⑴ 房地產營銷策劃方案
方案抄框架：
本體分析襲
市場分析
客戶分析
核心價值挖掘
形象定位
營銷攻略
費用預算
重點是形象定位和營銷攻略。
形象定位準確，才能吸引目標客戶群；
而營銷攻略是否得當，決定銷售情況。
這些還是需要一定經驗的，不是照個方案就可以畫個瓢出來的。
⑵ 濟南海諾偉業房地產營銷策劃有限公司單縣分公司怎麼樣
簡介：濟南海諾偉業房地產營銷策劃有限公司單縣分公司成立於2015年02月25日，主要經營范圍為房產中介服務，房地產咨詢服務，企業策劃、設計，房屋銷售代理，物業管理（憑資質證經營）等。
法定代表人：包國立
成立時間：2015-02-25
工商注冊號：371722300022107
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：山東省菏澤市單縣君子路與向陽路交匯處明泰售樓處
⑶ 蘇州海諾房地產營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：海諾房地產營銷策劃有限公司（以下簡稱海諾）是一家專業致力於地產服務的企業。公司位於江南風景秀麗的東方水城蘇州市商業中心。海諾自08年成立以來一直秉承「以人為本、誠信創新」的發展思想、「細節管理、溝通無限」的管理理念，以正規化和科學化的管理制度、高效團結的營銷隊伍和客服隊伍，傾力打造專業化、標准化營銷團隊！運用與時俱進的營銷模式，飛速發展，屢屢創造房地產的銷售奇跡！以客觀扎實的營銷實戰經驗與務實的工作態度協助眾多投資者在市場上獲得巨大突破，嚴謹高效的服務與良好的口碑使海諾成為房地產營銷策劃行業真正的知名品牌。海諾人堅持以誠信為發展原則，在最短的時間內完成由房產銷售型企業向房產開發及銷售的綜合性國際化房地產集團企業的轉變。我們歡迎您的加盟，聯手打造海諾房地產優勢品牌。在這里我們擁有最年輕最有激情的團隊；在這里我們有著共同的希望；今天我們共同努力，將來我們共享累累碩果。如果您是有志之士，想充分地發揮您的才華；如果您已經是精英，想更多的發展；如果您想挑戰高薪，歡迎您加盟海諾房地產。我們堅信多勞多得的理念。只要您敢想敢做，我們將為您提供一個最有利於您自由發揮的平台。「海諾」歡迎您的加盟，讓我們攜手共創美好未來。
法定代表人：劉廣濤
成立時間：2010-08-26
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：320506000209640
企業類型：有限責任公司
公司地址：蘇州市吳中區木瀆鎮珠江南路368號（木瀆科技創業園內A110室）
⑷ 濟南海諾偉業房地產營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：濟南海諾偉業房地產營銷策劃有限公司成立於2005年01月13日，主要經營范圍為房產中介服務，房地產咨詢服務，企業策劃、設計，房屋銷售代理，物業管理（憑資質證經營）等。
法定代表人：楊培志
成立時間：2005-01-13
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：370112200014572
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：山東省濟南市歷城區二環東路3218號發展大廈B座15樓15D
⑸ 房地產的營銷策劃
房地產項目的營銷策劃、促銷活動，傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用，但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式，爆銷模式的優點就在於，客戶能拿到實打實的優惠，比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。
⑹ 房地產營銷策劃方案怎樣做
給你一個我們自己用的作業指引
營銷策劃作業規范化流程指引
◎ 銷售周期劃分及策略
准備期： 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。
宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）
售樓處啟用。
蓄客期 ：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。
開盤 ：公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。
持續銷售期 ：包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略：延續原有宣傳，注意由於產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。
尾盤期 ：項目銷售完成90%左右
銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。
◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。
目標：
1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。
◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%
項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標，非價格等定量指標，並沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案：
1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿：
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布：
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展並留檔。
⑺ 昆明海諾營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：注冊號：****所在地：雲南省注冊資本：100萬法定代表：趙創企業類型：有限責任專公司（自然人投資屬或控股）登記狀態：存續登記機關：昆明市工商行政管理局注冊地址：雲南省昆明經開區雲大西路39號科技孵化區B幢5樓511-1號
法定代表人：趙創
成立時間：2009-10-12
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：530100100161707
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：雲南省昆明經開區雲大西路39號科技孵化區B幢5樓511-1號