❶ 所有市場營銷案例及分析答案
做么玩吧！
如何給家園集團玫瑰鮮花液定價
1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國國際飲品有限公司合作,組建了江蘇家園集團。江蘇家園集團是一家專業從事玫瑰花卉種植和深加工的企業。公司已經研製、開發並形成產品的有玫瑰鮮花汁、玫瑰鮮花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列無污染綠色食品。該公司並於2000年9月通過了ISO9002國際質量體系認證及中國進出口商品質量體系認證。目前該公司擁有年產900萬瓶裝鮮花汁生產線及1000萬聽裝鮮花汁生產線各一條，年產鮮花汁60萬件、鮮花酒20噸、乾花蕾10噸，年處理玫瑰鮮花500噸的能力。位於徐州市南郊的漢王鄉，有著悠久的玫瑰花種植歷史。該地區特有的微酸性土壤，適宜的陽光、氣候及丘陵地貌極宜玫瑰花生長，這一氣候特點也決定了玫瑰花在此地能夠得到廣泛的種植。漢王鄉曾被提名為「全球生態五百鄉鎮」，被評為「中國綠色種植基地」。家園集團結合漢王鄉過去種植玫瑰花的經驗並與中國農科院、南京農大、無錫工學院等科研院所聯合開發、研製了一些新的玫瑰花品種和新型的種植技術。
家園玫瑰鮮花汁是公司開發出來的一種新產品。它是精選天然上好玫瑰花原料，結合現代食品科學技術配以上等棗花蜂蜜精製而成，保存了玫瑰鮮花獨有的天然色，具有養顏姿容、潤喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。
公司的營銷部門准備將此產品推向市場，如果你是營銷部經理，你將如何為這種新產品定價？
參考答案：
應當根據定價考慮因素以及定價程序進行分析。
定價考慮因素：顧客願意支付的價格、生產成本、競爭對手的產品與價格、市場狀況、法律的限制、企業的營銷目標與定價目標
定價程序：選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者成本、價格與提供物、選擇定價方法、選定最終價格
❷ 市場營銷策劃案例分析
（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。
❸ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
❹ 市場營銷（案例分析）
個人見解，僅供參考。
營銷觀念方面：
從之前的兩次營銷我們可以看出，他專們在制定營銷口號，屬也就是營銷核心規劃的時候，是一種「我認為」的方式，缺乏強有力的市場調研，而在開始進行成品和半成品的時候，是經過市場調查的。也就是說，其營銷觀念的改變，是建立在對市場，特別是目標用戶的調研和調查上的，當了解到目標消費者的需求之後，該公司能夠針對性的進行產品升級，並打出目標消費者關注的口號，最終促成了產品銷量的提升。與其說是營銷觀念變化，不如說對消費者的認知程度提升了。
引入方便麵生產線：
引不引入方便麵，要看市場需求和市場競爭情況。比如說，市場對方便麵的需求很大，但競爭對手很多，整個市場處於飽和的狀態，那麼就沒有必要引進方便麵生產線。另外還要從企業自身考慮，是否有強大的銷售推廣團隊，自己的銷售網路是怎麼樣一個情況，還有自身方便麵的優勢，也就是說在方便麵的研發方面是處在一個什麼樣的水平。這個從你給的案例中找不到具體可參考的信息。所以暫時無法給你答案。