淘寶店鋪數據分析與營銷優化

⑴ 如何分析數據優化淘寶網店

如何分析數據優化淘寶網店如下：

1. 通過流量查看和流量對比，找出屬於自己流量的高峰期，找出量子統計的流量高峰規律；

2. 每天在店鋪的高峰期去發布要推的寶貝，這樣經過七天一個周期後，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前；

3. 在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應訊單用戶，避免流量白白流失而未達成成交。

⑵ 淘寶店鋪運營與優化 怎麼優化自己的店鋪

我們都知道現在是網路的時代了，網路的發展是非常迅速的，它能夠取代我們生活中很多事情，例如網上購物來說，它採用的新式的購物模式，我們即使足不出戶也能夠瀏覽來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售模式受到了廣大的消費者和商家們的青睞喜愛，商家們紛紛入駐到這其中，自然競爭也是非常大的，那麼我們該怎麼去運營優化店鋪才能從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來一起說說。

現在淘寶已經趨於飽和，特別是淘寶美工人員也不怎麼好找工作。不少賣家抱怨淘寶越來越難做了，這可能是因為你對淘寶店鋪的運營方式不正確。淘寶幾乎每天都會變化，如果你不能更新自己的淘寶運營方式，就會被淘汰的。 1、店鋪產品求精不求多 一些淘寶店鋪上的產品有很多，覺得琳琅滿目的產品能夠讓買家有更多選擇，增加停留時間，但實際上產品太多，買家不會花太多時間看到最後，那麼後面的產品可能會變成滯銷品，拉低店鋪動銷率。所以運營淘寶店鋪美工，我們講究的是求精不求多，精品就是滿足買家需求、功能明確、買家有持續需求的產品，店鋪多幾個精品能夠更好地提升動銷率。 2、店鋪要有專注的定位 淘寶自己也屬於一個大型超市，肯定是不允許店鋪是一個「雜貨鋪」的。一些賣家認為店鋪產品的種類多一些，就能夠多賣出去一點，但其實這樣會讓店鋪發展更加困難。所以運營淘寶店鋪，一定要有一個專注的定位，這樣才能夠將品牌樹立起來，做大做好。 3、店鋪的主推款要明確 如果店鋪所有產品都是主推款，或者說店鋪沒有一個明確的主推款，這樣店鋪是難以靠產品得到推廣的。就像爆款，就是為店鋪引流，如果沒有一個明確的主推款，那你靠什麼來引流呢？買家得不到引導，也無法形成購買，產品也就得不到傳播了。 4、店鋪產品通過展示推廣給買家 上面3點都做好了，如果沒有將產品展示出來，買家從何知道你的產品？因為淘寶買家是接觸不到產品的，眼睛是作為判斷的依據。當然頁面不僅僅只要好看，更多的是能將產品信息傳遞給買家，讓買家建立起信息。做到這一點，店鋪就能更好運營了。 找到自己覺得淘寶難做的原因了嗎？是不是就是淘寶運營方式不正確呢？那麼你就要對症下葯，才不會被對手遠遠甩在身後！

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區的廣告，辛苦點也值得！不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動

五一節快到啦，買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦，看看我們的店裡有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以後的生意也好做呀！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心裡，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意才能持之以恆。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請淘客推廣我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平台，大家都知道許多網站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們如果需要在別人的網站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那麼是完全不需要任何費用的。據許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什麼眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。

⑶ 如何分析淘寶數據來優化淘寶店鋪

你可以根據銷量的公式，逐步去分析。訪客x客單價x轉化率，訪客就是流量，你可以根據店鋪數據分析其來源，趨勢等，客單價你可以做關聯銷售或者滿減之類的活動提高，還有就是轉化率，你可以優化詳情主圖等來提升。這只是簡單的，具體你要去研究。

⑷ 如何進行淘寶店鋪數據分析(詳細版)

數據分析可以看出一個淘寶店鋪所有的問題，從數據出發可以找到問題的原因，從而做出及時的調整

1. 「支付轉化率」要大於「同行同層平均」，這個指數越高說明店鋪的產品越受歡迎，訪問的價值也會越高的。

2. 分析「訪客流量數據」最重要的是分析「流量的來源」。分析轉化率，找到「支付轉化率」比較高的流量的來源，想辦法提高。

3. 先要做的是收集好能夠影響店鋪的轉化率和無線端的轉化率數據，產品的流量轉化數據，新老顧客的訪問數據，活動等，間接影響的因素就有競品的變化數據，大盤變化等。生意參謀就要求應該這么多的數據進行甄別和篩選，先把相關聯的不大的或者影響較小的縮小一下。

⑸ 淘寶店鋪運營總結與分析報告

關注數據及時優化標題
你想讓買家通過搜索關鍵詞搜索到你的產品，那你得有一個靠前的內手淘排名啊。容手淘排名又受標題關鍵詞的影響，那你就是時刻關注著關鍵詞的數據變化去進行優化。注意在進行標題優化時，每次改動最好是不要超過3個字。

⑹ 怎樣才能做好淘寶店的營銷 提升銷量

一、產品分析
我們首先要去分析產品，可以去看同行比較好的店鋪，分析熱銷店鋪的價格以及屬性，不管這么樣，我們必須要了解自己的產品，也要了解買家的興趣點，再去分析下自己店鋪的內功，思考自己定位以及我們接下來的規劃。
二、標題優化
整個店的自然搜索流量較少，當然這跟關鍵詞的排名權重有很大的關系，但是更多的是單品覆蓋的關鍵詞較少，純粹就是按照個人喜好去制定的純標題，缺乏淘寶搜索引擎需要的關鍵詞，我們要進行數據的反饋來調整，例如：生意參謀選詞助手、實時訪客等等，都可以直接反饋出我們的進店關鍵詞。
三、詳情頁優化
店鋪的轉化率和詳情頁有很大關系，我們可以去記錄一下同行詳情頁的賣點以及評價也所體現的買家痛點，站在買家的角度去思考詳情頁，文案的塑造不僅僅是為什麼要買這個產品，更多的是為什麼要選擇你。所以買家的體驗度一定要做好。
四、付費推廣
當店鋪的自然搜索流量滿足不了當下的情況，我們就要選擇付費推廣，付費無非就直通車、鑽展、超級推薦。根據我們的店鋪的現況，選擇適合我們的店鋪的付費推廣，付費推廣不管是對自然搜索還是店鋪權重都有很大的幫助和提升。首先我們要選擇要推的單品，最好是有一定的數據支撐的款，這樣的話效果會更好一些，標題關繫到關鍵詞權重裡面的相關性，盡量把主要關鍵詞添加進標題，但是也要加上一些營銷性或者吸引點擊的創意關鍵詞(可以從同行競爭店找、生意參謀後台)。通過數據來調整付費推廣
五、活動策劃
淘寶現在的活動很多，每個月都會有官方的活動。活動的策劃很重要，活動玩法看您產品定位的年齡段，針對我們的人群制定活動玩法包括贈品也要選擇適用性強買家需要的。活動的噱頭一定要大，老客戶要進行喚醒，新客戶要轉化。活動的返場一定要去做，力度也要足夠吸引消費者，要及時進行活動的跟進去調整。活動結束要進行復盤總結，通過後台的數據選擇適合我們的活動。
六、關聯搭配
提高銷售額除了我們的產品賣的多之外還有就需要提高我們的客單價。店鋪的產品進行關聯搭配可以投放在詳情頁、首頁。當然淘寶群、微信群等等養的魚塘都可以進行宣傳。

⑺ 淘寶客數據分析與優化

從訂單數降序來看：那些出單量多的通常是價值偏低，且轉化率較高的產品，此類產品可以當做店鋪的引流產品
維護好7天出單量
從銷售額降序來看：會找出那些曝光不高但帶來很高銷售額的那些產品，這些可當做利潤款，平時關注單個產品的銷售額漲幅，下滑嚴重的及時優化
關注好這塊的銷售額
從購物車降序來看：加入購物車數量可間接性代表產品在平台上認可度和競爭力度，喚醒這部買家可以以限時限量和定向型優惠劵的方式

⑻ 淘寶店鋪運營優化有哪些方法和技巧

一、店鋪特徵定位。
有很大一部分商家認為淘寶店鋪賣的產品越多就能帶來越多的轉化。其實不是的，如果你的店鋪里有成千上萬件產品，那就需要更多的顧客去選擇。買家經過長時間地瀏覽寶貝，會產生疲憊感，沒有耐心在眾多產品中選擇一件或者幾件，顧客也沒法感受到哪個產品是好的哪個是不好的。有個別商家看到別的商家賣一款產品，十分火爆。因此會選擇跟風賣這些產品。可是我們要清楚知道，店鋪想要活下去，能做的不是跟風賣產品，而是打造屬於自己店鋪的特殊風格，讓顧客一看到產品就想起店鋪的名字。即使產品類似，我們也要做出與別人不同的產品主圖，這樣我們就可以搶占流量。
二、裝飾店鋪。
店鋪的整體裝飾的風格十分影響顧客對店鋪的感受。有特點的店鋪風格，能讓顧客進店消費一次就印象深入。如果不斷地去復制別人的裝飾，就會讓你的店鋪失去該有的獨特點，這樣不僅沒法吸引客戶，還會流失一部分客戶。
三、對店鋪產品進行簡單易懂的分類。
為什麼要做產品分欄分類？是為了讓客戶能夠對產品的類目一目瞭然，然後根據自己的購物需求搜索相關的產品。有一部分的買家是有明顯的購物目標，他們會直接進店，從分類里找她想要的產品。因此分類做得越簡單越好，在做分類時千萬不要選擇一些讓人不容易理解的詞。
四、在做產品標題時要選擇相匹配的關鍵詞。
都知道搶手的關鍵詞和暢銷詞能給店鋪帶來一定的搜索量，但是我們還是需要精準的標簽和用戶經常會搜索的長尾關鍵詞。在描述產品時，我們要表述清楚，不能含糊不清，這樣容易造成虛假宣傳，無法讓真正有需求的客戶搜索到你的產品，轉化率自然就會低。

⑼ 如何進行淘寶店鋪數據分析

1、打開生意參謀，可以看到店鋪當天的銷售額、訪客量和轉化等數據

2、打開生意參謀的流量縱橫，可以看到店鋪內各個單品最近7天的訪客數數據；以及最近7天這個單品流量渠道構成情況。

實例分析：比如我們的店鋪流量正常一天3000-4000左右，現在直降1000多，這個時候我們該怎麼辦呢？

正常的分析思路如下：

第一步：打開生意參謀流量地圖，看下商品來源，具體看下是哪個商品流量有所下滑，可選擇時間段，看下商品在哪個時間內流量開始下降的。

第二步：假如第一款產品流量下滑，那我們點開商品來源，（需訂購流量縱橫），看下是哪個流量渠道下滑。

第三步：再點開品類-商品360，找到這款商品，主要下訪客數、轉化率和收藏加購情況。

第四步：然後鎖定這個流量渠道，去找原因。
一般出現下滑的流量為手淘搜索、手淘首頁、直通車等。我們逐一來看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三個原因：1）根本原因就是店鋪近期銷量下降或者是對手銷量上升。2）店鋪轉化率下降，這個時候需要去考慮：店鋪近期是不是有差評？是否更換圖片？是不是新來的售前客服轉化做的不好。

3）行業大盤搜索量變化，一般在大促之前，行業整體流量都會下降。當然也會有一些類目受季節因素、地域因素、節日因素影響;

2、假如是直通車流量下滑，要檢查下近期同行的競爭環境變化，因為類目投放付費廣告的店鋪突然增多，你直通車的花費就會提高，日限額不變的情況下流量就會下滑。（如果類目出來幾個刷單量比較大的同行，他們會把類目平均的日產出提高很多，你的產品出不變，就有可能導致流量下滑; ）

3、假如是手淘首頁流量下滑，有可能是你近期更換了首頁第一張圖，導致的流量變化。這個手淘首頁的標准比較模糊。

4、盡量去分析商品近一周的轉化率、銷量以及收藏加購情況，手淘搜索流量下滑和這三點有直接關系，比如轉化率從今天開始下滑一半，三四天之後流量就會跟著下滑，流量下滑再導致日產出會下滑，日產出下滑在導致層級下滑流量下滑，從此惡性循環。

⑽ 嘗試對一個淘寶店鋪進行分析,在流量、轉化率、客單價三個維度中選擇一個進行深入分析並給出優化方案

1、淘寶運營的第一步是制定整體項目戰略規劃：

正如一句老話所說，「深謀遠慮才能成功；未預料到的結果毀了」。在進入淘寶之前，我們必須做好計劃，分析市場，分析競爭對手，分析目標消費者，了解我們的品牌，產品和企業的優勢和劣勢。

淘寶提供了大量的數據分析工具，可以方便地分析各種數據，如行業總規模、熱門產品、競爭對手的銷售預測等。通過分析這些數據，結合我們自己的產品優勢，我們可以確定方向，明確思路，明確定位，制定銷售目標，淘寶發展階段和發展步驟，確定該階段的團隊建設。

在此之後，將形成一個具體的運行日程表。以下各項工作都是按照戰略藍圖進行具體執行。當然，在具體的操作過程中，可能還需要根據實際情況不斷優化和調整原有的計劃和目標。只有通過分析，制定策略，實施計劃，才能分工合作，實現資源整合價值的最大化。

2、淘寶運營的第二步是建立運營團隊：

項目的總體戰略規劃完成後，首先要做的是組織資源，如人力、財力、物力等。最大的問題是團隊建設。人才是淘寶運營的核心，所有工作計劃都需要人來完成。團隊建設，根據戰略銷售目標和投入，在具體運營過程中逐步調整。

現在很多做電子商務的朋友，實際上是特殊的蔬菜標准，大部分時間不知道從哪裡開始，每天忙忙過去，也沒有太多的業務，各種論壇，所謂大神導絲器，最後還發現，沒用的自己和互聯網尋找各種各樣的教程。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下職位組成:項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等。如果情況允許,文案策劃也可以分為產品復制,復制和傳播和商品操作主要產品分析和規劃。促進組織，淘寶推廣使用集中培訓等各種各樣的淘寶工具推廣，藝術是嬰兒商店裝飾。

產品頁面設計、頁面設計、客戶服務必須了解產品知識，銷售技巧，打字速度快，了解員工淘寶文化。要組建一個團隊，首先要明確崗位，明確崗位職責和分工，然後通過各種形式招聘。人來了之後，需要對其進行培訓、管理和評估。

倉儲物流屬於供應鏈體系的建立，這里不做詳細闡述。此外，網上零售已經成為一項大規模的電子商務業務，而供應鏈管理是其核心競爭力。

3、淘寶運營第三步：計劃裝修店鋪

取個好名字，做好前期的申請工作，在得到批准後可以正式開始對店鋪進行規劃和裝修。當然，由於淘寶商城審核工作有時回得稍長，所以大部分都是同步的，注冊下來，直接上傳裝修。

淘寶網店的策劃並不復雜，尤其是欄目模塊的方案已經確定，只需要確定內容就可以了。然而，事實上，一個店面的裝修規劃並沒有那麼簡單。提前分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢和特點，然後結合目標受眾和後期的一些運營思路進行欄目策劃。

比如：很多淘寶店注重互動交流，會增加一些幫派、社區欄目，而品牌歷史的個性也很重要，一般會有一個品牌追溯欄目。

同時，產品的分類也是一個非常重要的課題。如何對產品進行分類可以讓消費者有更好的購物體驗，這需要反復的測試和思考才能得出結論。

規劃之後就是藝術設計的執行。視覺表現必須按照店鋪的規劃風格進行，從店面招聘、店鋪logo、首頁到產品展示頁面模板，再到品牌欄目頁面的個性化設計。淘寶網的設計，有一個比較特殊的要求：活潑而不凌亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

4、淘寶運營的第四步：策劃產品包裝

這一步應該是操作的關鍵。影響商店轉化率的因素很多，但產品絕對是最重要的因素。

產品規劃涉及廣泛而多樣的內容。首先是產品線和產品組合的規劃，營銷教材中有「明星，金牛座，瘦狗，?」

產品四形象矩陣組合規劃。出於同樣的原因，淘寶必須確定引流產品、阻塞產品、盈利產品、後續產品，並將此與產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱賣與利潤平衡統一。對於許多傳統企業來說，還有一個重要的問題，那就是如何解決線上和線下的產品渠道沖突。

產品規劃的第二部分是產品寶貝頁的規劃和實施。如何展示產品最大的銷售力量，如何拍攝產品的圖片才能打動消費者，如何寫產品的銷售文案去推銷？產品的復制是基於理性的解釋還是感性的訴求？與競爭對手相比，我們有什麼優勢？它是如何突出的？這些問題需要通過分析和規劃來解決。

5、淘寶運營第五步：產品推廣運營商品推廣運營與產品策劃實際上是相輔相成的，是日常運營的核心，也是下次推廣運營的核心。淘寶店的產品推廣可以分為三大類：

產品推廣、為自己的店鋪策劃和創作主題活動、3運用關聯銷售、交叉銷售等手段，使商品生動，增強用戶粘性，提高客戶單價。這三種促銷活動是相互關聯的，有以下多種形式。結合這些手段，可以創造出熱門風格的產品，實現銷售的飛躍。

提醒大家，促銷只是一種手段，目的是增加銷售量。然而，目前很多淘寶店鋪都陷入了不促銷不銷售的惡性循環，只有通過促銷才能實現銷售。主要原因是門店和品牌缺乏獨特的賣點和差異化，沒有個性，沒有吸引人的獨特點，沒有品牌的溢價能力，沒有粉絲。

6、淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪的推廣與運營實際上是銷售推廣的一體化。淘寶為賣家聚集了大量准確的購買流量，只是將其轉化為客戶。淘寶平台提供了大量的推廣工具和渠道。比如：中小型賣家最常用的直列方式，比如利用大型賣家的廣告，另外，淘寶的產品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來龐大精準的客戶，這就需要仔細研究淘寶搜索排名規則，然後有針對性地進行優化。

而利用淘寶客戶，根據銷售模式，淘寶店鋪為賣家提供了一種網路分銷推廣方式，除了淘寶分享SNS社區推廣外，也是一種巨大的免費推廣形式。您可以看到下圖。需要說明的是，我一直認為淘寶店鋪的推廣和運營必須注重淘寶站內的人流，而站外的推廣不夠精準，轉化效率低。

7、淘寶運營第七步：客服銷售

客服是實現銷售的關鍵環節，踏足銷售的大門，具有核心地位。在客戶服務和銷售方面，應從崗位技能、業務知識、網路文化、日常管理和培訓等方面進行標准化、系統化，實現客戶服務體系的精簡和復制。

8、淘寶運營第八步：數據分析

這將更加虛擬化，但數據挖掘和分析是電子商務與傳統線下商務最明顯的區別，電子商務數據具有準確性、實時性。幾乎所有的戰略規劃和運營規劃都需要有具體數據的支持。數據分析只是發現問題和機會，制定策略，提高推廣效果，提高店鋪轉化率，從而提高整個店鋪的ROI，實現企業利潤最大化的手段。