梳子進行市場定位

A. 運用市場營銷的知識，如何向和尚推銷梳子

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例：

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！」（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）

見面施禮後，李四先聲奪人的問到「方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？」（點評：摸准溝通對象的心理特點，可以盡快找准切入點，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道「敢問施主，老納有何過失」
「每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？」（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）

方丈一聽，頓時慚愧萬分，「阿彌陀佛，請問施主有何高見？」（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）

「方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾凈凈，利利索索拜佛即可！」李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的慾望得以提升）

「多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。」（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）

「不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！」（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）

經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，「嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？」張三調侃道。

「買了，不過不多，僅僅十把而已。」

「什麼！十把梳子？賣給了和尚？」張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？」（成功者找方法，失敗者找借口）

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，「原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！」嘴上一邊說，心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？」（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老闆商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，並署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天一早，張三帶著這100把特製梳子來到了寺院，找到方丈後，深施一禮，「方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？」（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）

「阿彌陀佛，當然願意，不知施主有何高見？」

「據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！」（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣）

「請問施主，我院還能為香客們多做些什麼呢？」

「方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？」

「阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？」

「方丈，在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？」

方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店老闆密談，一個月後的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」，比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)

李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標)
企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公布數據，幾乎每次招聘會都是僧多粥少，尤其是今年為大學擴招後的第一年畢業生分配，就業競爭更為劇烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失業，找不到合適工作，另一方面，企業又在為招不到合適的人員，尤其是銷售、業務人員而苦惱，其中原因很多，不一而足，但其中有一個非常重要的原因，那就是國內教育模式的種種弊病，導致了所謂人才，尤其是剛畢業的大學生，其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求，尤其是業務銷售人員，大學內的課程、師資都與社會脫節太多。要解決這一問題，一方面作為應聘者要為自己正確定位，並積極尋找機會充電培訓，不斷充實提高自己，正如沒有人生下來就是冠軍一樣，也沒有人生下來就是推銷高手，推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的。另一方面，用人單位招聘後也要對員工進行正規的崗前培訓，尤其是業務人員，其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域，不培訓就能創造出優秀業績，無異於緣木求魚。而培訓，不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊，而且對提高團隊士氣，穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用。

B. 和尚和梳子的故事運用了什麼營銷理念

和尚是方外修行人，隨意編排損福傷財！莫要害人害己！
種善因得善果！
種惡因得惡果！
禮佛一拜，罪滅恆沙。
念佛一句，添福無量！
祝六時吉祥，福慧圓滿！
南無阿彌陀佛！
南無音拿摩。

C. 梳子來源地

華夏上古時代
《漢書》記載：方雷氏，黃帝妃，生玄囂，是為青陽。《百家講壇》名人紀連海老師在文化中國上講，中國歷史上的非凡女人方雷氏，對我們中華民族的一個重要貢獻就是發明了梳子，

關於梳子的創始和梳文明的起源，有一個古老而美麗的傳說：
在華夏上古文明時代，部落聯盟首領軒轅黃帝的一個王妃名叫方雷氏，她就是開創了華夏族鳳凰圖騰的黃帝長子——玄囂的母親，是一位高貴典雅、和藹智慧的王妃。當時，在人類剛度過茹毛飲血的原始蠻荒世紀，進入到上古文明時代，方雷氏王妃所掌管的王宮里的二十多位女子，經常蓬頭亂發，一遇到農歷、祭拜、締約、結盟、出征、凱旋、慶祝等部落聯盟重大節日的時候，為了參加這些盛大的典禮，她就召集這些女子，用自己的手指逐個將她們的蓬發捋順，時常捋破手指。
有一年，黃河流域發了上古大洪水，給黃帝發明舟船的狄貨，從洪水中撈了十九條大魚帶回了部落，方雷氏等人用木柴燒熱石板把大魚烹熟，非常美味，狄貨一口氣吃了三條，大魚骨堆了一地，方雷氏揀起一根，折了一節不由得端詳起來，非常美觀，她不自覺的用魚骨梳理披在自己肩上的長發，無意中蓬發被梳的整整齊齊，她自己也不清楚為什麼蓬亂的長發用魚骨怎麼一會兒就梳捋順了，方雷氏尋思著，把這些大魚骨暗暗收藏了起來。
第二天，她把這些魚骨折斷成短節，叫來王宮里的女子，每人發一節，教她們如何梳理頭發，一群女子嘻嘻哈哈熱鬧起來，她們都動起手來用魚骨梳理自己的長發，剛開始，有的女子不會使用，被魚刺扎到了，有的用力過大，魚骨被折斷了，但沒過多久，她們的長發就被梳順了很多，雖然用魚骨梳理頭發有很多不便，但她們都很樂意使用這樣的新創意，因為用魚骨梳頭比較便捷，避免了捋破手指，還梳理的比較整齊。
方雷氏並沒有放棄魚骨對她的啟發，用什麼東西能代替魚骨呢？方雷氏又尋思著，正好她遇到了給軒轅黃帝專門做木工的睡兒，她把魚骨拿出來，讓睡兒依照魚骨的樣子，做一把木頭樣子的魚骨，睡兒也沒多想就爽快的答應了，可是，等睡兒把做出來的木頭魚骨拿給方雷氏看的時候，方雷氏笑了起來，這木頭魚骨做的倒是像耕種的耙子，怎麼能用來梳理頭發呢，睡兒這才明白了方雷氏王妃的意思，原來是要他按照魚骨的樣子做出來一把梳理頭發的東西，睡兒趕緊回去與木工們一起商量研究，終於他們用木頭，按照王妃的要求，連夜做出來了一把精美的木頭梳子，第二天一早，睡兒拿去給方雷氏，方雷氏一看非常驚喜，這正是她想要的梳理頭發用的梳子，方雷氏立刻召集宮里的女子用梳子梳妝，很快她們都梳順了長發，既舒適又便捷，大家對這把梳子都非常喜愛，愛不釋手，方雷氏又用梳子給她們挽起了不同的發型，個個都顯得非常漂亮，達到了史無前例的梳妝效果，她立即要求睡兒做出更多的梳子，很快梳子在王宮和部落聯盟中傳開了，人們都非常喜愛，稱贊王妃的聰慧，甚至軒轅黃帝的大宰相、軍事家風後，都要求將軍、戰士們用梳子盤梳起利落的發髻，以利於出征打仗。
自此，中華民族使用和傳承梳子的梳妝文明時代開始了。

D. 梳子的發展史

發梳選用的5大要點

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FACT 1 請根據不同的發型 選擇不同的發梳

除了洗發水，發梳也是保持發質健康的另一重要工具。在頭發未乾透時梳頭，容易令頭發折斷，所以若然你要在濕發時梳頭，便應該選用闊齒(發齒間相距約2厘米)的發梳梳理，待你的頭發全乾後，便要因你的長度和造型來選擇發梳。

基本上，小型至中型的圓筒發刷，比較適用於短發；至於大的圓筒發刷，就適合中長度的頭發。想令發質更有質感，或是屬於短發的發型，便更加適合使用圓筒梳。記著梳筒越細，愈能夠早出微卷效果。若發筒上有細孔的設計，則有助於空氣透入發間，容易製造層次感。若你想把頭發吹得更加服帖，可將扁平發梳放平於頭發上呈90度角，並將風筒吹向梳齒的底部，便可以令頭發吹得更直順。

發梳選購貼士：

1.頭發長約1-6寸，適用於直徑2.5-3厘米的圓筒梳。

2.頭發長約6-8寸，適用於直徑3-4厘米的圓筒梳。

3.頭發長約8寸以上的，則適用於直徑4厘米長的圓筒梳。

FACT 2 時常帶著發梳以便經常梳頭，並不算壞習慣

時常帶發梳梳頭，基本上對頭發是無害的。但要小心的是，發梳要經常保持清潔，否則留在發刷上的頭油及皮屑，會容易滋生細菌。所以我們應定期將發梳浸洗，或將酒精噴在發梳上消毒。

FACT 3 天然鬃毛和塑膠質的發梳相比，天然鬃毛梳更有護發效果

天然鬃毛的發梳，是可以減低梳頭與頭發之間的摩擦力及減少梳發時給發質帶來的壓力。與此同時，這類發梳，有助於將頭皮上的皮脂帶到發身，而這些皮脂就是頭發最佳的天然護發素，同時這類發型的發梳也不會刮傷頭皮。

尼龍或塑膠質的發梳，除了較經濟之外，有些在刷毛上加有小圓球的設計，亦可避免梳頭時刮傷頭皮。甚至鐵質的發梳，則適用於極厚實的頭發。此外，有些發梳設計在刷毛與發梳間附有塑膠軟墊，既方便清潔，亦可令頭發更服帖，或減低因靜電而出現的鬆散情況。

FACT 4 每日洗吹頭發，最宜使用闊齒梳

每日洗吹頭發，的確容易令發質受損，所以除了選用優質的洗發用品之外，最宜使用闊齒梳。洗發前用天然鬃毛的闊齒發梳，或優質的扁平發梳來梳頭，可增強血液循環，亦可提高發質的狀態，減低頭發的受損幾率。若你每天都吹發，天然鬃毛的發梳便是你的必然選擇。

FACT 5 若選擇不當的發梳，會損害你的頭發

選擇不適當的發梳，會令頭發容易折斷，而且吹發時，熱力不能快速散去。與此同時，不合適的發梳亦容易令頭發打結，在梳發時將感不適。

所以經濟允許的情況下，選購梳子不要撿便宜，因為質量不好的梳子會讓你的頭發受苦的。
當然也不一定標價越高的梳子也就越好，你要怎麼來選擇呢?首先看它的設計要柔軟有彈性，不扎手的。然後看他的梳齒，圓頭的要比尖頭的好，不會傷害到你的頭發。齒與齒之間呢也不用太密了，這樣梳頭發的時候才不會傷害到發絲，而且不會產生靜電。
選發梳的時候別怕麻煩要多試多比較，你可以在你的手背上用平常你梳頭的力度試驗試驗，如感覺有尖銳的感覺，扎的慌，那就不要買了。個人推薦「譚木匠」的梳子，真是不錯的。

你會用梳子嗎?黛伊伊的懶人梳子法
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1、角梳：
用於梳頭比如牛角梳。可以防靜電，用著非常舒服。這是黛伊伊非常喜歡的梳子。牛角梳的歷史已經很久很久啦， 在一座疑為樓蘭王陵的古墓中就曾經發現牛角梳。但牛角梳不能 經常浸泡在水中，否則容易變形或失去光澤。而有些姐妹問黛伊伊，為什麼買到的角梳的尺寸那麼小，——那是因為能用來制梳子的犄角越來越少。正因為其「比較」珍貴，所以高檔的角梳也常常用來作為禮品送人，一把保養得好的角梳可以用很久很久，甚至用久了都有感情了。

2、大板梳：在長發梳發時用到。也可用於洗發前的梳通頭發。

3、圓梳：如果你的頭發常常造型的話，也許用得到這個，這是整理發型專用的。梳子面積應寬大，可以避免吹風時熱風直接吹到頭皮上。此外，其梳齒應較細。一根根遍橡皮梳面上的大型發梳，叫九排梳，專為直發及長發者使用。

非懶人MM：如果你對頭發造型比較重視，也許會用得著這個：鬃毛梳子

據說自古以來豬鬃毛一直被認定是最好、最柔和的發刷材料。只要梳齒是鬃毛都可以。鬃毛梳子主要在保養頭發也造型方面的功勞比較大，它不會產生靜電作用，而且在梳發的時候能讓頭發相當伏貼，國外盤發造型時常常會用到這個工具。

E. 如何用市場營銷手段向和尚推銷梳子

1、梳子不止是用來梳頭的。
2、勸和尚還俗。
3、也有帶發修行的。（就是市場不大）
4、練「舍利子」的高僧一坐就幾年，出來後肯定要用。（所有和尚都嚮往的）

F. 梳子的意義

梳子在清朝的時候變得格外有象徵意義起來，滿人特別愛護頭發，有「頭可斷，血可流，頭發不可斷」的說法。統治者們將這一習俗延伸到了民間，然們都以有一頭濃密黑亮的大辮子為榮。連莫言在檀香刑中都寫到了在書中的大動盪的年代，沈眉的公公，曾經封建勢力的一個處刑手都特別看重自己已經掉的差不多的頭發。

總之，梳子是很重要的東西，在送人是要慎重，更要用心。

G. 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

(7)梳子進行市場定位擴展閱讀

一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

H. 梳子是什麼的

梳子可以用來梳頭發，第一用牛角梳子梳理頭血位，認頭活血，牛角梳子按摩頭穴位，第二有木梳子，木梳子的功能是梳頭不會有靜電反應，木梳子梳理頭發比普通膠梳子好用好多。我不知道你什麼意思問有關梳子。梳子有好多種材料做成。主要你要想要什麼樣的材料。牛角料做的梳子是最好用的。你們自己想要什麼。希望幫助你問的問題。