㈠ 農夫山泉有哪些競爭對手
飲料行業可分為碳酸飲料、瓶裝水、果蔬汁、即飲茶、乳飲料、其他六個子類別，農夫山泉公司的飲料系列目前覆蓋瓶裝水、果蔬汁、即飲茶三個類別，對應品牌分別是農夫山泉、尖叫和力量帝維生素水，農夫果園和水溶C100，東方樹葉。
農夫山泉公司具有很強的產品研發能力，其產品定位具有兩個明顯的差異化特徵，一是品類上的差異化明顯，二是定價普遍比同類產品貴0.5元每瓶。
第一部分：瓶裝水
根據Euromoniotr的統計，中國市場純水、功能瓶裝水2012年的總消費量分別為2520萬噸、37萬噸，07至12年復合增速分別為13.0%、13.4%。風味瓶裝水、加氣瓶裝水（如巴黎水）的消費量仍然很低，可忽略不計。
n 純水-農夫山泉
公司旗下農夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor數據顯示單品牌2012市場佔有率為7.4%，位列娃哈哈13.2%、康師傅12.2%、華潤怡寶11.8%之後，排在純水品類的第四位。（AC Nielsen數據顯示農夫山泉2012年市場佔有率為21.6%，位於包裝水第二位，排名第一、第三、第四的則分別是康師傅22.6%、華潤怡寶8.5%、可口可樂7.9%。）
純水（still bottled water）可分為純凈水、天然水、礦物質水、礦泉水四類：
1) 純凈水：選取一般水源進行凈化，消除雜質、微生物的同時也消除掉礦物質；中國市場純凈水以華潤怡寶、娃哈哈為代表，其中華潤怡寶在華南市場具有30%以上的市場佔有率，娃哈哈則在中國農場市場具有很高的佔有率。
2) 天然水：選擇天然優質的地表水，通過活性炭、反滲透濾膜過濾到雜質，保留礦物質成分，然後直接灌裝。中國市場天然水以農夫山泉為代表，在中國城市消費群體中佔有較高的市場佔有率。
3) 礦物質水：通過在純凈水中添加人工合成的礦物濃縮液後進行灌裝，主打健康概念。2006年，康師傅推出礦物質水，並通過低價策略實現與娃哈哈、農夫山泉的差異化競爭，並很快成為中國市場瓶裝水第一名。
4) 礦泉水：從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水。中國市場以深圳景田等企業為代表，在華南市場具有較高的市場份額，且近兩年快速上升。
n 功能瓶裝水-尖叫、力量帝維生素水
公司旗下功能瓶裝水主要有「尖叫」、「力量帝維生素水」兩大品牌。其中，「尖叫」單品牌位列功能性飲料第二位，佔有14.3%的份額；力量帝維生素水則位於功能性飲料第四位，佔有2.1%的份額。功能飲料市場份額第一和第三的品牌則分別是「脈動」68.1%、「激活」3.6%。
功能瓶裝水（functional bottled water）指通過調整飲料中營養素（營養成分為各種維生素組成）的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料，也稱為維生素飲料，總體上可分為運動飲料、其它飲料兩類：
1) 運動飲料：運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養，起到保持、提高運動能力。中國市場的運動飲料集中度很高，樂百氏（達能子公司）2003年推出的脈動取得了很高的市場份額，2012年市場佔有率達到68.1%，農夫山泉的尖叫（scream）市場佔有率14.3%。
2) 其它功能飲料：除運動飲料以外的其它功能瓶裝水可歸納為其它功能飲料，如農夫山泉的力量帝維他命水（Victory Vitamin Water）有助維持骨骼，牙齦的健康。
第二部分：果汁飲料
根據Euromoniotr的統計，中國市場100%純果汁、混合果汁、低濃度果汁2012年的總消費量分別為28.5萬噸、151.2萬噸、1325萬噸，07至12年復合增速分別為7.9%、3.8%、10.7%。
n 100%果汁
公司旗下「農夫果園」品牌在100%果汁領域佔有5.9%的份額，排在匯源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之後，位列行業第四。
匯源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有領先優勢，一直占據著這一細分行業的龍頭位置。公司「農夫果園」藉助混合果汁這一差異化定位切入高濃度果汁領域，而後滲透到百分百果汁，因而市場份額相對較低。
n 混合果汁
公司旗下「農夫果園」品牌是中國混合果汁（24%～99%）領域的領導品牌，佔有19.1%的份額，排在行業第二、第三位的分別是匯源15.5%、牽手（順鑫農業）6.1%。
n 低濃度果汁
公司旗下「水溶C100」（檸檬汁、西柚汁）藉助檸檬加C的差異化定位避開了與以橙為口味的美汁源果粒橙（份額17.1%）、康師傅鮮橙多（9.6%）的直接競爭，並在低濃度果汁領域內佔領一席之地，2012年市場份額達到0.2%。
在公司推出水溶C100之後，娃哈哈迅速推出HELLO C，匯源推出檸檬ME，天喔茶莊推出C滿全能進行跟隨。其中，Hello C藉助娃哈哈的強大資金實力和鋪貨能力取得了較高的份額。
第三部分：即飲茶飲料
根據Euromoniotr的統計，中國市場即飲茶（RTD Tea）以純即飲茶（不加氣）為主，2012年總消費量為1318萬噸，07至12年復合增速12.6%。
n 純即飲茶
公司旗下「東方樹葉」品牌採用農夫山泉泡製，主打0卡路里，在茶飲料行業一具有獨特的定位，但目前市場份額並不高。
我國純即飲茶市場的主要企業可分為第一梯隊和第二梯隊，其中第一梯隊包括康師傅、統一、加多寶三家，2012年市場份額分別為32.7%、10.6%、10.4%；第二梯隊包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可樂原葉、王老吉五家，市場份額分別為5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。
n 加氣即飲茶
中國市場的加氣即飲茶很少，美國市場的加氣即飲茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，兩者的市場份額分別為70.9%、2.2%。
㈡ 哇哈哈、樂百氏、康師傅、農夫山泉的品牌定位是什麼
農夫山泉——只生產天然的弱鹼性水。崇尚「健康 天然 環保」的理念。
農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。消費者喝的每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。目前，農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。
農夫山泉只生產天然弱鹼性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。世界衛生組織《飲用水水質准則》表明，不論飲食結構豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質和微量元素。因此，農夫山泉認為，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，並反對在水中添加任何人工礦物質
㈢ 農夫山泉的產品行業狀況與市場狀況
中國天然水的第一生產企業，隨著國人的生活品質上升，和對純凈水對人體無益的認識，天然水必定會像國外一樣成為瓶裝飲用水的主流，在未來5年內必將成為中國快消行業的龍頭~！！
㈣ 農夫山泉主要市場定位是天然水還是有點甜，有點甜只是廣告語嗎網上說的口感定位和產品定價不是最主要的
首先，作為河源人，萬綠湖湖水的確是不錯，農夫山泉有點甜的確是有道理，專不過經過加工後口感比屬自己家裡喝的水好喝。另外，有點甜應該只是廣告語，無論什麼礦泉水都不是天然水（我去過工廠打過暑假工）。綜上所訴，天然水是市場定位（也是農夫山泉公司的策略），產品賣點之一。至於口感和產品定價肯定不是不是主要市場定位