市場定位失敗的營銷

A. "無差異市場營銷策略無需進行市場定位"這句話是錯的么錯在哪裡

肯定是錯的，無差異市場營銷策略是指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單版一的權營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。其市場定位是在產品定位、企業定位、競爭定位、消費者定位均有表現。不做細說，舉例如：可口可樂、百事、王老吉等飲料公司的，其市場策略就是無差異市場營銷，依靠相對單一的產品和獨特而又不缺乏靈活的營銷模式，沖擊市場，提升佔有率。以上簡單回答，滿意還望採納！

B. 推薦幾個近5年的經典營銷案例體現市場定位策略的案例

你可以在網上搜索更多 這只是參考
大眾市場定位的傑出代表：福特公司

當被問到「是誰發明了汽車？」這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美——是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為可能。雖然人們普遍承認汽車是在歐洲發明與誕生的，但在19世紀末，有許多美國和歐洲的實驗者們同時在努力實現這一理想。但是，亨利·福特可以擁有所有的榮譽，因為是他使汽車不再遙不可及。他的指導原則是：「我要製造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起」。正是亨利·福特的這種遠見和激情促成了福特汽車公司的誕生。

在美國工業由手工作坊向工廠製造生產的過渡中，享利·福特首創世界上第一條大規模流水作業生產線，為現代發達的工業生產奠定了基礎。他發明的物美價廉的T型車，一舉打開了新興的汽車業市場，為美國迅速步入汽車時代做出了貢獻。為此，在美聯社所做的美國獨立200周年20件大事的民意測驗中，享利·福特和他的汽車公司名列第10，與宇航員登上月球，原子彈爆炸成功相媲美，為全世界所矚目。

1.定位大眾市場。

100年前，汽車業傳統的做法幾乎無一例外是面向較為富有的階層，福特公司1906年推銷的新型汽車也是這樣一種「奢華型」產品——車體笨重，且多為定製，非一般人的財力所及。這時，福特公司推出八種車型，分別用八個不同的字母標示，設計有別，價格各異。同時，他們提高了售價，最便宜的車售價為1 000美元，最高的為2 000美元。這一變革帶來了災難性的結果，銷售數量猛然下降，利潤僅10萬美元，為前一年度的1/3。滯銷震驚了亨利·福特，他不得不再易其轍，轉為薄利多銷。次年，公司降低了售價，生意又魔術般地回升了。盡管當時全國性經濟蕭條已經露頭，但從1906年下半年到1907年底這一段時間里，福特汽車的顧客之多是前所未有的。其他生意紛紛倒閉，而福特公司卻盈利125萬美元。及時的政策變動，獲得如此成功，主要歸功於亨利·福特本人。

亨利·福特開始夢想建造一種既簡單又堅固耐用、而且人人都承受得起的汽車。1908年初，亨利·福特製定了一個劃時代的決策，公司宣布從此致力於生產標准化，只製造較低廉的單一品種。實際上這項方案在亨利·福特腦子里已醞釀了數月，甚至可以說數年之久。這種生產方針已有盈利的先例。該公司1906年至1907年的生產無疑地證明，產品價格越低，利潤越大。因此，轉而生產統一規格、價錢低廉、能為大眾所接受的車輛從根本上講是明智之舉，從銷售、盈利相結合的角度看，這個決定只是將昔日的最佳實踐固定下來。

亨利·福特的夢想之車就是T型車。T型車渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實之處，百分之百地實用。這正是亨利·福特所希望的樣子。它的車體輕，堅固而不求其外表美觀，而專在性能上刻意求精，普通人也買得起。T型車去掉了所有的附件，以850美元一輛出售，規格一致，的確像「別針或火柴」一樣。

T型車一投產就受到廣泛的歡迎。它無須推銷，自有主顧，其原因不言而喻。它之所以躍居當時各類汽車之首是因為農民正需要這種車，普通人又都買得起。它的機械原理極為簡單，任何耐心的外行人都會很快地掌握。而且，當時的車輛包括T型車在內，都面臨征服馬車時代遺留下來的路面的難題。一般的汽車都經受不了危險的小路和平原各州土路復雜路面的考驗，而T型車的每一個零件都是針對這種情況設計製造的。與當時其他類型汽車相比，T型車具有經久耐用、構造精巧和輕盈便利的優點。這種車底盤較高，可以像踩高蹺那樣通過亂石遍布或類似沼澤的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的優良性能。

福特汽車公司這一時期的盈利情況也證明福特關於生產廉價車的決定是無比明智的。T型車僅用一年時間就躍居暢銷車之首，成為第一號盈利車。這一年出售了1.l萬輛，在銷售量和利潤方面均超過其他汽車製造商。大眾化產品策略為福特公司贏得了巨大的市場發展機會，其實可以說是亨利·福特造就了美國汽車市場。

為適應汽車需求量的劇增，天才般的亨利·福特潛心研究生產流程，開發出產品生產線。依靠良好的產品市場和高效的流水線作業，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽車公司的最低日薪為5美元——幾乎兩倍於當時的最低日薪，震驚了全世界。亨利·福特認為，既然已經能夠大批量生產價格低廉的汽車，如果員工們能夠買得起的話，就可以賣出更多的車。他相信一個8小時工作日5美元的報酬是他所做的削減成本的最佳舉措。他說：「可以找到創造高工資的生產方法。如果降低薪水，就是降低顧客的數量。」

2.順應市場。

隨著美國汽車市場的成熟、居民消費水平的提高和消費需求的專業，福特公司適時調整了產品組合。當時的消費者需要更為豪華、動力更為強勁的汽車。福特汽車公司的下一個產品——於1932年3月31日推出的第一台V-8發動機正好滿足了這兩種需要。福特汽車公司首次成功地將V-8缸體鑄為一體，這比他的競爭對手學會造出可靠的V-8發動機早了許多年。同時福特汽車及其強大的發動機成為注重汽車性能的美國人的最愛。

二戰期間，福特公司為適應戰時需要，轉產飛機發動機等產品，由埃德塞爾·福特發起的龐大的戰時計劃，在不到3年的時間內一共製造了8 600架四引擎B-24「解放者」轟炸機、57 000台飛機發動機以及超過250 000台坦克及其他戰爭用機器。在二戰中，福特公司的傑出表現為其贏得了口碑，樹立了良好的企業形象。

二戰結束後，民用汽車市場迅速膨脹，為適應新的市場需求，福特公司推出新車型。1948年6月8日，福特汽車1949款車型在紐約隆重推出。這輛側身平滑光潔的福特1949款汽車擁有獨立前懸架和可開啟的新型後角窗；車身與翼子板的融合是一種創新，為日後的汽車設計設立了標准。福特1949款給了福特汽車公司在競爭激烈的美國汽車製造業中奪回亞軍寶座以強大的動力。1949年，福特公司大約銷售了807 000輛汽車，盈利由前一年的9 400萬美元上升到1.77億美元。這是自1929年以來創下的最高汽車銷售記錄。

憑借良好的先發優勢，福特公司致力於大規模生產，降低成本，從而取得了市場競爭中的利器——價格優勢。

亨利·福特二世的戰後重組計劃使公司迅速恢復了元氣，並使之進一步推出了擴展計劃，最終在美國成立了44個製造廠、18個裝配廠、32個零件倉庫、2個大型試車場和13個工藝開發和研究機構。

C. 市場營銷中企業營銷失敗的案例

時間倉促，給你些參考吧，希望對你有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動，成了奧妮的「滑鐵盧」———在廣告市場砸進8000萬元後，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費用後可謂是血本無歸。
奧妮從此一蹶不振。

秦池「標王」之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過採用廣告促銷戰略，以巨額資金獲得中央電視台1996年黃金時段的廣告「標王」，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元，利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是，廣告促銷會帶來很大效益，但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把「寶」完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告「標王」的身份再度稱雄市場。但是，這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源，而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業造成沉重的資金負擔，該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後，該廠連續虧損，最後到了破產邊緣，「秦池神話」最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累，曾經輝煌一時的「中國核桃粉大王」———四川智強集團因破產最終走上拍賣台。
智強集團原是一家地方國營食品企業，在1998年央視廣告招標會上，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的「A特段」。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業，被稱為四川「標王」。
在巨額廣告費的轟炸下，「智強」商標的知名度在全國范圍內迅速提升。該集團的主導產品「智強核桃粉」、「智強雞精」等產品銷往全國近400個大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得「四川省重點企業」、「四川省小巨人企業」等殊榮，並被譽為「中國核桃粉大王」。
然而，由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業經營被高昂廣告費所困，因而經營每況愈下，出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最後一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年後，集團即向法院提出了破產申請。

D. 市場定位對於飯店營銷活動成敗有何影響

如果一個飯店在營銷的時候可以做好他們的市場定位，那麼他們在營銷的過程當中就可以有地方吃，讓更多的適合他們的消費群，知道他們的宣傳。

E. 網路營銷失敗的原因有哪些

，，原因多為商品市場定位不準確，客戶群體太少；也包括營銷宣傳力度不到位；商品樣式、質量、價格等因素也會影響銷路。

F. 現代對營銷有那些錯誤的理解,

企業營銷決定著企業的命運。企業領導若步入營銷誤區
,就如盲人瞎馬，會導致迷失方向，甚至全軍覆沒。
至今還有許多營銷人士，特別是還有一些企業的領導者，尚不真正了解什麼是市場營銷，尤其不懂得怎麼帶領員工科學有效地進行市場營銷。他們對市場營銷的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業營銷被引入了誤區。 市場營銷就是把如何把產品賣出去
我們知道，現實中不管是公司的CEO、營銷主管，還是教授甚至是從事、學校營銷的每個人，每每接觸到「營銷」這一詞彙時，總會反映出「怎麼把產品賣出去」、「怎麼獲得訂單並順利達成交易」。確實，很多人常常把市場營銷簡單地等同於將商品從廠家轉移到顧客的手中，認為營銷就是銷售。這樣，負責銷售的員工自然被稱為銷售員；當企業的市場營銷業績欠佳，效益滑坡時，第一個被追究責任的就是銷售人員。孰不知，一個企業，如果營銷觀念正確，營銷計劃科學合理，營銷管理策略沒有問題的話，一兩個銷售人員的不合格是難以對企業的整體營銷業績構成威脅的。所以，如果企業整體業績正的出現問題的話，當然應該從最上層找原因了。
營銷活動包括幾個基本要點：
1、市場營銷不是一般的企業活動，而是一種樹立「顧客第一」的現代營銷觀念的企業活動；
2、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為；
3、企業營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；
4、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與，形成一個合力而進行的活動。 營銷就是促銷
其實，促銷只是企業營銷組合的要素之一。營銷學中促銷的本意為促進銷售或者產品推廣，他是企業市場營銷活動過程的重要環節和內容。在企業營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實踐是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的科學選擇，三大營銷策略的科學性就難以保證。科學有效的促銷策略來源於企業依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。 只要是高質量產品就能成功營銷
營銷必須要組合各種因素，制定合適的策略。這一策略的基本要求是：企業應當有目的、有意識地將各種市場營銷因素進行科學的選擇與編配，使它們共同創造最佳利潤。這里所說的市場營銷因素，主要是指企業有權自主決策、靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。而事實上這四大可控制營銷因素又分別有自己的亞組合。 對市場定位認識的模糊
市場地位是目標市場營銷中的一個重要步驟，它是指企業准確地確定自己的目標客戶。市場定位首先需要企業對市場進行細分和選擇。也就是說，市場定位是在目標市場已經確定前提下的企業營銷活動。
在市場經濟環境下，競爭已經普遍存在於市場的各個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已經屢見不鮮的現象。
一些企業認為，市場定位就是確定企業的市場位置或本企業（本行業）在市場上的地位。這顯然曲解了市場定位的本意和實質。其結果是，一種產品的市場營銷一旦看好，其他企業便一窩蜂似的照葫蘆畫瓢，類似情況在商業企業則表現為千店一面。因為產品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，企業便沒有競爭優勢。

G. 市場定位在市場營銷中的重要性

市場定位，是指在目標市場中為產品找到一個與其它競爭產品相比，具有明確、獨特而又恰當的位置。也就是說，市場定位要根據所選定目標市場上的競爭者產品所處的為止和企業自身條件，從各方面為企業和產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，一求在目標顧客信中形成一種特殊的偏愛。

市場定位在營銷中佔有舉足輕重的地位，它往往是產品營銷的第一步。在如今的商業市場中，可以說，沒有市場定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現在三個方面：

第一，如今人們的購買和消費越來越注重個性，從而對產品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業由於受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費者的需求。因此，企業首先必須確定為哪一部分人服務，也就是說，要確定具體的服務對象。如果企業的服務對象選擇不當，那麼企業的產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產品滿足所有消費者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。
第二，由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業，包括規模最大的企業也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業的事業領域。如果一個企業對自己的經營領域定位過窄或過寬，不僅會對企業的經營發展造成負面影響，也會給人們的認識造成混亂。特別在多元化的決策中，市場定位尤其顯得重要，甚至與企業的存亡休戚相關。
第三，任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，准確的市場定位有助於企業揚長避短、發揮優勢，從而在競爭中取勝。如果沒有明確的定位，識別優勢與劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。
總之，市場定位是整個營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準確才能"事半功倍"。

H. 為什麼有那麼多的企業在通過市場定位形成有效的差異化時遭遇到失敗

改革開放至今已有近40年之久，我國的商業環境也在這40年中經歷了巨大的變化。從1979年到2009年，改革開放三十年間，企業靠質量、努力和拼搏取得了一系列成果，我國經濟高速發展，崛起了無數大大小小的企業。但是如今，一個企業要想獲得成功開始變得越來越難。遠航定位顧均輝老師指出：「當前，好質量和好服務已經不能成為企業獲得成功的保障。在改革開放的第二個30年，供過於求的局面極大地滿足了消費者的需求，產品質量過硬已經成為企業生存的基本要素。企業只有給自己找到與眾不同的差異化，才能真正在激烈的競爭中脫穎而出。」

「差異化」是定位理論的核心。定位這一理論由美國著名營銷專家傑克·特勞特於20世紀70年代早期提出，被美國營銷學會評為「有史以來對美國營銷影像最大的觀念」，蘋果、微軟、IBM、通用電氣等眾多世界500強企業都曾受益於這套理論。遠航定位顧均輝老師一直是定位理論擁躉者，同時也是定位在中國發展中最早的實踐者之一。

與其他定位從業者不同的是，遠航定位顧均輝老師是唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位實戰專家。他是特勞特《定位》《與眾不同》《商戰》等定位核心書籍的最新中文版譯者，早在2005年便帶領3人開辟了渣打銀行中國市場半壁江山，還曾執掌淡馬錫中國子公司，是業內少有的落地實踐派戰略定位專家。

如何有效運用差異化？

隨著市場上品牌的不斷豐富，如何使自身品牌脫穎而出搶占消費者心智，已成為眾多企業的最大訴求之一。然而很多企業不善於研究市場，歸結痛點，顧均輝老師稱：「企業需要從『需求導向』轉向『競爭導向』，由外而內的思考。將研究競爭的出發點，變為與競爭對手不同的差異化道路，尋找市場空位，形成一套差異化戰略。」

面對如今同質化競爭嚴重的市場，差異化越來越重要。而如何尋找差異化，顧老師總結： 「要找准市場的空位，然後把空位填上，形成自身差異化。」在汽車市場中，甲殼蟲找到了尺寸空位，成為第一款小型汽車；勞斯萊斯找到高價空位，成為超豪華汽車品牌的領導者。萬寶路找到「男性香煙」的空位從煙草市場中脫穎而出；VIVO找到「拍照手機」空位，如今銷量穩居國產手機前三。「但企業要避免找『低價空位』，也就是打價格戰。價格戰永遠沒有未來，它在降低利潤率的同時也會損害品牌形象。」顧老師強調。

定位不只是一句話

作為網易三大主板塊之一的電商版塊，自2015年上線以來收入佔比始終穩步上升，旗下的原創生活類電商品牌網易嚴選拒絕做跟隨者，而是抓住「品質電商」這一細分領域，從高品質商品需求的空位切入，以「品質電商」為差異化贏得大量粉絲的認可。

因此，定位不是一句類似『怕上火喝王老吉』廣告語，而是以差異化為核心的定位體系，圍繞著差異化定位還需要做很多營銷工作，比如市場開發、銷售渠道、目標人群、包裝設計、價格制定等，這些都統稱為定位的配稱，所以每一個環節都要與定位呼應並做到最好。商戰的成功需要一場有組織、有預謀的精心設計。

對於初創企業或者是想要創業的人，顧老師建議從四個維度去看待未來：競爭、認知、優勢和趨勢。「競爭」和「認知」便是顧均輝提到的「由外而內」的思維，首先要分析市場競爭環境，其次是 「認知」，即消費者對市場的認知。在涉足某一領域之前，要排除市場和消費者心智中地位穩固的品牌所在的領域。「優勢」是要考慮自身的優勢條件。最後，順應「趨勢」前行才能走的更快、更遠。

結束語：

定位不是從自身產品特點切入直接給自己定位，而是在充分調研和分析市場環境後了解自己所處的市場地位，據此明確定位、制定戰略戰術來打贏商戰。相信在中國經濟向消費轉型的大趨勢下，會有越來越多的企業通過實踐定位走向成功。

I. 如何避免市場營銷中的市場定位混亂a

在進行了准確的市場細分、目標市場選擇後，如何更好的進行准確具有力度的市內場定位呢？容
首先，一定要先定位自己的企業要在該目標市場中所要追求的地位和扮演的角色，絕對不要搖擺不定，一旦確定後就要按著戰略規劃發展和行動；
其次，對於該企業產品的定位，最好不要用出現多於2點的特點來定位自己的產品，目標消費者只能記住某方面的第一名或第一個提出的；但是現在企業產品定位琳琅滿目，各種定位層出不窮，在一定程度上干擾消費者的注意力，也使消費者產生某種免疫力，在這種情況下，一定要根據消費者為導向，根據自身產品特性制定出對目標消費者有足夠「影響力」的定位，只有這樣才能產生競爭優勢，使企業在眾多競爭者中脫引而出。
最後，一定要根據企業的獨特定位落實到企業運營和日常管理活動的方方面面，通過企業形象、產品和服務在消費者的內心中建立起深刻的特定企業形象。

J. 如何正確面對銷售失敗

答復：對於營銷這個行業，是每一個營銷人員經歷坎坷的復雜過程，是每一個營銷人員尊崇的職業理想，也是每一個營銷人員的職業榮譽和專長、愛好，在這里可以實現每一個營銷人員的職業夢想的公眾平台，為職業營銷者實現多年來夢寐以求的價值和財富，為職業營銷者的人力資源和人脈關系而打下堅實的基礎，也為職業營銷者瞄準人才職場的市場定位。
作為職業營銷者以人生品位的職業生涯，以不斷規劃好個人的職業發展目標，以不斷規劃好個人的理財計劃目標，以不斷規劃好個人經濟能力指標，以不斷處理好家庭關系與事業心的思想工作，為營銷者的職業夢想……為營銷者的挑戰高薪……為營銷者的業績目標，而做出堅持不懈的努力，並且為了工作的目標，而做出努力奮斗的庄嚴承諾：「我們時刻准備著」。！

謝謝！