去年市場定位

① 什麼是市場定位

品差異化是實現市場定位目標的一種手段。沒有產品差異化，在同一目標市場上就不會有競爭的產品，不會有替代的產品。，不會有互為補充的產品。如此，也就沒有了市場定位。 當市場定位在細分市場上進行時，要求同時運用市場細分化和產品差異化的兩種策略。市場細分化與產品差異化的不同點在於：前者的著眼點是市場需求，是要針對不同顧客群的需求特點開發出不同的產品，因而是一種市場導向型的戰略；後者的著眼點是已經存在的產品，使產品具有某種特性是為了與競爭者的同類產品相區別，因而是一種產品導向型的戰略。企業以市場細分為基礎選擇目標市場，這是運用細分化戰略；而在作為目標市場的細分市場上實行市場定位，則需要運用產品差異化戰略。可見，細分化、定位和差異化都是市場營銷戰略的組成部分。把細分化和差異化對立起來的認識不符合現代營銷的要求，有礙於付諸實踐。 市場定位的步驟 實現產品市場定位，需要通過識別潛在競爭優勢、企業核心優勢定位和制定發揮核心優勢的戰略三個步驟實現。 ①識別潛在競爭優勢。這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢使企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供的在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能夠更好的滿足顧客需求的能力。為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度。一個企業能否比競爭者更深入、更全面的了解顧客，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。另外，企業還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，知己知彼，方能戰而勝之。可以從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，譬如，估測其近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。 ②企業核心優勢定位。所謂核心優勢是與主要競爭對手相比（如在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面），在市場上可獲取明顯的差別利益的優勢。顯然，這些優勢的獲取與企業營銷管理過程密切相關。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部營銷活動加以分類，並對各主要環節在成本和經營方面與競爭者進行比較分析，最終定位和形成企業的核心優勢。 ③制定發揮核心優勢的戰略。企業在市場營銷方面的核心優勢不會自動地在市場上得到充分表現。對此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。譬如，通過廣告傳導核心優勢戰略定位，使企業核心優勢逐漸形成一種鮮明的市場概念，並使這種概念與顧客的需求和追求的利益相吻合。

② 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(2)去年市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

③ 市場定位

1、首先找到你的市場定位。做什麼產品是品牌還是DIY。
2、考慮到你的客戶群體。你要考慮到你銷售的東西的價格定位。
3、考慮到你的售後服務。

④ 牧惠森的市場定位

消費層年齡在20-50歲，自信、智慧、理性，倡導都市精英個性化的時尚生活方式及生活態度。

⑤ 武漢市場定位

我跟你情況差不多 我也是武漢的 去年大學畢業 後來在粵高速做7000多一個月工作也辭職了自己干 開始也是做做網店 首先要贊同你的做法 但是我要告訴你創業是很艱辛的 特別是選擇做網店這一行 我知道你的心理 網店確實門檻很低 不需要什麼大的啟動資金和經驗 風險也較低 我之前幾個月就是專門做網店 我有很好的貨源，但是還是搞得入不敷出的，還好我有之前半年的積蓄，後來搞了一間實體店才止損，網店也可以一個月創造1000~2000的收入，但是如果你要靠這個來吃飯，確實需要很大的投入，真的，網上做得好的店子其實並不是一個人在搞的，一個人單槍匹馬的搞好網店是四五年前的事了，首先你不應該了解什麼衣服好賣，我告訴你 ，你捨得砸錢做廣告，做推廣，有那個膽量的話，什麼衣服都有人買，網路上你面對的是所有的群體，流量決定著你90%的成交，款式只佔10%，當然不能太丑的離譜，我想年輕人也不會有那麼差的眼光。據我所知，09年開始做網店的，十個有八，九個都做不下去，我店裡的鏈接就是，30個店子，是我去年12月開網店的時候鏈接的，現在還存在的就3個店了。

做網店不是不行，很多人做的，但是你要有一個正確的定位，不是說網店就能賺到大錢的，看到的也許是淘寶的虛假宣傳，他們的企業文化就是吹牛，你進去淘寶社區就知道了，並沒有想像的好做，他們的人氣基於賣家虧錢的一次次秒殺和活動，很多所謂的皇冠店現在都在苟延殘喘，當然我還在做，多一條渠道未嘗不是好事，勸你做網店的同時還是在武漢找個地方做實體店，還有服裝的貨源你可以來廣州十三行，站西二號樓，沙河看看，價格跟武漢那不是便宜一點半點的，有好的貨源才能做好，現在物流業也很發達，幾千塊的貨，小幾十就運回去了，也不是很難的，主要是看好壓貨的量，尺碼，顏色等等，網上做服裝還要特別注意換季的時間，你要兼顧南方和北方，有的地方已經開始穿棉襖了，廣州這邊也許還在穿短袖。我最終的建議還是不要專職於做一個網店，加個實體店，共享資源豈不是更好，網店可以慢慢挨

就說到這了，看樓主跟我際遇差不多才說這么多，一點小心得，希望樓主一切順利。

⑥ 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

⑦ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。