香煙市場調查

A. 煙草市場調研

中國卷煙抄市場是全襲球最龐大的市場，擁有近30%的全球消費者，而且主要吸食中式烤煙型卷煙。卷煙是習慣性嗜好品，傳統上以中式烤煙型為主導的中國卷煙市場，在可預見的將來，仍然相對穩固。所以，中國卷煙在本土中長期內仍佔有絕對市場優勢。這種優勢為中式卷煙的生存與發展提供了巨大的戰略空間和迴旋餘地。而且，隨著全球化進展和中國整體影響力的提升及對外開放的擴大、出國人員的增多，如同二戰後「萬寶路」卷煙隨美國大兵走遍世界一樣，中式卷煙對國際市場的影響力必將逐步加大。煙草雖然不是起源於中國，但煙草進入中國之後，隨著吸食煙草人口的不斷增加，中國煙草文化也隨之得到不斷的延伸和升華，並承載著具有幾千年歷史積淀的中國文化內核，它表現為中國卷煙或「中式卷煙」在社會價值、規格、款式、造型、廣告、設計、商標、包裝和標識等方面與國外卷煙存在著根本性的差異。「中式卷煙」在中國煙草文化方面則具有國外卷煙難以逾越的排它性。

B. 如何做好卷煙市場調研工作

市場調研作為市場營銷人員面臨的一項重大課題，是把握市場規律與制定決策的重要依據。正所謂沒有調查就沒有發言權，足以說明市場調查研究對了解卷煙市場動態、把握卷煙市場需求的重要性，更是廣大一線卷煙營銷人員做好營銷工作的基礎。目前，卷煙營銷人員在走訪市場中常陷入一種被表面現象所迷惑、不能及時把握市場真實信息的困境。如何在走訪市場中發現問題，通過哪些方法技巧才能搜集到真實的有價值的市場信息呢？通過長期的市場調研，筆者認為需要著重把握住以下三點： 一是觀察法。 一般情況下，一個營銷人員所要走訪的街道（區域）經營卷煙零售客戶少則十多家，多則幾十家。這就需要對所要拜訪的客戶進行甄別，不必挨家挨戶地都去拜訪，否則既浪費時間，又不能深入地了解市場。此時需要營銷人員有敏銳的市場洞察力，選擇幾傢具有典型代表性的客戶進行重點拜訪，如觀察店面門頭的外觀效果醒目、櫃台陳列擺放整齊、店前卷煙購買的人流量較大等客戶。如果零售客戶正忙得不可開交、無瑕顧及你的存在時，建議您先選擇離開。 二是交談法。 進入一家零售客戶店內，一般零售客戶都會很熱情地問你需要購買什麼煙，向你積極地推介卷煙品牌。當你表明身份說明來意後，大多零售客戶都積極配合你所提出的問題，而有的客戶則對營銷人員有很強的抵觸性。針對防範心理較強的客戶，需要認真觀察客戶正在做什麼，從中發現客戶感興趣的話題，旁敲側擊地了解所要掌握的市場信息。如：當你進入一家零售店內，客戶正在關注股票走勢，對你的出現與詢問懶得搭理，此時我們可以將近期自己了解的股市信息與之交談，向客戶請教一些簡單的問題，客戶一般情況下會很樂意回答的。當彼此談得投機時，話題隨之轉向卷煙的市場動態，客戶會樂此不疲地將目前的市場反映向你和盤托出。同樣，如果客戶正在打游戲、看電視劇、綉十字綉、聊天等，都可以根據客戶的不同喜好而選擇了解市場信息的切入點，從而以點帶面，使你對周邊卷煙經營情況及消費特徵等概況有一個整體的了解。若客戶的配合程度較高，可將其作為定期了解市場的信息採集點。 三是分析法。 通過與零售客戶的深入交談，你會了解到很多的市場信息，同時你會發現有些信息與你進入店前所觀察到的有些不相符，如客戶的店面並不顯眼，但其高檔卷煙購買人群絡繹不絕，而公司供給的貨源稍緊且有限。而有些信息有誇大或虛假成分，如緊俏卷煙對該客戶來說還不至於出現斷貨情況，客戶會說非常緊俏，不夠賣，常出現斷貨等。這些信息都需要我們對其進行綜合分析，否則會容易形成對整個市場動態的主觀臆斷。最好的辦法就是用同樣的方法繼續走訪幾家客戶，結合所有走訪客戶了解的信息進行全面分析，去偽存真，從中發現真實的有價值的市場信息。 長期以來，一線營銷人員對市場走訪工作缺乏足夠的認識，缺乏沉下去調研的決心與勇氣，使市場調研工作常常流於形式，停留於表面現象。或由於調研方法不當，最終做了大量的問卷、訪談等基礎工作，卻都被表象所迷惑，並沒有得到深層次的市場信息。對此，結合自己長期的市場走訪實踐，從中悟出走訪市場的三部曲，希望能給在市場調研中感到困惑的營銷戰線同仁提供一點參考。

C. 調查一下大家一般抽什麼煙（各個地區

遼寧的，很多，總在尋找。
6塊的老點8中南海原先總抽，後來抽了15的藍包KENT，跟中南海口味很像，比中南海好抽多了。
9塊的軟包紅的小熊貓抽過一陣，不習慣，感覺有點沖。
23的軟包玉溪也抽了幾個月，後來發現太飄就不抽了，不過不是很辣。
13的利群感覺不錯，抽了較長時間，最終發現17的藍色軟包利群好抽。
感覺利群的特點就是一個字「辣」，13的利群辣中帶甜，抽的時候感覺好。17的也不遜，辣，但是不是那麼甜了，而變得醇香，相當於不帶甜味的13的利群+玉溪那種味，非常好抽。
我打算一直抽17的利群，真的，確實好抽。

D. 煙草漲價的市場調查

針對煙草是否漲價的問題，各個層次的煙草零售點，可得到的結果都是一樣。無論版是在大型的超市權連鎖店裡，還是在江蘇煙草專賣局直屬的零售店裡，又或是在街頭零星的煙酒店鋪中，得到的答復都是「老價格，不漲價」。有零售商告訴記者，煙草稅的上調他們也是看到了報紙上的消息才知道的，至於漲不漲價，他們說了不算，「要聽煙草公司的」，而煙草公司至今「沒提起過」。
在此次稅率調整中，甲類煙草稅率上調幅度最大，按照新的劃分標准，單包價格在7元以上的卷煙就屬於甲類煙草。因此，不少零售商，尤其是個體零售商也對煙草稅上調的消息流露出擔心，「現在市面上賣的最好的就是10-20塊錢一包的煙，7塊錢以下的煙最多隻佔我們零售煙總量的20%左右，如果真的要上調價格，估計銷售收入要下降了。」
采訪中記者了解到，這次中國的煙草稅率在調整後，和其他國家相比，仍然存在10%左右的差距，從長遠來看，中國煙產品稅率方面仍然存在上調空間。

E. 香煙市場的銷售情況是多少

哥倫布1492年發現新大陸後，煙草開始傳播世界各地。香煙真正作為大眾化商品同人類生活結緣，不過100多年的歷史。

1900年北洋營報局出版紹興人徐樹蘭著《種煙葉法》，介紹新昌煙葉種植法。

1901年，英國13家煙草公司聯合成立了帝國煙草公司。

1902年9月，英美煙草商聯合成立了煙草托拉斯組織——英美煙草公司。總部設在倫敦、紐約。董事長為美國煙草大王杜克。

1903年，世界卷煙托拉斯英美煙公司來華設廠，就地產銷卷煙。

1904年，清政府慶親王復函英使，同意英美煙公司在華製造的卷煙按煙絲課稅（每公斤付關銀0.45兩）。此函即所謂「慶親王合約」。

同年，日本進一步加強了專賣體制，在1899年對煙葉種植，收購實行專賣的基礎上，將全國制煙廠收歸政府管理。

1905年，簡照南、簡玉階兄弟，以10萬元港幣的資本額在香港籌建了「南洋煙草公司」。1909年移師范上海，改名為「南洋兄弟煙草公司」，推出「飛馬」、「飛艇」牌香煙。

1907年，美國一家專門從事煙草貿易的公司A.C.孟克公司成立。

1911年，俄商老巴托在哈爾濱建立老巴托父子煙草有限公司，1914年被英美煙公司吞並。

1912年，莫林斯公司成立，主要設計和製造卷煙包裝機。

1913年，由雷諾士（R.J.Beynolds）實業公司設計生產的駱駝牌香煙問世，該產品在第二次世界大戰期間隨美國士兵的足跡走遍世界各地。

同年，英美煙公司在我國山東濰坊、安徽鳳陽、河南鄧縣試種美種烤煙成功。

1914年，在美國舊金山舉辦的慶賀巴拿馬運河通行萬國博覽會上，中國煙葉出展並獲金獎。

1915年，北洋政府頒布《全國煙酒公賣暫行簡章》和《煙酒公賣棧組織法》，設全國煙酒公賣局，各省設立同樣機構，由國家公賣機構酌定公賣價格，通告各地執行，公賣收入歸屬中央財政。

1916年，南洋兄弟煙草公司在上海設立卷煙廠。1918年改組為南洋兄弟煙草股份有限公司，向北洋政府注冊，企業中心由香港移至上海。

1919年，菲利浦·莫里斯煙草有限公司在美國弗吉尼亞州成立。

1924年，美國塞拉尼斯公司成立。該公司根據再士人卡米爾·德萊弗斯研製的醋酸纖維絲束而成立並設廠生產醋纖絲束。

同年，美國《讀者文摘》發表了一篇題為「煙草對人體有害嗎？」的文章，這是關於「吸煙與健康」的第一篇文章，引起世人關注。

同年，菲利浦·莫里斯公司研製出混合型「萬寶路」牌卷煙，後風靡世界。

1927年，英國醫生弗·伊·蒂爾登在醫學雜志《手術刀》上撰文，稱他看到或聽到的每個肺癌患者都抽煙。

1930年，德國累斯頓市的前進公司推出每分鍾生產1800—2000支卷煙的卷煙機。

同年，義大利的薩西布SPA公司成立，主要生產煙機設備。

1934年，頤中煙草有限公司成立，並作為英美煙公司在華銷售代理人。

1938年，植物學家蔡希陶從抗日戰火中遷到雲南期間，以特別名貴的美國弗吉尼亞州烤煙「大金元」種子，在雲貴一帶試種成功。解放後「大金元」經過多年培育，成為我國所有煙草中最好的品種——雲南一號。

同年，約翰·霍普金斯大學一位生物學教授對6813人做了調查，發現不抽煙者中活過60歲的佔66%，而嗜煙者只有46%.

1941年，第二次世界大戰期間，羅斯福總統宣布煙草為重要作物，煙草種植者可以緩服兵役。

1942年，雲南第一家煙廠——昆明亞西亞煙廠成立。該廠老闆庚晉俟為紀念其兄庚恩揚率部追隨蔡鍔將軍武裝起義的日子（1911年10月30日，即農歷9月9日），給一卷煙牌號起名為「9·9」牌。寓意為9月五穀豐登，祝願國運昌盛，人民安泰。

同年，國民黨政府頒布《戰時煙類專賣暫行條例》，這是中國對煙類實行專賣的第一部正式法規。條例規定，煙類專賣的范圍為紙卷煙、雪茄煙、烤煙及其它用機制或仿機制的煙類和卷煙用紙。條例除確定政府專賣權外，對產制運銷，政府僅採取管制政策，其它仍系民產，商運，商銷。

1945年，第二次世界大戰後，在戰敗德國，美軍佔領區興起一種獨特的交易方式，以香煙取代貶值的帝國馬克，成為日常商業活動的代用貨幣。

1946年，北美煙草化學研究會第一次召開會議；豪尼公司成立，主要從事煙機設備生產。

1948年，美國醫學協會雜志報道：從心理學的角度看，煙草可以緩解精神緊張，故無需反對。

同年，煙草機械出現關於平準器的專利，從此卷煙機有很大改造。

1949年，煙草化學家研究會成立。10月，美國農業部農業研究院農業研究室召開煙草研討會。會上。67位各學科專家共同探討提高煙草生產和加工的科技水平，並每年召開一次會議，1951年正式定名為煙草化學家研討會。

1950年，由中華煙草公司生產的「中華」牌卷煙誕生，該品牌包裝盒以庄嚴和崇高的天安門和華表為標志，以後一直成為「國煙」的象徵。

1951年，在荷蘭首都阿姆斯特丹舉辦第一次「世界香煙會議」。參加國約50個，會上討論了煙草栽培技術、經濟及香煙對人體的影響等問題。

1952年，頤中煙草公司轉讓給上海中華煙草公司。

1953年，羅納德·里根出現於一則廣告中，他嘴裡叼著一根香煙，說道貌岸然：「吸煙無不適感受。」

1954年，英國皇家醫學會第一次發表「吸煙與健康的報告」，把吸煙與肺癌聯系起來，引起]醫學界和各方面的關注。

1955年，美聯邦貿易委員會禁止在香煙廣告中宣稱有益健康。

同年，德國佛克公司成立，主要生產煙草工業用包裝機。

1956年，18個國家24個團體代表在巴黎集會，正式成立「煙草科學研究合作中心」，秘書處設在巴黎。1986年已發展成為57個國家和地區的141個團體參加的國際組織。

同年，由於發明了吸絲成型的方法，英國莫林公司根據這一原理設計的卷煙機，使卷煙工業翻開了新的篇章，標志著大規模機械化卷煙的開始。

1957年，由美國癌症心臟研究所、美國癌症研究會和美國心臟學會共同成立的一個研究小組明確宣布：吸煙與肺癌有直接關系或因果關系。

1962年，英國皇家內科學會發表「吸煙與健康」的報告，首次提出吸煙是導致肺癌的主要原因的證據，從此展開了禁煙與產煙之間的唇槍舌戰。

1963年，瑞典25位科學家倡導發起反吸煙運動，建立了國家「吸煙與健康協會」。中國煙草工業公司成立，對煙草實行高度集中統一管理，卷煙生產和煙葉收購、復烤、調撥，分配統一經營，產供合一。經過整頓，全國卷煙廠從104個調節器整到61個。

1964年，美國衛生部根據6000多篇論文，首次提出「吸煙與健康」的報告。結論是：吸煙是一種與疾病和死亡有關的極為重要的因素，需要立即採取措施。此舉基本上平息了「關於吸煙能否促進癌症發生」的爭論。

1966年，美國香煙盒上開始注有一條警告說明：「注意——吸煙有害健康」。

1967年，在紐約首次舉行「吸煙與健康」國際會議。其後每四年召開一次，以推動國際合作，加強戒煙工作。

1969年，世界衛生組織所屬歐洲委員會通過決議，吸煙嚴重危害人體健康，禁止在世界衛生組織開會的場所吸煙。

1971年，第二次「吸煙與健康」國際會議在倫敦舉行。

1971年，中國開始試生產葯物療效型卷煙，後改稱為新混合卷煙。

1972年，美籍華人左天覺著《煙草的生理學和生物化學》在美國出版。該書系統總結了煙草質量與植物生理和化學成分的關系。

1973年，樂富門國際公司成立，主要生產和銷售煙製品。

1974年，聯合國衛生組織召集研究吸煙對健康影響的專家委員會，由該委員會向各國政府及國際組織提出減少青少年吸煙，幫助吸煙者戒煙的3條總建議和12條具體策略。

1975年，第三次「吸煙與健康」國際會議在紐約召開。

同年，挪威通過了關於限制煙品銷售法。

同年，瑞典科研人員發現尼古丁可提高人的大腦功能。

1976年，世界衛生組織在世界衛生大會上通過決議，制定了促進戒煙的政策。

同年，法國西蒙娜衛生部長掀起反吸煙運動，結果使法國煙葉消耗量下降45%.

同年，芬蘭在全國開展吸煙與健康教育活動，議會通過了煙草法令。

1977年，美國癌症學會發起並確定11月21日為全國范圍的戒煙日活動。

同年，英國皇家內科學會將吸煙與健康改為吸煙或健康，提出第三次報告。

1978年，聯合國世界衛生組織第二次專家會議發出控制吸煙瘟疫的報告。該組織吸煙與健康技術委員會做出結論，在吸煙較為廣泛的國家內，死亡是由於吸煙所致。

1979年，中國衛生部、教育部、輕工部等五個單位聯合發出通知，經國務院批准公布了《關於宣傳吸煙有害與控制吸煙的通知》，表明了我國政府對於控制吸煙問題的政策和立場。

1980年，世界衛生組織總幹事馬勒博士發表了關於把4月7日世界衛生日定為戒煙日的談話，號召在全世界范圍內開展「要吸煙，還是要健康，任君選擇」的活動。

同年，一些科學家研究發現，從煙草的綠色組織中可提取蛋白質，從而為煙草在人類生活中的應用開辟了一條新途徑。

1981年，世界衛生組織在科倫坡召開的發展中國家控制吸煙會議上，提出了為實現使人人都享有健康，有必要實現2000年無吸煙者的號召。

1982年，中國輕工業部發出《關於中國煙草總公司正式成立的通知》，決定從1982年1月台票日起，正式成立中國煙草總公司，實行產供銷、人財物的集中統一管理，從而正式確定了煙草專賣和集中管理體制。

同年，聯合國世界衛生組織召開第三次專家委員會，制定發展中國家控制吸煙策略的報告。

1983年，在加拿大溫尼伯召開的第五次「吸煙與健康」國際會議建議，含有20毫克/支以上焦油的香煙，在世界范圍內停止生產與出口，所有香煙以及煙製品應註明「吸煙危害健康」的警告；並明確標出焦油、尼古丁、一氧化碳的含量。中國國務院於同年9月23日發布了《煙草專賣條例》，同時決定成立國家煙草專賣局。

1984年，中國國家工商行政管理局決定，禁止以一切宣傳工作和宣傳方式給銷售香煙做廣告。

同年，美國開展停止吸煙活動。煙草大王的孫子、31歲的得里克·雷諾茲戒了煙，並賣掉了他持有的雷諾煙草公司的股票。以後，他成為美國肺部保健康協會抵制吸煙運動的發言人。

中國煙草總公司正式加入世界煙草科學研究合作中心，並於1986年當選為理事會理事。

1985年，經國家體改委、中國科協批准，中國煙草學會成立，國家煙草專賣局局長李益三任理事長。

1985年，日本政府結束專賣制度，將政府專賣機構改組為企業——日本煙草株式會社。

1986年，第39屆世界衛生組織大會通過了有關戒煙的22項決議。世界許多國家政府發出通知：要求不得在公共場所吸煙，號召人們不要吸煙，勸告戒煙，禁止煙草電視廣告。韓國政府宣布廢除吸外國香煙的禁令，煙草專賣局由一個政府的官方機構改組為國營公司。老牌的法國專賣組織由政府機構改組為一個含有私人資本的國有化企業。

1987年，聯合國世界衛生總會做出一項決議：4月7日為世界無煙日。

同年，中國第一個吸煙與健康協會——北京吸煙與健康協會成立。

1988年，從元旦起實施禁煙的國家和地區：日本東京地鐵191個車站內禁止吸煙；菲律賓政府機構辦公室和醫院禁止吸煙；加拿大擴大禁止吸煙范圍，並禁止各種報紙、電台、電視台做香煙廣告；土耳其67個省的官方制定了禁止吸煙章程，衛生部長帶頭和一些知名人士1月9日在國家電視台宣布抽最後一支煙。接著西班牙、義大利、澳大利亞、挪威等國家做出積極瓜，並通過法案，禁止一切公共場所吸煙英國政府決定，從1988年起，每年3月12日為「全國戒煙日」。

同年，第九屆國際煙草科學大會在中國廣州市召開。參加會議的來自五大洲60多個國家和地區共415名代表。會議的主題是「傳統與創新」。會上共發表論文127篇，其中中國代表論文15篇。

1989年，因每年4月7日是世界衛生組織成立的紀念日，每年這一天，世界衛生組織都要提出一項保健要求的主題。為了不幹擾其衛生主題的提出，世界衛生組織決定將每年的5月31日定為世界無煙日。這年世界無煙日活動的口號是：「在無煙環境中成長」。

1990年，韓國科學技術研究院附屬遺傳工程學中心洪周奉博士經三年努力，將人體胰島素基因移植到煙草組織中，成功地從煙草中提取出胰島素。

挪威政府宣布：「在十年內戒掉抽煙惡習」的反吸煙決定。

世界煙草煙民大會於10月26——27日在芬蘭首都赫爾辛基舉行。22個國家的125名代表參加了會議，會議認為吸煙是一種人權，呼籲人們尊重他們的嗜好。

1991年，世界衛生組織發布控制吸煙七年行動計劃，從1991年在公共場所禁止到1997年全球禁止吸煙。7月，中國第七屆全國人民代表大會常務委員會第20次會議通過了《中華人民共和國煙草專賣法》。

1992年9月，在西班牙巴塞羅那舉行的25屆奧運會上，組委會決定，所有比賽場館禁止吸煙與煙草廣告。10月，擁有173個成員國的國際民用航空組織通過決議，自1996年7月1日起，將在其所有成員的民用商業航班飛機上禁止吸煙，把戒煙運動推向全球。

豪尼公司展示了它最新研製的Protos二型卷煙機，生產速度每分鍾高達1.6萬支卷煙。

澳大利亞一個名叫萊斯的婦女以被動吸煙導致哮喘和患上肺氣腫為由，向悉尼地方法院提出控訴，要求僱主賠償損失。同年5月底，法院陪審團以僱主違返澳大利亞《職業衛生與安全條例》為據，判處被僱主南威爾士州衛生局賠償原告萊斯8.5萬澳元。這一被稱為世界「戒煙運動的一個里程碑案件」迅速傳出，引起了世界輿論的轟動。

1993年，法國進一步削弱了對煙草的直接控制和壟斷權，私有化法律規定專賣機構SEITA為一個州立企業，後來又向投資者和大眾出售了大部分股權。

1995年，在泰國召開第四次亞太煙草或健康問題會議，亞洲煙草控制咨詢中心主任朱迪思·麥凱教授指出，亞洲女煙民在婦女中佔2%-10%.

1996年，雷諾士公司購買坦尚尼亞煙草公司5500萬美元的股份，該公司是非洲最大的煙草企業，年銷售額超過7500萬美元。

1997年7月3日，中國國務院總理李鵬簽發國務院第223號令，頒發《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》。8月，第十屆世界煙草或健康大會在中國北京召開。

1999年，根據美國一些州對煙草公司提出關於吸煙危害健康的訴訟。雙方經歷長達數月的艱苦談判，終於達成一項協議：四家煙草公司在今後25年內支付2500億美元賠償，按人口和吸煙造成的損失分配到各州。

1999年1月，世界第二大煙草公司英美煙草公司宣傳出資76億億美元，以收購股票的方式兼並世界第四大煙草公司——富樂門國際公司，使其在世界煙草市場佔有份與菲利普·莫里斯公司相當接近。此項兼並工作已於6月前完成。

日本煙草公司（JT）以9500億日元收購了雷諾士納貝斯高公司（RJRN）海外機構，旨在增強海外特別是在亞洲的競爭能力。

F. 本人做市場調查！ 特別是對香煙一行朋友多指教！

四川各大城市都有賣的,我在四川省阿壩州,我們這一樣有賣的,而且我和我的幾個朋友都抽這種煙.味道很純.價錢也很便宜.原來一條大前門也就賣26元.後來漲到30元.最近所有的煙都漲價了.大前門當然也不例外.到目前,一條大前門40元錢.

G. 經調查，香煙價格在所有非耐用品中現最高同比增幅，你怎麼看

香煙價格在所有非耐用品中現最高同比增幅。但究其原因，我們可發現首先香煙市場是由國家壟斷由國家控價。非個人非市場可以調節，並且中國煙民數量佔比較高，現在中國的煙民數量達到3億多人比一些國家人口還多，我國的煙民每年需要消耗大量的卷煙，這就造成了供不應求的狀態供貨緊張的趨勢，並且某些煙草品牌還處於短缺狀態，同時中國煙草品牌眾多也使得煙草行業百花齊放給了煙民更多的選擇。同時中國現在禁止網路電子煙的售賣這也使得煙草市場牢牢控制在卷煙手中。

煙草集團對煙草許可證發放較嚴格，這就使得中國煙草集團可以很好的控制中國煙草市場。另一方面來講，煙草市場給國家帶來了很多的稅收，這也使得中國煙草集團雖然未上市，但其銷售總額和稅收總額在國企中處於首列，雖然中國煙草市場控制在國家手裡，但是這也使得中國煙草市場不受資本主義和市場的控制，能夠更大程度的造福於人民，服務於人民。