中央空調市場調查問卷

㈠ 中央空調行業究竟會朝著怎樣的趨勢去發展

由於中國城鎮化加速及樓市的發展，據前瞻產業研究院發布的《中國中央空調行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2018年上半年全國空調市場零售額為1147億元，同比增長15.5%，線上渠零售額為350億元，同比增長42.1%;線下渠道零售額為798億元，同比增長6.8%。整體零售量達3322萬台，同比增長11.5%。其中，線上渠道零售量達1173萬台，同比增長30.6%;線下渠道零售量達2149萬台，同比增長3.2%。

從中央空調市場佔有率來看，2018年上半年格力中央空調以17.03%的市場佔有率繼續領跑國內中央空調行業。其次，美的市場佔有率為15.29%，位列國內家電品牌中央空調市場佔有率第二。

2018年，盡管房地產調控等一些宏觀政策影響到部分產品的發展，但整體中央空調市場發展仍將面對很多機遇。

節能環保乃仍是大勢所趨，節能環保 空調企業需要積極響應國家節能減排號召，將節能貫穿於空調產品的同時，也需要將節能融入生產過
程中。節能無疑會帶來空調行業帶來挑戰，於此同時，應該看到節能會給予空調產業鏈發展的新階段。

㈡ 2021上半年的中央空調市場，是個什麼情況市場好嗎

當前，盡管對整個2021年乃至更長遠的市場走向進行明確的定性判斷還為時過早，但不論行業環境如何變化，中國中央空調行業的市場走勢其實已經顯現出了明晰的趨向——較為樂觀，但不盲目樂觀。

市場復甦，廠家訂單出貨雙提升

從問卷調查得出的結果來看，超過80%的廠家和商家2021上半年的業績實現了不同程度的增長，訂單及發貨也是雙雙增長，僅有一成受調研廠商出現了小幅下滑。不過，相比去年同期，雖然2021上半年出現如此高比例的反彈性增長，但因為2020年同期受疫情影響屬於非正常年份，因此並不具備可比性。盡管同比2020上半年，2021上半年的增長更像是「偽增長」，不過，據不少受調研企業表示，即使同比2019上半年，2021上半年的業績也不遑多讓，是貨真價實的增長。同時，行業整體回暖也給了大部分企業以良好的發展機遇。

2021上半年中國中央空調行業廠商問卷調查報告！內涵圖表

㈢ 中央空調市場發展趨勢分析

導語：空調，這個在改革開放三十年後走進家家戶戶的家用電器，逐漸成為人們生活中不可或缺的一種角色。我們在家庭中最普遍使用的是一種普通家用空調，這類空調有站立櫃式和壁掛式，而且大部分站立櫃式是安放在空間較大的客廳裡面，而壁掛式則是在安裝在卧室等空間較小的地方。不過，隨著人們生活水平的提高和對生活要求的質量，人們住的房子的面積變大了，自然而然對空調的需求就不同了。因此，市場上出現了一種中央空調，那麼，關於中央空調的具體信息以及中央空調在市場上的佔有率如何，下面讓小編告訴您吧。

一：什麼是中央空調

中央空調和普通家用空調在工作原理上是一致的，均是在空調系統內部通過製冷系統，由主機向各個風道排放冷暖風，達到調節溫度的目的。由於人們對中央空調的不了解或者不熟悉，以致於現在中央空調在人們口中所被知曉的程度並非太高。

二：中央空調市場分析

雖然現在人們在生活水平上逐步提高，但是大多數家庭中使用的還是普通的家用空調，因為這種家用空調在普通人生活的空間里已經足夠，另外家用空調在價格是上和中央空調差距很大的。通過對市場的調查分析，普通的家用空調一般的價格均在3000-5000元左右，這只是普通的家用空調的價格，如果是高端的家用空調其價格最多也是不會超過10000元。但是中央空調的價格就不同了，一整套中央空調安裝完畢後，至少要30000-50000元，其價格差距實在太大，導致現在普通家庭中很少使用中央空調，只有對於居住在別墅、豪華房間的人們才會安裝中央空調。因為在特別寬闊的房間內安裝普通的家用空調就又不合算了，所以說，雖然中央空調在市場上的佔有份額不及普通的家用空調，但是其未來的發展趨勢還是很值得被人看好的。

根據中央空調在2013年市場佔有率，其2013年在空調行業的佔有率達到23%，而普通的家用空調則占市場的45%，不過經過一年的發展。到了2014年，中央空調的市場佔有份額上升到26%，而普通家用空調的市場佔有份額則下降到41%，足以說明中央空調在未來的發展潛力是值得期待的。

每一個新事物的成長總會經歷一番困苦和挫折，中央空調若想在未來的某個日子裡取代普通的家用空調成為市場上備受推崇的家用製冷設備，必然要經過一番破繭成蝶的過程。也許，這個過程會很艱苦，但是數據證明我們的期待是值得的。

㈣ 求中央空調市場開拓計劃

樓上的回答的是什麼啊？？？？服了你們了。
我本人就是做中央空調銷售工作的。你要寫市場開拓計劃，那要看你是做中央空調工程還是設備銷售了。不過基本上可以從下面幾點來著手：
1、設計院方面 因為不管你是做設備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設計院（暖通設計師）
2、工程公司方面 這是針對設備銷售方面必須要做的工作。因為只有作好了工程公司的工作，讓他們幫你銷售產品，這樣你才可以做大做好
3、甲方 這點就不用我多說了。一個項目不管客觀條件怎麼樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應該做誰的工作
4、其他信息來源渠道 這些就很多了，比如業內的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。
5、政府職能部門 每個城市都有一個或者幾個審圖中心，這里是每個項目立項審圖的地方。所以也是一個關鍵的信息來源渠道。另外每個開發區辦公室都有一個入住企業的聯系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息
所以不管怎麼樣，做中央空調銷售和做工程銷售的關鍵點是一樣的，那就是信息來源渠道的暢通。剩下的就要看個人魅力和能力了。另外選擇一家比較有實力的產品或者廠家也是一個很關鍵的因素。好好努力，中央空調市場從目前來看相對而言還是可以的。

㈤ 我是一個剛進入中央空調行業的銷售人員,現在有一個很極大的問題,就是不知道怎麼樣與客戶溝通,求求兄弟啦!

我現在做技術
以前也是做銷售的
我給你講講吧
獨家披露啊！！！
專業知識
我估計你肯定就是負責多聯機的銷售吧？
多聯機就是一台室外機帶N多末端0的機型
這種機型其實很好賣
學知識3個途徑
1 多看樣本
2 多上築龍網 暖通 部分 下一些資料學習
3 請教行內人 例如你們公司的技術人員
這樣下來 你對自己要有信心 1個月你就能行

跟客戶溝通很簡單
需要掌握顧客心理
你去見顧客要明確如下幾點
1 他想要什麼類型的機組
2 哪些房間 需要哪些條件來滿足客戶需求？
3 室外機放在哪 然後用捲尺量一下室外機擺位的地方的尺寸 回去看樣本 看看那個地方放不放的下
4 客戶想花多少錢 （這個用來決定給他選什麼樣品牌）
說話其實也沒什麼技巧 主要就是真誠 感動顧客 讓顧客覺得你是一個實實在在的人 就行了
早日學成 掙大錢！！！
加油！！！

㈥ 如果你要買中央空調你會問那些問題

壓縮機的產地，這是心臟
能效比
初投資
運行費用！！！ 部分負荷時候節能效果如何
是否有國家的節能認證
關鍵是安裝隊伍的選擇 有沒有機電安裝資質！！！
如果安裝不好的話 再好的空調 管道天天漏水 你也受不了啊 呵呵
還有他們的樣板工程 看看合作夥伴就知道他們的實力
我已經回答的這么詳細了 加分吧 呵呵

㈦ 中央空調店在縣城怎麼做市場調研。

近年來我國宏觀經濟增速放緩，東部地區商業地產面積逐漸飽和，商業地產領域中央空調的市場增長空間看上去非常有限。但是通過我國近年來的商業地產開發規模數據來看，未來五年將是我國商業地產竣工的高峰期，2013年我國商業地產竣工面積達到了1.36億平方米，根據預測，2018年我國商業地產竣工面積將達到3.28億平方米。中央空調受此影響，市場需求將實現翻倍增長，市場規模有望達到1400億元。2013年國內商業地產竣工面積達到1.36億平方米，考慮到一般商業地產竣工中央空調安裝也隨即完成，因此可以將商業地產竣工的時點為中央空調銷售的時點。並且根據經驗來看，一般商業地產從開工到竣工基本上耗時4-5年。因此2013年新開工商業地產將在2018年左右竣工，2014年竣工的基本上為2009年的新開工面積。依此類推，2018年我國商業地產竣工面積為將達到3.28億平方米，較2013年的竣工面積增長140%左右。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國中央空調行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，在預測未來商業地產竣工對中央空調的需求拉動方面，可以採用「商業地產竣工面積/商業地產中央空調需求」系數測算。根據歷史數據分析發現，「商業地產竣工面積/商業地產中央空調需求」系數基本保持在35左右。如果以此推算未來商業地產竣工對中央空調的需求拉動可以發現，到2018年我國商業地產領域中央空調的市場規模將達到941億元左右。前瞻發布的中央空調行業報告顯示，在預測未來商業地產竣工對中央空調的需求拉動方面，如果採用「商業地產單位面積中央空調裝機成本」進行測算。根據歷史數據分析和調研結果分析可以發現，一般商業地產每平方米對應的中央空調系統整體成本在700元左右，其中中央空調主機佔比約40%，即商業地產每平方米主機成本約為280元。以此預測，到2018年我國商業地產領域對中央空調的需求市場容量將達到918億元左右。總體來說，我國中央空調市場前景非常好，很有發展前景，到2018年的時候使商業地產領域對中央空調的需求就達900多億，另外家用中央空調市場肯定也是可以去開發的，希望我的回答可以幫助到您。

㈧ 中央空調行業未來三十年的趨勢走向怎麼樣

2018年，盡管房地產調控等一些宏觀政策影響到部分產品的發展，但整體中央空調市場發展仍將面對很多機遇。

當前的中央空調市場發展主要表現出以下趨勢：

變頻增長顯著
作為建築耗能大戶的中央空調產品，是未來建築實現更加高效節能的主要風向標。在此大背景下，近幾年，中央空調的變頻產品佔比不斷提升，其中多聯機的變頻份額佔比超過99%。離心機作為大型水機的代表，變頻比例也已經高達26%，並呈現持續高增的態勢。同樣，單元機產品隨著新能效標準的實施，也將進一步推動變頻市場的發展，特別是5HP以下機型轉換率將加速。
主流產品的更新換代和規模增長，都預示著變頻產品在未來中央空調市場的地位進一步上升。另外，從當前市場的熱點需求來看，北方冬季的低溫天氣對產品的低溫制熱性能提出了更高要求，相應要求技術不斷提升，相關產品的變頻化趨勢預計將會更加明顯。

中小型產品空間大
隨著市場規模的增長，產品技術的提升，整體中央空調產業鏈上下游都在做相應地調整和布局。作為中央空調核心部件的壓縮機產品，2017年度的產品結構已經出現了很多變化。
轉子壓縮機中，3HP以上的佔比達到40%，並繼續保持強勁增長，美芝、凌達、海立等供應規模都在不斷擴大，預示著單元機、家用多聯機等中小型家用產品的佔比結構還在進一步提升；而渦旋壓縮機企業開始謀求更大冷量市場以及新興領域市場的發展，7HP以上產品銷售占據主流，丹佛斯、艾默生和江森日立等主流企業都推出10HP以上的機型，用於商用多聯機、模塊機等中型空調市場並實現了良好增長，這也預示著中小型中央空調產品在未來仍然有足夠的發展空間。

新型渠道模式興起
中小型產品市場催生了行業的機會和空間，同時也在改變著中央空調的渠道銷售模式，除了傳統的銷售模式外，專賣店和線上銷售模式在行業內逐漸興起，發展機遇良好。從全國各區域市場的反饋來看，專賣店分布廣泛，加大三四級市場的推廣已經成為普遍現象。與此同時，傳統家電系品牌針對零售市場的布局也在加速，比如海爾、美的對家用渠道和商用渠道的整合，各生產企業相繼與蘇寧、國美等大型賣場進行戰略合作，京東、天貓等實行線上線下渠道的結合等，都在促進中央空調產品的銷售。