營銷職業敏感性差異分析

Ⅰ 市場營銷學的問題

一，【簡要評析】

寶潔公司開發一次性尿布的決策充分證明企業進行產品開發和市場營銷活動必須真正理解和把握市場需求，而對市場需求的把握和確認則必須以科學且充分的市場調研為基礎。

一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發的產品，但該公司卻通過詳盡的市場調研認識到了該產品巨大的市場潛力和其他品牌的產品不能暢銷的根本原因。於是根據調研所了解的有關資訊對該產品進行重新設計，使之符合市場要求，並設法降低成本和銷售價格使之符合消費者的支付能力和期望價格，從而使一次性尿布終於成為具有方便、衛生和經濟等諸多優點且滿足市場消費需求特徵的暢銷產品。

寶潔公司開發一次性尿布的過程，始終是一個深入了解消費需求、適應消費需求的過程。向我們充分展示了現代市場營銷「在適當的時間和地點、以適當的價格把適當的產品提供給適當消費者」的本質，充分體現了現代市場營銷以消費需求為中心，在滿足消費需求的基礎上講求企業長期合理利潤的基本精神。

二採納第三個業務員。所謂企業營銷，其實不管哪一環節都是圍繞這顧客（消費者）來制定的。無論是生產部分，銷售部門還是行政部門，甚至連後勤，財務都是圍繞這中心點的。2.為什麼圍繞消費者？其實這問題很簡單，「決勝終端」企業要發展，不是你的渠道怎麼好，怎麼好。因為你能做到的手段，人家其它企業同樣能做到。一個企業要發展，就要敢於創新，走前面，獨又不偏。抓住終端，培養一批忠誠的終端消費者。3.本案例採用了營銷案例不大清楚，不過應該是市場決定生產。第三個業務員其實厲害在於他能根據一個事情找出原因，還有解決方法。這就是營銷不是一味向前沖，有時停下思考，也是有必要的！

Ⅱ 簡述差異性營銷的適用范圍和優缺點

差異性市場營來銷策略是將自整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢

所以你在考慮使用差異化營銷的適用范圍的時候，就要關注以上特點，因材施教了

Ⅲ 市場營銷學案例分析題2

我先回答第一個問題,從案例中可以看出一是要求企業的營銷人員要有深入市場的耐心,非洲人不穿鞋是眾所周知的事情,可是前兩位業務員只是看到了事件的表面,沒有深入的全面的考慮問題,在看到沒有人穿鞋的時候就要去想如何把鞋推銷給不穿鞋的人才是業務員應做的事,並且要急時把方案上報決策者,使公司不會錯過最佳時機.二是為公司先行一步預測市場的能力，一個合理的方案要與市場相適應，第三個業務員的方案考慮周全，將不利於公司的情況一一調查清楚，並考慮了對策，形成了完整的市場調查預案，保障了決策的審理速度。 第二個問題是，第三個業務員對市場時機把握最准，他的思路清淅，知道該如何去做。其次是第二個業務員，最後是第一個業務員，完全沒有考慮打開市場。

Ⅳ 差異性市場策略的差異化營銷的策略

當技術的發展復、行業的制垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現同質化時，尋求差異化營銷已成為企業生存與發展的一件必備武器。著名戰略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。
對於一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

Ⅳ (跪求)市場營銷學 2010年5月大作業試題

1.寶潔公司開發一次性尿布是在充分的市場調查和市場分析的基礎上進行的。
2.社會理念，社會理念是企業處理自身發展之間的關系的經營理念。現代企業越來越感到社會責任的重要性。企業之所以能存在，就在於能對社會做出某些貢獻。
3.嬌娃可以讓消費者一下就聯想到是嬰兒用品，具有親和力，同時還可以體現企業對嬰兒的重視，樹立良好的企業形象。 如果是我起名的話，我會起貝貝。簡單並且具有親和力。
4.(1)需求滋生市場，市場=需求+人口+購買力
(2)市場調查是決策的基礎。
(3)市場競爭戰略是以質量和價格為導向的。
(4)市場定價策略。
（5)市場領先策略。
（6)感情營銷。

1.（1）敏銳的市場洞察能力。（2）具有長遠眼光。 （3） 堅持不懈的執著精神。 （4）發展和創新能力。
2.第一個業務屬於表面型，只看到市場的表現，職業敏感性幾乎為0.
第二個業務員屬於頑固型，懂得執著卻不懂得變通，也沒有深層次的思考表象下的原因。職業敏感性也幾乎為0.相比第一個具有敬業精神。
第三個業務員的職業敏感性就比較高，能夠分析深層次的原因並懂得靈活變通積極應對。屬於職業敏感性很高的業務員，至少可以到達80.(總分100）

Ⅵ 差異性營銷戰略與無差異性營銷戰略的比較分析

所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

Ⅶ 差異化營銷策略的意思及優缺點.無差異化營銷策略的意思及優缺點.集中性營銷策略的意思及優缺點

1、無差異化營銷戰略。即將自己的產品無差別的面向所有客戶，它版無視客戶的差異化需求。權最大優點是經濟性，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰略對絕大多數產品是不適合的。

2、差異性營銷戰略。 重視客戶的差異化需求，並根據不同客戶需求，選擇幾個不同的差異化產品或服務。優點是針對性地滿足具有不同特徵的顧客群，提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高。

3、集中性營銷戰略。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優點是集中了資源，節省了大量的營銷費用，有利於生產、渠道和促銷的專業化，更好的滿足特定顧客的需求，企業容易取得優越的市場地位。缺點是企業要承擔較大風險。

Ⅷ 急求：市場營銷學答案

1答：敏銳的市場洞察力判斷力。2答：第一個比較差，沒潛力。第二個人市場覺察力很強。第三個比第二個想得更全面。

Ⅸ 1.試舉例說明敏感性分析在企業經營分析中的作用

單因素敏感性分析也有其局限性。在上面的單因素 敏感性分析中,是假定在其它因素不變前提下,而逐一分析某 一因素的變化