商業房產營銷策劃屬於什麼行業

A. 房地產營銷策劃有限公司的經營性質是什麼

房地產營銷策劃公司一般經營的內容是房地產營銷策劃方案、宣傳推廣、銷售代理和商業管版理等方面，不同的公權司有不同的業務側重。主要服務的對象是房地產開發企業，所謂的樓盤代理很多都是這類公司在做，你在售樓處里看到的銷售團隊很多也是營銷策劃公司派駐的。
工作方式呢根據崗位和專業各不相同，但有兩個特點是肯定的：
1、跟房地產行業的發展 密切相關，行業特點也是具備很強的挑戰性和需要時常出差或駐外，基本上這行是野心活躍者的天堂，對於安分守己愛穩定過日子的人來說可能不習慣或不認同。
2、既然是營銷策劃公司，對於銷售、廣告、市場、策劃、文案、管理和各類相關資源的一個集合體。從事這個行業一般都是上述方面的從業者為主，各個崗位要求也有差異，但是強調團隊配合、資源協調、創造力和比較豐富的知識面以及溝通表達能力是很有必要的。

房地產行業從中國出現那一天至今，一直存在波動，也是一個不完全市場化的行業，包括目前的波動，但是長遠看這個行業必將規范和成熟，十年來這行業造就的不僅僅是富豪，也造就了最多的打工高收入者，當然，再好的草地上也有瘦馬，能做和能否開拓出自己的平台，還得客觀評估。

B. 房地產營銷策劃主要做什麼

房地產營銷策劃主要工作職責:
一、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
二、工作內容（程序。主要分以下七個方面:
1市場調研、策劃;
2項目投資營銷策劃;
3項目建築規劃的營銷策劃;
4各種資源的整合能力;
5項目形象展示策劃;
6項目營銷推廣策劃;
7企業的品牌塑造及宣傳工作。
房地產營運管理專員職責:
1、項目運營管理
參與制訂項目運營及開發計劃管理規范，參與編制項目發展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目後評估等模版，協助開展標准工作周期研究;
參與評審公司經營指標;
參與評審項目發展策劃報告和項目後評估報告;
參與評估項目運營情況並預警，協助分析計劃完成情況並提出指導意見;
2、開發計劃管理
參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發關鍵節點計劃、項目年度開發節點計劃、首次開盤前節點計劃;
匯總和評審所屬單位的月度關鍵事件評估報告及項目周報、月報，定期編寫總部發展管理業務簡報;
項目監督、檢查、分析、預警;參與項目巡檢，形成評價報告，必要時提出專業意見。

C. 策劃屬於什麼專業

策劃屬於廣告來學專業。

策劃源是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

廣告學專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計製作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。

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廣告學專業的畢業生知識技能：

（1）掌握廣告學的基本知識和基本理論；

（2）掌握現代廣告的策劃、創意、製作、發布的基本知識、具有市場調查與營銷的基本知識和進行市場分析的基本能力，能從事經濟貿易廣告的設計和製作；

（3）熟悉有關廣告的政策法規；

（4）具有公共關系的基本知識和一定的公關能力；

（5）了解有關社會科學、人文科學、管理科學、自然科學與技術科學的基本知識；

（6）具有自學能力，及時了解中國廣告和國外廣告事業的發展動態。

D. 房地產營銷策劃人員屬於商業，服務業人員么

房地產營銷策劃可以屬於商業，應該不動產里有商業地產；這個屬於建築業，你所說的服務業，不會概括指第三產業吧，怎麼算也不能是服務業人員？（「我愛鋪網」為您回答——同行，我也是策劃，哈哈）

E. 策劃公司屬於那個行業

活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。

市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。

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企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標

業務目標必須明確一下問題：

一是確定目標市場，市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。

二是對企業營銷效果的確定。提醒，這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二，營銷策劃方式設計多樣性

企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

F. 房地產營銷策劃公司屬於什麼行業

屬於服務行業

G. 想從事營銷策劃類的工作，請問進入哪個行業會有比較大的發揮空間

首推快速消費品行業，食品/飲料/個人用品等行業，這些行業產品周轉速度快，對市場響應速度要求高，初入行的行銷工作者可以迅速積累經驗。
不太推薦耐用品行業，甚或是工業品行業。
祝你在行銷路上走的更遠！

H. 房地產營銷策劃應該從哪個職位起步

由於國家出台了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定後，在這樣的宏觀大環境下，能否制定合同的營銷策略，打開市場的缺口，對於房地產企業來說，將顯得十分重要。

1 房地產營銷概念和發展階段

1.1 市場營銷的概念

房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標，創造，建立和保持與目

標市場之間相互協作的夥伴關系，對開發項目進行定位，分析，策劃，營銷和售後服務等的一系列過程。

1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代，房地產概念等同於簡單的房產建設概念。

1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段，我國經濟轉為市場化，房地產業也形成了樓盤銷售的雛形，但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內，開發項目充滿了產品觀念

1.1.3 樓盤推銷觀念階段；在這階段，開發項目選擇樓盤幾個的顯著特徵並施行差價策略，向消費者傳導價格優勢，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出，價格觀念在這階段起了重要作用。

1.1.4 營銷觀念階段。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象，開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在於正確確定消費者的需要和慾望，以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。

1.1.5 整合營銷觀念階段

整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢，房地產企業經營目標兼顧社會生態

效益，企業發展和顧客需求三方面總體要求，達到三方共贏，各種營銷技巧相互配合，相互補充構成房地產市場營銷理念。

2 房地產營銷過程中存在的問題

從中國房地產發展的趨勢來看，競爭模式從最初的地理位置開始，繼而發展

為房產配套的配備，再後來提升為項目品牌的競爭，在實現產品價值的過程中，營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念，營銷手段層出不窮，但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降，同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。

2.1 策劃決定論和策劃無用論存在於市場

房地產經營者為提升項目檔次，可以適當地對項目進行包裝，但如果誇大事

實過於迷信策劃的作用，則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用，一方面讓項目的形象有所改變和提高，同時也使項目的成本增高，造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論，房地產營銷中從不進行策劃，隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目，立足於市場，尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，還可以有效規避市場風險，不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。

2.2 營銷方式過於簡單，銷售具有盲目性

由於房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點，房地產復雜的過程，主要

涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門等，任何一環出現問題，都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過於簡單，不是售樓處定點式銷售，就是街區直銷式銷售，盲目性很大，對潛在客戶不能進行有效的跟蹤；銷售隊伍團隊能力差，個人單打獨斗行為多，不能形成一種合力。

2.3 迷信於概念炒作，忽視產品內部質量

房地產市場是一個區域的市場，其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開

發商或市場營銷機構，對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解，市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險，最後在其廣告設計上表現得曲高和寡，但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上，創新非常少，借鑒、跟風和模仿歐美住宅，這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作夥伴以及營銷活動的開展過程中，過於關注概念炒作，產品內部質量則關注不多。

2.4 追求短期效益，而漠視企業品牌建設

絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段，沒能形成自己獨特的產

品優勢，廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足，同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中，一些立足於未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌，走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中，品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的「給你一個五星級的家」品牌理念，率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河，為消費者提高了自己的「五星級」服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設，沒能做好服務，把服務做出位。

3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑

3.1 重市場信息，根據信息制定營銷策略

成功的房地產項目無不源於市場需求正確的設想，而這些設想都建立在信息

搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在於是否獲取大量及時，准確的信息。房地產營銷中，經常會出現這種情況：一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確，造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息，對房地產市場信息進行加工整理，再制定營銷策略，才能使營銷有的放矢，才能獲得房地產營銷管理的成功。

3.2 項目前期定位和可行性研究

房地產產品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地產產品成型以後，將不

可能像工業產品那樣，可以重新拆裝組合，所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究，了解項目概況，對開放用地進行調查，分析市場需求和競爭對手的情況，組織合理的項目開發團隊，明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功，不僅要關注政策面的宏觀政策，而且要時刻注意市場方面的微觀變化，合理地對項目進行定位，可行性地對目標進行細分，運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。

3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊

房地產企業營銷措施能否順利實行，不僅要依靠優良的產品優勢，更需要建

立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先，要有一個很好的市場決策領導者，營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力，同時還有對市場風險有一定的預判。其次，要培養一批房地產知識過硬，有銷售技能的房產銷售人員，以完善的個人形象，良好的職業技能，熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。

3.4 實行品牌化發展策略，提高產品服務水平

目前國內房地產市場競爭異常激烈，房地產業很大的競爭壓力，房地產企業企業只有做大做強，提高自身經營能力，提升自身品牌形象，為消費者提供優質的產品和服務，才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流，也是大勢志趨，它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力，創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量，滿足消費者不同需求的同時，要做好如物業等售後服務，使售後服務的工作程序化，服務標准化，形成房地產企業統一的品牌形象。