防盜門市場調查需要做什麼

『壹』 作為一個防盜門銷售業務員應該懂得那些基本知識

首先你應該了解產品知識，但產品了解的無微不至那是傻瓜，產品能講的無微不至那才是專家，所以必須了解什麼是銷售，怎麼樣銷售？一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄
1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處

『貳』 防盜門市場怎麼樣

以往的百姓家庭，使用的都是木門。現在隨著木材的銳減及生產能力的進步，小區都是安裝鋼質門，室內安裝套裝門及鋁合金門等；農村大門是鋼制非標門，室內也以套裝門為主。
全國目前防盜門生產廠家很多，但做成品牌做成氣候的品牌和經銷商還很少，行業並未洗牌。
所以說，防盜門的市場目前還遠遠未達到飽和，現在從事並端正態度好好做，還是可以的。

『叄』 買防盜門需要注意什麼 買防盜門五大注意事項

防盜門和普通的門並不一樣，一方面它們採用的往往是鋼制材料，而且堅固牢靠，無論是厚度還是產品的質量保障都更勝一籌，所以尤其被常見於安裝在大門入口處，可以防止一些不法分子闖入導致的安全威脅，除此之外，防盜門在購置前期應該注意關注的地方也是比較多的，包括品牌的對比選擇，它們綜合確定了後期的效果是不是能夠令人滿意，接下來為大家說明的就是關於防盜門品牌方面的購置對比推薦了。

一、防盜門買什麼牌子好

防盜門十大排名一：盼盼、美心、步陽

這三個防盜門品牌都是現如今眾所周知的品牌。只要是對防盜門市場有過一定了解，就一定知道2015防盜門十大排名中的這三個。以盼盼防盜門來講，這是遼寧非常知名的品牌之一。從20世紀末開始，盼盼就擁有了越來越好的口碑。美心作為重慶知名企業，生產防盜門，車庫門，卷簾門等各種門類，而且室內門的知名度也非常高。步陽也是中國名牌，中國馳名商標，步陽可以說是國內最具規模性的防盜門生產企業。

防盜門十大排名二：興事發、王力、星月神

興事發在2015防盜門十大排名中地位非常重要。該品牌每年收入都非常高，防盜門也是銷往全國各個地區。業內人士表示，興事發的銷售市場非常成熟，並且整個售後服務覆蓋的區域也非常多。王力是浙江品牌，該品牌的防盜鎖具市場佔有率甚至位於國內前三甲的水平。企業擁有大量的專業人才和專業生產技術。星月神也是浙江百強企業中的優秀企業。

防盜門十大排名三：群升、日上、新多

群升是浙江名牌，該品牌自1989年開始經營，項目涉及到多個領域，防盜門則是其中的重點項目。日上作為中國馳名商標，已經有將近二十年的生產歷史。在防盜門生產方面有著最專業的技術。2015防盜門十大排名中必然也有新多，該品牌成立二十多年，所生產防盜門備受消費則會好評。

二、購買防盜門需要注意什麼

注意防盜門填充物

蜂窩結構的硬紙板價格便宜，單個門扇所需要填充物的成本僅15元左右。紙板填充物的缺點是不能受潮，不能防火，保溫節能以及隔音，自然也不可能實現防盜功能。

聚氨酯發泡填充這種材料的填充物成本通常是每扇門100元左右，隔音，保溫效果都不錯，也不怕潮濕，因此在南方會比較受歡迎;

太空鋁材就是飛機機翼上那種材料，耐火，耐潮，輕巧，單扇門所需要的成本在200元以上。

注意鋼板厚度

除了填充物，消費者更多的是要注意鋼板的厚度，因為鋼板厚度通常會說1.0或2.0mm，內行人會直接問道這個厚度是非標還是國標。一般商家嘴巴里說的多數為非標，也就是說2.0其實是達不到真正的2.0mm，實際測量會在1.7~1.8之間，所以消費者用肉眼看到，用手觸摸感覺下為好，越厚的鋼板自然是越好，實在不懂，帶個游標卡尺出去把關。

注意防盜門種類

復合門，這種門的面層多數為復合的膠紙進行表面轉印處理，下面由1.0MM或者2.0MM鋼板構成，鋼板內再填充鋼制骨架，使得門更加堅固，提高防暴，防撬性能，最後內部填充一些填充物便完成。由於款式多，造型精緻，經常被使用在一些所謂的「高檔」樣板房，帶裝修的套房中，整套的價格在1000元左右。

不銹鋼門，是鐵門的升級版，多數生產商會採用一些圓通和扁通進行組合，再搭配一些鋼板，通花，製作出堅固的不銹鋼防盜門。如果是某些私人住宅，需要防盜防撬性能非常好的，還可以進行再圓通裡面穿插鋼筋，做法類似銀行防盜門，以達到「堅不可摧」的效果。不銹鋼防盜門可以有兩大類，一類是202不銹鋼，一類是304不銹鋼。北方地區，因為環境較為乾燥，可以使用202;南方地區天氣潮濕，基本都是用304為主，防腐抗濕性更強，較少使用202。總的來說，不銹鋼大門的顏色比較少，基本都是銀白色，隨著不銹鋼產業的發展，現在也有茶色和黑色的不銹鋼。因為不銹鋼的價格不菲，自然這類防盜門的價格也不會低，價格通常是一平方米1500元以上。

鋁合金門，它的主材是合金材料，利用現代焊接方法進行組合，加固出成品。合金材料特點是色澤豐富，重量比不銹鋼的輕，方便安裝和維修，而且還有豐富花紋圖案修飾，給人一種金碧輝煌之感，屬中檔防盜門。因為這種門不易褪色，所以擁有一批時尚型的消費群體，價格比不銹鋼的略便宜一些。

銅制防盜門，大多數的銅制防盜門都將傳統防盜與入戶門合二為一，款式先進，而且在防火、防腐、防撬、防塵方面都有不錯的表現。從材質上講，銅制防盜門是最好的，從價格上講，它也是最貴的，市場上能見到的基本價格都在5000元左右，甚至有上萬元的。

通過上文可以得知一款合格的防盜門要求它們不僅外觀相對美觀，而且質量牢靠，表面具有光澤度，長期使用不會發生脫落掉色或者是生銹腐蝕的威脅。除此之外，更進一步的可以得知，雖然市面上防盜門的品牌有很多，但是我們應該從技術規摸的成熟角度入手，必要的時候可以綜合上文了解防盜門旗下的排行榜信息，由此選擇一款最適合自己的、性價比也十分不錯的防盜門產品。

『肆』 選擇防盜門都要注意一些什麼問題

1、消費者應根據居室的門洞尺寸、開啟方向、顏色花紋等實際要求選擇合適的防盜安全門。

2、防破壞功能是防盜安全門最重要的功能，在購買時可以要求銷售商出示有關部門的檢測合格證明，產品質量應符合國家標准GB17565-1998《防盜安全門通用技術條件》的技術要求。

3、品牌保證：品牌是產品質量與服務的標志。品牌主要指產品品牌和經銷商品牌，在市場上購買防盜門時，最好到正規的大型家居建材城購買。消費者購買時還應該注意防盜門的「FAM」標志、企業名稱、執行標准等內容，符合標準的門才能既安全又可靠。

4、合格的防盜安全門門框的鋼板厚度應在2mm以上，門體厚度一般在20mm以上，應檢查門體重量，一般應在40kg以上，並可通過拆下貓眼、門鈴盒或鎖把手等方式檢查門體內部結構，門體的鋼板厚度應在1.0mm以上，內有數根加強鋼筋，使門體前後面板有機地連接在一起，增強門體的整體強度，門內最好有石棉等具有防火、保溫、隔音功能的材料作為填充物，用手敲擊門體發出「咚咚」的響聲，消費者用手開啟和關閉門應靈活。

5、檢查工藝質量：應特別注意檢查有無焊接缺陷，諸如開焊、未焊、漏焊等現象。看門扇與門框的配合是否密實，間隙是否均勻一致，開啟是否靈活，所有接頭是否密實，門板的表面應進行防腐處理，一般應為噴漆和噴塑，漆層表面應無氣泡，色澤均勻，大多數門在門框上還嵌有橡膠密封條，關閉門時不會發出刺耳的金屬碰撞聲。

『伍』 現今防盜門業前景如何

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國鋼鐵制防盜門行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，隨著大家對防盜門的重視，防盜門市場可以說也激起了十分激烈的競爭。不過，隨著當前防盜門市場的日益飽和。這種競爭在也在利潤的縮水下逐漸走了型。對於中國防盜門發展，防盜門傢具化和防盜門使用性能的人性化、便捷化使得防盜門市場高端產品逐漸顯現，占據一定的市場份額。在日常接觸中，防盜門選擇需要謹慎處理。
目前，防盜門的劃分種類有很多，比如從安全性的角度，從價格區間的角度，或者從用料材質的角度來分析。而當前市場上的防盜門基本上都是以材質進行不同產品間的區分。所以在這里我們也通過材質來對其進行劃分。
隨著我國高端住宅小區、別墅的快速發展，消費者對高端防盜門的需求量日益增大，越來越多的小區為提升小區品質，增加了安防措施，願意選擇安裝智能化、科技化、帶指紋鎖等功能的高端防盜門。據了解今年我國高端防盜門市場容量有數百億元，未來幾年高端防盜門行業還將會保持高速增長。

『陸』 現在的防盜門生意好做嗎

反對樓上
現在防盜門生意不好做。
一是現在城市裡防盜門零售很少
二是城市裡的防盜門都是由開發商統一采購，除非你有很強的實力，或者很好的公關能力，你就可以做。 ?????????????
你是做防盜門的嗎???你知道多少行情???????

『柒』 防盜門的目標人群有哪些

防盜門目標客戶我認為來說可以按照以下分類
1，按照年齡結構分類
2，按照消費層次分類
3，按照渠道分類，是批發商，房地產開發商還是終端客戶
4，按照目標客戶的區域：老小區，還是剛剛交房的小區
5，按照目標客戶的購買意圖描述：為了安全、美觀、時尚等
6，按照購買方式描述：網購，團購，終端零售店面直接購買

『捌』 想要購買防盜門，應該考慮哪些方面呢

盜門可以從厚度，材質，品牌多角度考慮，厚度一般10個厚就可以，8到9也可以。

『玖』 怎樣設計防盜門調查問卷

我從一個用戶的角度提幾點：
安全性：想知道其安全性是否有保證
功能：具備哪些功能，比如門鈴、門鏡等。
款式：樣式是否美觀，是否能和已經裝修的房間相配。
內部結構：主要是想知道是否真的結實。
門體材料：用什麼材料很重要，關繫到安全和價格。
安裝方式：怎樣安裝，會不會破壞原有的門。
價格：當然是要一個比較合理的就行。