營銷策劃基礎

❶ 零基礎的你，要如何學習營銷策劃

• 多看復書，多學習，與牛人為伍制。

• 你要學習SEO,網路營銷基礎，新媒體運營，微信公眾號運營等等互聯網營銷最基礎的知識。

• 你要形成一個體系，比如：如何做內容營銷，如何做活動營銷，如何做數據營銷，如何做用戶營銷等等，形成了體系之後，你才可以去做互聯網營銷策劃。

• 多做，多看，多聽，多學習

❷ 如何理解市場調研是市場營銷策劃的起點和基礎

要做好營銷，首先就要了解市場。所謂知己知彼，百戰不殆。一個好的營銷策劃方案，版需要有必權定的一些信息，信息在市場調研而來。沒有進行市場調研的營銷策劃，就像無根之木一樣。沒有調查就沒有發言權。

市場調研是了解消費者，競爭對手，市場狀況最有利的工具，所謂知己知彼嘛，對自己，對手，消費者，環境都有足夠的認知後，市場營銷策劃才會更准確有效。

(2)營銷策劃基礎擴展閱讀：

市場調研對營銷管理的重要性表現在五個方面。

1、提供作為決策基礎的信息；

2、彌補信息不足的缺陷；

3、了解外部信息；

4、了解市場環境變化；

5、了解新的市場環境 ；

作為市場營銷活動的重要環節，市場調研給消費者提供一個表達自己意見的機會，使他們能夠把自己對產品或服務的意見、想法及時反饋給企業或供應商。通過市場調研，能夠讓該產品生產或提供服務的企業了解消費者對產品或服務質量的評價、期望和想法。

❸ 營銷策略的基礎是什麼

商場如戰場。優勝劣汰，適者生存，大勢所趨，競爭日益激烈，每個企業都有被擠出市場的危險，技術更新、信息快速傳播、經濟全球化意味著進入市場的壁壘已被打破，企業優勢幾乎會在一夜之間喪失殆盡。

如何擺脫這種命運呢？經營決策者如何立足於不敗之地呢？如何拓展商場的發展空間和贏得越來越多的顧客呢？因為失去顧客的企業是沒有生命力的，企業和生存的發展都離不開營銷對象——消費者即顧客，所以顧客就是上帝，顧客永遠是對的，這條理念靠什麼維系呢？

只有誠實的，良好的信譽，才足以贏得顧客的長久信賴與消費，才可以使顧客成為企業產品的義務廣告員，從而贏得更多的顧客，實現最佳營銷業績，使企業充滿無限商機和長足發展。

為人處世，交朋結友也是以誠信為立足之本，企業要想贏得顧客的信賴和更多的顧客，都離不開良好誠實的信譽和「顧客至上」的信條。營銷商品信譽包括產品質量的合格，價格的合理，竭誠服務的承諾與履行。這些是穩定老顧客，開發新顧客，增加顧客回頭率，提高市場份額佔有率的重要先決條件。真正達到物美價廉，信譽第一，顧客至上，利達三江，財源不斷的境界，才不會在商界激烈競爭中淘汰出局或破產。

同時，只有產品質量可靠，性能優越，功能齊全，價格合理，超值服務，才能達到顧客的滿意，即滿足顧客的需求，才能保持顧客與企業艮期合作的良好的關系，降低營銷成本，最終實現營銷的目的，增強企業競爭力。

企業不講究信譽，以欺詐行為謀取暴利開始，以被索賠、被起訴倒閉而告終的事例，在台資、港資、獨資、中外合資企業中時有發生，直接影響企業與顧客之關系，企業形象受損，共同經濟效益大大降低，顧客的經濟損失引起對經銷商、生產廠家的直接或間接的抱怨和索賠，產品訂單劇減，工人工資難以支付，銀行貸款無能力償還，還被訴諸於法庭，敗訴賠款，破產關門，這就是欺騙顧客、不負責任、不講信譽的結局。

深圳某家國際貿易公司通過國際商品展覽獲取中東某國經銷商的大量訂單，深圳這家公司以低價轉給順德某家工廠，因為工廠人多事少，盡管價格低於成本價還是無條件的接收了訂單，只是為了企業暫時的生存，沒有長期發展的策略，於是在產品生產過程中，偷工減料，用劣質價廉的材料投入生產，沒有按客戶要求生產，當產品出貨到中東市場發現質量不合格時，時間已過了一個多月，產品大量積壓，難以打開市場銷路，面對所蒙受的巨大損失，外商頓覺被騙，於是速發傳真到深圳某國際貿易公司，內容全是抱怨和索賠，拒不付貨款，該公司急了，像沸騰的開水，將外商的傳真反饋給該產品的生產廠家，這家民營企業老闆如夢方醒，頓覺不妙，該老闆聲稱產品的價格給得太低，只能用此等材料生產，不然就會虧得更多。他以此為由據理力爭，不願承擔質量差的相應責任和經濟損失，深圳某公司只好將該生產廠家老闆推上了被告席，經過庭審和激烈辯論，以被告敗訴而告終，被告原本以僥幸心理蒙騙客戶卻害了自己，落得資不抵債，多年苦心經營的企業就這樣毀於一旦。

從此中東客商再也沒有給深圳某公司下訂單，並且將原已下的大量訂單轉移給別的重合同、守信譽的國際貿易公司。

那麼，深圳某國際貿易公司和順德民營企業的老總們是否在失敗中悟出什麼道理呢？

以上事實，嚴峻地告訴商界人士，失掉顧客後果是可怕的，要恪守「顧客就是上帝」的信條。

如果說顧客就是上帝，營銷是企業成功的關鍵因素，那麼取信於顧客，實現營銷目的、目標的手段只有靠誠實良好的信譽。

❹ 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(4)營銷策劃基礎擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

❺ 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(5)營銷策劃基礎擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

❻ 市場營銷策劃的基礎是什麼

知識、能力、閱歷

❼ 營銷策劃的基本內容及案例

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❽ 在市場營銷策劃中,策劃的基礎是什麼

策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，策劃是為了改變企業現回狀，達到理想目標答，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。

策劃的基礎：
一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現有的營銷環境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。
營銷環境的分析是為制定企業營銷策略所作的基礎分析，只有對營銷環境進行准確而深入的分析後，企業才有可能了解其營銷現狀的機遇和挑戰，了解要採取某項營銷策略來實現營銷的目標。營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創意、製造、分銷到售後服務的各個環節，也涉及營銷活動的產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。