時下單，所以為了這部分用戶，折扣、優惠券、積分、包郵等各種花哨的方式層出不窮。下面主要講的便是怎樣做好優惠劵營銷。 1、營銷心理 (1)直觀 使用優惠券可以讓用戶在心理上有更好的用戶體驗，更直觀的感受到自己享受了實惠。這么說是由於，如果是打折促銷，產品頁面的價格必定會是折扣後的價格，所有用戶均可享受;而使用優惠劵的情況是，產品頁面顯示原價，價格沒有變化，只有使用優惠券的用戶才能享受到相應折扣。後者更加直觀、刺激，既讓用戶感受到了對自身重視與獨特之處，更表現出優惠券營銷的真實性、有效性，增加用戶信任度。 (2)篩選 為什麼說優惠券營銷在用戶心理上還有一個篩選功能呢?很簡單，和文章開頭提到的一樣，意向強烈的、在乎產品的人不管有沒有優惠券都會下單，所以在無形中形成了一道門檻，對用戶進行了一個篩選。 這個門檻便是和需求相掛鉤，願意購買、需求強烈的用戶不願浪費那麼點時間也不削於使用優惠劵，因為有沒有都會購買，那麼我們的目的便達到——獲得了更多的利潤;而另外一部分需求不那麼強烈，而對價格更加敏感的用戶，採用優惠券便會刺激到他們的神經，樂此不疲的使用優惠券，同樣我們的目的也達到了——即使獲利低一些，但我們開發了更多的新用戶。 2、效果評估 優惠券營銷還有一個很大的作用，便是對不同推廣方法進行一個效果統計。在不同的網站推廣方法中，我們可以發布不同的優惠券(不同面值、不同編號等)，而這些優惠券代碼是網上商城系統所能識別的，這樣我們就可以對不同的推廣進行效果統計與評估。評估的結果是為今後鋪路，以選擇最經濟、性價比最高、最適合自己商城的方式來推廣。

『玖』 營銷活動方式除了打折 抵用券還有什麼方式

促銷的方式有很多種，除了打折和抵用卷之外，還有會員優惠卡，減價特賣，線上拍賣，買贈，免費試用，消費抽獎，分期付款，聯合促銷等很多種促銷形式。