周大生營銷分析

① 從品牌的價值上該怎麼分析周大生的珠寶首飾

成立的時間、做出的貢獻、購買服務、產品的研發等因素都會影響一個品牌的價值。從1999年成立開始，到現在為止的2700多家連鎖店，他們的發展速度之快讓人不得佩服。邀請明星代言、舉辦大型活動、以及參與不同的公益組織活動，擴大影響力，也在逐漸的促進品牌價值的提升。

② 周大生眾籌357萬愛情地標被指營銷騙局，這些錢去了哪裡

知名珠寶品牌“周大生”五年前在某寶上眾籌發起的“眾籌全球愛情地標”項目，承諾於當年七夕節在三亞亞龍灣建成一座“愛情地標”並刻上眾籌情侶名字；然而五年過去了，“愛情地標”至今未見一磚一瓦。 這些錢去了哪裡？

通過這個事情就可以看到，網路上的眾籌行為是需要大家注意的，要是履約人在這個過程中存在了一些不必要的問題，那麼就有可能造成這個事情沒有結果。甚至投資出現風險，這是很多投資者沒有想到的。大家覺得呢？

③ 我是愛戀珠寶銷售員，比如顧客說周大生的款式好看些 怎麼回答

首飾的款式每天都在不斷地推陳出新，
各店的珠寶款式也是各有千秋，
每個人的喜好不同，各內有所愛，
最關鍵的容是要看珠寶是否適合自己才行，
有些款式好看，但不是適合所有人，
有些你認為一般的款式，佩戴上反而更耀眼奪目（更能駕馭）更顯高端上檔次。

④ 周大生的四色戰略圖

對於周大生品牌的迅猛發展，周大生的高層領導非常冷靜，亦不盲喜盲悅，而是審時度勢瞭然於心。根據周大生在全國的進展情況，和連鎖店發展的基礎，及在地區品牌影響力不同的階段，把全國33個省市自治區劃歸成四個不同的戰略階段，做出一個「四色」戰略的地圖 。
紅色——做大做強篇。品牌影響力已經強大的區域，連鎖店從數量到經濟效益都有很好的基礎。在這種情況下准備深耕細作，縱深發展。
紫色——重點強攻篇。品牌在該地區已經積累到一定程度，但還沒有佔到絕對優勢、絕對領先地位。那麼在2009年跟2010年就要實現重兵強攻，加強投資，集中資源聚焦。爭取在2010年的年底把這些區域也上升到做強做大篇。
綠色——快速壯大篇。對已有一定的基礎但是還沒有到進行強攻的階段的城市，在這個階段，要求瞬時快速壯大。
藍色——開拓發展篇，在比較偏遠的地區品牌影響力相對薄弱，需要積極開拓發展。
最為獨特的當屬五行生態經營管理體系，這是周大生董事長周宗文多年學習了很多中外管理的名著，再加上自己的人生感悟，和多年的企業管理實踐，創造性總結出來。基本原理是天人合一，道法自然。周宗文董事長認為從一個人到一個小團隊，到一個大企業，到社會，到自然界，到宇宙，本身裡面有一種規律是相通的，共性是相通的，就是所謂的天人合一。結合西方先進管理理念，與東方哲學自然界的五行相生相剋，循環發展的一個生態發展的平衡。在這個基礎上再結合企業管理實踐，創造性的提出五行生態經營管理體系。
五行生態經營管理體系將企業管理分成五個管理模塊，分別代表金、木、水、火、土五行。第一模塊是水性管理模塊、第二模塊是木性管理模塊、第三模塊是火性管理模塊，第四模塊是土性管理模塊，最後是金性管理模塊。水性管理模塊是一個企業裡面的企業文化，企業理念，企業宗旨跟他的戰略規劃，以及制度和機制。稱為水性的原因在於他是一種不固定的形態，具有流動性，是一種軟體。一個企業首先要有目標和宗旨，然後再有企業文化、價值理念，再制定出戰略規劃跟計劃，以及相配套的制度跟流程。所以這一套屬於水性，最原始，也就是最先產生。水生木，因此水性管理模塊產生木性管理模塊。
木代表自然界的花草樹木，再延伸代表生命體，所有的動物、植物、生命體都可以是一個木的性質。在企業管理裡面木代表了團隊建設，人力資源、培訓。這是在一定的規劃下即水性管理模塊下產生的。有了人力資源隊伍，才有團隊建設。有了團隊，則開始推廣與銷售。
木生火，所以第三個模塊就是火性管理模塊。火性管理模塊實際上是一個動力，在五行系統中代表中間的動力，他提供能量的。在企業管理中代表的是銷售、營銷、推廣、宣傳，也包括終端的銷售。當銷售和營銷火起來以後，則拉動了企業後勤。就是土性管理模塊，這裡麵包括物流系統，製造系統，倉儲系統，運營系統，整個運營支持系統，都在後方。這是土性管理模塊。
土性管理模塊是一個載體，自身沒有明確的目的，但是做為平台，企業的各項能力將在此平台上通過。物流系統，運營系統、製造系統運營良好後，通過資金流、物流、管理流就產生資金與效益，就進到金性管理模塊。金性管理模塊主要是財務管理、財務控制。當資金得到進一步積累以後，企業還會提出新的理念，或者新的規劃，新的戰略，進了第二圈的循環。
五行管理模塊中，吸收了西方先進管理理念，如制度、流程、規范機制、團隊、營銷、財務管理、預算管理等。另一方面，在企業實踐裡面，這個體系由於吸取了五行相生相剋的哲理，而成為活體，而不再是西方枯燥數字化的理論。而成為相生相剋、互相依賴、互相促進、互相制約、循環的一個「活」的系統。其實企業就是一個活的活動，能夠用活的東西去指導活的，更符合實際。

⑤ 家連鎖店 成就珠寶傳奇

周宗文

近日,中國珠寶連鎖巨頭周大生高調亮相2012深圳國際珠寶首飾展覽會,再一次吸引了眾多經銷商和媒體記者的關注。據悉,周大生珠寶終端規模近年來迅速擴張,集團綜合實力位列全國前三甲,目前擁有2000家連鎖店,覆蓋全國32個省市的300多個大中城市,成為國內最大的珠寶連鎖品牌。周大生珠寶形象代言人林志玲小姐贊嘆,這是非常了不起的成績。

多年來,周大生憑借深厚的品牌形象積淀、成熟的連鎖營銷模式、完善的連鎖經銷運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質,領先的品牌發展理念,在內地銷售總額排名前列,有著明顯的經銷優勢,在國內競爭激烈的珠寶市場取得了驕人的成績,令同行羨慕,令業界震驚。

1.以數字戰略優化市場格局

2009年12月,周大生珠寶連鎖店突破1000家,圓滿實現「千店計劃」。2012年,周大生全國珠寶連鎖店數近2000家,周大生以令人震驚的速度,在周大生珠寶帝國版圖上描繪著宏偉壯闊的篇章。

2011年至2015年,周大生「金龍騰飛三部曲」邁入第二部曲,明確指出現階段主要通過加強品牌建設,提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色,進一步提高品牌影響力,增強公司綜合實力。

周大生珠寶有深厚的企業文化底蘊,歷經數十載的發展,周大生沉澱了「金龍宣言」、「三人理論」、「四個共同」等企業文化內涵,並以此為支撐制定了「金龍三部曲」、「四色」戰略地圖、「五行生態管理」、「六大網路支撐」等優化市場格局的市場前瞻性戰略計劃。依靠這些數字戰略優化和完成全國的市場戰略布局,解決知名度、影響力、規模發展速度等問題。

2.以品牌建設強化口碑效應

2012年6月28日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab)在京揭曉2012年(第九屆)《中國500最具價值品牌》排行榜。在這份基於財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中,周大生再度金榜題名,品牌估值突破91.88億元,位列排行榜第170名,與中國移動、工商銀行、CCTV等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。這是繼2011年後,周大生第二次獲評「2011年度中國500最具價值品牌」,品牌價值提升了16.63億元,排行提升了9位。而在2011年國際知名財務咨詢服務機構安永(Enrst&Young)中國與復旦大學管理學院授予周大生「中國最具潛力企業」稱號;中央電視台頒發周大生「2011CCTV年度品牌」證書。周大生珠寶有限公司董事長周宗文榮獲首屆「深圳百名行業領軍人物」,周大生珠寶入選「2011深圳企業100強」,「2011年度深圳連鎖經營50強企業」,被智聯招聘評為「深圳最受女性關注僱主」。

周宗文董事長在「2011中國品牌年度發布盛典」表示「周大生幾十年如一日,一直持之以恆,專注打造培養周大生的品牌。周大生將堅持周大生的核心理念,愛心、誠信、奮進、責任,去傳播愛,去創造美麗,把周大生美麗的產品送到千家萬戶,把愛心傳遍祖國大地。」這一系列榮譽見證著周大生的發展奇跡,也不斷鼓舞著周大生人不懈努力,持續創新。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

⑥ 周大生的立體式品牌整合營銷戰略是如何運用的

繼林志玲之後，又邀請了Angelababy擔任形象代言人，為他們企業帶來了一定的粉絲基礎。這能是加強對企業形象的提升；還有就是選擇在電視、紙媒、網路、戶外活動等各種宣傳，也加強了對社會的影響力。

⑦ 周大生——突破重圍 連鎖制勝

周大生珠寶由海外華人周氏家族於20世紀60年代在香港創立。經過幾十年的創新、進步和發展，已經成為一個資深的珠寶品牌。2005年12月周大生珠寶榮獲中國馳名商標稱號；2006年9月榮獲中國名牌（珠寶首飾玉石飾品）稱號。市場渠道穩健發展，至2009年12月，周大生珠寶在全國連鎖店已達1000家。

1.成熟的連鎖店運營管理模式打造終端網路

周大生自營及經銷店均能如此蓬勃發展，首先得益於成熟的連鎖店運營模式。周大生在打開經銷大門之前，已擁有運營管理數百家自營店的行業經驗和遍布全國各區域的營銷管理團隊，形成集營銷管理、銷售管理、資金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等於一體的成熟的連鎖店運營模式。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

⑧ 周大生珠寶銷售(重慶)有限公司怎麼樣

周大生珠寶銷售(重慶)有限公司是2017-11-24在重慶市涪陵區注冊成立的有限責任公司(外商投資版企業法人獨權資)，注冊地址位於重慶市涪陵區黎明路70號(總部經濟樓)。

周大生珠寶銷售(重慶)有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91500102MA5YNLDL4C，企業法人周飛鳴，目前企業處於開業狀態。

周大生珠寶銷售(重慶)有限公司，本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過網路企業信用查看周大生珠寶銷售(重慶)有限公司更多信息和資訊。

⑨ 周大生面試銷售顧問需要注意什麼

你為什麼要來這里上班呢？
你覺得你的優勢是什麼？
你期望的薪金是多少？
上述三點如實回答的同時，要稍微修飾的好聽一些，呵呵
無論如何記住，一定要自信！！
希望我的回答可以幫到你，如果滿意的話還請採納，謝謝