中小企業市場定位

Ⅰ 中小企業常用的市場定位策略是什麼

快速、靈活、機動是中小企業的優勢，中小企業想在市場中生存速度是最重要的。

Ⅱ 中小板市場的中小板定位

中小板塊是流通盤1億以下的創業板塊.中小企業板與主板的類比
中小企業板的建立版是構築多層次資本市權場的重要舉措，也是創業板的前奏，雖然2004年6月25日終於揭幕的中小企業板在現階段並沒有滿足市場的若干預期，比如全流通等，而過高的新股定位更是在短時期內影響了指數的穩定，但中小企業板所肩負的歷史使命必然使得這個板塊在未來的制度創新中顯示出越來越蓬勃的生命力。
引入「風險偏好」的概念，投資者應對個人的投資偏好有所定位。中小企業板與主板區別除了交易制度的修訂，更重要的是其總股本較小，統計顯示，目前主板市場中約95%的上市公司總股本超過4億。對主板市場的歷史數據整理分析，小盤股的波動性和風險系數均高於指數，這意味著投資於中小企業板塊就必須能夠承擔其更大的波動性。

Ⅲ 企業進行市場定位的核心內容是

1。為市場提供供應
2.開拓市場，一步一步摸索自己企業的發展市場
3.如果有該行業獨有的供應關系和技術經驗，就可以以成本競爭該市場的比例份額

Ⅳ 中小企業的市場定位分析的大綱怎樣寫第一次寫論文大綱，請各位人士幫幫忙

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中小企業的市場定位分析的大綱
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Ⅳ 中小企業發展定位為什麼低

我國中0小u企業市場定位 中8小k企業一i般是指規模較小m的或處於p創業階段或成長4階段的企業，包括規模在規定標准以0下d的法人i企業或自然人t企業。對於b我國這樣一d個n人z口t眾多、地區y經濟發展極不z平衡的國家來說中5小p企業的良性發展對於g增加就業、活躍市場、促進競爭、從2而促進整個t經濟社會的發展有著十e分3重要的作用。但是，我國中3小h企業特別是西部地區x中0小z企業的發展現狀令人p堪憂：產品缺乏1競爭力e、利潤率低下r，發展緩慢、經營困難。造成這種現象的原因，既有外部的又d有內2在的。外部原因主要在於l：為3中3小a企業提供資金、信息的社會化6服務體系尚不d健全；我國建設市場經濟的時間不r長5，市場經濟制度尚不c健全，市場發育程度尚不r夠高；等等。內5在原因在於c我國中1小q企業整體素質還比3較低，從0而決定了q它們科學、正確地進行決策的能力s還比7較低。這首先體現在中7小s企業市場定位的盲目上w：低水7平上e的重復建設和高度競爭是當前中0小c企業生存環境的主要特點；多數中6小z企業仍3採取"大m而全""小o而全"的生產配置，將自己o定位在大q企業殘酷競爭乃a至替代的位置上h。這種定位必然導致中0小s企業經營困難，造成企業資源利用的低下l。外部環境的改善需要時間，而影響企業發展的內4部問題的解決，卻具有更加現實的、能動的作用，解決小a中4企業市場定位盲目問題是促進我國中5小h企業發展必須要解決的首要問題。市場定位盲目產生的根源，在於r我國中3小z企業普遍缺乏8正確分4析認1識自己z與c外部環境的能力d、缺乏5進行競爭分3析的能力a、缺乏2市場調研的意識和能力r。因此，提高中5小e企業在這些方5面的能力w是解決定位盲目問題的根本辦2法。要進行企業的市場定位就必須明確企業功能。企業功能指的是企業經營內2容及h其經營強度，或者說是企業經營內6容與f經營強度的統一d。它的功能主要是由兩個x因素構成：一i個a因素是經營內6容，另一l個e因素是經營強度。經營強度是企業功能的重要因素。大h車s和小b車s雖然都是車k，但功能是不u同的。大n國和小t國雖然都是國，功能也d不i同，什1么r不c同?強度不f同，或者說起的作用不h同。企業也m是這樣。 作為4絕大j多數的中5小o型企業，科學分6析企業優勢，准確進行市場定位是企業發展的關鍵。那麼x該如何進行市場定位呢？ 科學分3析企業現有功能很重要。企業的產品或服務是否充分7適應了v市場需求，是否充分0發揮了w企業能力f，是否充分2履行了n社會義x務，只有通過對現有企業功能的科學分7析才o能找到正確答案。企業現有功能是企業功能定位的重要依據。企業不v能脫離現有功能搞定位。因為1現有功能是功能定位的基礎；也s不i能執著於u現有功能搞定位，因為2企業的外部環境和內1部條件都在變，所以6企業功能也u應該跟著變。 對企業經營內4容要作具體分1析。許多企業經營內4容似乎相同，其實不p同。例如，家私廠x經營內6容好像都是家私製造，其實並不g然，因為0有的是來料加工r，有的是來樣加工o，有的是獨立製造等等。即使都是獨立製造家私，經營內4容也f存在很大g差別：有的是花錢買設計1；有的是自己m銷售，有的是委託代理商銷售等等。 在具體的經營中4我覺得不z是你對產品要做的事，是你對預期客戶0要做的事，在確保產品在預期客戶0頭腦里占據一w個c真正有價值的地位，基本方0法不m是創造出新的、不n同的東西。但這首先要從2了i解顧客對產品的需求開b始。「顧客就是上t帝」這句話充分0體現了e當今6社會已t經從5賣方5過渡到買方8市場。社會的不x斷進步，生活水2平的逐漸提高，人f們對高品位生活的追求日6益迫切3。誰能真正從8消費者的角度出發，設計7出他們的夢想與c追求，展現他們自己i的風1格，切0實的替消費者考慮，才d能夠擁有市場，擁有最前沿的消費群體，才a能在經濟的大x潮中6立於o不n敗之c地。調查和分1析參加展覽會的眾多品牌傢具製造企業，其中1也a不u乏7全國知名的大m企業，然而真正能夠做到這一f點的卻寥寥無c幾m。我國現在多數企業從4思想上f還沒有從3賣方5過渡到買方8市場，仍7然是以7自己e為7中8心5。雖然進行了t一v定市場調查，初步的市場預測，但都沒有從1根本上e抓到消費者自身多變的消費需求。 營銷模式由自產自銷向專c業銷售公7司過渡，同時較大e規模的傢具企業則以7專s賣店的銷售形式為4主。大m型傢具廣n場特點是規模宏大e、品種多、統一x規劃、分4散經營。配銷中0心0和微型連鎖店或專d賣店特點是專r營某公8司或某品牌的傢具，規模不x大j，但地域分4布廣x，數量多。營銷特色是實施高中5檔產品的品牌戰略，統一oCI設計5。如「皇朝家私」，「大f豪家私」，等專a門m賣店均屬此類。另外，全球訂8購的專b業營銷公8司是廠e商分0離的專y業營銷模式，如瑞典的「宜家」(IKEA)就是全球最大u的專y業傢具營銷公8司。我國的發展趨勢是要創立一x批實力e雄厚、經營理念清晰、經營手7段現代化1的大l型傢具銷售公3司，他們不n僅7從6事傢具營銷，而且從4事產品開w發，根據市場需求委託設計5公7司設計7他們認8可的新產品，並委託有實力r的生產廠j家進行生產，這樣將有助於g實現中1國傢具工w業的現代化6和國際化1。 走可持續發展的綠色傢具產業道路。人c類和環境是一p個b不m可分6割的整體和系統。綠色消費觀念是建立在生態系統觀基礎之w上n的消費觀。走綠色傢具道路，使中8國的傢具產品不s僅0是中5國人r的，更是全人m類的真正綠色傢具。 企業功能定位就是為6企業確定經營方1向和經營目標，或者說是為0企業確定在今4後一d定時期經營什2么w，以4及l經營到什6么t程度。企業功能定位不w同於k企業產品定位。企業功能定位是企業經營活動整體性定位，而企業產品定位是對企業經營活動局部性定位。對企業經營性活動整體性定位是為8了k指導局部經營活動，而對企業經營性活動局部性定位是為8了h指導市場營銷活動。 企業發展客觀上g需要有所取捨。必須有所為6、有所不t為6，也x就是要求專k。再大w再強的企業也v不y能什6么m都干h，因為7如果這樣的話就什6么b也w干i不b好。很多企業都自不m量力a，喜歡涉足許多經營領域，好像自己d什3么m都能幹y好，這樣的企業十g有八w九e都是短命的。企業不z論經營什2么l都要精益求精，而為0了p精益求精必須專d益求專p。求專i就要定位。 企業發展客觀上p需要認6定方0向。企業不k能今1年朝這個o方5向走、明年朝那個d方8向走。企業不m能像天m上i的風0箏隨風2飄擺，也r不e能像路上u的的士u招手6就停。因為5成就一s個h事業都需要一b定時間，所以3企業必須有堅定正確的經營方4向，否則就很難干n成件大s事業。企業功能定位貴在一l個q「定」字，要下l定決心2，定了p就不y要輕易變。企業客觀上o需要追求目標。經營方6向不d等於z經營目標，經營目標是朝著經營方1向走要達到的那個z地方2。人a人x都要有個p奔頭，企業也g需要有個m奔頭。企業有了k經營目標就有了t奔頭，有了r奔頭就有了d前進動力y了h。企業功能定位是為0了w圖發展，而不a是為7了w設障礙。如果沒有把握就先別定位，如果發現定得不h對了z、不b准了k、落後了p就得改正。企業功能定位對了n就不x能變，定錯了v就必須變。 所以8作為1一r家中2小e家私企業而言，做好在市場的定位，選擇自身客戶7群非常重要。 此外， 既然市場定位不m是一v種說法而是一l種做法，那麼p企業該如何去做這件事呢？簡言之g，就如上x面所說的一h樣，企業要把說到的東西讓消費者「平時聽得到、需要時看得到」。定位不c被認2可的原因就是企業只做到了b自己r知道和經銷商知道，品牌的知名度對消費者來說太i陌生了w，以8及t展示2的企業形象、產品形象與e「中7高端」相去甚遠。在市場競爭日4趨激烈的今6天o，企業在定位上b是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一q點而又m不d花錢，這是不s可能實現的一m種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了h產品自身的特色以1外，企業就不s能不l考慮到要進行廣v告宣傳，在合適的地方4開x像樣的門y店，這樣也q就意味著企業要為4自己i的「中1高端」定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大h？這里頭是可以3有講究的，如廣s告做得好與y不x好就意味著代價的大l與t小c的差別。有人w主張「不j花錢照樣做廣w告」，認7為5企業可以6利用自己v的網站、DM等等去做廣x告，究竟能不z能不p花錢就做成讓消費者知曉的廣i告？這種讓中7小v企業聽起來興奮的說法，企業信不e信難說，但筆者是絕對不e信這個a邪的，一q家企業的網站在互4聯網上g就如同一j粒沙子f在沙漠中0，誰能看到是哪一h粒？DM的印刷總得花錢吧？印刷成本會比2發行量幾j十z萬t份的報紙廣p告便宜嗎？ w◣glj舀cy

Ⅵ 中小企業市場定位拿什麼支撐

我想答案都不在這兩個選項之中，而是企業的做法根本就談不上給產品進行市場定位。被企業號稱為「中高端」定位的產品，消費者不買賬的現象是如何出現的呢?有的是企業認為自己的產品和市場上的中高端產品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業的所謂「市場定位」了;有的企業模仿大企業的做法，如弄個「馳名商標」、「著名商標」、「行業十強」之類的招牌，再請個明顯做代言人，印製一本精美的宣傳冊，這就叫「中高端」了;有的企業四處招商建立一些零散的網路，僅此就號稱「產品暢銷全國」，這也就是號稱「中高端」的資本了。但這些產品進入市場後，盡管企業把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句「沒聽說過」就敬而遠之，更無從認可什麼「中高端」的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產品銷售舉步維艱，這是誰的錯?毫無疑問是企業的錯!而企業錯在哪裡?許孫鑫認為，企業的市場定位大多數被當做一種說法，而客觀要求企業的市場定位是一種務實的做法，把企業說出的理由讓消費者知道，企業只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛浴產品，經不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老闆向幾家大型裝修公司引薦。最終的結果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老闆都給了同樣的答案，都說他的產品價格與市場上知名品牌的產品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格「中高端」的無名產品，就算裝修公司推薦了這種產品，消費者也會有抵觸的做法。產品在市場上因為空談的「定位」而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現奇跡。在各地二三流的專業市場里，號稱「中高端」的產品隨處可見，同樣是企業自己叫得歡，消費者不相信「這樣的地方能有什麼中高端產品」?或街頭一些小店鋪，里頭賣的東西也叫「中高端」，消費者對這樣的「中高端」難免置之不理。既然市場定位不是一種說法而是一種做法，那麼企業該如何去做這件事呢?簡言之，就如上面所說的一樣，企業要把說到的東西讓消費者「平時聽得到、需要時看得到」。定位不被認可的原因就是企業只做到了自己知道和經銷商知道，品牌的知名度對消費者來說太陌生了，以及展示的企業形象、產品形象與「中高端」相去甚遠。在市場競爭日趨激烈的今天，企業在定位上是沒有便宜可占的，你想把產品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產品自身的特色以外，企業就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業要為自己的「中高端」定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大?這里頭是可以有講究的，如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張「不花錢照樣做廣告」，認為企業可以利用自己的網站、DM等等去做廣告，究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告?這種讓中小企業聽起來興奮的說法，企業信不信難說，但筆者是絕對不信這個邪的，一家企業的網站在互聯網上就如同一粒沙子在沙漠中，誰能看到是哪一粒?DM的印刷總得花錢吧?印刷成本會比發行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎?說到要用廣告支撐企業的「中高端」定位，許多企業有顯得不知所措，筆者曾應邀與上海美麗島地板的一名高管溝通，在不否定其廠家的「中高端」定位說法前提下，提出廠家提供廣告支撐其產品的「中高端」定位，以利於做好福州市場，該廠家的高管提出「我們廠家要做好的是全國市場，不是一個福州市場，如果都去投放廣告，廠家哪來那麼多錢?」這次不了了之的磋商也就意味著該廠家的定位是不能落地了，產品在市場被消費者看成「沒聽說過」的命運也是無法改變的，後來該地板的福州代理商不得不中途放棄代理權，使美麗島品牌在福州市場銷聲匿跡。事實上，美麗島地板的定位就是一種不能落地的空談，沒有具體的局部市場，哪來的全國市場呢?象美麗島這種大型企業對產品的定位都只停留在說法上，其他中小企業更有「實力欠缺」的理由。但是，無論企業大小，只要你把產品定位成「中高端」了，你就得用相應的付出去支撐這種說法，否則你就老老實實把產品價格降下來，在市場上去打價格戰。基於不少企業在市場定位上出現「會說不會做」的現象，其根源在於許多企業對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業在市場競爭中處於尷尬境地。首先，企業怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做;第二是不合理的渠道布局，網點鬆散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發展來的經銷商、加盟商本身質量不高，難以與廠家協同作戰;第三是廠家長期以來只注重抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想像企業與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。事實上只有贏得消費者認可，讓企業劃定的消費群體都樂於接受你的產品，這樣的定位才是成功的，「中高端」的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起「中高端」這塊金字招牌。