海口碧桂園營銷策劃

Ⅰ 碧桂園在銷售策劃中存在的問題

的要求。
開發過程中：
1． 開發模式建立在規模開發快速銷售基礎上，導致資金周轉不靈
2． 碧桂園開發速度過快，導致很多服務和管理方面無法顧及，這將導致碧桂園口碑和信譽損失。

銷售過程中：
1. 商品房「低質風」正在全國范圍蔓延
廣東省質監局近期公布了2008年對廣東部分商品樓等工程質量的專項監督抽查結果，佛山的高明碧桂園2期、中海文華熙岸花園1期、水悅城邦，廣州的羅馬家園，珠海的中天維港、仁恆星園等大型房地產企業開發的樓盤被列入「黑名單」。
根據廣東省質監局的抽查報告，碧桂園佛山高明2期項目使用的單相三極插頭，在耐熱、耐燃等測試中不符合安全要求。「在一定的使用條件下，可能產生熱變形過度，危及安全甚至引發火災的危險。」因此，質監局要求立即整改。
除了這起事件，碧桂園在其他城市的一些項目，也因各種質量問題而被曝光。《中國質量萬里行》雜志曾報道，碧桂園廣州鳳凰城的房子存在貨不對版問題。客廳、卧室、廁所、廚房的裝修，都與當初展示的樣板間相去甚遠：原本是兩個洗手盆，只剩下了很小的一個；原本是裝滿的吊櫥櫃，結果只剩下了一半；樣板房洗手間的沐浴門，在部分住戶的房中不見了……
台山碧桂園的房子也出現牆壁裂縫、滲水、漏水等問題。連碧桂園在廣東省外的第一個項目——長沙碧桂園1期，也曝出質量問題，並可能導致了銷量不佳。

2. 市場調查缺乏真實性。
一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。

3. 價格策略單一陳舊。
從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

4.促銷策略單一。
從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限於一般的信息發布廣告，最多在編排形式上作些處理，至於廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯後於行業對房地產營銷

Ⅱ 碧桂園業績強勁增長，有哪些營銷手段

初房企在抗疫戰線上沖鋒，以捐款捐物、減免租金等方式，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業績跌落谷底，他們轉戰線上，開啟直播賣房。「三道紅線」的出台，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發展要素都被清零……

隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業務發展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數據顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。

值得關注的是，在房地產調控成為新常態、突發疫情、行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經營數據顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯營合營企業銷售業績仍創新高，累計實現權益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據中指院統計，全口徑銷售額為7888億元，穩居行業銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創新高。優質業績背後，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。

碧桂園歷年全口徑銷售額

看品牌：心系公益，振興鄉村

自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業之一，通過「4＋X」扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、後振興的幫扶思路，以產業發展、就地城鎮化、職業農民培訓為重點，以促進農村經濟長效可持續發展為目標，一步步地打開全面參與鄉村振興戰略的大門。

除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業中為全社會捐款累計超87億元，結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發揮了民營企業社會扶貧「主力軍」作用。

結語：

2020年碧桂園業績已超去年同期水平，當前的業績體量為未來的業績增長提供了強有力的支撐：「國內房地產市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業業績增長的行業根基。」

創新不止，步履不止。2021年，在中國「雙循環」新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成高科技產業版圖，將展現更為精彩的發展新格局。

Ⅲ 碧桂園的全民營銷模式是真的嗎

全民營銷哪個開發商都有。分地方、市場環境不一樣營銷的方法不一樣。我們這碧桂園就不是回全民答營銷。全民營銷得有自己的客戶基礎，也就說老帶新。如果你這個地方只有一個碧桂園盤，沒有規模效應，就不會採用這種營銷方式。

Ⅳ 坐標：廣東四線縣城。剛剛收到碧桂園營銷策劃工作，聽說經常加班很晚的，有點糾結去不去。

碧桂園現在的房子都很難賣，這可能跟房子質量或地理素質有關系吧。
做不好賣的商品房加班加工資那是很正常的，不過在很難做出業績的公司，終究是很難找到成就感。

Ⅳ 海口嚴打房地產銷售亂象 處罰17家房地產公司、中介機構

海口嚴打房地產銷售亂象 處罰17家房地產公司、中介機構
中新網海口8月3日電 (記者 尹海明)海口市綜合行政執法局3日發布消息稱，該局嚴厲打擊房地產銷售亂象，集中查處了一批違規房地產中介及企業，將對17家房地產公司、中介機構進行處罰。
海口市綜合行政執法局在發布的消息中稱，為堅決打擊房地產市場亂象，維護海口房地產平穩健康發展，海口市綜合行政執法局組織海口市四個區的執法分局開展房地產專項整治，重點打擊房地產開發商未取得預售許可收取預付款、虛假宣傳、房地產中介未備案銷售等違規行為，集中查處了一批違規房地產中介及企業，共對15家房地產中介機構和2家房地產項目下達《行政處罰告知書》，擬處罰共136180元。
海口市綜合行政執法局稱，下一步將對海口市房地產領域繼續深入推進整治工作，對房地產領域發現的違法違規行為，將嚴厲打擊，從嚴從重處罰，著力規范房地產市場，切實維護好自貿港房地產銷售秩序的健康運行。
17家被處罰房地產公司、中介機構名單如下：
一、對翡翠湖(推廣名：公園·上城)項目未取得預售許可證向買受人收取預訂款的違規行為，對房地產開發商海口碧桂園置業開發有限公司依法擬罰款29000元。
二、對「華聞·書馨花苑」項目未與買受人解除認購書、將2套商鋪再次出售的違規行為，對海南華聞置業有限公司依法重罰，按上限擬罰款29990元。
三、對房產中介機構海南房大科技有限公司及其員工王芳發布未經核實的房源信息的違法違規行為依法重罰，按上限擬分別罰款29990元和9900元。
四、對14家未辦理房屋中介、房屋租賃備案的違規房地產中介機構，海口市綜合行政執法局分別給予行政處罰：
(一)對海南運成房地產經紀有限公司，擬罰款2000元；
(二)對海南帝城房地產營銷策劃有限公司，擬罰款2000元；
(三)對海南盈佳房地產投資咨詢有限公司江南城分公司，擬罰款1000元；
(四)對海南盈展房地產營銷策劃有限公司，擬罰款2000元；
(五)對海南恆佑房地產營銷策劃有限公司，擬罰款1000元；
(六)對海南輕居科技有限公司，擬罰款4900元；
(七)對安家優選(海南)不動產管理有限公司，擬罰款2000元；
(八)對海南品冠房屋租賃有限公司，擬罰款4900元；
(九)對海南經濟特區堃鵬房地產營銷策劃有限公司，擬罰款4900元；
(十)對海南聚鑫家房地產，擬罰款4600元；；
(十一)對海南宏圖樂居房地產營銷策劃有限公司，擬罰款2000元；
(十二)對海南旺家達物業服務有限公司，擬罰款2000元；
(十三)對海南居海伊家房地產營銷策劃有限公司，擬罰款2000元；
(十四)對海口億點地產經紀有限公司，擬罰款2000元。
(完)

Ⅵ 討論「碧桂園」的成功營銷有哪些助推因素,並談談你對「碧桂園」成功的看法

一碧桂園的成功營銷當中有很多是採用的飢餓營銷的戰略。這是企業營銷的一種手段。