雅詩蘭黛營銷分析論文

A. 關於蘭蔻、雅詩蘭黛的銷售模式

雅詩蘭黛中國總來代理在源上海，考慮銷售量的問題一般總代理發展的區域代理（設專櫃）都在省會城市。我見過其它小城市的都在太平洋百貨專櫃拿貨。你想做就只能在區域代理那拿貨。還有一個辦法，就是從香港購貨，因為免稅的緣故價格也有優勢，還有香港的公司直接從美國進貨，他們進貨的價格比美國官網的還要低，沒有其它中間環節，這也是個選擇。

蘭蔻不太了解

望採納！

B. 雅詩蘭黛未來的市場細分因素可以如何創新

在未來的市場細分因素可以如何創新，我覺得嗯，作為一個大牌的話，他應該如何做到評價應該是要考慮的。

C. 雅詩蘭黛的目標市場和人群 詳細分析一下 急急急! 好的加分!

雅詩蘭黛
用了一些它家的東西以後，才能慢慢體會當時某人為何會給它「干練含蓄」的評價。「充滿生命活力，富於實干精神」，這就是植根於The American Dream的精神。這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性，呵護狀態開始衰退的皮膚。它家的產品線很多，而生產宗旨很明確，幾乎沒有出現過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況，也沒有出現過為了湊齊一個系列而湊數的情況。有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在，很少會迅速體現效果。但長遠來看，對皮膚保養很有益處。它家的東西比起其他專櫃牌子，成份相對安全，很少聽說用它家東西毀容的。雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質地比Herbal Recovery Gel厚一點，但是用了幾天以後，皮膚非常光滑，效果也不錯。好東西！雅詩蘭黛的東西確實口碑不錯，不過要注意的一點是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心。
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雅詩蘭黛集團
頂級品牌：La Mer（海藍之謎）-----港台翻譯為"海洋之藍"
一線品牌：雅詩蘭黛
二線品牌：Clinique（倩碧）
三線品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda
（肯夢）和Jo Malone
頂級限量彩妝品牌：Tom Ford（湯姆福特）
彩妝品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）.
香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希緋格）、DKNY（唐可娜兒）、Aramis（雅男士）
開架品牌：BeautyBank（目前僅在美國Kohl's百貨售賣，總共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4個系

D. 雅詩蘭黛的發展歷程

1946年，雅詩蘭黛夫人憑借著想「為每個女性帶來美麗」的渴望創立了雅詩蘭黛品牌，並於1946年成立了以她名字命名的公司，同時推出了她的第一款產品：由她當化學家的叔叔研發的一瓶護膚霜。而在這面霜被最終貼上雅詩蘭黛商標之前，它已經贏得了一群忠實粉絲。當1953年，具有革命性意義的Youth-Dew香水被推出之時,雅詩蘭黛公司已經贏得了不斷創新，精於研發，品質優良美譽。如今，雅詩蘭黛旗下的護膚，彩妝以及香氛產品都成為了科學與藝術完美結合的最佳範例。鑒於公司對產品質量的嚴格控制和顧客承諾的忠實履行，標有雅詩蘭黛(Estée Lauder)字樣的產品受到全球100多個國家用戶的愛戴。歷經半個多世紀，它以領先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽。現今，雅詩蘭黛的護膚、彩妝及香水產品系列已在全球130多個國家銷售。
堅持為每個女性帶來美麗的初衷、致力於科研的突破和創新、保持與顧客良好的交流，這些優秀傳統延續至今並成為未來發展的寶貴基礎。而與時尚先驅創造性合作、邀請多位在各自領域有突出成就的精英人士代言，則賦予品牌全新的魅力和內涵，象徵著雅詩蘭黛的當代精神，更傳達了品牌長期以來所推崇的優雅和內涵，共同訴說著女性美的回歸——年輕、自信，極富女性魅力。
雅詩蘭黛夫人一直認為「每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚」。由此，她將自己的生活品位和對時尚的敏感度融入雅詩蘭黛品牌中，不但重塑了美國化妝品行業的面貌，更影響了全球的化妝品市場。雅詩蘭黛公司大約有12000名雇員，除美國以外，它的化妝品也在澳大利亞、比利時、加拿大、英國和瑞士生產。
盡管業績斐然，雅詩蘭黛品牌始終堅持創造這個美麗事業時的初衷——為每個女性帶來美麗。堅信科學研發的力量；保持積極向上的精神狀況；體驗護膚品帶來的改變；保持與人良好的交流，這些精神至今仍是品牌為女性帶來的指引與啟迪。
雅詩蘭黛公司於第二次世界大戰以後，誕生於紐約。雅詩·門澤爾1907年出生在紐約皇後區一個匈牙利猶太移民家庭，父親家裡的第九個孩子。雅詩的叔叔是一位葯劑師，平日喜歡在實驗室里調制各種化學制劑。上世紀30年代，雅詩從叔叔那裡獲約著名大百貨公司「SAKS第五大道」讓自己開設專賣櫃台，雅詩蘭黛作為高檔美容護膚品品牌的知名度從此直線上升。
1953年，雅詩蘭黛推出「青春之露」（YouthDew），這是一種香氛沐浴油，可以當香水使用。「青春之露」上市後大獲成功，打破了法國香水一統天下的局面，使得高檔香水不再是少數貴婦才能使用的奢侈品，而雅詩蘭黛也獲得了創新和優質的美譽。此後，雅詩蘭黛的香水一直頗受時尚界推崇。比如它的 BEAUTIFUL香水，其廣告一直以新娘為主角。據說，BEAUTIFUL香氛的創作靈感源自蘭黛夫人此生最美好的回憶以及令人感動的誓言。「我不希望BEATIFUL聞起來像是玫瑰花、梔子花或任何一種單獨的花香，我要令BEAUTIFUL成為世上最奇妙、最豐富、最和諧的千百種花香調集於一身的香氛。」
事實上，蘭黛夫人最著名的一句話是：「我生命中工作的每一天無不是在推銷。」她不僅對時尚趨勢有著敏銳的洞察力，而且在生意場上也是營銷高手。她在化妝品推銷上有兩大創舉：一是免費派發小包試用裝，因為她相信「好產品會為自己說話」；另一個是購買產品的時候，顧客可以獲得同一品牌的贈品。這些創舉在今天，已經成為化妝品營銷的經典手段。
上世紀60年代雅詩蘭黛開始大舉拓展國際市場，先後進入英國、加拿大、澳大利亞、德國、法國和日本。雅詩蘭黛的專櫃大多設立在高檔百貨店內，如倫敦的哈羅德、巴黎的老佛爺等。越是時尚昂貴的地方，就越合蘭黛夫人的心意。
此外，公司還不斷擴充自己的產品線，1964年推出男用香水和美容護膚產品，1968年建立倩碧（Clinique）實驗室，研製生產經過抗敏試驗，不含香精的美容護膚產品。1990年，為適應全球環保潮流，雅詩蘭黛成立Origin有限公司，該公司研製的產品突出純天然植物配方，不經動物實驗，所有包裝都可以回收利用。
1985年，雅詩蘭黛的年銷售收入突破10億美元。1995年公司在紐約證交所掛牌上市。雅詩蘭黛產品在世界130個國家和地區銷售，2004年財年公司的凈銷售收入為57.9億美元，是名副其實的化妝品帝國。EsteeLauder、La Mer、Clinique、Origins、MAC等品牌都屬於雅詩蘭黛旗下，占據了美國知名化妝品品牌的半壁江山。
雅詩蘭黛仍然保持著濃厚的家族色彩，最高管理層中有4人是家族成員。2004年4月，一手創建雅詩蘭黛的蘭黛夫人在曼哈頓的家中去世，享年97歲。蘭黛夫人在1998年被《時代》周刊評為20世紀最有影響力的20位商業奇才之一，並且是惟一的女性。
蘭黛夫人1946年創辦公司時，就懷有一種不可動搖的信念，那就是：「每個女人都可以美麗」。到2004年她去世的時候，這一簡單理念幾乎改變了化妝品世界的面貌，在美國，雅詩蘭黛已經是時尚完美的典型代表。

E. 雅詩蘭黛緊致的賣點

*卓越創新的"彈力膠原三次方"復合物，為肌膚提供緊實力量。
*長效保濕因子傳送強效水分，減輕肌膚的乾燥緊綳感。
* Alistin幫助抑制肌膚糖化反應，保持肌膚彈性、緊實和柔軟。