1. 紅木傢具市場處於低谷，如何破解尷尬之局
紅木是我國高端、名貴傢具用材的統稱。紅木為熱帶地區所產，紫檀屬植物。在上世紀80年代後，人們對紅木的需求日益增加，行業亟待規范，國家根據密度等指標將紅木規范為二科、五屬、八類、三十三種。
俗話說，黃金有價，紅木無價。紅木生長緩慢、材質堅硬，生長期均在幾百年以上，面臨資源枯竭的危機，聯合國已明令保護熱帶雨林植物，禁止亂砍亂伐，紅木目前就成為不可多得的藝術資產。
近十多年來，當人們意識到紅木獨有的市場價值時，其需求逐年遞增。眾多紅木傢具企業為占市場的一席之地，傳承傳統工藝，搶救珍貴木材，近幾年爭相搜集了諸多野生林老料、老舊傢具、老房門板、房梁，甚至年代久遠的舊米櫃等。隨著大量的原料被採集殆盡和進口木材禁令的出台，海南黃花梨、紫檀等老料來源迅速枯竭，市場價格每年呈翻倍上升，材料已成按斤論價的地步。
據《經濟》記者調查發現，以目前越南黃花梨板材行情為例，一般20厘米直徑方材，現價格每噸在600萬元左右；較為平整無裂爛，則保持每噸800萬-900萬元；若超2米長或者較寬大料，按塊議價每噸能夠達到1200萬元左右。「所以，較為名貴的越南黃花梨等上等材料無論是從喜愛到收藏，還是收藏到投資，原材料價格在十年間保守估計也上漲近幾十倍。」北京古德紅木有限公司總經理華清告訴記者。
「中國紅木市場98%以上的原料要依賴進口。但自從2013年33種紅木樹種中7種被列入《瀕危野生動物物種國際貿易公約》附錄Ⅱ的紅木材種後，需持有進出口許可證或者再出口證明才能進行國際貿易，這就造成雖然近兩年紅木傢具市場不景氣，但迫於物以稀為貴的壓力，優質的紅木價格依然呈上升趨勢。」東陽紅木產業協會相關負責人說道。
的確，隨著大眾對藝術品味與質量的追求，紅木無疑是符合消費者、投資人等多方面需求的一種藝術品。它既有傳統傢具的實用性，同時增值空間也以每年十幾倍的速度看漲。因此，投入購買紅木被大眾看為只賺不賠的買賣。
紅木除了是投資的絕佳藝術品外，其衍生出來的傳統工藝也令人嘆為觀止。
傳統工藝美術大師、北京市非物質文化遺產傳承人杜新士向記者透露，紅木木雕要採用傳統雕刻技藝，製作紅木傢具要採用榫卯結構。無論製作成哪類藝術品，在木材處理環節都要做到「直須直，平須平，彎須順」。「由於紅木珍貴，沒有數年的工藝製作經驗一般不敢作業。」
在製作成傢具工藝中，榫之牢須確保構件間不能出現任何縫隙。除此之外，僅在打磨步驟上，就需從粗砂皮到細砂紙幾十道工序反復「琢磨」??如此復雜的工藝，市場中快餐式生產的藝術品無法替代。
由此看來，無論是從材料稀缺性，還是從傳統工藝考究角度看，紅木原材料價格始終飆升也有其道理。同時，南京林業大學傢具與工業設計學院院長吳智慧在接受記者采訪時表示，紅木工藝所具備的文化價值要比其木料本身價值還要更勝一籌。
紅木傢具市場處於低谷
《2015-2016年中國紅木行業發展報告》顯示，2015年我國有紅木製品生產與銷售企業近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。
在經歷了2013年大漲後，2014年起紅木傢具市場又遇到了消費「寒流」，市場上紅木傢具價格依然堅挺，但傢具市場門前冷清的氣氛實在另企業感到尷尬。那麼，紅木傢具市場到底跌了多少？又是何種原因導致了價格出現過山車行情？作為傳統手工藝產業，是否有可持續發展的「套路」？北京各大紅木傢具市場的情況也許能回答上述問題。
北京尚古雅紅木傢具銷售員小李告訴記者，目前每天進店詢問傢具的顧客屈指可數，這與2013年時的生意實在差太多。她回憶說，「3年前，店內的營銷額頗高，完全不用擔心業績達不到。到了2014年生意就無法與2013年比較了。直到現在，店內更是冷清，甚至有半個月不開張的情況。」
無獨有偶，美聯美紅木經理王迪也抱怨說：「以店內門口擺放的那套100噸寮國大紅酸枝茶幾來說，標價為1.5億。在兩年前，經常有人過來討價還價。但自2015年到現在，幾乎無人問津。」
的確，據中國木業網資料顯示，自2014年開始，木材市場就處於整體低迷狀態，木材積壓嚴重、經銷商資金周轉緊張、貸款木商還貸乏力、市場頻演「高台跳水」等現象。
從賣場的數量上來分析，北京市的紅木傢具賣場在整體家居賣場中所佔比例明顯過高。華清認為，通常情況下，根據消費人群比例、人口密度等要素，紅木傢具賣場占賣場總面積5%為合理水平。而目前的紅木傢具賣場面積佔比達到13.63%，高出合理數字兩倍以上，屬於明顯過剩狀態。「這也說明，市場中有一半的傢具市場處於『僵屍』狀態。」
那麼，2013年還在看漲的紅木傢具市場，為何近兩年如此低迷？
紅木產業營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，市場低迷，既有國家經濟調控的影響，也有整體市場多年形成的短板因素所致。
例如，產品類型同質化。東陽紅木產業協會調查數據顯示，在抽取當地的300家紅木銷售企業中，以仿明清古典傢具為產品支柱的企業佔全部市場的80.78%，有自身創意風格、具備外觀設計能力的企業只佔整體市場的7%。
趙夫瀛表示，模仿和同質化是這個行業根深蒂固的詬病。一方面，同質化成風，削弱了消費者對紅木傢具藝術的追求和收藏熱情。另一方面，產品同質化容易造成整體市場價格惡性競爭。
同時，由於消費端動力不足，紅木傢具價格處在高位，不能吸引更多的消費人群，直接影響了企業的資金回籠。巨大庫存量讓很多紅木傢具企業面臨「崩盤」。
那麼，目前紅木傢具市場的庫存量究竟有多大？據華清估算，僅北京紅木傢具賣場沉澱的紅木傢具加上存放在生產企業倉庫內的數量，平均每家企業(含經銷商)庫存量最低在250萬元以上。
2. 什麼樣的營銷方案適合紅木傢具
紅木傢具的營銷有著非常鮮明的特點，東西好、價格貴、了解的人多、真懂的人很內少、廣大消費者容非常喜愛，這基本上是紅木傢具的銷售特點。所以我們在制定銷售原則要注意下列幾點：1、以真誠的態度讓消費者了解你的紅木的品質，你的產品經得起檢驗和查詢。2、做好親情服務，買紅木傢具的消費者你不要設想一次成功。3、仔細辨別購買者、咨詢者、瀏覽者，一種定不同的方法和策略。4、不要急於求成，需要慢火「煮青蛙」的功夫。5、售後服務一定要詳細介紹，要列好你售後服務和回訪的名單向消費者介紹，就是打消顧慮。總之銷售紅木傢具一定要根據特點做工才能事倍功半。謝謝
3. 如何做好紅木傢具的網路營銷
哥們別做啦~~~紅木傢具除非你代理品牌紅木傢具
這個東西一定得看貨後才可以成交~還有運費也是相當驚人喲，售後的保養和維修都不是一個網站就可以搞定的事情~~
4. 紅木傢具如何開展營銷活動
先要了解 營銷環復境制, 人口, 經濟.社會. 說白了就是了解,你顧客的群體是那些.生活習慣.喜歡干什麼.在根據特點來做計劃.和開展活動, 說實話,這活動就多了去了. 促銷,贊助.還包括公益活動.上面說的就是促銷活動了.我建議你還是把. 營銷環境 搞清楚.在結合公司情況來做. 產品本身. 選擇廉價.高效的來做, 這是大概的.細節還有不懂的.可以追問
5. 怎樣做好一名紅木傢具的銷售員
做好一名紅木傢具的銷售員要具備以下條件：
1、熱情
性格的情緒特徵之一，業務人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。
2、靈活
在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業務進展，讓你時時都能在第一時間來做好銷售。
3、開朗
外向型性格的特徵之一，表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。
4、堅毅
性格的意志特徵之一。業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。
5、耐性
能忍耐、不急躁的性格。業務人員作為自己組織或客戶、僱主與公眾的"中介人"，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做"出氣筒"。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當做"出氣筒"的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受"逼迫心頭的挑戰"，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。業務員在日常工作中，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。
6、穩重
做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。客戶更願意將事情交給穩重的人做!穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始。
6. 紅木傢具銷售員個人報告在紅木傢具店上班的感想
紅木傢具良莠不齊，購買者又很難遇到技術型紅木銷售員。還有購買群體不是很了解紅木廠家的來貨渠道，所以用盡百般心機，終究霧里看花。就算幾十倍放大鏡，白光手電筒等一應俱全，保證您購買時皆大歡喜，一但窺破天機，便垂頭喪氣。
如果說上班的感受，進入2014年，說道紅木銷售就兩句，銷售壓力大；談客戶非常難。
看著一天喝茶聊天，內心還是暗自焦慮。
不過筆者所說是良心銷售人員，現在越來越少了。
7. 紅木傢具銷售技巧
好方法沒有
你就說，現在紅木越來越少，有收藏價值
紅木沒有什麼膠粘劑，對人比較環保
紅木檔次高，地位象徵
等等。。。